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日日顺净水小微总部归零抢单论证模板营销接口人三预抢日日顺净水小微总部归零抢单论证模板营销接口人三预抢 单论证单论证 营销接口人三预抢单论证 一 迭代引领的单及拐点目标 主价值单目标 目标订立依据 到 月二维点阵 主价值单目标 目标订立依据 到月二维点阵接口人 二维点阵单是否主价值单单位权重14年目标9月10月11月12月行业平 均横轴净收入否万10 500004167416741674167利润否万10 30002502 50250250RRS销售额是万20 235151959195919591959天猫销量第一的 美的月均销额为1633万 行平1 2倍为1959 6万元天猫平台 产品每 日平均搜1169虚实营销经营体绩效营销接口人纵轴海尔净水UV及粉 丝数是个 天15 131041092109210921092天猫平台 产品每日平均搜 索量 净水器22000UV 第一名美的净水UV为910 海尔净水器260UV 参照 行平1 2倍 净水日均UV为1092RRS用户评价是分15 4 94 94 94 94 9天猫旗舰店行业平均用户评价为4 7营销关键项目落地 费用下发 物料寄送 按照规划排期 每出现一次投诉 扣减10分 否个10 100 100 100 100 100 获取用户数否个10 500004450445044505000 交互产品占比否个10 100 100 100 100 100 交互产品 通过两微 rrs 京东 天猫等线上交互或大数据分析 且每次交互 分析用户 在100人以上的产品 收入 收入目标 二 实现目标的路径理流程搭平台 梳理RRS承接D2D模式及首发模 式的前端展示及后端处理流程 实现真正的差异化的交互优势和服 务优势 实现系统自动处理 同时实现运营商模式的平台支持 做 到RRS成为日后产品发布的前沿 全部线下及线上营销方案的整体 下发流程 各个时间节点T模式的流程展开 实现T 2周方案落地 T 1周预热 T周爆破 T 1周传播 充分整合内外部资源 将营销节点 打造成一个一流的线上交互平台 通过整合全流程的资源 真正实 现品牌传播及推广搭平台树体系合全流程的资源 真正实现品牌传 播及推广 内部交互平台海尔净水微博及微信 其中微博粉丝24万4 700人 微信粉丝4100人 集团内部交互平台 集团外部交互平台 42家社会自媒体及对外传媒 打造两大管理体系 带动终端销售 树立费用管理体系自挣自花费用使用情况分析 各分中心费用投入 产出比分析 通过对费用的合理管控 带动终端活动的开展 做到 钱用在刀刃上 树立方案落地体系前期营销活动始终无法落地 终端活动的展开始终效果不佳 通过搭建终端活动管控体系 在投 入产出比达标基础上 实现终端活动管控体系 带动终端活动的展 开 粉丝交互 RRS营销方案确定 D2D问题解决处理 产 品卖点提炼 营销接口人营销接口人终端标准接口人终端标准接口人 终端标准 物料 展台 单页等维护及制作发放 费用发放机管控 费用 使用率分析 对所制作所有物料负责监控 线营策 对营 三 保障目标达成的团队及机制 RRS营销方案策划 RRS平台流 程梳理 RRS客诉线上运营接口人线上运营接口人营销策划接口人 营销策划接口人 线下营销方案策划 对营销方案获取用户及终端 开展情况负责 线下物料设计 竞标落地 品牌推广接口人 品牌推广接口人 用户实时交互 线上传播双微及自媒体等 线 下大型传播类展会 新品发布会 世园会 人单合 一四 驱动团队实现目标的机制 外部一流资源及驱动机制序号引 入目的外部资源名称引入进展驱动机制序号引入目的外部资源名称 引入进展驱动机制1线上RRS日常运营 海尔净水微博 微信运营睿 域龙拓今年3月引入 正常开展RRSUV 销额及双微粉丝数2线下营销 推广方案制作及物料设计天歌今年3月引入 正常开展线下方案到位 率及物料跟进及时3大型发布会承接蓝狮今年8月引入 正大型展会 效果常开展4企业宣传视频制作及完善东唐今年8月引入 正常开展 企业宣传视频发布后的整体效果5企业日常产品宣传片承接艾秀今年 3月引入 正常开展企业产品宣传片获得用户交互的数据6企业差异 物料承接制作海上日出今年3月引入 正常开展企业物料制作及时度 7企业物料发运百福东方今年3月引入 正常开展企业物料发放到位 率 五 9月份落地预案 1 9月份目标 2 9月份达成目标的具体路径 1 9月份目标 2 9月份达成目标的具体路径a a 11 88月份的差异及关差措施实现9月3