培训公司商业计划书

1 / 19培训公司商业计划书 自从进入 21 世纪后，我国培训行业发展十分迅猛，培训机构有如雨后春笋般增加。近年来，受就业竞争压力加大等因素影响，中国培训产业的发展呈现出强大的生命力。培训机构商业计划书也是竞争中的重要部分，下面我们来看一下培训机构商业计划书主要内容。一、商业计划书摘要培训机构商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：二、培训公司概述介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况; 公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况三、公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：2 / 19四、培训产品或者服务创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：五、管理团队在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来;要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。六、市场与竞争分析目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，3 / 19以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。七、生产经营计划生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。八、财务分析和融资需求财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：九、风险因素详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险十、投资者退出方式股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能4 / 19性做出分析，对上市的前提条件做出说明股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明十一、培训机构商业计划书附件北京尊盛代写：商业计划书，财务顾问， 资金申请报告培训机构商业计划书的构架我国的教育体系到目前为止基本完善，从幼教，基础，高等，从职业到进修，从国办到民办，整个教育体系的建立完善并促进了人才的转化，培训机构作为行业的主休是产业发展的产物，下面我们就来看看培训行业商业计划书撰写提要。一、商业计划书概述1、公司名称、地址、联系方法等2、公司的自然业务情况3、公司的发展历史4、对公司未来发展的预测5 / 195、本公司与众不同的竞争优势或者独特性6、公司的纳税情况二、培训课程研究与开发1、研究资金投入2、研发人员情况三、培训课程或服务1、培训课程的名称、特征及性能用途2、培训课程的开发过程3、培训课程处于生命周期的哪一段4、培训课程的市场前景和竞争力如何5、培训课程的技术改进和更新换代计划及成本四、管理团队和管理组织情况1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神五、培训行业、市场与竞争分析1、目标市场2、行业分析3、竞争分析六、营销策略6 / 191、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策七、经营计划1、新培训课程的生产经营计划2、公司现有的能力3、品质控制和质量改进能力4、现有的设备或者将要购置的设备5、现有的生产工艺流程6、培训课程的经济分析及生产过程八、融资说明1、投资计划：2、融资需求九、财务计划与分析十、风险因素1、技术风险2、市场风险3、管理风险4、财务风险7 / 195、其他不可预见的风险6、风险控制和防范手段十一、退出机制1、股票上市2、股权转让3、股权回购4、利润分红十二、培训行业商业计划书附件教育培训项目商业计划书编写技巧 下面是兆联投资顾问公司老资格投资专家提供的建议，一份优秀的教育培训商业计划书应该注意精要解答以下问题： 1) 策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您的眼光战略方向与战略目标是什么？* 您的远大目标是什么？ 企业使命与愿景是什么？* 您要解决什么问题？对象是谁？ 产品或服务是什么？卖点是什么或核心盈利模式是什么？ * 您将来想要成为什么样的人？成为什么样的公司？企业发展目标是什么？2) 策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您的市场机会是什么？市场有多大？* 您目标的市场有多大？发展有多快？ 市场容8 / 19量与增长率如何？* 这个市场状况如何？有多成熟或多不成熟？市场特征/趋势与发展成熟度如何？* 您是否有资本/资源/ 条件在未来 N 年内成为这个行业市场的前 N 位排名？市场发展目标及自己的发展条件与机会如何？ 3) 策划编写教育培训项目商业计划书过程中，如何介绍您的产品和/或服务？ * 您的产品和/或服务是什么？产品和/或服务介绍如何？* 解决了用户的什么问题？ 产品和/或服务的使用价值如何？* 您的产品和 /或服务有什么特别之处？ 产品和/或服务的特点及差异性如何？ 4) 策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您的最终用户是谁？如何介绍您的客户用户群体？* 谁是现在的用户？ 目标群体分析* 谁是目标的用户？ 未来潜在的目标群体是谁？* 理想的用户是什么样的？ 典型的目标群体是谁？* 谁会付费？ 最需要本产品或服务的用户是谁？* 如有可能，介绍一个具体用户的 CASE 例子。 5) 9 / 19策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您的企业/团队价值主张是什么？ * 您给用户提供了什么价值？客户与用户可以获得哪些利益/价值或回报?* 使用或购买您的产品后，客户与用户的投资回收率是什么？分析用户的利益/价值或回报* 您解决了客户与用户的什么问题？ 您的产品或服务解决了本行业的那些关键问题？* 您的产品和 /或服务的性质？ 是奢侈品？有益的东西？还是必需品.？6) 策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您如何销售？* 销售业务流程或程序是什么？周期有多长？销售计划与周期如何？ * 您的销售和市场方针或策略是什么？销售战略与模式如何？ * 您当前或未来计划的销售链是什么？ 目前的销售网络如何？7) 策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您如何吸引客户？* 每个用户平均要花费多少钱？ 产品或服务定价如何？* 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ 今后市场发展或季节变化对产品或服务定价的影响？* 用户的永久价值是什么？ 今后市场变化不会10 / 19影响本项目产品或服务价值的方面是什么？8) 策划编写教育培训项目商业计划书过程中，您的管理团队已经有谁？未来如何组建完善？* 您的管理团队有谁？ 管理团队介绍，现在有的及拟定好的* 他们有什么经验？ 介绍关键人员的经验* 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 目前管理团队的不足之处及以后的弥补办法是什么？9) 策划编制教育培训项目商业计划书过程中，您的收入模式是什么? * 如何赚钱？主要收入项是什么？* 您的收入模式？ 主要收入是什么？* 需要怎样才能盈利？ 实现收入盈利的关键？ 10) 策划编制教育培训项目商业计划书过程中，您的项目现在进展到哪一步？ * 您的项目现在进展到哪一步了？包括 技术/ 产品？团队？财务状况 /营业收入？* 您项目目前的进展情况如何？问题如何？前景如何？* 您将来的计划是什么？打算如何改变现在问题？ 11) 策划编制教育培训项目商业计划书过程中，您的融资计划是什么？* 目前已经得到了什么投资或贷款？ 已经投入的资金额度与来源是多少？11 / 19* 未来希望得到多少投资？比例如何？ 还需要筹措投入的资金额度与比例是多少？* 资金打算用在什么地方？资金使用计划如何？* 假如需求资金代为后可以支持多久？届时公司是否能够发展到一个重要的 Milestone 里程碑？投入以上资金后的项目发展目标是什么？* 除以上资金需求外，您还打算吸引多少资金？什么时候？后续再投资资金需求多少与需求时间如何？12) 编制教育培训项目商业计划书过程中，您的竞争对手是谁？* 谁是您当前和未来潜在的竞争对手？ 目前主要的竞争对手有哪些？ * 谁有可能和您项目竞争，谁有可能和您项目合作？ 区分竞争对手与合作对象* 您的优势和弱点如何？ 请提供竞争比较分析或 SWOT 分析 * 您有什么特殊特别之处？ 请提供自己的竞争优势点分析13) 编制教育培训项目商业计划书过程中，您有什么合作伙伴？* 谁是您当前 /未来的合作伙伴？ 市场与技术方面的战略合作伙伴如何？* 这些合作伙伴的可靠程度如何？ 与这些当前12 / 19/未来合作伙伴的利益关系或紧密度如何？14) 编制教育培训项目商业计划书过程中，请解释适合哪些方向的投资商？ * 您的项目和哪些投资者的方向/经验吻合？ 适合哪些行业方向的投资商？* 您的项目与投资者现有的投资组合有什么互补或竞争？从产业链或行业关联度分析，为什么适合适合这类投资商？15) 编制教育培训项目商业计划书过程中的其它重要问题：* 您的项目成功的前提条件是什么？这些成功前提条件已经具备多少或还只是假设？成功的前提条件是否具备？* 有什么不确定因素有可能一夜之间改变您的生意？风险因素分析？* 您公司或项目的薄弱环节是什么？ 目前的薄弱环节？以后如何弥补？兆联公司教育培训项目商业计划书案例格式 1. 项目概要 2. 办学企业与办学思路 办学企业 办学动机 办学目标 总体发展目标 阶段发展目标 FF 企业办学目标 办学优势与机遇分析 国家与地方政策支持 地理位置与市场优势 企业办学条件与资源特色化办学思路13 / 19市场化创新发展思路“产学研一体化”办学发展思路 校企结合发展策略 中外合作办学思路 可持续发展策略 3. 职业教育与培训服务内容 学校性质、校址与规模 专业设置原则与特点 拟开设的专业 职业技能培训服务 培训课程内容设计 预期培训作用与效果 技工人才信息服务 4. 职业教育与就业市场分析 中国职业教育市场 中国职业教育的现状 中国职业教育的主要问题中国职业教育前景中国就业状况分析就业形势分析关于进军培训市场的商业计划书目录一市场环境分析. 21.培训行业市场环境分析 . 22.互联网市场环境分析. 53.互联网培训业务市场环境分析. 714 / 194.结论 . 12二企业战略确定. 131.企业使命 .132.企业定位 .133.企业价值 .134.企业战略目标 . 15三企业运营计划. 22四所处现状及潜在风险评估 15 / 19. 22一市场环境分析市场环境分析从培训行业、互联网行业、互联网中培训业务三个方面的发展状况和前景进行分析，进而了解行业运营规律，明确所处行业的市场机遇与面临的挑战。市场环境是一个企业所处外部环境的核心组成部分，是企业汲取给养和盈利的来源，对市场环境进行客观分析，是企业战略的制定、企业的生存与发展的基础。市场环境的评估结果直接决定了我们要不要做这件事情，它在商业计划书中居首要位臵。1.培训行业市场环境分析在中国，最初的培训基本上是一种低层次的技能培训，主要是针对个人具体工作技能的提高和训练，如电脑、会计、英语等培训，都曾经各领风骚一时。20 世纪 90 年代中后期至 21 世纪初期，培训业开始分化，除了技能培训外，高级培训，即高层次的单一项目培训在企业开始走红。特别是近两三年，随着私营企业的壮大，尤其是港台及海外先行一步的培训精英的进驻，培训热从广州、深圳等中心城市开始向珠三角和全国蔓延。虽然近年来高层次的培训有了很大的发展，但就目前中国培训市场来看，中、低层次的培训仍然是培训市场的主流。中国每年有将近 1 亿人参加各式各样的培训，其16 / 19中近 80%的人参加的仍是工作技能等方面的中、低层次培训。每年有将近 1000 万人参加会计、烹调、美容美发等方面的培训，有将近 500 万人参加英语培训等。各式各样的中、低层次培训仍然受到社会广大群众的欢迎，在培训市场上占据着主流地位。培训行业是一个非常诱人的行业。截止 XX 年底，培训业的产值已达 2000 亿的规模，且正以每年 30%以上的速度迅速增长，而行业利润甚至已接近 1000 亿元。不过，培训行业仍然是一个初级行业。从事培训业务的公司规模小、数量多， “大市场，小作坊”的现象非常突出。以上海为例，3300 多家培训公司中年度利润规模在 100 万以内的占 60%，1000 万以上的只占%。而目前全国还没有一家培训公司能达到市场份额的 1%。中国培训业经过几十年的发展，已经形成了初步的市场结构，各类培训机构不断增加，培训内容也日臻丰富，但仍存在着许多亟待解决的问题。中国企业培训目前尚处于启蒙阶段，远未达到成熟阶段，目前正在形成行业，但还未形成产业。与海外已很成熟的培训产业相比，存在明显差距。所以，中国的培训业应该充分引起重视，对于培训制度建设中存在的种种问题，政府、企业、培训机构等各方面都应该采取行动，共同造就中国培训市场的良好环境。17 / 19内地培训市场正以年递增 10 倍的速度迅猛发展，中国每户人家只需每 5 年有一个人参加一次培训，培训拥有的市场就会和巨大的电视机市场大致相当。事实上，一个外企中高层，每年一般须接受 5 至 7 次培训。所以，未来中国的培训市场将会远大于电视机市场。由于市场有这样的需求，相信不远的将来会有大资本介入。资料见.cn/rpts/结论：1）培训市场已形成较大的规模，并且发展前景和发展潜力很大。 根据上述资料分析，我们得出第一个结论，由于资料所提供的数据可靠性不能确保，需要结合我们的常识加以印证。咱们公司很多员工大学毕业后，都参加野马等培训机构的专业培训；现在大学生就业压力很大，企业需要的更多是专业技术型人才，很多高中毕业生选择直接到专业培训机构进行培训，就业情况相对较好；现在很多家长非常重视小孩的教育，类似剑桥培训这样的培训机构纷纷兴起。在经济全球化这样一个大的趋式下，职业外语培训开始火爆。随着我国市场经济、民营经济的发展，企业内训、管理、经济、新兴行业的各类高端培训市场逐步兴起。同时，从行业的发展前景来看，随着中国社会变革的加剧，经济的飞速发展，对人员素质的要求越来越高，18 / 19活