创业之星实践报告

ERP 综合实验 小组实验报告 创业之星 组 号 组 名 年 级 学 院 实验周次 第 周至 周 报告日期 年 月 日 一 实验目的 通过本次 ERP 沙盘模拟 创业之星 实训 使我们加深对 ERP 基础理论知 识的理解 将模拟企业经营引进教室 通过在虚拟公司中的经营管理 锻炼和 提高大家的实际工作能力 培养与提高大家的逻辑思维能力 计划能力 决策 能力 组织协调能力 人际沟通能力 应变能力和创新能力 进而培养与提高 对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题 的能力 2 实验要求 通过本环节的实训 应获得如下的知识 1 创业计划书的编写 掌握创业项目选题 要市场分析 资金预算 销 售预测 盈利预测 风险预测 创业计划书的编写 2 创业准备 掌握企业注册全部流程 3 企业经营管理 重点在各个季度的模拟经营过程中学会用课堂上学到 的知识进行综合应用 特别是本专业的知识如何在企业经营管理决策中体现 3 实验内容 ERP 比赛中学生被分成 25 个团队 每个团队 3 5 人 各代表着 CEO 总经 理 销售总监 财务总监 生产总监 市场总监 每个团队经营一个拥有 60 万 资产的销售良好 资金充裕的虚拟公司 连续从事 6 个季度的经营活动 通过 实训 模拟企业实际运行状况 主要有以下几个内容 公司的成立 产品设计研发 原材料的购买 产品生产 市场开发 产品宣传 产品报价 订单配送 贷款 四 团队介绍 姓名性别所在班级专业与特长职位 贾春山男13 国贸 1B国贸专业 组织协调 CEO 彭怡婷女13 国贸 1B国贸专业 观察总结 CEO 魏苏琴女13 国贸 2B国贸专业 汇总计算 C 团队 主要成员 5 实验过程中遇到的问题及解决方法 1 在第一季度中我们的吸单量很不理想 也导致我们在第一季度最后排 名在第 17 名 但在第二季度中我们积极调整 把新研发的芭比 3S 加大产能投 入市场 由于芭比 3S 性能非常高 加上高投入的广告 芭比 3S 收到了很多单 子 而且我们还是主打品质市场 让我们赚到了大量的资金 也使我们在第二 季度的排名中升到了第三名 2 在本次实训中 我们的盈利表现分是我们没有超越第一名最主要的原 因 我们的吸单量非常高 但是我们广告打得有点盲目 每季度广告费都在七 八万 和其他组相比高的太多 所以在第六季度中我们做了调整 因为之前广 告效应依旧在 所以我们并没有打广告 还是把所有的产品卖出去了 这也使 得我们在第七季度一开始我们的表现分获得了提高 也让我们稳住了第二名 3 在第四 五季度中 我们订单量下滑 而且随后两组大有赶超之势 我们感到了很大压力 因为随时都有被超越的可能 在第五季度中 我们加大 了投资 换了个自动线并购买了个柔性线 这样使得我们在第六季度中产量大 幅度增加 这也让我们在竞争中没有逊色 并依旧获得很高的订单量 6 实验结果分析 1 第一季度 我们租用了一个大厂房 并购买了 1 个柔性线 1 个自动线 3 个手工线 因为柔性线和自动线在以后季度中产量高 所有必需买下 因此 我们共雇 6 名工人在 3 条手工线上工作 我们在第一季度设计 4 个产品 其中 1 个研发 2 品质 1 经济 1 实惠 1 个品质在研发 因为第一季度资金紧张所以我 们没有设计较多产品 市场开发方面 我们选择开发上海 广州两个市场以备 在下季度中使用 广告费方面我们投入 6W 其中以品质型的芭比和经济型的 芭比 2S 为主 我们在销售订价方面并没有降低自己的价格 都在低于最高价 5 到 10 元左右 在订单交付方面 本季度的订单远远小于我们的预期量 其中品 质型的芭比更是只有 294 件 也让我们剩了很多库存 季度末现金也只剩 17W 多 也使得我们在本季度排名排在了 17 名 总体来说第一季度成绩并不理想 但也是由于产能和产品性能问题并没有让我们占到优势 所以第二季度我们势 必会有所调整 2 第二季度 在季初开始我们像银行短期借款十几万 在市场开发方面对上一季度开发 的广州继续投入开发并追加开发了武汉市场 并对 ISO9001 资质认真追加了投 入 再生产方面我们让柔性线和自动线生产了品质型的芭比 3S 和芭比 因为这 两线的成品率高 也有助于我们降低成本 在产品销售方面我们为了增强销售 能力招了三名销售放在上海 并把主要的品质型产品较多的放在了新开发的上 海市场中 我们也加大了对品质型的广告方面投入 合计投入四万 这也使得 最后我们的现金只有一万左右 在报价方面 我们依旧采用高报价 对品质型 都是依旧高报价 由于经济和实惠的数量比较少 所有我们也是高报价 在最 后的订单交付方面 我们订单达到 3600 多件 这也使得我们库存所剩无几 也 让我们财务方面压力瞬间减小 有 35W 季末余款去支付 25W 的费用 同时第 二季度我们的排名大幅度升到了第三名 3 第三季度 我们对 ISO9001 追加投入了 3W 并招聘一名和把上海的一名销售放入新 开的广州市场 生产方面我们依旧主打品质方面 加大生产芭比 3S 和芭比 我 们也追加投入了开发武汉市场 同时我们也购买一条自动线为了在下一季度加 大自己的产能和提升自己的投资表现分 同时我们为了增加下季订单也设计研 发了新产品经济型的芭比 1S 在性能方面也叫比之前芭比 2S 有了很大的提升 在广告方面由于买线身上钱所剩无几 但我们还是拿出所剩的一万投在了广告 上面 销售报价这一期的品质需求依旧再提升 所以我们的市场总监依旧报了 最高价 订单交付方面 我们还是占据了前三的市场份额 但与此同时 我们 的山寨芭比并没有买的太好 剩的库存达到 1500 多件 这也让我们要即时改变 自己的生产策略 财务这一块我们也收到了 40 多万的回款 所以财务表现方面 依旧是排在前列 4 第四季度 由于又多了条自动线 我们招了三名工人加大产能 我们同时也对武汉市 场追加开发 再生产方面由于芭比库存较多和新开发的芭比 1S 的上市 我们把 主要生产方面放在了芭比 1S 和芭比 3S 上 主打品质和经济两个市场 本季度 的销售市场多 大家投放主要市场不一样 我们由于前期的广告投入在前三个 市场份额占据率高所以我们把我们的报价都报到的最高价 并且我们追加了新 产品芭比 1S 和两个品质型的产品上 合计投入 7W 元 在最后的订单交付方面 也达到了我们的期望值 库存的芭比售出很多 我们的销售收入当季也达到最 高值 财务方面 我们并没有发生警贷 反而还剩余很多的现金流 本季度的 排名我们也升到了第二名 5 第五季度 在季初 我们发现我们还能和银行贷款 20W 所以我们向银行贷款 20W 为了扩大产能 我们又购了条柔性线 新开发的武汉市场 我们也即时招聘两 名销售 同时我们为了增加品质型的市场份额 我们研发了第六个产品芭比老 大 同时也可以提高我们的投资表现分 生产方面还是主打品质和经济市场 对芭比 3S 的生产依旧是最多 销售方面我们加大广告投入 又追加 8W 的广告 费 订单交付方面这一季度我们直接实现了 0 库存 我们的成长值也排在了第 一 但是最后的排名虽然我们还是在第二 但我们的盈利表现值被第一名拉开 了很多 这可能和我们的广告投入很大有关 所以我们小组商量下季度要减少 投入 这一季度财务方面还是收到 70 多万的回款 也让我们的股东权益值离正 值越来越近 6 第六季度 这一季度我们 6 条生产线满工生产 生产方面主打品质型 芭比老大上市 也让我们三品上市 销售方面我们对新上市芭比老大投入广告费 2W5 其余方 面并未再追加投资 我们的市场份额占据第三名 所以这一块我们相信我们的 订单能吸到很多 最后的订单交付 我们的库存也就只剩一百件左右 我们这 季度的销售额也达到 90 多万 这是所有季度的最高值 财务方面 我们依旧没 有警贷 也是少数的没有警贷组之一 这一块我们做的非常好 同时我们的最 后排名也维持在了第二名 与第二名的差距也追到了五分 对于这一次的创业之星实践 我们也总结了几点 1 应积极开发高端产品 因为低端产品的利润值不高 为了使公司长期 发展 必须要开发高端产品市场 2 要注重产品的宣传 主要表现方面要加大广告投入 尤其对于品质型 产品来说 在同等条件下 广告的效果是很明显的 3 算账要