假期手机促销企划书

假期手机促销企划书 项目简介 通讯 全称为 通讯连锁服务有限公司 是广东省 d 市及 珠三角著名的手机零售 售后维修及移动业务代理品牌 主营手机零 售业务 采用加盟连锁模式 快速扩张 成立 9 年来 从一家小店发 展到旗下拥有 30 多家高品质连锁店的庞大规模 策划始末本人时任 通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监 斯时正值本人由外脑行 业 空降 企业 上任尚不到一周时间 全程主持策划的此次活动 历 时近一个月 取得了 通讯历史上前所未有的销售业绩 手机零售当 月突破 2 5 万部大关 其它业务亦取得大幅度提高 通讯品牌知名 度及美誉度空前高涨 媒体争相报道 拉开了与主要竞争对手从未有 过的 25 的市场份额 取得了国庆期间的巨大胜利 紧急寻找 小国 庆 活动 采用悬念性的事件行销策略 是引爆此次活动成功的导火 索 全案紧紧围绕 爱我中华 情系 这一主线展开 这是站在了提 高 通讯品牌美誉度的高度进行的统揽全局的策划 纵观全案 既有 品牌知名度 美誉度的策划 又注重了整合的力量 有统一的传播主题 及口号 有多种的传播工具 有企业内 外部资源的整合等等 最后 是 roadshow 等细节的规划和精心管理 这些都是保证活动成功的秘 决 项目执行日期 9 月 22 10 月 9 日 roadshow 活动日期 9 月 30 日 10 月 4 日活动主题 爱我中华 情系 执行范围 通讯公司 总部 通讯所有直营及加盟连锁店 促销活动范围 通讯公司各 直营店 各加盟连锁店 roadshow 活动地点 沃尔玛购物广常促销手 机 nokia tcl 厦新 moto 全系列 特惠促销机型 s1118 s2118 n3210 3310 目标总销量 活动期间所有营业点 5 天 6000 10000 台 其中 roadshow 现场 xx 台 整个 10 月份 1xx 15000 台 活动目的 1 提高 通讯和以上促销手机品牌知名度 美誉度 2 促 进直接销售 使目标消费群达成品牌偏好和指定购买 一 项目背景 分析 1 国庆节期间绝大部分企事业单位都有 3 7 天的假期 且大部 分工薪族的薪水都会提前发放 许多人持币观望 因而具有强劲的潜 在消费力 部分人群乐于假日消费 或出游 或购物 总之 这一周必 将是消费高峰期 对于手机零售商来说 亦是巨大的商机 如何利用 并把握好这一商机 将是摆在我们面前的一项严峻课题 2 中秋节的 促销热潮尚未消退 而国庆的来临正好将这一活动进行有效延伸 选 择这一时期 可以使之具备相乘累积核裂变般的效用 二 市场竞争 分析 1 直接竞争对手 中 小手机零售商 专卖店 电信营业厅 举例 电讯 态势 必将举行各种各样的促销活动 以此促进销 售或提高知名度 很有可能出现价格战 广告战 促销战 2 间接 竞争对手 各大商场 各大消费点 竞争态势 间接抢占消费 者 使消费者持币观望的可能变成现实的购买 削弱了消费者的购买 力 使手机消费转向其它消费 信息泛滥 防止被其信息淹没 要 以强势 鲜明 极具爆炸性的信息进行突围 几个问题 如何突围 而出 如何利用国庆这个天赐良机和 事件发源地 以何种大大区别于 竞争对手的策略 和消费者感兴趣的方式 既直接促进销售又有效传 播 通讯品牌知名度与美誉度 特别是美誉度的提高 使消费者今后 对 通讯形成品牌偏好 达成指定购买 三 消费分析 1 国庆期间消 费者行为分析 据调查 部分白领族和工厂的普通工薪族 即外来工中 的收入中 低阶层 在国庆期间的活动范围一般局限于 d 市区域内 或 四出购物 或访朋觅友 预计这一群人将是活动期间的主要消费者 部分人将外出旅游 而一般会在假期的最后两天相继返回上班 所以 应在假期的最后两日着重加强促销宣传 2 目标消费群消费行为 心 理 购买决策分析 根据一项调查显示 当前 地区的手机消费者购 买手机主要考虑的心理因素有以下几种 依先后顺序 价格机型手机 品牌手机质量零售商品牌其它由上可以看出 消费者最关心的是价格 其次是机型 最后才是零售商品牌 因收入偏低 所供选择的条件相 对就少些 如机型漂亮 又是著名手机品牌 质量靠得住 但最后就 卡在价格上了 只能遗憾地离开 因为确实没有这么多钱 反之 如果 价格合理 则有更大的选择空间 可以选择在相近价位的多个手机品 牌和款式 同时还可考虑机型 针对这种消费心理 可以采取如下策 略 a 制定几款超低价手机 爆出 项目简介 通讯 全称为 通讯连锁服务有限公司 是广东省 d 市及 珠三角著名的手机零售 售后维修及移动业务代理品牌 主营手机零 售业务 采用加盟连锁模式 快速扩张 成立 9 年来 从一家小店发 展到旗下拥有 30 多家高品质连锁店的庞大规模 策划始末本人时任 通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监 斯时正值本人由外脑行 业 空降 企业 上任尚不到一周时间 全程主持策划的此次活动 历 时近一个月 取得了 通讯历史上前所未有的销售业绩 手机零售当 月突破 2 5 万部大关 其它业务亦取得大幅度提高 通讯品牌知名 度及美誉度空前高涨 媒体争相报道 拉开了与主要竞争对手从未有 过的 25 的市场份额 取得了国庆期间的巨大胜利 紧急寻找 小国 庆 活动 采用悬念性的事件行销策略 是引爆此次活动成功的导火 索 全案紧紧围绕 爱我中华 情系 这一主线展开 这是站在了提 高 通讯品牌美誉度的高度进行的统揽全局的策划 纵观全案 既有 品牌知名度 美誉度的策划 又注重了整合的力量 有统一的传播主题 及口号 有多种的传播工具 有企业内 外部资源的整合等等 最后 是 roadshow 等细节的规划和精心管理 这些都是保证活动成功的秘 决 项目执行日期 9 月 22 10 月 9 日 roadshow 活动日期 9 月 30 日 10 月 4 日活动主题 爱我中华 情系 执行范围 通讯公司 总部 通讯所有直营及加盟连锁店 促销活动范围 通讯公司各 直营店 各加盟连锁店 roadshow 活动地点 沃尔玛购物广常促销手 机 nokia tcl 厦新 moto 全系列 特惠促销机型 s1118 s2118 n3210 3310 目标总销量 活动期间所有营业点 5 天 6000 10000 台 其中 roadshow 现场 xx 台 整个 10 月份 1xx 15000 台 活动目的 1 提高 通讯和以上促销手机品牌知名度 美誉度 2 促 进直接销售 使目标消费群达成品牌偏好和指定购买 一 项目背景 分析 1 国庆节期间绝大部分企事业单位都有 3 7 天的假期 且大部 分工薪族的薪水都会提前发放 许多人持币观望 因而具有强劲的潜 在消费力 部分人群乐于假日消费 或出游 或购物 总之 这一周必 将是消费高峰期 对于手机零售商来说 亦是巨大的商机 如何利用 并把握好这一商机 将是摆在我们面前的一项严峻课题 2 中秋节的 促销热潮尚未消退 而国庆的来临正好将这一活动进行有效延伸 选 择这一时期 可以使之具备相乘累积核裂变般的效用 二 市场竞争 分析 1 直接竞争对手 中 小手机零售商 专卖店 电信营业厅 举例 电讯 态势 必将举行各种各样的促销活动 以此促进销 售或提高知名度 很有可能出现价格战 广告战 促销战 2 间接 竞争对手 各大商场 各大消费点 竞争态势 间接抢占消费 者 使消费者持币观望的可能变成现实的购买 削弱了消费者的购买 力 使手机消费转向其它消费 信息泛滥 防止被其信息淹没 要 以强势 鲜明 极具爆炸性的信息进行突围 几个问题 如何突围 而出 如何利用国庆这个天赐良机和 事件发源地 以何种大大区别于 竞争对手的策略 和消费者感兴趣的方式 既直接促进销售又有效传 播 通讯品牌知名度与美誉度 特别是美誉度的提高 使消费者今后 对 通讯形成品牌偏好 达成指定购买 三 消费分析 1 国庆期间消 费者行为分析 据调查 部分白领族和工厂的普通工薪族 即外来工中 的收入中 低阶层 在国庆期间的活动范围一般局限于 d 市区域内 或 四出购物 或访朋觅友 预计这一群人将是活动期间的主要消费者 部分人将外出旅游 而一般会在假期的最后两天相继返回上班 所以 应在假期的最后两日着重加强促销宣传 2 目标消费群消费行为 心 理 购买决策分析 根据一项调查显示 当前 地区的手机消费者购 买手机主要考虑的心理因素有以下几种 依先后顺序 价格机型手机 品牌手机质量零售商品牌其它由上可以看出 消费者最关心的是价格 其次是机型 最后才是零售商品牌 因收入偏低 所供选择的条件相 对就少些 如机型漂亮 又是著名手机品牌 质量靠得住 但最后就 卡在价格上了 只能遗憾地离开 因为确实没有这么多钱 反之 如果 价格合理 则有更大的选择空间 可以选择在相近价位的多个手机品 牌和款式 同时还可考虑机型 针对这种消费心理 可以采取如下策 略 a 制定几款超低价手机 爆出 特惠价 限量发行 以这几款手机的销量来带动整体销量的提升 b 除特惠手机外 活动期间销售的其它手机均要予以特别优惠 价格取 得优势外 还要考虑漂亮的机型 最好是知名品牌的行货 c 联合其 他企业搞联合促销或捆绑销售 如买某款手机 送面值 20 元超市购 物券 实际上是打了 20 元的折 其次 经调查研究认为 促成这层 消费者掏钱出来实现购买行为的因素 绝大部分是出自朋友的口碑宣 传 其次才是营业员的介绍和推荐 结论 行销的主要对象是中 低阶层的人群 这一群人大概占了目标消费群 70 四 我们的策略 1 整个活动一定要围绕 爱我中华 情系 的主线展开 一切活动均 要与其挂上钩 2 造势 聚揽人气 先期进行 广告与促销相结合 长交短攻 3 借势 时刻留意国庆期间的热点新闻和事件以及中域的宣 传策略 以求与其挂上钩 4 促销主题明确有创意 甚至具有爆炸性 针对性强 努力创造不同 5 多种行销手段并行 集中轰炸 传播同 一种声音 联合促销 捆绑销售 如超市 餐饮 电脑 娱乐 旅行 社 房地产 日用消费品等等 7 特惠手机 低价倾销 限量制订几 款特惠手机 以特惠手机的销售带动其它手机销量上升 五 行销策 略 一 整体行销思路 1 集中所有资源 整合促销 公关 事件 广告 等各种营销手段 传播同一种声音即 爱我中华 情系 密集轰炸 将信息有效强力地传达给目标消费者 2 投放大众媒体广告 报纸 电 台 或有效的广告载体 手机短讯 呼机短信 dm 先期造成悬念 造声势 随机应变 借势炒作 与国庆前或国庆期间的热点事件发生 联系或对接 借势造势 聚揽人气 在活动后期 利用报纸发布中奖 名单 炒作中奖经历 使活动效果充分延伸 3 促销时采用多种战术 相配合 游动出击 分头拦截 多点促销 4 对于促销主题或系列活 动 通讯所有店要统一管理 统一宣传 统一调配 统一促销 5 特惠手机 低价倾销 限量制订几款特惠手机 以特惠手机的销售带 动其它手机销量上升 二 促销策略 1 针对各层次消费者的促销策略 原则 所有主题促销活动以提高 通讯品牌美誉度为最高标准 以促 进目标销量为终极目的 a 低收入层 强调 特惠手机 概念 价格吸 引 b 中收入层 旅游吸引 方式 购机有奖 创意文案 爱国者 瞄准了 爱我中华深圳 锦绣中华 一日游 提供专车 提前购买 门票 预订旅行社等 目的在于消除消费者对国庆旅游的担心 认同 在 购机就可享受放心的旅游 c 中 高收入层 旅游吸引 购机送 名牌超市购物券 元 2 具体促销措施 1 买一送一活动 从 9 月 30 日 10 月 30 日 凡在 通讯各营业厅购机的顾客 均获赠一份精美 的小礼品 2 买手机中大奖 活动期间在 通讯各营业厅购机即送抽 奖券 保留副券统一时间公开抽奖 特等奖 2 名空调 1 部一等奖 4 名 深圳锦绣中华 中华民俗文化村 明斯克航母一日游二等奖 8 名山地 自行车 1 辆三等奖 20 名手机配饰 1 件 3 国庆找 国庆 活动活动内容 凡姓名中含有 国庆 二字以及生于 10 月 1 日的顾客 年龄 6 岁以上 性别不限 凭身份证 小孩凭户口薄 均可到 通讯各营业厅参加此项 活动 活动时间 9 25 10 9 活动细则 a 符合以上两项中其中任一 项均可参加 限 50 名 b 所有参予者均获赠 通讯国庆大礼包一个 内有赞助商优惠券 通讯 vip 卡 c 每人赠送 通讯优惠券一张 所有参予者均发给抽奖券一张 抽出十名幸运顾客 送深圳一日游 4 爱我中华 征文活动 时间 9 30 10 30 活动细则 a 由各营业厅 张贴店头海报 面向社会征稿 b 设优秀奖 1 名 佳作奖 3 名 纪念 奖 10 名 所有稿件均在 通讯 刊出 c 奖项 奖品设置 优秀奖 手机一部 国庆大礼包一个 佳作奖 通讯国庆大礼包一个 纪念奖 小礼品一件 5 愿友谊天长地久 通讯十大忠诚顾客 十大杰 出贡献顾客评选活动 3 促销用品费用预算及分配项目内容奖项 奖品 设置操作规程筹办人购机摸奖现场摸奖 中奖率 100 特等奖 1 名空