2020年业务员个人工作计划

2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 14 2020 年业务员个人工作计划 2020 年业务员个人工作计划 1 本人在 20 xx 年度 业绩不是太理想 当然这其中肯定 有许多不足和需要改进 完善的地方 今年 我将一如既 往地按照公司的要求 在去年的工作基础上 本着 多沟通 多协调 积极主动 创造性地开展工作 的指导思想 发扬 井冈山创业精神 确立工作目标 全面开展 20 xx 年度的工 作 现制定工作划如下 一 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在有 时间有条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳定 与客户关系 二 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发 新客户 推广新产品 三 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富知 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 14 识 采取多样化形式 把学业务与交流技能相结合 四 今年对自己有以下要求 1 每周要拜服 4 个以上的新客户 还要有 1 到 2 个潜 在客户 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的 失误 及时改正下次不要再犯 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好 准备工作才有可能与这个客户合作 4 对自己严格要求 学习亮剑精神 工作扎实细致 要不断加强业务方面的学习 多看书及相关产品知识 上 网查阅相关资料 与同行们交流 向他们学习更好的方式 方法 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 14 5 对所有客户的工作态度都要一样 加强产品质量 和服务意识 为公司树立更好的形象 让客户相信我们的 工作实力 才能更好的完成任务 6 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多探讨 才能不断增长业务技能 7 为了今年的销售任务每月我要努力完成 1 万到 2 万 元的任务额 为公司创造利润 2020 年业务员个人工作计划 2 新的一年已经到来 虽然说加入公司才不长时间 很 多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉 但这 对于我做销售的热情丝毫没有减半 以下是我对 20 xx 年销 售工作的一个安排 一 开发客户 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 14 刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户 也没 有这方面 的人脉 这不得不让我把开发客户作为重中之重 毕竟业务是要有足够多的客户来支持的 而具体开发客户 的计划如下 1 电话拜访 针对需求厂家进行电话沟通 争取了 解到客户需要用到的背光源需求量 再者 争取预约上门 拜访 使销售工作进一步进行 这样可以减少时间和成本 坚持每天不定时电话拜访 我现在没有很多客户资源需要 这样积累更多的客户资源 2 陌生拜访 每次出差可以了解客户周围相关产业 的大致分布 拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行 地毯式陌拜 3 利用网络的资源找有用背光的相关厂家 先进行 电话拜访 然后争取预约上门拜访 4 去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 5 14 2 6 月将所有工作重点放在新客户开发 同时 2 3 月 份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理 进行电话拜访 和上门拜访 整理出一套完整的公司资料 二 产品知识的学习和积累 产品是一个公司企业的心脏 过关的质量还有过 硬 的技术知识才更具有说服力 刚加入公司不久 对公司产 品的用途 特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解 还有竞争对手的大致对 销售情况及优劣势 这方面是迫 切需要加强的部分 所以接下来新的一年 我要利用各种 不同的方式包括互联网 公司 客户 工程师等渠道加强 对产品方面的了解 让自己更有信心去销售 与其他工作 同时进行贯穿整年 三 新老客户的维护 当工作进展到一定的时间段 手头上会有新 老客户 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 6 14 这 方面的资源 我有足够充裕的时间去开发客户再到进一 步维护客户客情 而新老客户之间的维护又有很大的差异 相对于新客户而言 他们可能会对我们的产品没有足够大 的信心 还有诚信度方面的问题 所以在维护新客户的时 候我必须得花费大的精力去与客户沟通 例如产品试样的 跟进 适时的电话问候和面对面沟通 这些都要在以后有 新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划 而对于 老客户而言 在维护时困难度较小 相对来说较容易 但 也不容忽略 最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对 手的插入 所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护 计划 四 工作时间的安排 根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划 做好 月初计划月 末总结的一系列工作 制定销售业绩完成计划 给自己适当的增加压力 保持每个月都有大的进展和突破 五 对自己有以下要求 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 7 14 1 每周要增加 2 个以上的新客户 还要有到 5 8 个潜 在客户 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的 失误 及时改正下次不要再犯 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 拜访后 和老板汇报拜访大体情况 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客 户 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅 相关资料 6 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三 下气 给客户一好印象 为公司树立更好的形象 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 8 14 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助 他们解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实 力 才能更好的完成任务 8 自信是非常重要的 要经常对自己说你是最好的 你是独一无二的 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务 9 和公司其他同事要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多探讨 才能不断增长业务技能 10 每个月底定期向老板汇报客户回款情况 2020 年业务员个人工作计划 3 目标导向是的关键 在度营销工作中 首先要做的 就是营销目标的拟订 都是具体的 数据化的目标 包括 全年总体的的目标 费用目标 利润目标 渠道开发目标 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 9 14 终端建设目标 人员配置目标等等 并细化分解 如终端 类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域 每个客户 每个系统等等 流通类产品分解到每个区域 每个客户等 其次就是产品规划 根据消费者需求的新产品开发 产品改良计划 通过销售数据分析出区域主导产品 拟制出 区域产品销售组合 根据不同区域特征及现有客户网络资源 状况 拟制出区域产品的渠道定位 然后就要拟制规范的 价格体系 从到岸价到建议零售价 包括所有中间环节的 价格浮动范围 有时非常必要结合产品周期拟制价格阶段性调整规划 如果企业仍存在空白区域需要填补 或者现有经销商 无法承担新产品销售等原因 还需要制定区域招商计划或 者客户开发计划 终端类产品还需要完善商超门店开发计 划 然后拟制推广规划 致力于扩大品牌影响力 提升品 牌知名督 美誉度 忠诚度 需要分终端形象建设 推广 宣传 公关活动等来明确推广规划主题 推广组合形式最 后 就是营销费用预算 分别制定出各费用的分配比例 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 10 14 各产品费用的分配比例 各阶段的费用分配比例 如此 整体工作和新年度营销工作规划才算完整 系统 但是为 了保障营销工作顺利高效地 还需要通过从企业内部来强 化关键工作流程 关键制度来培养组织力 2020 年业务员个人工作计划 4 目标导向是营销工作的关键 在新年度营销工作规划 中 首先要做的就是营销目标的拟订 都是具体的 数据 化的目标 包括全年总体的的销售目标 费用目标 利润 目标 渠道开发目标 终端建设目标 人员配置目标等等 并细化分解 如终端类产品的销售目标就要按品项分解到 每个区域 每个客户 每个系统等等 流通类产品分解到每 个区域 每个客户等 其次就是产品规划 根据消费者需求分析的新产品开 发计划 产品改良计划 通过销售数据分析出区域主导产品 拟制出区域产品销售组合 根据不同区域市场特征及现有客 户网络资源状况 拟制出区域产品的渠道定位 然后就要 拟制规范的价格体系 从到岸价到建议零售价 包括所有 中间环节的价格浮动范围 有时非常必要结合产品生命周 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 11 14 期拟制价格阶段性调整规划 如果企业仍存在空白区域需要填补 或者现有经销商 无法承担新产品销售等原因 还需要制定区域招商计划或 者客户开发计划 终端类产品还需要完善商超门店开发计 划 然后拟制品牌推广规划 致力于扩大品牌影响力 提 升品牌知名督 美誉度 忠诚度 需要分终端形象建设 促销推广活动 广告宣传 公关活动等来明确推广规划主 题 推广组合形式 最后 就是营销费用预算 分别制定出各项目费用的 分配比例 各产品费用的分配比例 各阶段的费用分配比 例 如此 整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算 完整 系统 但是为了保障营销工作顺利高效地实施 还 需要通过从企业内部来强化关键工作流程 关键制度来培 养组织执行力 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 12 14 2020 年业务员个人工作计划 5 正式进入公司之后 首先要了解公司 我将用两到 三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向 经营模式 主打产品和各部的人事情况等 从第三天开始 我将多看其它公司的网站产品的个 性说明和文字资料比如钻石小鸟等 将这些信息变成自己 思想的一部分 加以融会贯通 变成自己的东西 近而写 出更好的个性说明和文字资料 从第六天开始 定时每一个半月做一个 市场调查 因为珠宝行业里 几乎每家公司都会定时做 市场调查 市场调查 的内容是 各公司 0 1ct 以下 0 1 0 2ct 0 2 0 3ct 0 5ct 1ct 钻石珠宝的市场零售价 各相应重量钻 石的颜色 净度 切工 有什么样的打折促销活动 各节假日期间 有什么样的独特促销活动 了解别的公 司有什么新款钻戒出现在市场上 进而掌握钻戒市场的动 态走向 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 13 14 在做好了 市场调查 之后第二天 进一步要做的就 是 产品的规划 以以往我在周六福和 I DO 的工作经历 再加上现有的 市场调查 对现在市场上我们需要什么样 的产品进行一个规划 产品规划 的内容 什么样的款 式能让大众型客人和时尚型客人喜爱 我们的产品要把价 位定在什么位置才有竞争力 我们可以做一些什么样的打 折促销活动 比如愿意花钱买钻石珠宝的人 什么样的礼物 和活动对他们有吸引力 在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后 时间最 好是一周之后开始 就做一个 产品供货方案 举例说明 像我们这样的公司 在起步阶段 最好以 拿货为主 当我们发展到一定程度之后 可与工厂合作 最后 当我们要走品牌路线的时候 可建立自己的工厂 用一句话概括就是 先生存 后发展 我建议 我们先