景区营销工作全流程计划

景区景区营销工作全流程计划营销工作全流程计划 一 渠道一 渠道 1 1 价格及政策确定价格及政策确定 1 1 景区价格确认 1 1 1 大门票价格 含景区门票 小景点 1 1 2 小门票价格 单独收费项目如演艺 小景点 住宿等 1 1 3 套票价格 门票 景点 门票 住宿 门票 住宿 演艺 餐饮 1 21 2 景区政策确认景区政策确认 1 2 1 价格销售政策确定 按照渠道类型分 如线上 OTA 线下旅行 社 社会机构 教育部门 大型企事业单位 异业合作等 1 2 2 价格促销政策确定 按照日期分 如节假日 活动日等 按 照人群分 如老人 军人 教师等 1 31 3 景区渠道确认景区渠道确认 1 3 1 目标市场渠道调研 1 3 2 渠道拓展任务及计划制定 含渠道种类 数量 拓展任务等 1 3 3 渠道合作合约签订 战略协议数量及正式协议转化率 1 3 4 渠道广告投放 门市橱窗广告 门市易拉宝宣传资料摆放 1 3 5 渠道活动执行 如目标市场的路演活动 同渠道商共同完成 1 41 4 销售任务确认销售任务确认 1 4 1 销售计划 销售年度任务 任务月度分解 销售来源预测分 解 如门票 客栈 小景点 餐饮等等 二 活动二 活动 1 1 目标市场定位目标市场定位 1 1 核心市场 100 200 公里 区域 人口 旅游消费习惯等 1 2 重点市场 200 500 公里 区域 人口 旅游消费习惯等 1 3 机会市场 长三角 珠三角 京津冀地区等 前期可忽略 2 2 全年活动计划方案制定全年活动计划方案制定 2 1 含开业活动方案及预算 2 2 月度活动方案及预算 2 3 全年活动预算 3 3 按季度完成活动执行方案按季度完成活动执行方案 3 1 详细活动主题 活动目的 活动费用 活动效果评估等 4 4 全年营收计划全年营收计划 4 1 年度收益任务 任务月度分解营收计划 含广告收益 活动举 办分成等收益 4 2 政策计划 区域联动 异业合作等 三 宣传三 宣传 1 1 目标市场宣传渠道调研目标市场宣传渠道调研 1 1 核心市场 100 200 公里 平媒 网媒 新媒体 广播电视电 台楼宇等投放渠道价格进行梳理和摸排 1 2 重点市场 200 500 公里 同上 1 3 机会市场 长三角 珠三角 京津冀地区等 前期可忽略 2 传播媒体投放计划 2 1 全年媒体投放计划 严格按照活动计划方案 相对应投放媒体 切不可大面积大批量投放无效广告 2 2 全年媒体投放费用 2 3 投放效果及监测效果评估 每次综合性宣传后 四 品牌四 品牌 1 CIS1 CIS 企业形象识别 系统设计 企业形象识别 系统设计 1 1 理念识别 MI 包含企业精神 企业价值观 企业信条 经营宗旨 经营方针 市 场定位 产业构成 组织体制 社会责任和发展规划等 属于意识 形态范畴 1 2 行为识别 BI 完善景区的组织制度 管理规范 职员教育 行为规范和福利制度 等 1 3 视觉识别 VI 基础要素包括企业名称 企业标志 标准字 标准色 象征图案 宣传口语 标识标导等 应用系统主要包括 办公事务用品 生产 设备 建筑环境 产品包装 广告媒体 交通工具 衣着制服 旗 帜 招牌 标识牌 橱窗 陈列展示等 2 2 景区智能化系统设计 景区智能化系统设计 2 1 景区服务 含 WIFI 覆盖 智能导游 旅游咨询 720 全景 虚拟漫游 在线 投诉与处理等功能 2 2 景区管理 含安防系统 人流量统计 停车场管理 公共信息发布 应急指挥 系统 OA 管理等功能 2 3 景区营销 含电子门票 电子商务系统 门户网站 手机 APP 微信公众号与 微博号等功能 2 4 大数据平台 人流量统计 人流量趋势 来源地分析 行为轨迹 四 团队四 团