食品销售个人总结报告

食品销售个人总结报告食品销售个人总结报告 本文是中国招生考试网 工作总结频道为大家整理的 食品 销售个人总结报告 供大家学习参考 篇一 食品销售个人总结报告 食品销售工作总结 食品销售工作总结 我从 xxxx 年年初加入公司食品销售部 的团队 已快二年了 光阴似箭啊 转眼间 xxxx 年也快过去 了 此刻的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子 思绪万千 对于即将过去的 xxxx 年的回忆 感到 忙碌了一年 虽耗费了 许多的精力和时间 但却未近人意 也有对新一年的希望 希 望能有机会重新开始 回首走过的路 无论成功还是失败都将 成为我工作的基石 只有总结经验 分析过失 才能坚定信心 努力细致的工作 直到成功 回顾这一年的工作历程 我深深的感 到公司的蓬勃发展和全体同事团结 热气 拼搏 向上的精神 我作为食品销售部门的一名普通员工 在公司领导和同事的鼓 励和帮助下走过了这一年 结合 xxxx 年的工作 归结起来主要包 含在以下几个方面 一 xxxx 年渠道工作内容回顾及概述 从 xxxx 年 11 月底接手两个镇的 bc 类 商场 至 xxxx 年六月底 基本上 XX 年的岁末 仅仅在熟悉市 场情况 建立初步客情和掌握 bc 商场的操作方式 真正的做市 场 还是从 XX 年开始 刚刚接手市场时 恰逢公司凉茶商超价 格体系的调整 从家庭装 28 元调整到 30 4 元供货 由于经销 商和邮差商的鼎力支持和配合 加上之前同事市场上的努力 所以价格很快就调整了过来 我在熟悉客户整体情况和了解我 司产品的家庭消费潜力特性后 便根据市场情况将所负责的 35 家客户做分级规划 一级为重要客户 有 12 家 二级为高潜力 客户 有 14 家 三级为潜力培养客户 有 9 家 经过与客户的 多次深入沟通 加上公司的支持和客户的多多配合 在这上半 年 一级客户的实际销货量同比平均增长了 125 最佳的客户 从原月销 70 件到销 190 件 增长到原销量的 2 7 倍 二级和三 级客户分别增长了 95 和 65 润喉糖的铺货率也达到了 100 可惜的是 由于我个人能力所限 很多客户还没能发挥出最佳 的销售潜力 从 XX 年 7 月 公司将我调入 ka 负责 8 个镇的 30 家 ka 卖场 其中 12 家超市 14 家百货 和 4 家跨 区 ka 场 刚接手时 正是我司产品的销售旺季 公 食品销售 个人总结报告 司支持的相关费用提报时间是签约时 间的一个半月前 由于个人能力和专业知识薄弱 市场洞察力 差 和对市场的把握度不准确 使一些费用的利用不太合理 没有运用到刀刃上 使客户的培养方面没有做好 致使销量没 有出现明显的增长 使我深深地感到有愧于公司和上司对我的 信任和栽培 二 学到的经验 通过从事这一年的商场销售工作 我 从中学到了相当多的专业知识 让我深深的感到做销售工作容 易 想做好就是一件不容易的事情 结合公司给我们的多次培 训和我自身的感悟 我总结了十条经验 一细二勤三多四强 一细即心细 二勤就是眼勤 手勤 三多是要多与客户深入沟 通 多学习专业技能技巧 心态要多调整 要时刻保持乐观和 积极 四强是自信心强 洞察力强 分析规划能力强 执行力 强 和公司的六强不一样 1 细 比如 我们跑商场的同事经常 要做的事 卖场的库存管理 我经常要去卖场仓库去查库存 由于送每批货的时间不一样 可能有的卖场由于仓库太挤 他 将每批货放的位置不一样 如果我们没有仔细的在整个仓库查 看 误认为只有一个地方有我们的货 这就会造成日期先进先 出没有做好 结果日期混乱 还会造成库存积压 所以一定要 细心 2 勤 1 是眼勤 要多观察 俗话说 商场如战场 信息是非常重要的 一个重要的信息就可带来丰 厚的利润 所以在日常工作过程中 一定要细心的去观察竞品 的相关动态 尤其是价格的调整 陈列 促销政策等等 2 是 手勤 我们做快消品的 经常要去动手做陈列 占排面 争取 陈列到最佳曝光点 吸引消费者的眼球 所以 要多动手 多 布置相关的广宣物料 才能使销量出现增长 3 多 1 是多与客户深入沟通 让客户 配合我的订货 陈列 价格调整 促销策略的执行 只有多与 客户沟通 多分析我产品在整个分类品项的优势 和我产品给 客户带来的销量和利润增长潜力 客户才会将我们的产品列为 重要产品 有了商场客户的支持 陈列才能强势 销量才能提 升 2 是多学习专业知识 比如谈判技巧 我们面临的客户都 是很专业的 要想能成功的和采购商 篇二 食品销售个人总结报告 食品经营情况总结报告 经营情况总结报告 为了切实保障人民群众身体健康和食 品安全 维护社会稳定 进一步贯彻落实 食品安全法 食品 安全法实施条例 食品流通许可证管理办法 等相关要求 对 我公司食品经营进行了检查 现就自查情况作以简单汇报 经营场所未发生改变 经营设备排风 扇 1 台 电子称 1 台 电脑 1 台 办公桌椅 1 套 冷藏柜 1 台 所有设备正常使用 经营环境良好 管理人员身体健康体检合 格 经营期间未发生过食品安全事故 无 违法经营行为 建立建全食品进货查验和记录制度 食品安全 管理责任制度 食品进货把关 销售和退市等自律机制 督促 食品供应商提供食品质量检测的批次报告或证明文件 切实加 强对食品包装 标识 生产日期 保质期和有关食品储存条件 等的检查 通过自查自纠 总的情况是好的 但 也发现了一些问题和不足 其一 库房 还有个别死角点卫生 状况比较差 其二 对个别商品未及时建立台账记录 其三 公司内部职工流动性大 未及时组织 食品安全法 的学习与 培训 针对上述情况 我们下一步要继续加大对卫生的检查力 度 及时对商品建立台账 及时组织员工 食品安全法 的学 习与培训 不断提升食品安全意识 规范食品流通行为 维护 市场经营秩序 保护群众的合法权益 为营造和谐社会做出新 贡献 济宁将味十足商贸有限公司 年 月 日 篇三 食品销售个人总结报告 2015食品销售工作总结 第1 篇 食品销售工作总结 尊敬的各位领导及同事 大家好 很高兴我今天在这里总结这个会议 一年以来在公 司各级领导的带领下我们公司取得了良好的业绩 我在此表示 祝贺 对于大家一年的辛劳付出我表示感谢 今天我首先要说 的就是一年来我们公司的销售业绩 一 2015 年的主要工作及取得的成绩 2015 年是我公司发展历史上具有重要意义的一年 在这一年 当中 公司治理不断规范 管理改革进一步深化 产业整合效 果明显 核心主营业务经营取得持续增长 主要的历史遗留问 题得以顺利解决 公司的基本面发生了根本性的转变 为公司 的加速发展 做强做大奠定了良好的基础 公司 2015 年度实现营业收入 元 比上年同期增长 实现营业利润 万元 比上年同期增长 实现净利润 万 元 比上年同期增长 与上年度相比 公司的整体经营取 得了较大的成绩 主要原因在于公司以食品业为主的主营业务 经营业绩取得了持续良性的增长 非主营资产的处置取得良好 的效果 同时公司采取有效措施防范和在一定程度上化解了财 务风险 2015 年度公司董事会重点做好了如下几方面的工作 一 培育新的经济增长点 产业增长形势喜人 产业是公司 2015 年乃至今后一段时期内着力发展的一个主 营产业 目标是将其培育成公司的主要经营和利润增长点 在 我国南方地区是一种大众化的消费食品 存在着巨大的市场容 量 仅公司所在的江西市场年消费量就达 10 亿元以上 未来公 司如能充分利用自身的资源 技术 品牌等各方面的优势重新 整合这个产业 提高市场的占有率 那么对该产业的投资将会 给公司带来丰厚的回报 二 深化管理改革 提高经营管理水平 2015 年 公司根据自身的实际和市场竞争的需要 继续深化 内部管理 构建完善的管理体系 提高经营管理水平 主要表 现在如下几个方面 1 加强公司总部的管理职能 公司是一个投资控股型的企业 为此 2015 年公司强化了总 部的管理职能 在资金 生产经营 人力资源等各方面加强了 公司的管理 同时要求各部门各员工为下属经营超市做好各方 面的服务 通过近一年时间的强化 公司的管理职能得到了充 分体现 达成了良好的管理效果 而且为生产经营服务的意识 和理念也得到了前所未有的加强 2 进一步完善经营管理责任制 2015 年公司出台了 目标激励考核办法 公司签订经营目 标责任状 实行责 权 利统一 总经理负责 进一步完善经 营管理机制 建立了长期的激励机制 在充分调动各经营团队 积极性的同时 有效地防范了为了目前的利益而出现的短期行 为 有利于企业的长期发展 3 建立和完善绩效管理体制 2015 年公司进一步加强员工的绩效管理 加强对各职能部门 各员工的过程管理和监督 强化责任追究 以工作业绩 目标 的最终完成效果确定每个员工的薪酬 强调以业绩论英雄 从 而在制度上保证各部门各岗位的职责履行效果 4 不断推进企业文化建设 良好的企业文化是企业不断取得进步和发展的保障 2015 年公司采取了有效措施积极推进企业文化的建设 构建和谐 健康 向上的企业氛围 为公司的经营工作提供了强有力的保 障 第2 篇 食品销售工作总结 规范食品经营者的经营行为 提升食品安全监管水平 自专 项整治行动开展以来 我们所共查处食品类案件 1xxxx 其中共 查处食品无照经营户 1xxxx 查处劣质奶粉案件 xxxx 销售冒牌 酒 xxxx 罚没款 2 xxxx 元 案值 1 xxxx 元 一 统一思想 明确责任 我们认真学习 深刻领会周金伙局长关于十条措施和市局七 项制度的要求 充分认识食品安全是关系人民群众切身安全利 益和社会安定的大事 在中秋 国庆期间节日市场食品安全专 项整治的基础上 进一步加强对食品安全整治工作的部署和落 实 结合省局的十个提升要求 强化对食品安全整治工作的督 促 检查和知道 确保市场监管重心下移 将食品安全监管工 作纳入片区管理 加强日常巡查和监管 按照属地管辖原则和 五定方案把食品安全监管工作层层分解 落实到每个岗位 做 到任务到片区 责任到监管员 二 加强重点 抓好落实 我们根据辖区实际 确定监管重 点区域 重点市场 重点商品 按照六查六看六打击及五个一 律 五个一批的要求 积极开展食品安全整治工作 在其他专 项整治取得较好的效果的基础上 对粮食 肉类 水产类 蔬 菜 水果 豆制品 奶制品 调味品等八大类日用消费品进行 集中整治 加强对城乡结合部 边远山村和农村市场等薄弱环 节进行监管 防止制假窝点 以次充好 假冒猥劣商品下乡转 移 确保入市上柜食品的质量 三 加强监管 抓好专项整治行动 一 开展中秋 国庆期间节日市场食品安全专项整治 我们紧密结合XX 年红盾行动要求 切实加强中秋国庆期间节 日市场的巡查监管工作 按照省局要求把食品安全和商标广告 作为监管执法的重点 而重中之重是要突出抓好食品安全的监 管 不折不扣地落实周金伙局长在省局食品安全监管工作会议 上提出的十条措施 同时组织力量落实市工商局 中秋国庆节 日市场食品安全专项整治同意行动方案 中各个阶段的工作 打出声威 打出形象 打出实效 在节前我们组织检查 共出 动 2xxxx 次 5 车次 检查相关经营户 3xxxx 查获三无月饼 76 块 过期调味品 21 瓶 我们认真做好节日期间值班 政务请示 报告工作 我所节 日期间实行 24 小时值班制度 认真受理消费者投诉 对值班人 员严格要求 在岗在位 切实负责 确保通讯畅通 从 9 月 27 日至 10 月 7 日坚持每日报送制度 确保节日市场消费安全 二 贯彻省局关于责令停业整顿行政处罚措施加大对销售 不合格食品违法行为的监管力度专项整治 根据省局 关于适用责令停业整顿行政处罚措施加大对销售 不合格食品违法经营行为的监管力度的通知 要求 为一发惩 处食品违法经营行为 严格规范食品经营者的行为 加强流通 领域食品质量监督管理 保护人民群众身体健康和生命安全 城关工商所现就适用责令停业整顿行政处罚措施 加大对销售 不合格食品违法行为监管力度 1 认真做好宣传工作 采取宣传栏 黑板报 宣传单等形式 深入广泛宣传 利用文明学校与个私协会召开经营者会议 印 发了 200 xxxx 份宣传材料进行宣传 通过宣传 让广大群众参 与到查处无照经营的活动中 形成对无照经营违法行为的高压 态势 创造良好的执法环境 2 我们成立了无照经营专项整治 领导小组 以片区为单位 分片分组对片区的经营者进行开展 治理整顿工作 首先积极发动建立群众线索 举报 反映无照 经营的违法行为 其次分区域 有重点有计划地加大巡查力度 实行预警查处机制 发现无照经营的的先发催办通知书 超过 期限未办理营业执照的 再由办案组立案查处 对已立案查处 的无照经营户进行回访 督促其尽快办理营业执照 3 在清理整顿无照经营活动中 按照市局五个一律 五个一 批的要求严格执法 对无照经营食品类的经营者坚决取缔 城 关所共出动 25xxxx 次 检查 41xxxx 共查获无照经营户 1xxxx 依法立案查处 1xxxx 罚款金额 2 xxxx 元 发出 178 份 催办通知书 补办执照率达 10 xxxx 三 治理餐桌污染实行商品质量快速检测工作专项整治 我们立足城关地区作为永春县的经济文化中心 共开展了 xxxx 有关的检查行动 出动 3xxxx 次 检查有关个体经营户 企业 7xxxx 对市 县局部署的需重点检查的商品进行严格监控 在城关农贸市场建立商品购销帐 实行信誉卡制度 同时进行 检查 严厉查处仿冒知名商品特有的名称 包装 装潢 企业 名称的行为 仿冒伪造产地等质量标志的行为 严厉查处利用 新产品上市节日促销 巨奖销售 营销策划等对商品进行虚假 宣传的误导行为 严厉打击囤积居奇 哄抬物价 欺行霸市 扰乱和破坏粮油市场秩序的行为 如今年 1 月份 我局对城东 街陈某的批发店例行检查的时候 在其仓库发现当事人冒用他 人厂名厂址的五粮液酒 40 瓶 我们根据 产品质量法 对其违 法行为进行处罚 四 粮食市场 陈化粮监管工作 我们按照属地管辖原则 按片区责任对辖区内的粮食经营者 粮食仓储进行检查 我们成立了粮食市场监管领导小组 会同 粮食 质监 卫生 教委 建委等有关部门加强对粮食购销企 业 个体加工作坊购进的粮食进行清查 发现涉嫌劣质大米立 即就地封存 及时送相关机构检测 我们按照属地管辖原则 按片区责任对辖区内的粮食经营者 粮食仓储进行检查 我们成立了粮食市场监管领导小组 会同 粮食 质监 卫生 教委 建委等有关部门加强对粮食购销企 业 个体加工作坊购进的粮食进行清查 发现涉嫌劣质大米立 即就地封存 及时送相关机构检测 五 开展劣质大米 水果市场的专项整治 我们充分发挥工商联络员在监管网络的作用 密切关注消费 者对大米 水果等质量的投诉情况 一旦发现线索立即跟踪核 查 依法处理 检查严厉打击打蜡上色或使用有毒有害物质加 工以次充好的劣质水果 坚决查处违法使用冒牌水果标贴的行 为 加强对水果批发市场的追踪 深挖造假加工窝点 检查水 果经营主体资格 坚决取缔无照经营行为 四 强化服务意识 推行长效监管 确保执法服务双到位 围绕服务当地经济发展这一大局 立足我所职能 结合辖区 实际 积极探讨 制定各种长效监管措施 通过市场监管和行 政指导相结合 促进了地方经济健康规范发展 1 推行企业工商联络员制度 加强与企业的联络沟通 通过 分行业 有计划地开展企业工商联络员的培训工作 扩大培训 面 提高培训层次 力争今年在 6xxxx 以上的企业建立工商联 络员 并以企业工商联络员为载体 把行政指导具体内容和措 施贯穿到日常监管执法和服务中 推行各种工商专业指导 2 建立了红盾维权网络 增强监管新力量 延伸监管服务触角 以辖区内已设立的洋上村红盾维权站 工业园区红盾维权站和 新发超市 国泰商场 远大电器红盾维权站为基础 进一步完 善维权站规范的日常监管制度和工作机制 拓展工作范围和职 责 充分发挥其在服务企业 消费者 市场监督等方面的作用 同时加强对联络员的法律法规知识 工商业务知识及有关商品 质量知识培训 积极培育红盾维权站联络员 拓展工商行政管 理职能 扩大监管面和服务面 3 积极开拓思路 探索服务企业新途径 以依托开发区建设 管委会设立的县探花山 榜德开发区红盾维权站为阵地对企业 的工商注册登记 商标使用注册 广告行为等进行指导 向企 业提供各种注册 变更登记及年检表格 同时 探索由开发区 建设管委会对新开业及变更 年检的企业进行地址勘察 工业 园区企业在开业 变更登记及年检时 先由工业园区管委会指 定二个以上的维权站成员进行现场地址勘察 勘察结果加盖工 业园区管委会公章后 作为企业经营地址情况的有效证明文件 进一步方便园区内企业 4 开展共建规范市场活动 进一步完善共建规范市场的各项 规章制度 明确市场开办者 经营者 监管者等各自的职责和 关系 指导 督促市场开办者履行商品安全第一责任人的职责 进一步完善商品质量管理制度和监控流程 并以点及面 引导 经营者文明经商 诚信经营 第3 篇 食品销售半年工作总结 一 今年完成的主要工作 一 落实酒店经营承包方案 完善激励分配制度 调动员 工的积极性 今年 饮食部定额上交酒店的任务为 380 万元 比去年的 320 万元 上升 60 万元 上升率为 19 为了较好地完成任务 饮食部领导制定了内部经营方案和效益工资分配方案 按照部 门 岗位 技术 技能 劳动强度等方面的不同 把经济指标 分解到各个分部门 核定了各分部门的营业额 出品额 费用 额 毛利率 逐月核算 超额提成 节能加奖 充分体现了任 务与效益工资挂钩的原则 使他们发挥各自的优势 能想方设 法 搞好经营 调动了员工的积极主动性 今年人均月收入 2300 元 比去年同期的 2100 元 增加了 200 元 增长率为 9 8 食品销售个人总结报告 二 抓好规范管理 强化协调关系 提高综合接待能力 1 健全管理机构 由饮食部领导 分部门经理组成的质量管 理小组 全年充分发挥了作用 小组既分工 又协作 由上而 下 层层落实管理制度 一级对一级负责 实行对管理效益有 奖有罚 提高了领导的整体素质 使管理工作较顺利进行 2 完善饮食部的会议制度 会议包括年终总结会 季度总结 会 每月经营分析会 每周例会 每日检讨会 班前班后会 财务监督稽查会 卫生安全检查汇报会等 由于制度的完善 会议质量提高了 上级指令得到及时落实执行 3 建立出品估清供应监督制度 为了最大限度降底估清品种 协调各分部门做好出品供应工作 每天早 午 晚市检查出品 供应估清情况 对当市估清的品种设专薄记录 同时到有关分 部门核实查证 并要求管理人员签名 以分清责任 制度建立 后 原来每市估清五 六个菜式的现象已成为历史 现在出品 供应情况已处于正常化 4 加强协调关系 酒店分工细 环节多 一项工作的完成 有赖于各部门之间的协调合作 每周例会上反复强调 出现问 题 部门之间不得相互责怪 推搪 要敢于承认错误 多发现 对方的优点 搞好协调 今年大大减少了过去存在的一些脱节 不协调的现象 5 提高综合接待能力 今年 全面抓好服务规范 出品质量 使接待能力大大提高 在做好各类社团宴会 酒会 喜宴 自 助餐 会议餐接待的同时 还做好高级领导和各大公司 酒店 的各类型宴会的接待 如接待了多个外国国家总统 元首 总 理和使团 国内的中央部委级领导 省长 司令员 军长 市 长等等领导 3 月 18 日晚市接待单位宴客 婚筵等订餐共 165 席 创开业以来日订餐总席数的最高记录 9 月 29 日晚 接待 婚筵共 75 席 创历史纯婚筵总席数的最高记录 由于环境优美 价格合理 味道可口 服务一流 使宾客高兴而来 满意而归 三 开拓经营 发展增收渠道 扩大营业收入 今年在饮食业不景气 生意难做的情况下 饮食部领导经常 进行市场调查 做经营分析 不断探索 大胆偿试 英明决策 走自己的经营路子 第一 全年开设经营项目六个 自助中餐 自助火锅 海鲜任你嚓 友谊夜总会 千年老龟火锅城 饮食 连锁店 筹备中 第二 开展联营活动 饮食部与客房部 桑 拿中心 茶艺馆相互配合 共同促进经营 如宾客凭住宿卡消 费可享受八五折优惠 桑拿中心送餐业务 向茶艺馆提供香茶 美点 第三 全年开展促销活动八次 让利酬宾加州鲈每条一 元 贵宾房免最低消费 特惠菜式益食家 每款 15 元 优质服 务月活动 文明礼貌月活动 推销有奖活动等 第四 营业部 与出品部 根据市场消费需要 每月定期推出新菜 点 18 款 全年推出千年老龟汤等新菜共 200 多款 扩大营业收入 100 多 万元 酒店通过一系列经营活动 提高了知名度 取得了良好 的经济效益和社会效益 第4 篇 食品公司工作总结 一年来 我们食品工业战线的广大职工 在市委和市政府的 正确领导下 认真贯彻执行了调整国民经济的八字方针和解放 思想 放宽政策 搞活经济 扬长避短 发挥优势 保护竟争 促进联合的要求 紧紧围绕搞好搞活市场这个中心问题 做了 大量的工作 取得了比较满意的经济成果 一 各项指标完成情况 今年 我们食品工业的各项经济技术指标都完成得很好 比 去年都有不同程度的增长和提高 1 工业总产值 计划为 x 亿 x 千 x 百万元 完成 xx 千 x 百 x 十万元 提前二十一天超额完成了汁划 比去年增长了百分之 十五点九 2 产品的产量 在二十个主要产品中 有十甲个产品在十 一月未就已完成了全年的产量计划 其他品种到年末也都超额 完成了计划 其中超额百分之十以上的 xx 个产品 超额百分之 五以上的有 x 个产品 其他产品都在超额百分之三以上 3 产 品质量 今年比去年都有不同程度的提高 酱油 醋 各种酱 达到了部顽标准 许多产品恢复到了历史上的最好水平 肉联 厂的红肠被评为全国优质产品 获得了银质奖章 正阳楼的松 仁小肚 酿造七厂的酱油 酿造一厂的味素 糕点一厂的乳白 面包 糖果一厂的脆香搪等七个产品被评为省的优质产品 有 三十三个品种被评为省食品工业系统的优质产品 4 品种花样 今年以来 共试制成功并已投放市场的四新 产品 新产品 新品种 新造型 新装磺 达一百多种 丰满 了柜台 活跃了市场 满足了人民生活的需要 5 劳动效率 今年比去年也有较大的提高 每个职工平均 实现产值一万二千二百元 比去年增长百分之二十八 创利一 千四百七十五元 比去年增加一倍多 6 各种消耗 今年各产品的消耗普遍下降 味素使用淀粉 去年每吨产品耗用三点六吨 今年降到三点一九吨 酱油的出 品率 去年每斤混合料出二斤七两左右 今年达到二斤九两 醋的出品率 今年比去年提高百分之二十多 食品销售个人总 结报告 7 资金占用 今年比去年减少百分之十一点三 8 企业利润 全公司实现净利润一千三百二十万元 比去 年翻了一番 二 抓了几项主要工作 今年 我们对几项主要工作由于采取了一些改革措施 抓得 细 抓得实 所以比较主动 1 狠抓了产品销售 变以产定销为以销定产 变卖方市场 为买方市场 促进了生产发展 工业企业在生产和销售两个问 题上 究竟应该注重抓产品生产还是抓产品销售 这既是一个 实际问题 也是一个理论问题 过去由于批判了流通决定论 强调按计划生产 使工厂的注意力集中在生产上 忽视了销售 把市场搞得很死 工厂生产也受到了很大影响 今年以来 我 们通过总结经验教训 改变了方法 重视了抓产品销售 采取 了五条措施 一是改变供货渠道 把原来工厂包地区的供货办 法 改为工厂和商店自行挂勾的供货方式 既搞活了市场 又 促进了生产 一二是增加了推销人员 仅糕点糖果两个行业就 增加了二十多名推销员 他们带样品深入各商店和省内外大力 推销产品 现在 他们生产的糖果已销到全国十五个省 二十 多个大中城市 北京 天津 甚至西藏高原都卖他们的糖果 全年销往外地一百多万斤 这是历史上从末有过的 三是经常 召开产销联席会 广泛征求意见 改进生产 增加品种 提高 质量 扩大销量 四是成立产品试销部 据统计 全市有百分 之八十以上的工厂已经建立起来 对掌握市场动 态 搞好产销 都起到了一定的作用五是贯彻了薄利多销的 原则 增强了竞争能力 今年 对味精进行了两次调低售价 调减百分之三十 相应的扩大了销量百分之五十以上 糖果平 均调低销价百分之十五 使水果糖的价格低于上海 天津 北 京 沈阳等市 这就为我们外销创造了良好的条件 以上五方 面的工作 说明工业企业贯彻以销定产 以销促产的方针是完 全正确的 特别是在国民经济实行计划经济和市场调节相结合 的方针 扩大竟争的情况下 重视和加强产品销售工作更有其 现实意义 2 贯彻了挖潜 革新 改造的方针 千方百计扩大短线产 品的生产能力 适应了市场的需要 我们食品工业经过多年的 建设 生产有了很大的发展 但是 随着人民生活的不断提高 还有十几个产品 如面包 肉制品 饮料等的产量还远远满足 不了市场的需要 为了尽快缩短产销差距 今年以来 我们把 工作的重点一直放在挖 革 改上 充分发挥了现有企业的作 用 为市场提供更多的食品 在这方面 我们主要抓了七件事 略 从以上挖 革 改的整个工作来看 今年我们的工作方 向是对头的 坚持了以挖掘现有企业潜力为主 争取国家投资 为辅的原则 扩大生产能力 应该成为今后发展食品工业的指 导 思想 3 积极开展了创四新 一提高的活动 大大增强了我们食品 工业产品的竟争能力 今年以来 由于进一步贯彻了调整国民 经济的八字方针 解放了思想 放宽了政策 竟争形势越来越 发展 市场经济越来越活跃 因此 从年初起 我们在企业中全 面开展了创四新 一提高活动 在这方面主要抓了四项工作 略 从以上情况来看 想要使我们的产品在 市场上站得住脚 使我们的企业在不断扩大竞争的形势下 能够生存下去 就必须不断提高产品质量 增加品种花样 经 常更新换代 这是一年来 我们体会极其深刻的一条重要经 验 4 充分发挥了我们的技术和原材料优势 努力扩大生产 略 由此可见 想要搞好生产 经营的方式方法要活 要发 扬自己的长处 扬长避短 来安排生产 组织生产 才能争得 主动左又 5 根据生产发展的需要 改革了基层管理体制 适当调整 了领导班子 略 三 存在的主要问题 一年来 我们食品工业取得的成绩是很大的 经验也是比较 丰富的 按一分为二的观点来看 也还存在一些问题 主要表 现在 1 有些产品仍然产不足销 差距较大 举例略 2 某 些产品的质量不稳定 忽高忽低 举例略 3 品种花样还不多 产品包装装满更新慢 举例略 4 企业管理水平还比较落后 缺乏一套科学的管理办法 适应不了四个现代化的需要 问题在下面 根子在上头 存在以上这些问题的主要原因在 于我们公司领导 思想落后于形势 识事迟 行动慢 指挥不 力而造成的 在新的一年里 我们一定要发奋图强 进一步发 扬优点 尽快克服缺点 加强领导 不懈地进行工作 千方百 计把我们的生产搞上去 把经营管理切实抓起来 创造优良成 绩 为党 为国家 为人民多作贡献 篇四 食品销售个人总结报告 2015食品药品工作总结 第1 篇 食品药品工作总结 2015 年 在区委 区政府 区食药监管局 区卫生局及区食 安委的正确领导下 我街道深入贯彻落实科学发展观 攻坚克 难 奋力拼搏 食品药品安全监管水平不断提高 人民群众的 饮食用药安全得到较好保障 一 加强领导 健全网络 为进一步完善食品药品安全监管体系 构建安全责任网络 确保街道人民群众的消费安全 办事处积极成立药品领导小组 及食品安全委员会 由办事处主任任主任 分管领导任副主任 各居委 街道安监办 街道卫生院等单位为成员 构建了一支 强有力的安全网络队伍 同时和各居委签订了食品药品安全工 作目标责任书 明确了街道 社区 单位等部门的监管责任 配备了监督员和信息员 从而健全了街道社区两级食品药品安 全工作的监管网络体系 有效地加强了我街道食品药品安全工 作的力度 二 广泛宣传 营造氛围 上半年 我街道以维护群众食品安全为出发点 以提高群众 对食品药品安全知识的了解 增强群众安全意识和依法维权意 识为目标 紧紧围绕工作实际 创新工作思路 多方位多角度 开展食品药品宣传工作 营造了全社会关心支持食品药品监管 工作的良好氛围 一是利用赶场日 上街宣传食品药品安全知 识 发放宣传资料 发动群众积极参与 监督食品药品安全 上半年共发放宣传资料约 10000 余份 二是开展学生安全知识 讲座 在全街道 5 所学校开展了预防肠道传染病等知识 同时 发放相关知识宣传单 3000 份 三是利用社区卫生信息员宣传安 全知识 以各社区卫生信息员为基础 街道提供宣传资料 卫 生信息员免费发放到户 同时在各社区设立知识宣传点 村民 可免费索取相关宣传资料 通过各种宣传形式 提高了人民群 众的健康饮食安全 三 明确目标 加大整治 1 开展节日期间食品药品安全检查 为保障人民群众生命 财产安全 预防食物中毒等突发事件的发生 在春节 五一等 节日期间 我街道安监办提前安排落实节日值班人员 并要求 保证 24 小时通讯联络畅通 做到有事必应 有人负责 同时对 街道卫生院作好部署 制定食品安全急救方案 做好相关准备 工作 另外街道安监办 卫生员联合执法队辖区的餐饮店进行 了专项检查 共计检查餐饮店 24 家 检查的重点是餐饮单位的 卫生设施 持证情况和从业人员的健康状况 检查表明 个别 餐饮单位存在着不少问题 如加工操作场所简陋 食品处理区 相关场所混在一起 防蝇防尘设施缺少等 根据在检查中出现 的问题 落实整改措施 节日期间 我街道未发生一起食品药 品安全事故 人民群众度过了一个欢乐祥和的节日 2 开展食品药品安全宣传月活动 3 月 6 日 街道统一开展 声势浩大的食品安全街头宣传咨询活动 现场宣传咨询活动工 作人员向群众免费发放食品安全宣传资料 安排食品安全宣传 广播 播放食品安全录相等形式 宣传有关食品安全科普常识 法律法规 介绍各食品安全监管部门职能 全街道共接受群众 咨询达 1000 人次 发放宣传资料 2000 余份 3 开展校园食品卫生安全专项检查 为切实保障广大师生的 饮食安全 全面推进校园食品管理和校园放心店建设 构建校 园食品安全监管长效机制 上半年 我街道对辖区内所有学校 进行了定期和不定期专项检查 检查的主要内容 一是校园的 食堂现状 重点是食堂的设施情况 有无卫生许可证 从业人 员的健康状况 食品的来源以及存在的问题 二是校园周边副 食店 饮食摊点的安全情况 重点是证照情况 从业人员的健 康状况以及食品卫生安全隐患 通过检查落实专人负责校园食 品卫生 从而为进一步完善校园食品的整治规范措施提供了保 障 4 进一步开展打击违法加工销售和使用地沟油专项检查 为严防地沟油流入我街道进行加工销售和使用及餐饮服务环节 切实保护消费者饮食安全 办事处迅速召开会议 向各社区传 达了有关会议 文件精神 及时成立了工作领导小组 通过广 播 宣传栏 发放资料等形式广泛宣传 使广大老百姓了解地 沟油的危害及防范措施 对学校食堂 餐饮店 粮油加工企业 等单位开展重点检查 在检查同时还公布了举报电话并受理投 诉案件 上半年来我们虽然做了大量工作 取得了一定的成绩 但新 形势下的食品药品安全工作还是不容忽视 下半年我们准备着 重抓好以下几方面工作 一是抓好队伍建设 强化责任追究 食品药品安全工作是一 项常抓不懈 不能放松的工作 街道社区两级监管人员要高度 重视和认真抓好食品安全综合治理 切实为民办实事 保障人 民群众生活安全 对造成重大食品药品安全事故的 要严格实 行责任追究 二是营造宣传声势 扩大宣传覆盖 积极探索食品药品安全 宣传的有效途径 利用村级网络力量和宣传园地 拓宽宣传阵 地 让群众在潜移默化中受到教育和启发 同时积极开展诚信 宣传教育和培训教育 创新宣传形势 比如说开展知识竞赛等 活动 让更多的人来参与食品安全宣传 三是加强检查次数 加强查处力度 认真组织好辖区内的食 品质量监督检查 对餐饮单位 校园食堂和卫生机构多监督多 抽查 发现有质量问题和安全隐患的 立即要求改正 同时对 无证无照 安全条件差的餐饮业和小作坊 对客观原因造成的 一般性质量问题 督促纠正 同时给予帮助和指导 对主观原 因造成的问题 追究负责人责任 并移送相关部门进行处理 总之 下半年 我们将切实加强食品药品安全监管工作 倍 加努力 圆满完成年初制定的各项目标 完成上级部门下达的 任务 第2 篇 2015 年食品药品安全工作总结 2015 年是食品药品监管事业十二五发展规划实施起步之年 一年来 我局在台州市食品药品监管局和温岭市委 市政府的 正确领导下 全面学习实践科学发展观 强化监管服务发展 保障民生 市民饮食用药安全保障水平得到有效提升 一 注重标本兼治 着力推进全程监管工作 加强政府责任体系建设 年初 市委 市政府继续将食品药 品安全工作列入镇 街道 和相关部门两个社会综合目标考核 内容 将食品药品安全五项工程和检验检测机构建设分别写入 市委 关于加强和创新社会管理的决定 与 政府工作报告 食品药品监督检验大楼完成主体工程建设 基本完成食品药品 检验检测中心建设建议方案 餐饮食品安全信息化监管平台投 入试运行 市政府及时召开全市食品药品安全工作会议 与各 镇 街道 及监管职能部门签订工作责任状 并出台了 2015 年 全市食品 药品安全工作意见和五项工程建设 创建药品安全 示范市 食品安全示范市复评等系列文件 先后 2 次召开示范 创建工作会议部署落实工作 顺利通过食品安全示范市复评考 核 市领导先后 7 次开展食品药品安全工作督查 市人大第 13 代表小组跟踪督查食品药品安全重点工作落实情况 市政协组 织食品药品安全工作民主恳谈网络直播 发出 关于推进学校 饮食安全工程建设 民主监督建议书 市食药安办积极强化综 合协调 先后组织 4 次食品安全 1 次药品安全应急演练 确 保各项工作部署有力推进 处置能力有效提升 推进食品安全专项整治 发布消费警示 8 次 强化重大活动 安全保障 在干鲜海水产品行业率先开展打非专项整治 随后 扩大至食品安全全过程 各环节 通过深入排查 对乳制品 食用油 肉类 保健食品 糕点米面 辣椒及其制品等可能存 在的 24 个隐患项目整改责任进行分解 各部门积极行动 共出 动执法人员 6425 人次 检查企业 16807 家次 在全省打非行动 中 3 名餐饮服务环节涉案人员首次被依法判处 2 年 6 个月至 3 年的有期徒刑 为民办实事工程建设全面完成 学校饮食安 全工程建设在民办学校 民工子弟学校和幼儿园中逐步推广 6 月份对全市 380 所建有食堂的学校组织全面排查 先后 2 次 对管理相对薄弱学校和配送企业开展随机抽查 取消 22 家配送 主体资格 新增五常法管理达标单位 5 所 食品卫生量化分级 A 级单位 2 家 100 所各类学校或托幼机构完成饮食安全管理规 范化建设 继续巩固深化豆制品行业质量安全专项整治工作 全市共取缔和关停非法豆制品加工点 81 个 无照豆制品经营户 18 家 初步完成非法加工经营点取缔关停任务 城区菜市场基 本实现 QS 准入 市长办公会议专题研究修订豆制品生产企业扶 持政策 2 家日产能消耗黄豆达 15 吨的规模企业将获得每家不 少于 50 万元的补助 厨房废弃物处置管理不断规范 市康泰废 弃油脂回收站回收处置废弃食用油脂 100 余吨 各部门强化餐 厨废弃物处置管理专项检查 全市未发现废弃食用油脂回流餐 桌现象 强化药品安全全程监管 积极整合资源 监 管 查相结合 全年共出动 3000 多人次 检查药械生产 经营 使用单位 1382 家次 立案 68 起 罚没款计 20 88 万元 先后组织打击非 药品冒充药品 药师不在职 岗 邮寄假药 侵犯知识产权以 及开展流通领域抗菌药物 体外诊断试剂管理等各类专项整治 严格监管药师在职在岗 采取药师指纹考勤远程监管和实地监 管监察相结合等措施 并在店堂醒目位置张贴药师虚挂一律吊 销许可证警示标语 对药师虚挂一律启动吊证程序 共发出当 场警告 18 起 责令自动注销经营许可证 2 起 部署特药 含特 药复方制剂创安行动 出台 特药流通防控工程建设实施方案 加强对特药 含特药品种购 存 销 储等环节的实时监控 对未凭处方销售含特药复方制剂企业予以警告 8 家 对从非法 渠道购进 销售特药的 2 家药店吊销 药品经营许可证 并移 送公安部门侦查 以四个一律的高压态势 在全市开展购销终 止妊娠药品拉网式检查 共检查 420 多家药品经营企业和性保 健品商店 均未发现终止妊娠药品经营 对媒体广告进行 24 小 时全天候监测 共监测到违法药品保健品广告 181 条次 移送 违法广告 23 起 发出违法广告行政告诫书 62 份 扎实开展学 校医务室药械规范化管理提升工作 已考核验收 17 家学校医务 室 通过率达 95 以五年规划 三年完成的思路 扎实推进 村级医疗机构药房管理提升工程建设 完成首轮 196 家规范化 管理药房验收工作 考核通过率达 100 示范率近 50 有效 提升了农村药品质量管理水平 上报药品不良反应 1200 例 医 疗器械不良事件 64 例 均居台州市首位 积极创新监管手段 药品安全信息化系统分别接收购进品种信息 45 万条次 指纹信 息 20 多万条次 发现疑似假劣药信息 53 条次 对 50 多家信息 化管理异常单位实施现场检查 给予警告 18 起 进一步规范 了药械市场秩序 二 注重管理创新 着力推进示范创建活动 构建风险防控新机制 积极探索农村药品监管新模式 出台 农村药品安全风险防控工作实施方案 建立市级排查 镇级 巡查和村级自查为载体的分级负责 网格管理 群防群控工作 模式 充分发挥食品药品监管网络 镇 村 综合治理以及统 战 计生 卫生等网络组织作用 分级开展药品安全风险点 尤其是对出租私房 老年活动室 会堂 闲置废弃厂房等公复 场所的属地排查 防控工作 同时 建立风险防范联席会议制 度 公安 卫生 计生 工商等主要部门确定职能科室负责人 为联络员 并与泽国 温峤等镇联合下发 关于深入开展药品 市场打假打非专项整治行动的通告 深入开展打击聚众营销 非法行医工作 探索建立规范 防控 整治为一体的农村药品 安全风险防范工作长效机制 创新社会管理新模式 及时调整充实镇级协管员和村级信息 员组织 全市共有村级食品安全消费维权监督员 871 名 镇 街道 食品安全协管员 113 名 并在集中授课 以会代训等 基础上 认真抓好两员日常巡查工作的正常化开展 以围绕和 服务于药品安全示范建设的思路 积极倡导并推广常检查 常 指导 常督促 常整改 常服务 常宣传的六常监管模式 确 保各项创建措施得到严格落实 牢牢把握基层创建主体和三级 同创 镇村联动的工作原则 形成市 镇 村三位一体的创建 体系 建立药学服务新体系 积极构建由局与镇 街道 牵头 以 村 居 社区为网格 发挥药品零售企业 医疗机构的积极作 用的政府主导 部门搭台 社会参与 企业唱戏一体化农村公 共药学服务工作格局 市级层面设立 10 万元药品储备库 对家 庭过期药品进行等值免费置换 确定 50 个村 居 社区试点 明确村 居 的药学服务组织角色 零售药店设立药师咨询服 务台 常年向消费者提供用药咨询 合理用药指导和临方加工 建立药历服务 卫生机构常年提供健康和用药安全知识及处方 合理用药分析 药品不良反应报告 制定 公共药学服务示范 村 居 创建考核细则 年底前完成药学服务示范村居考评 促 进药学服务各项措施落到实处 三 注重创先争优 着力推进机关文化建设 扎实推进作风建设 局领导班子带头蹲点服务 一把手公开 承诺践诺 继续深化镇 街道 食品药品安全工作指导员制度 确定 10 万元药品置换储备 完善药品安全信息化监控平台建设 抓好连锁经营转型升级 帮促豆制品产品规模企业市场准入等 4 个项目进行集中破解 进一步强化创业创新良好氛围 出台 加快药品零售市场健康发展若干意见 实施重大项目提前介入 跟踪服务制度 帮扶温岭医药药材有限公司成功整合为国药控 股台州有限公司 浙江瑞人堂医药连锁有限公司标准化仓储设 施投入使用 指导台州康多利从医药中间体逐步向药品生产转 型 帮促康康医药连锁有限公司和方同仁医药连锁有限公司成 功转型 使全市连锁率达 36 医药经济转型升级成效明显 深入开展食品药品安全知识科普宣传 举办全国安全用药月活 动和 食品安全法实施办法 讲座 组织由 54 名专家组成的食 品药品安全知识讲师团 开展订单式食品药品安全知识巡回宣 讲 全年完成 350 场次 制作过期药品回收箱 160 个 宣传资 料 10 万份 光碟 4000 张 实现药品安全知识一册 一卡 一 碟 一报全覆盖 媒体宣传再创佳绩 中国医药报 刊发 2 篇 评论文章 中国食品药品监管 杂志 浙江日报 台州日报 台州网专题刊发工作通讯 进一步树立了机关良好形象 扎实推进能力建设 深入开展解放思想 创业创新大讨论活 动 以慈溪局为标杆 积极引导全局干部职工学先进 找差距 强服务 争进位 继续深化专业化监管队伍建设 充分锻炼党 员干部的综合能力 不断提升其奋力创优意识 制订行政调解 工作意见 出台 温岭市食品药品监管局法制宣传教育第六个 五年规划 2015 2015 年 深入开展 刑法修正案 八 宣贯 工作 受理新开办药店 60 家次 变更 143 家次 注销 29 家次 GSP 认证 46 家 医疗器械经营企业新开办 10 家 执业药师注 册 55 人次 无一争议和投诉事件发生 一行政处罚决定书被评 为全省食品药品监管系统十佳说理性处罚决定书 3 篇调研文 章分获省系统优秀课题工作创新奖和台州市药品流通监管优秀 调研课题二 三等奖 机关党支部历年被评为全市学习型先进 基层党组织 于七一再获台州市委颁发先进基层党组织荣誉 扎实推进廉政建设 印发 关于进一步加强廉政文化建设的 实施意见的通知 在扩大覆盖面 提高参与性 增强渗透力上 下功夫 完善党风廉政内部监督制约机制 全面落实岗位廉政 风险防控体系建设 机关 25 个工作岗位共排查风险点 72 个 局党组制定完善相应的防控措施并进行点评一次 进一步规范 和完善行政许可运行机制 做好风险告知 劝诫谈话笔录 严 格实行申办公示制 继续实施廉政监察联系点及行政监察制度 每月组织药品安全工作监察 健全通报 整改系列制度 发现 有苗头性 倾向性 共性的问题及时采取措施 制订机关干部 廉政风险干预管理制度 对机关干部工作 生活中的重要节点 可能存在的或认为需要引起本人注意的廉政风险 采取谈话提 醒 书面告知 案例教育等措施 主动干预 预警在前 及时 强化廉洁从政意识 局主要负责人作词的 我是一个药监的兵 歌曲获台州市纪委 台州市委宣传部等联合举办的廉政歌曲大 奖赛创作类三等奖 第3 篇 盐城食品药品监督管理局 2015 年上半年工作总结 今年以来 在省局党组的正确领导下 在有关部门的支持配 合下 我局认真贯彻党的十七大精神 落实全省食品药品监管 工作会议要求 始终坚持依法监管 科学监管 全程监管 长 效监管 着力解决影响和制约食品药品安全的重点难点问题 全市食品药品监管工作取得较好成效 一 夯实三网基础 食品安全综合监管工作不断深入 一 全面展开食品安全示范县 市 区 创建 在全市9 个县 市 区 广泛开展争创食品安全示范乡镇 示范县活动 有 48 个乡镇通过示范乡镇验收 大丰市向农村推广食品卫生监 督