银行行长工作会议讲话

银行行长工作会议讲话银行行长工作会议讲话 银行是以存款 贷款 电汇 储蓄等业务 承担信用中介 的金融机构 下面是小编给大家整理的银行行长工作会议讲话 仅供参考 银行行长工作会议讲话银行行长工作会议讲话 一一 同志们 听了大家的发言 我感到很激动 也非常振奋 从你们身 上 我感受到了一股昂扬之气 奋进之情 从你们身上 我看到 了 银行的希望与未来 下面 我想借此机会和大家交流三个 方面的问题 首先 我向大家介绍一下我行的整体工作情况 第一 锐意改革 成绩斐然 从 20 xx 年区分行实施人事制度 收入分配制度两项改革以 来 我行在区分行党委的正确领导下 紧跟改革步伐 分行领 导班子团结和带领全行员工努力拼搏 特别是今年以来 分行 党委认真制定 20 xx 年发展规划 归纳起来就是实现 二个 5 三 个 2 二个 5 是 账面利润达到 5000 万元以上 各项存款余 额超过 50 亿元 三个 2 是 各项贷款突破 20 个亿 中间业务收 入超 20 xx 万元 不良贷款率控制在 2 以下 截止 11 月末 我 们圆满完成了分行党委年初制定的 二个 5 三个 2 的工作目标 一 主要业务经营指标 今年以来 在全行员工的共同努力 下 我行各项业务均获得了长足发展 部分业务还跃居全区各 二级分行前列 截止 20 xx 年 11 月 30 日 我行主要业务经营指 标如下 1 存款工作 各项存款余额达到 万元 比年初增加 万元 存款总量在全区 11 个二级分行中排在第 位 存款 增量在全区 11 个二级分行中排在第 位 各项存款增量市场占 比为 排位在第 区分行许桂北同志到我行参加民主生活 会时 对我行存款工作给予了充分肯定和评价 说今年河池分 行和百色分行的存款支撑了全区的存款工作 2 贷款工作 各项贷款余额为 万元 比年初仅增加 万 元 剔除处置的河化股份公司和德胜铝不良贷款 万元 贷款 增量实为 万元 发放房地产贷款 万元 实现了房地产贷款 零的突破 完成了区分行下达的发放房地产贷款的全年考核任 务 3 中间业务收入 中间业务收入实现 万元 超额完成区 分行下达的年度考核目标 4 信贷资产质量好 经过全行的不懈努力 有效处置了河 化股份公司和德胜铝厂不良贷款 共收回不良贷款 万元 按五 级分类口径计算 20 xx 年 11 月 不良贷款余额 万元 不良率 为 比年初下降 个百分 不良率是全区下降幅度最大的行 5 经营效益持续上升 我行扣除资产减值损失前利润 即 拨备前利润 为 万元 完成区分行下达年度考核任务 二 经营环境和谐顺畅 分行班子在注重抓好业务开拓的同 时 坚持以人为本的经营理念 加强与员工思想沟通 关心员 工疾苦 坚持对生活困难员工给予帮扶 对因病住院员工进行 看望 对调离和自谋职业的员工 在政策允许范围内 给予力 所能及的帮助 在我们的不懈努力下 目前全行员工队伍思想 稳定 工作认真负责 营造了和谐 顺畅 持续发展的良好氛 围 三 员工收入稳步提高 近两年来 我行各项业务得到全面 发展 由此员工的收入也得到了提高 20 xx 年全行员工平均收 入比 20 xx 年增加 1 万元 今年已知道区分行下达的工资总额 平均为 万元 比 20 xx 年增加 万元 只由于我行员工原来收入 低 这两年虽然增加不小 与其他二级分行员工相比 仍有一 定差距 第二 深化改革 志存高远 虽然经过改革 我行的工作取得了飞速发展 但我们并不 满足于现状 展望未来 我们将目标锁定在更高的层次 下面 我介绍一下今后几年我行发展的总目标 一 存款方面 争取用三年时间把我行存款总额发展到 亿 元以上 人均存款 万元 达到总行提出人均存款目标 二 贷款方面 依托河池水电 有色金融精加工企业发展 加快优质贷款项目营销 进一步加强个人住房贷款 房地产项 目贷款营销 争取用三年时间贷款总额达到 亿元 三 经营利润 到 20 xx 年 争取人均利润达到 万元 毫无疑问 要实现这一发展目标 必须要靠深化改革 大 胆创新 这就需要我行全体员工心往一处想 劲往一处使 携 手拼搏 共创辉煌 在这其中 特别需要我们青年员工 认清 形势 牢记责任 以铁肩担重任 以拼搏著华章 这就是我要 谈的第二个问题 青年员工在我行改革与发展中应发挥怎样的作用 目前 不断深化改革已成为金融业发展的主旋律 我行为 了适应经管管理和业务发展需要 近年来也相继推出一系列改 革举措 作为青年员工 应如何看待和面对我行改革 应在改 革中发挥怎样的作用呢 我们说 改革为青年员工提供了建功立 业的广阔平台 正所谓 海阔凭鱼跃 天高任鸟飞 青年员工 一定要积极投身改革 在 行持续发展的壮丽征途上实现自己 人生的价值 第一 青年员工在我行可获得怎样的发展机遇 一 发展空间较为广阔 随着总行实施人力资源管理项目提 升 为全行员工建立 纵向可进退 横向可交流 的职业发展新 机制 通过建立多通道职业发展路径 实行多种员工职业发展 方式 员工可以随着管理职责的扩大而晋升管理职务和岗位等 级 也可以随着业务能力的提高而晋升岗位层级和岗位等级 打破了官本位制度 为员工特别是青年员工发展提供良好平台 二 我行员工队伍结构 我行员工总额为 601 人 平均年龄 达到 41 岁 具有大学本科文化的有 142 人 且全日制大学本科 只有 36 人 中层管理人员有一半人员年龄 45 超过岁 这样一 个员工队伍结构为我们青年员工提供了一个展示自我是一个好 机会 三 公开竞争 为青年员工脱颖而出创造了条件 近几年来 我行加大公开选拔管理人员力度 打破了论资排辈的传统用人 模式 为优秀员工脱颖而出提供平台 也是为青年员工职业生 涯发展提供机遇 第二 青年员工在改革中应发挥怎样的作用 一 加强学习 进一步提高对改革认识和理解 工商银行虽 然成功地实现境内外公开发行上市 站在了一个新的历史起点 上 但由于员工数量庞大 人均效益水平不及中行 建行 更 无法和中小股份制商业银行相比 股东的利益要求我们改革 提高股东投资回报 作为一名青年员工 我们要加强学习 认 真吃透总行 区分行出台的改革的精神实质 提高对改革的思 想认识 二 主动参与 积极投身改革 作为一名青年员工 我们光 理解透上级行出台的改革意义是远远不够的 还要顺应历史潮 流 勇立潮头 主动参与 积极投身改革 在我行深化改革中 充分发挥自己的聪明才智 贡献自己的力量 最后 我想对青年员工提出几点希望 第一 加强思想修养 树立崇高的理想 崇高的的理想 是推动社会进步的重要动力 也是我们知 难而进 走向成功的重要精神支柱 自古至今 凡是有作为的 人 无不具有坚定的理想和信念 而且大多立志于年轻之时 追求于一生之中 我们希望广大青年员工树立正确的世界观 人生观和价值观 树立崇高的理想 自觉坚持用邓小平理论 三个代表 重要思想 科学发展观 和谐社会建设等理论来武 装头脑 坚定信念 并自觉地把个人理想和追求与 行跨越式 发展的宏伟目标紧密联系起来 在 行的不断发展中建功立业 尽显风流 第二 牢记责任 爱岗敬业 无私奉献 我们必须要明确 爱岗敬业不是空洞的口号 爱企业就是 爱自己 我们个人的利益与 行的利益是息息相关的 广大 青年员工是 行发展的生力军 行的未来和希望寄托在你们 身上 所以青年员工更应热爱 行 为了 行的发展壮大竭尽 全力 希望你们在工作中自觉发扬无私奉献的精神 要始终怀 着一种重任在肩的使命感 始终保持青年人的昂扬斗志和蓬勃 朝气 勇于到组织上最需要的地方去奋斗 到最艰苦的环境中 去磨炼 到营销一线去建功立业 努力在推进 行跨越式发展 的征途中实现自身价值 第三 加强学习 提高素质 矢志成才 当今世界 科技突飞猛进 知识经济正在兴起 众所周知 二十一世纪的文盲不是没有知识的人而是不会学习的人 学习 是企业发展的动力 学习更是青年人茁壮成长的根基 我们希 望广大青年树立终身学习的观念 始终保持高涨的学习热情和 旺盛的求知欲望 勤奋学习 刻苦钻研 希望通过学习 不断 提高自身的综合素质 做好职业生涯设计 希望我们的青年员 工 通过学习努力把自己锻造成为独挡一面的业务骨干 同时 我们将不遗余力地为青年人脱颖而出 尽快成才提供各方面的 保障 第四 锐意进取 开拓创新 追求卓越 创新是民族进步的不朽灵魂 是时代发展的激昂旋律 也 是 行持续发展的不竭动力 作为朝气蓬勃 充满激情的年轻 人 希望你们发扬青年思想活跃 敢想敢干 常干常新的特点 立足岗位 增强创新意识 发扬创新精神 保持创新锐气 积 极摒弃思想束缚 敢于突破 敢于超越 另外 我们还要铭记 小成绩靠个人 大业绩靠团队 希 望大家树立团队合作的意识 团结协作 共创佳绩 同志们 著名学者梁启超先生在他的散文 少年中国说 中写到 少年独立则国独立 少年自由则国自由 少年进步则 国进步 青年是祖国的未来和民族的希望 青年也是我们 行发 展壮大的中流砥柱 希望广大青年员工时刻铭记自己肩负的重 任 执着事业 无私奉献 在自己的人生历程中 留下激情无 悔的壮美篇章 谢谢大家 银行行长工作会议讲话银行行长工作会议讲话 二二 各位同事 这次批发银行工作会议的主要任务是贯彻全行工作会议精 神 回顾总结去年工作 研究部署明年任务 一 去年是批发银行业务健康快速发展的一年去年是光明 银行成立以来极不平凡的一年 也是批发银行业务健康快速发 展的重要一年 在过去的一年里 全行批发银行认真贯彻执行 国家适度宽松的货币政策和应对金融危机的一系列决策部署 按照总行党委和董事会的要求 抢抓机遇 求真务实 改革创 新 共克时艰 各项业务实现了跨越式发展 大幅提前超额完 成了全年预算 概括起来 主要体现五个显著特点 一是发展速度业界领先 去年末 批发银行各项存款余额 达到 967 3 亿元 比年初增加 493 9 亿元 增长 104 其中 客 户存款余额 954 3 亿元 增长 107 新增存款 492 7 亿元 完 成预算的 162 日均存款 713 7 亿元 增长 60 日均增量 252 1 亿元 完成预算的 208 各项贷款余额 9 亿元 较年初 增加 326 5 亿元 增长 103 客户贷款余额 606 亿元 增长 108 新增贷款 314 7 亿元 完成预算的 148 增长 55 日均贷款 466 9 亿元 日均增量 175 6 亿元 完成预算的 177 全年累 计发放客户贷款 672 1 亿元 其中收回再贷 357 4 亿元 累计签 发银行承兑汇票 543 亿元 票据贴现 310 5 亿元 转贴现 710 亿元 我行存贷款增速远高于全国同业平均增速 二是经营效益大幅提升 全年实现营业净收入 19 93 亿元 增长 123 完成预算的 127 实现净利润 12 41 亿元 增长 131 完成预算的 133 实现非利息收入 2 36 亿元 增长 105 占全行非利息收入的 93 完成预算的 129 一般中间 业务收入 1 53 亿元 完成预算的 115 交易性收入 0 83 亿元 完成预算的 165 三是资产质量保持稳定 年末不良贷款余额 0 6 亿元 较 年初减少 700 万元 不良率为 0 094 比年初下降 0 118 个百分 点 较预算 0 5 低 0 406 个百分点 实现了不良贷款额和不良率 的双下降 四是业务结构不断优化 从负债结构看 一般性存款占比 由年初的 39 上升至 59 上升了 20 个百分点 保证金存款由年初 的 29 下降到 13 协定存款由年初的 32 下降到 28 从资产结构 看 行业和期限结构趋于合理 基础设施 基础产业等非制造 业贷款由年初的 43 上升至 70 制造业贷款由 57 下降到 30 短 期贷款由年初的 66 下降至 37 中 长期贷款分别由年初的 29 和 5 上升至 45 和 18 五是主要经营指标符合监管要求 批发银行存贷款分别占 全行的 95 和 92 由于批发银行正确处理了业务快速发展与资 本约束的关系 使得全行资本充足率控制在 10 以上 贷款集 中度 拨备覆年末批发银行存贷比 含票据为 67 盖率等主要经 营指标符合监管要求 从批发银行工作情况看 着力抓了以下几个方面 一 因应时势科学发展 一年来 根据宏观经济形势变化和 国家调控政策 深入贯彻落实科学发展观 因势而动 调整经 营策略 转变增长方式 保证了批发银行业务在严峻的经济形 势中健康快速发展 一是年初制定出台了 批发银行去年工作 意见 明确了 以目标客户为中心 以市场需求为导向 以业 务特色为主线 以综合收益为目标 的经营思路以及工作重点和 主要措施 有效指导了全年业务发展 二是为了尽快做强做大 资产业务 以实施适度宽松的货币政策为契机 及时出台了加 快批发银行业务创新发展的 18 条措施 并配套制定了一系列相 关产品制度与办法 拓宽了资产业务发展空间 三是针对业务 快速发展过程中越来越突出的资本约束问题 及时提出 以尽可 能少的经济资本占用 支撑尽可能多的业务 获得尽可能多的 综合收益 的发展策略 要求各分行 以投资银行的思维开展资 产负债业务 以财务顾问的角色开展中间业务 以产业链融资 方式调整优化信贷结构 拉动中小企业金融业务发展 以上措 施保证了批发银行因应时势科学发展 二 强化营销抢占市场 一是加强营销管理 制定了铁路 公路 煤炭等 8 个行业营销指引 明确了行业信贷政策 客户 准入标准及营销策略 建立客户项目储备库 指导多层次动态跟 踪营销 目前 进库项目已达 1 个 对优质客户开辟 绿色通道 提高服务效率 第一批进入通道的客户达到 20 户 优化授信业 务预审流程 提升业务办理效率 全年共预审授信业务 318 笔 金额达 1434 亿元 二是加大对重点行业 重点项目 重点客户 的营销力度 已营销成功的铁路 公路 电力 石油 电信 城建等行业的重大项目和优质企业贷款 700 多亿元 其中已审 批并发放 100 多亿元 三是在资本约束情况下 通过资产转让 共 19 笔 25 5 亿元 提高风险资产配置效率 保证了优质贷 款业务的增长 四是通过参与或组建银团成功营销了山东海阳 核电 山西太 古高速公路等一批优质项目 有力提升了我行在 同业中的地位 五是通过供应链融资业务 既提升了对中国重 汽 蒙牛乳业 北京现代 格力电器等优质核心企业的服务 又拓展了上下游的中小企业金融业务 六是加强同业网络建设 扩展和深化客户关系 目前已与全球 87 个国家和地区 259 家银 行的 584 个分支机构建立了代理行关系 已获得 21 家中资银行 471 亿元人民币的授信额度 以及 19 家外资银行的授信额度 为 27 家中资银行 74 家外资银行设立了授信额度 年末全行 批发银行客户达到 11365 户 比年初增加 5250 户 增长 86 其中有贷户 1414 户 大型企业和中小企业客户分别为 985 户和 429 户 三 狠抓存款强本固基 为保证我行有充足的流动性 批发 银行从全局出发 大力组织存款 既满足了贷款发放的资金需 求 又确保了我行存贷比符合监管要求 一是出台了加快负债 业务发展的若干措施 有效配置资源 调动各方面营销存款的 积极性 二是加强存款预算执行进度监督 对各分行增量贷款 存贷比提出明确要求 三是拓宽资金 积极营销低成本存 款 稳定性存款 财政性存款 同业存款等 加强负债业务产 品研发 提供资金池及企业省息帐户等产品 吸收结算资金存 款 发挥资产业务对负债业务的拉动作用 加大与发展前景较 好企业的合作力度 优先支持对一般性存款具有明显拉动作用 的供应链 承兑等业务的发展 此外 各分行在增加存款总量 的同时 还注重调整结构 降低负债成本 一些分行实行贷款 离行登记制度 加强对派生存款的管理 通过上述一系列工作 和措施 保证了存款大幅增长和结构的不断优化 四 增收创利提升效益 在提高生息资产获利水平的同时 全方位开展中间业务 多渠道增加非利息收入 一是在北京 天津 深圳 杭州等地成功为 12 家核心客户提供供应链融资服 务 中间业务收入逾 1800 万元 占批发银行中间业务收入的 12 二是加快企业网银业务发展 年末企业网银注册客户已超 过 3300 户 比年初增加 2300 多户 月均交易笔数超过 1 2 万 笔 月均交易额 64 亿元 是上年峰值的 2 倍 目前 企业网银 已成为我行企业客户人民币结算业务的主渠道 业务替代比高 于同业水平 三是提高环球和投行业务创收能力 通过完善产 品线 增加同业客户 提高了票据业务 承销业务 理财业务 的收益 首次独立和联合发行债务融资工具 4 笔 获得手续费 收入 446 万元 全年环球及投行中间业务收入达到 4423 万元 占批发银行中间业务收入的 30 四是积极推进托管业务发展 加强了与信托公司 产业基金 证券公司的合作 成功上线了 信托计划保管和产业基金托管业务 托管资产总额超过 13 6 亿 元 开辟了中间业务收入新渠道 五 立足创新打造特色 一年来 批发银行始终高度重视产 品 服务和管理创新 通过创新促进业务发展 一是总行成立 了业务创新委员会 审批通过了 关于成都市统筹城乡综合配套 改革试验区建设综合金融支持方案 等 26 项融资 服务和理财 方案 二是制定了 业务创新管理办法 和 业务创新奖励及 评审办法 理顺了业务创新流程 加大了激励力度 较好地 促进了业务创新发展 三是相继推出了贷款信托 贷款 理财等 11 个创新产品 提高了我行在同业市场的竞争力 四是打造批 发业务品牌 大力开展供应链融资业务 围绕国家重点项目和 大型企业 采取直接和间接两种授信方式 积极开展以供应链 融资为特色的综合金融服务 全年供应链融资授信额度 176 亿 元 累计用信 33 亿元 五是研发了本行信贷资产证券化产品和 支持中小企业进入资本市场的中小企业集合债 今年将陆续推 行 六 防范风险确保质量 在加大贷款投放力度和加快投放进 度的同时 进一步加强了贷款管理 一是较好地做到了 三个坚 持 即坚持风险与收益均衡的经营思路 坚持光明银行的风险 偏好 坚持市场部门是控制风险的第一道防线的观念 二是基 本做到了换位思维 即前台部门既有营销意识 也有风险意识 中后台既有风险意识 也有营销意识 前中后台都对发展和质 量负责 三是加强了贷后管理 明确提出了现在所发放的贷款 要经得起历史的检验 强调并坚持了贷后管理在部门管理的基 础上落实个人责任 以个人责任为主 四是加强了票据融资管 理 各行在票据业务中 严格审查贸易融资项下交易背景的真 实性 有效控制了凭空循环开证 开票的套利行为 七 加强管理夯实基础 批发银行在全力推动业务快速发展 的同时 不断加强管理 夯实基础 一是调整优化总行组织架 构 年初按照总行党委要求 根据精简 高效 专业的原则 将批发银行原组织架构进行优化调整 确定了 8 个部门的管理 框架 并明确了总行的职责定位 即 规划 组织 协调 指导 和推动 各部门在分工上点面结合 各有侧重 有效提升了条 线的经营管理能力和水平 二是加强各项制度建设 出台了优 化客户结构指导意见 优质客户和项目绿色通道管理办法 银 行承兑汇票业务管理办法 并购贷款管理办法等 50 余项规章制 度 较好地规范和指导了业务发展 三是加强客户经理的培训 工作 在全行范围内连续举行了 6 次 7 门课的视频培训 业务 内容涉及资产托管 国际业务等多个方面专题 总分行受众共 668 人次 各分行也采取多种形式加强了员 工培训 均取得较好效果 回顾去年 在困境中取得的出色成绩来之不易 这些成绩 饱含了批发银行全体员工的无私进取和艰苦努力 也体现了各 相关部门的鼎力支持和密切配合 在此 我代表总行党委向大 家表示衷心感谢 我们在充分肯定成绩的同时 也要清醒认识到存在的一些 矛盾与问题 主要是业务快速发展与资本约束的矛盾日益突出 风险资产使用效率不高 业务特色不够鲜明 打造有竞争优势的 产品与服务尚需努力 中间业务发展不够快 非利息收入占比较 低 由于市场营销人员 尤其是有能力 有经验 有资源的客户 经理严重不足 导致营销水平和层次不高 资源配置不能适应业 务快速发展的要求 条线激励约束机制需要健全和完善等 这 些问题都需要认真研究加以解决 二 明年是批发银行调整经营策略 转变增长方式的关键 一年 一 明年面临的经营环境从对国内外经济金融形势来看 今 年批发银行业务经营环境总体上要好于去年 但仍存在诸多挑 战和困难 从国际 imf 情况看 预计今年世界经济将增长 3 1 比去年提高 4 2 个百分点 但金融危机的滞后效应仍将延续 从国内环境看 经济回升向好的内生动力尚不牢固 产业结构 调整难度增大 如果说去年是我行开业以来最困难的一年 那 么明年则是形势最复杂的一年 积极变化和不利影响同时显现 对批发银行经营管理提出了更高的要求 首先 从外部环境来看 我国经济保持持续回升势头 优 质批发银行业务将平稳增长 预计广义货币供应量将增长 17 左 右 新增人民币贷款 7 5 万亿元左右 固定资产投资名义增长 率 30 以上 宏观政策的连续性将支持项目贷款持 中央续增长 城市化水平潜力巨大 去年城市化率 45 7 经济工作会议提出要 积极稳妥推进城镇化 提升城镇发展质量和水平 以城市基 础设施 房地产 公用事业为代表的金融需求将持续增长 直 接融资市场扩容将超过 2 2 万亿元 为债券承销 理财等业务 提供了大量机会 其次 我国经济结构转型加快 国家重点发展产业和战略 发展区域凸显市场机遇 金融危机推动了我国加大产业结构调 整和区域结构调整的力度 一方面 今年是我国十大产业振兴 计划实施的第二年 新能源 现代服务业 新材料等战略性新 兴产业加快发展 低碳经济兴起将成为经济的重要特征 将为 批发银行开拓新市场 营销新客户 开发新产品创造难得的机 遇 另一方面 我国经济 西部提速 东北攻坚 东部提升 东 西互补 拉动西部 的区域发展新格局逐步形成 重点区域经济 发展活跃 投入集中 发展潜力巨大 是信贷需求急剧增长的 区域 为批发银行业务提供了广阔的市场空间 与此同时 批发银行业务也面临着诸多不确定性和各种挑 战 宏观经济的复杂性将对信贷投放形成考验 虽然今年经济 增长目标仍然定为 8 但是重点放到了调结构 提高增长质量 上 内需和外需不足 部分行业产能过剩 地方政府债务负担 沉重 各地 8000 多家政府投融资平台的贷款余额已达 6 万亿 地方政府负债率过高 偿债能力较弱 贷款担保和抵质押不实 等问题已现端倪 部分一线城市房地产市场已经出现泡沫 通 货膨胀的预期增强 压力增加 货币政策已经出现趋紧的动向 监管部门开始强调要保持信贷均衡投放 在信贷规模趋紧和优质信贷需求扩大并存的情形下 将使 我行在维护老客户 拓展新客户方面承受较大压力 总之 今 年经济发展中的不确定性 不可预料因素增多 我们需要密切 跟踪国内外形势变化 保持对宏观经济政策的敏感性 把形势 估计的严峻一些 把困难考虑的充分一些 以更好地把握工作 的主动性 二 明年工作总体要求和经营目标明年 批发银行工作总体 要求是 深入贯彻中央经济工作会议精神 认真落实总行党委 和董事会的决策部署 抓住坚持经济企稳回升和结构调整的机 遇 以目标客户为中心 以市场需求为导向 以业务特色为主 线 以综合收益为目标 的经营思路 实施 以投资银行的思维 开展资产负债业务 以财务顾问的角色开展中间业务 以产业 链融资方式调整优化信贷结构 拉动中小企业金融业务加快发 展 的经营策略 调整经营结构 转变增长方式 加快业务创新 提高管理水平 努力做到以尽可能少的资源投入 支撑尽可能 多的业务 获取尽可能多的综合收益 在有效控制风险的前提 下 实现批发银行业务又好又快发展 为经济平稳较快发展做 出新的贡献 明年批发银行的经营目标为 新增存款 500 亿元 年末存款余额达到 1455 亿元 新增贷款 350 亿元 年末贷款余额达到 956 亿元 实现非利 息收入 2 7 亿元 其中中间业务净收入 2 亿元 交易性收入 0 7 亿元 信贷资产质量达到董事会的要求 净利润完成董事 会确定的指标 三 工作重点 1 认真执行国家货币信贷政策 准确把握贷 款投向和节奏 今年的贷款投向 要依据国家产业政策 货币 信贷政策和区域发展规划 重点支持风险可控 综合收益较高 风险资产占用较少的优质企业和项目 好中选优 均衡投放 适时调节 在总行信贷投放规划内 各分行要对重点投向 投 量和节奏做出科学合理安排 具体讲就是要做到 三个结合 一是积极拓展市场与均衡投放相结合 既要积极地均衡投放 又要继续营销优质客户 优质项目 要加强预测 监控和分析 动态调节客户需求与规模的匹配关系 对重点客户的信贷需求 排好队 做到心中有数 既要避免前期投放过快制约后期对重 点客户的支持 又不能因为控制贷款节奏影响对优质客户的服 务 二是总量控制与品种调节相结合 灵活摆布各项贷款投放 进度 上半年应优先安排优质客户的资金需求 三是好中选优 与提高收益相结合 在规模紧张情况下 既要大力营销优质客 户 也要在资源储备中合理配比不同收益客户的业务规模和时 序 提高议价能力 提高贷款收益率 2 加大市场营销力度 增强市场竞争能力 一要采取多种 方式巩固现有营销成果 通过银团贷款 联合贷款等方式积极 参与重点客户和重大项目的融资和服务 二是加大对低风险 高增长 收益稳定的行业的信贷投放 要关注市场变化 挖掘 新能源 新材料 现代装备制造业等信贷领域 要通过适时适 度的信贷增长 资产转让与直接融资相结合的方式 多途径支 持客户资金需求 并根据市场变化灵活调节信贷投放策略 三 是大力拓展中小企业业务 加大对中小企业贷款投放力度 今 年中小企业贷款增长不能低于去年增速 四是开拓新的市场 抢抓区域发展机遇 要深入研究纳入国家整体战略规划的区域 金融需求特点 规划好区域批发银行业务发展战略 长三角区 域要以 两中心 建设为契机 积极开展航运 物流 金融同业 现代服务 供应链融资等业务 珠三角区域要围绕粤港澳经济 融合发展趋势 积极介入现代服务业 高新技术领域 滨海新 区要加大对重要基础产业 现代服务业和先进制造业的金融支 持 还要探索对低碳金融 股权投资基金托管 离岸金融等的 支持与服务 成渝区域要在统筹城乡的基础设施建设 能源资 源开发 优势产业升级与城乡生态建设上提供金融支持 辽宁 沿海经济带要择优支持以先进装备制造业和原材料工业为主的 临港产业项目 重点支持东北亚国际航运中心与区域城市生态 宜居项目建设 黄河三角洲区域要加大对高效生态农业区 临 港产业区 特色产业基地 后备土地资源开发区 以及循环经 济 清洁生产等现代生态产业的金融支持 海西经济区要为台 商投融资及贸易金融等提供支持与服务 上述区域也是各家银 行竞争的焦点 总行将牵头制定上述区域的金融服务方案 研 究在信贷规模 授权 授信 流程 产品等方面的政策支持 分行之间要联动合作 共同营销 不失良机 3 加快业务转型 持续调整信贷结构 按照世刚行长讲话 中提出的要把优化客户结构作为调整经营策略 转变增长方式 的重要内容 处理好规模速度与质量效益的关系 谋求健康可 持续发展 在资本约束趋紧的背景下 要牢固树立成本意识 高效配置风险资产 提高信贷资金使用效率 按照 有进有退 有保有压 的原则 要将信贷投放的大部分用于续建项目 积极配 合国家产业政策 降低集中度较高行业的贷款占比 严格产能 过剩行业和高耗能 高排放行业的信贷投放标准 严禁支持落 后产能建设 加强防控政府投融资平台风险 适度控制城建贷款 过快增长 同时要认真贯彻落实世刚行长讲话提出的工作要求 即要进一步强化公司条线系统管理能力 做好业务统筹规划 加强对分行区域营销策略的指导 要通过制定行业营销指引 客 户营销指引引导信贷投向 要通过制定绩效考核办法 实现绩效 考核与战略导向紧密挂钩 要对优势行业 优质客户 低成本存 款 非利息收入制定区别政策 加大资源倾斜力度 要对产品交 叉销售 业务综合收益 产品创新进行综合评价和全面考核 各分行应进一步提高应变能力 加强对本地区经济趋势 市场 和客户的研究分析 对本地区经济结构调整要做到思路明 底 数清 办法实 发挥好资源配置的导向作用 确保将有限资源 向重点客户 区域 行业 产品倾斜 以实现价值创造的最大 化 4 多策并举吸揽存款 确保存款稳定增长 负债业务是商 业银行赖以生存的基础 去年 我行负债业务成绩显著 存款 不仅增长了一倍多 而且结构也得到了明显改善 但今年以来 存款情况不够理想 增长缓慢且大起大落 导致全行存贷比居 高不下 突破监管要求底线的情况时有发生 不仅影响了贷款 投放 而且对防控流动性风险和遵从监管要求构成了巨大压力 因此 各行要充分认识组织存款的必要性 高度重视负债业务 多策并举大抓存款 一是积极营销稳定性存款 要加大对行政 事业单位和无贷户存款的营销力度 各分行要抓紧建立健全行 政事业单位和无贷户营销团队 在此类客户拓展方面尽快实现 突破 二是积极拓展结算存款 我行目前真正意义上的日常结 算账户占比很低 且存款主要集中在少量的大客户 存款集中 度高 存款转移风险较大 我们要通过产品创新和优质的服务 如银企直联 资金归集 现金池等现金管理产品 增加结算账 户的开户数量 吸收结算资金存款 特别是非贷款客户的结算 资金存款 三是通过开发结构性产品等措施 积极营销保险公 司和四家央属投资公司的一般性存款 以及低成本的银行 财 务公司 信托 证券 期货 基金类存款 并尽快建立总分行 联动的同业营销网络 四是继续优先支持供应链 承兑等对一 般性存款有明显拉动作用的资产业务的发展 以增加保证金等 存款 同时 要加强对保证金存款的分析研究 以保持保证金 存款的合理占比 五是积极申办第三方存管以及保险 税务 海关 企业年金 托管等业务的代理资格 在开展这些业务代 理的同时获取稳定的资金沉淀存款 六是加强本外币联动 大 力拓展外币存款 缓解外币信贷以及国际结算业务发展的瓶颈 银行行长工作会议讲话银行行长工作会议讲话 三三 各位领导 年上半年 面对工商银行股改上市后的新形势 我行牢 固树立科学的发展观 认真贯彻年初营业部支行长会议精神 正确处理加快发展与风险控制的关系 坚持走质量效益型的可 持续发展之路 努力实现速度 规模和质量 效益的有机统一 在经营理念上 通过对市场环境 经营形势和管理现状的深入 分析 确立了 以客户为中心 以市场为导向 以风险控制为重 点 以效益为目标 的经营理念 制定和明确了 三个盯住 三 个研究 的经营方针 即 盯住上级行的各项经营指标 盯住风 险控制和不良压降 盯住经济效益和经济增加值 认真研究市场 营销 客户服务和业务竞争 研究完善业务流程和经营机制 研究推进经营转型和结构调整 确保各项业务健康持续发展 现将我行上半年的工作情况做一个总结 一 各项业务完成情况 1 经营效益 年上半年我行共实现拨备前利润 3 871 96 万元 较上年同期的增加 787 14 万元 增 25 52 完成全年财 务预算的 49 19 扣除资产准备支出后的利润总额为 4 180 9 万元 较上年同期增加 1 338 44 万元 增 47 09 完成全年财 务预算的 54 93 截止 6 月 30 日 我行综合收息率为 99 78 较上年末下降 0 33 个百分点 2 资产质量 按五级分类 到 6 月 30 日 我行后三类不 良贷款余额为 816 万元 占贷款总额的 0 41 较上年末上升 0 02 个百分点 3 资产规模 截止到 年 6 月 30 日 我行各项存款余额 为 349 042 万元 比上年增加 8 802 万元 其中 对公存款 147 702 万元 比上年增加 15 343 万元 储蓄存款 201 340 万元 比上年减少 6 541 万元 各项贷款余额为 200 932 万元 比上年 增加 1 046 万元 其中 公司贷款余额为 26 560 万元 比上年 增加 60 万元 个人住房贷款余额为 157 601 万元 比上年减少 4 569 万元 个人综合消费贷款余额为 6 872 万元 比上年增加 4 000 万元 经营贷款 9 899 万元 比上年增加 1 555 万元 4 中间业务 我行上半年累计实现中间业务收入为 781 37 万元 比上年同期增加 355 6 万元 同比增 83 52 5 安全保卫 由于支行从领导到基层对安全保卫工作的高 度重视和常抓不懈 确保了我行上半年安全经营 无案件事故 发生 6 服务质量 健全监管机制 规范服务管理 改善服务环 境 着力提高服务质量 在全行上下共同努力下 我行的服务 质量又上了一个新台阶 二 我行上半年工作存在的不足 1 从支行的全局看 无论是利润总额 利润计划完成率 不良贷款下降率及存款增长率等方面 今年都呈现了一个下降 的态势 下半年必须想办法进行扭转 才能确保全年计划任务 的完成 2 从经营业绩中看 一是储蓄存款一路下滑 各项措施收 效甚微 二是贷款规模也出现了萎缩的势头 三是我们的网点间发 展非常不平衡 3 从主观努力上看 我们还存在许多不足 一是全行员工 特别是普通员工的积极性没有很好地调动发挥出来 有些员工 甚至有消极的倾向 对工作关注和热心程度不够 二是对待工 作存在先松后紧现象 导致我们工作上的被动 三是各部门负 责人在工作中没有一种深入研究的精神 遇到困难或问题的时 候没有深入去思考 工作方式方法不足 四是服务水平提高速 度缓慢 未有明显质的提高 与我行当前的高速发展不相适应 针对以上情况 经过支行班子认真分析研究 确立了我行 下半年的工作思路 即 以科学发展观促进各项工作 抓住机 遇 围绕 xx 期间官渡区经济 社会的发展目标及重点建设项 目 以提高效益为目标 业务结构调整为主线 加快创新发展步 伐 努力拓展优质业务市场 大力发展个人和中小企业客户 加快传统优质业务的发展 认真实施 大个金 战略 推动个人存 贷款 结算 银行卡 个人理财等各项个人金融业务的全面发 展 进一步明确部门职能 加强内控建设 强化内部管理 切实 有效推进风险管理和质量管理全面落实 增加各项经营收入 促 进经营效益和经营质量的稳步提高 为确保全年经营目标的实现 我行在认真总结上半年工作 细致分析当前形势的情况下 制定了以下工作措施 一 着力改善服务质量 切实提高服务水平 今年是工商银 行的优质服务年 随着银行业竞争的加剧 服务质量和服务水 平已经成为制约我行向前发展的一个瓶颈 不打破这一瓶颈 我行的大个金战略将受到极大的影响 打造第一零售银行的战 略目标也将受到挑战 因此 下半年 我行要把改善和提升服 务作为一项重要工作来抓 切实加强服务工作管理 认真落实 上级行和本行制订的规范化服务和考核办法的相关要求 从 服 务质量 服务效率 服务态度 尽职表现 客户满意度 五个方 面加大服务考评 健全服务工作管理体系 着力提升整体服务 水平 要切实提高网点的优质文明服务水平 优质服务是银行 从业人员的最基本要求 一方面要切实提高柜面服务质量 要 善待客户 以优质的服务 取得客户的信赖和支持 另一方面 要提高柜面业务人员的技能 提高每笔业务的处理效率 要从 加强职业岗位培训 开展岗位练兵活动入手 全面提高服务质 量 三是切实挖掘柜台资源 加快低端客户的分流步伐 认真 细分客户 实施差别服务 通过改善客户结构不断提高同业市 场占比 二 着力解决经营效率低的难题 实现经营方式和增长方式 的根本转变 要重视改变单一化的增长方式 建立以结构调整 为基础的集约型经营 精细化管理和多元化增值型增长方式 促进规模与效益的增长速度相匹配 将中间业务作为改善收入 结构的突破口 将发展个人业务作为提升效益的切入点 将公司业 务作为调整信贷结构的切入点 不断提高核心客户和核心业务 的比重 三 要全面落实各项存款的稳存增存措施 领导班子 各部 门 各网点要进一步加强上下之间 部门之间的相互配合 形 成强大的业务营销攻势 积极抢占中小企业市场 突出重点 密切关注财政系统存款市场变化 增强市场营销的主动性 能 动性 要在抓源头 抓大户的同时 全力做好中小企业客户的 开户 存款营销工作 通过行领导 网点负责人 客户经理 柜面员工 形成分层次维护各项存款的强大格局 不断提升我 行的存款市场竞争力 四 继续全力做好优质贷款的市场营销 公司科要认真分析 市场 集中精力积极争取符合政策要求 符合上级信贷市场准 入条件的贷款项目 在城市基础建设 住房开发贷款 小企业 贷款 存量企业的优质贷款营销上要取得新的突破 全行上下 要抓住我行开办 个人经营贷款 和 二手房贷款 时机 不断提升 个人信贷业务的市场份额 积极寻找新的按揭资源 努力做好存 量楼盘住房按揭贷款业务 存单质押业务 信用贷款业务 综 合消费贷款业务 促进个人信贷业务持续稳定健康发展 同时 尽快做好向官渡区国有资产经营有限公司营销贷款 1 亿 1200 万 元的工作 做好向云南京鹏房地产开发有限公司营销房开贷款 5000 万元的前期跟踪营销工作 确保 2 笔新增贷款的成功发放 五 建立健全银行卡和电子银行整体联合营销模式 充分发 挥网点 人员 科技 网络优势 深入做好现有银行卡存量客 户资源的挖掘工作 着力培育新的客户群体 改善用卡环境 通过主动服务 预约上门服务等 进一步提高服务水平 促进 银行卡业务快速发展 银行卡业务以提高综合收益为重点 坚 持与个人存款联动 与代收代付及结算业务联动 积极引导客 户合理用卡消费和透支 确保在发卡量 卡收入 卡消费上有 所突破 继续做大做强各项收费性中间业务 拓宽增盈渠道 积极推进代理保险产品的转型 严格执行手续费收入全额进帐 实现保险代理业务总量与实际收益同步增长 进一步加快电子 银行推广工作 重点营销与我行有良好信贷关系 资金交易量 大的企业和单位以及 b2b b2c 商户 增加有效交易量 提高电 子银行业务对全行效益的贡献度 力争 年新增网银企业注册 客户 150 家 企业网银证书客户 40 家 个人网银注册客户 13 400 户 个人证书客户 804 户 银行企业注册客户 32 户 个 人手机银行客户 3 348 户 此外 要一如既往地做好代理基金 销售工作 既要注重总量的考核 又要注重单项基金的销售与 考核 六 健全个人金融业务营销与分销体系 随着社会主义新农 村建设步伐的不断加快 城乡经济呈现出前所未有的良好发展 势头 对此 我行将按照城乡联动营销 大中小客户统筹兼顾 思路 明确好市场营销定位 优化业务发展的空间布局 以发 展区域业务为重点 大力发展区域金融业务 夯实区域金融业 务基础 发挥区域商业金融主渠道作用 并在主要业务的发展 上取得全面的竞争优势 加强与区内知名企业 尤其是知名房 地产企业的业务合作关系 在重点客户上求得突破 为区域内的 核心企业量身订做金融品种和服务方式 并在金融同业中取得 竞争优势 把经营的重点转向市场营销 实现以客户经理为主 平台 网点柜员 自助设备 电子银行相互配合 相互补充的 立体营销网络 客户营销的重点是以建立小企业和个人客户为 主体 大中型客户为支撑的客户群 以小企业和个人客户为主 体 就是大力和优先发展小企业和个人客户业务 重点培植优 质小企业 公务员群体 个体户群体 优质企业中高层领导层 等客户 打造新的效益增长极 形成特色经营格局 七 着力解决个金业务发展滞后的问题 为快速发展提供支 撑 要紧紧围绕构建 大个金 的格局 坚持以客户为中心 以 市场为导向 以效益为目标 积极拓宽增储渠道 努力增加个 人中间业务收入 强化个人信贷管理 加强新业务的营销 进 一步完善 大个金 经营格局 整合营销渠道 融合产品优势 逐步实现立体式 多层次 电子化的营销渠道 倾力打造优势 品牌 从而加速提升个人金融业务市场的核心竞争力 使个人 金融业务成为我行最重要 最具有发展潜力和盈利最大的业务 领域 不断提高个人金融业务对我行经营发展的支持力和贡献 度 八 奋力开拓市场 努力挖掘中间业务收入空间 一是进 一步转变观念 在当前形势下 中间业务的可持续性发展对我 行经营效益的改善至关重要 要通过加快发展中间业务来解决 我行的人均收入问题 二是坚定信心 力争中间业务收入逐年 提高 抓住官渡区地方经济超速发展的有利契机 加大产品推 介力度 加强金融服务 推动我行中间业务快速向前发展 三 是加强行内科室之间的密切配合 每个科室既要有自己的规划 又要与其他科室协调起来 相互支持 相互协作 形成整体合 力 发挥联动效应 四是各专业要认真分析客户的金融服务需 求 充分利用工行丰富的存 贷业务产品和客户资源 找准切 入点 深入挖掘中间业务发展潜力 重点发展代收代付 代理 保险 投资银行 国际业务等潜力大 见效快的业务品种 大力 拓展企业网银业