房地产经纪公司薪酬制度

薪酬体系及激励制度薪酬体系及激励制度 房地产经纪公司地产愿为优秀的经纪人提供可持续发展的广阔空间 并通过合理 与时俱进 的薪酬和激励制度使优秀经纪人获得丰厚收益和回报 公司根据济南房产经纪行业薪酬水平 结合自身情况 特制定了公司薪酬体系及激励制度 一 薪酬一 薪酬结结构构 经纪人的薪酬结构由底薪 提成 奖励构成 经纪人根据业绩完成情况按相应星级获得底薪和 提成 按店内奖励制度获得相应实物或现金奖励 培训期经纪人 入职第一个月 培训期经纪人必须经过企业文化学习 商圈调查 区域初始 化培训 店内新人培训 并经过考核通关方可转为实习经纪人 期间若有业绩按薪酬标准执行 最 低生活补助 500 元 培训期内因个人原因或店内考核未通过而离职者 将不予发放底薪 薪薪 酬酬 体体 系系 表表 星 级 底薪 保底 业绩 业绩区间 提成 比例 业绩区间 提成 比例 业绩区间 提成 比例 一 星 760 元35000 3500 元10 3501 4999 元11 二 星 900 元50000 3500 元11 3501 5000 元12 5001 7999 元 13 三 星 1000 元80000 5000 元13 5001 800015 8001 1199916 四 星 1100 元120000 8000 元16 8001 10000 元 18 10001 14999 元 20 五 星 1200 元150000 15000 元20 15001 20000 元 25 20000 元以 上 30 备注 1 业绩提成分段提取 2 业绩低于 3500 元时 业绩提成按 5 提取 未完成业绩部分倒扣 10 完成完成业绩业绩底薪底薪提成比例提成比例提成提成扣除扣除合合计计 076000350410 10007605 50250560 20007605 100150710 30007605 15050860 350076010 35001110 500090011 56501465 80001000110002100 100001000142002420 120001100204003140 140001100244003540 150001200300004200 200001200425005450 300001200725008450 4000012009750011450 金融收入金融收入 3500 元以下 金融收入按元以下 金融收入按 10 计计提 提 3500 元以上 金融收入按元以上 金融收入按 12 计计提提 自培训期后 工作满一年以上的经纪人 业绩多提一个点 经纪人每单业务提成留存 8 作为广告基金 经纪人月均完成 5000 元业绩且遵守店内各项规 章制度 春节前将作为年终奖一次性发放给经纪人 离职者除外 由店东运作的项目 属公司业绩 不计入个人奖励 由店东参与运作的超过 300 万元的项目 根 据经纪人工作贡献 按提成标准的 20 50 计个人提成 二 考核二 考核说说明明 1 活活动动量考核 量考核 1 房源 房源 月人均房源按 10 分考核 每少一分扣款 10 元 房源完成 15 分以上每增加一分奖 励 10 元 委托 实勘 钥匙 独家委托每项按 0 5 分计 例 独家委托 实勘 钥匙计 2 分 非独家 委托 钥匙 实勘计 1 5 分 钥匙 实勘计 1 分 低端租赁不签委托 成交后按 0 5 分计算 小中介收 的房子不签委托 签定房源委托应进行实堪 委托中应有房主的身份证号和房产证号 或购房合同 号 任一项 物业初勘表应有业主签字 开发房源应为有效房源 无效房源不计分数 由店长认定 2 带带看 看 月人均带看量按 25 次考核 每少一次扣 5 元 经纪人须核验客户身份证 并填写客 户身份证号码 月完成 5000 元业绩带看不考核 3 客 客户户 月人均客户按 15 个考核 要求全部录入 SIS 每少一个扣 5 元 4 贴贴条 派条 派单单 每人每月贴条 派发 DM 单量不少于 500 份 注 以上活动量计划店长可根据经纪人不同阶段 市场及季节因素适度调整 活动量按周考核 当周未完成次周不补 奖罚在月工资中体现 2 业绩业绩量考核 量考核 3500 元业绩以下扣未完成业绩的 10 佣金按 5 计提 活动量考核 请假 迟到 保险 工装须另外扣除 三 奖奖励制度励制度 1 年个人业绩达到 30 万元 奖励 QQ 轿车一辆 2 年度个人业绩达到 20 万元 奖励万元数码礼包一份 笔记本电脑 数码相机 手机等 3 半年度个人业绩达到 10 万元 奖励笔记本电脑一台 价值 5000 元 2 3 项奖励不累计 新人破蛋新人破蛋奖奖 奖励真皮钱夹一只 每月破蛋每月破蛋奖奖 每个月第一个开买卖单的奖励 50 元 第一个开租赁单的奖励 20 元 边边数突破数突破奖奖 月边数超过 6 边奖励 50 元 超过 10 边再奖励 50 元 超过 15 边奖励 100 元 超 过 20 边再奖励 100 元 最佳最佳师师傅傅奖奖 不定期举办最佳师傅评选 奖励最佳师傅辛苦费 100 元 明星明星奖奖 每月 季度评选店内各项明星 颁发荣誉证书 首获明星及季度明星将由总经理签名 赠书 在店内总业绩 5 万元万元 月的情况下 另设立以下奖项 月度月度 TOP SALES 奖奖 月度佣金冠军 且佣金过万 奖励 100 元通讯补助 年度年度 TOP SALES 奖奖 整个会计年度的业绩佣金 纯佣金 收入累计第一名 为年度店内 TOP SALES 奖 业绩最高者 可获销售冠军奖金为 1000 元 年度年度边边数冠数冠军奖军奖 会计年度销售边数累计第一名 为年度销售边数冠军 奖金 500 元 其他其他奖奖励 励 公司将根据季节和市场形势 单独制定阶段性奖励活动 对做出突出业绩贡献者将单独奖励参加各类培训 全球嘉奖大会 外区域观光考查等福利政 策 另有济南区域分部 中国总部和全球总部的奖励制度 为有志挑战荣誉与自豪的优秀经纪人 而准备 经纪人所发总收入需按国家法律规定的税收标准 扣除个人所得税 四 四 经纪经纪人人级别级别升降程序升降程序 经纪人当月业绩达到一定星级 按相应星级发底薪和提成 五 公司淘汰及再聘用机制五 公司淘汰及再聘用机制 每月根据经纪人在业绩 日常表现 考试成绩三个方面综合评定 评定不合格或通关未过者 予以淘汰 经纪人连续两月未开单 公司有权淘汰 以上情况公司认为仍有工作潜力者 给予十五天至三十天的再聘用期 再聘用期内业绩突破者 可继续在本店任职 业绩未突破者予以淘汰 经纪人考核未通过但公司认为仍有工作潜力者 可根据经纪人意愿无底薪工作 业绩达到 3000 元重新入职 六 本店六 本店员员工工购买购买自用房屋的自用房屋的规规定定 对于入职六个月以下的员工购买本店内房屋的 给予 1 5 的优惠 2 对于入职六个月到一年的员工购买本店内房屋的 给予 1 的优惠 3 对于入职一年以上的员工购买本店内房屋的 佣金免除 但不包括经纪人的提成 管理人管理人员员的薪酬体系的薪酬体系 在店内盈利前提下 管理人在店内盈利前提下 管理人员员提成或分提成或分红红 店内 店内亏损亏损不予不予发发放放补贴补贴及提成 及提成 职职位位基本工基本工资资绩绩效效奖奖励励特特别别 总经理2800 元 按店内利润的 6 计提 亏损按 6 倒扣 扣至 1500 保底 培训总监2600 元 按店内利润的 6 计提 亏损按 6 倒扣 扣至 1500 保底 营销总监 2600 元 按店内利润的 6 计提 亏损按 6 倒扣 扣至 1500 保底 月利润 10000 以内 按 10 店长1600 2000 元计提月利润 10000 以上 按 15 计提当月亏损 则底薪按亏损额的 10 倒扣 扣至 50 保底 店秘1000 元 店内盈利按利润 5 计提 店内亏损按亏损额 1 倒扣 扣至 800 保底 销售经理1000 元 在帮助店内 80 经纪人开单前提下 个人业绩 多提成 1 且不考核活动量 管理人管理人员员每月每月团队团队提成中留存提成中留存 1