12月份的销售工作计划

1212 月份的销售工作计划月份的销售工作计划 销售员的工作压力是非常大的 所以要做好工作前提也要 做自身总结 下面小编就和大家分享 1 月份销售工作计划 来 欣赏一下吧 1 月份销售工作计划月份销售工作计划 一一 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一 尤 其是最近几年 我国房地产事业取得了巨大的发展 不过也产 生了很多的泡沫 导致全球金融危机到来之后我们国家的房地 产行业出现了巨大的危机 为了应付这次危机 我们相处了很 多的办法 但是都是治标不治本 所以我们一定要相处一个号 的办法和计划来 以下就是本人的工作计划 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书 以在整 体上把握整个营销活动 市场营销计划更注重产品与市场的关 系 是指导和协调市场营销努力的主要工具 房地产公司要想 提高市场营销效能 必须学会如何制订和执行正确的市场营销 计划 1 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中 制订出一份优秀的营销计划十分重 要 一般来说 市场营销计划包括 1 计划概要 对拟议的计划给予扼要的综述 以便管理部 分快速浏览 2 市场营销现状 提供有关市场 产品 竞争 配销渠道 和宏观环境等方面的背景资料 3 机会与问题分析 综合主要的机会与挑战 优劣势 以 及计划必须涉及的产品所面临的问题 4 目标 确定计划在销售量 市场占有率和盈利等领域所 完成的目标 5 市场营销策略 提供用于完成计划目标的主要市场营销 方法 6 行动方案 本方案回答将要做什么 谁去做 什么时候做 费 用多少 7 预计盈亏报表 综述计划预计的开支 8 控制 讲述计划将如何监控 一 计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的 概述 计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容 内容 目录应附在计划概要之后 二 市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场 产品 竞争 配销和宏 观环境有关的背景资料 1 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料 市场的规模与增长取决 于过去几年的总额 并按市场细分地区细分来分别列出 而且 还应列出有关顾客需求 观念和购买行为的趋势 2 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量 价格 差益额和纯利润的资料 3 竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模 目标 市场占 有率 产品质量 市场营销策略以及任何有助于了解其意图和 行为的其他特征等方面加以阐述 4 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势 即人口的 经济的 技术的 政治法律的 社会文化的趋向 三 机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础 找出主要的机会与挑 战 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题 等 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能 左右企业未来的因素 写出这些因素是为了要建议一些可采取 的行动 应把机会和挑战分出轻重急缓 以便使其中之重要者 能受到特别的关注 只要按照上面的销售计划来工作 即使不能够回到前几年 销售高峰的时候 也会回到一个不错的境界 因为我们是根据 我们最实际的情况来工作的 这样我们的销售工作才会做到最 好 相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来 而我们的房 地产市场一定会恢复繁荣 1 月份销售工作计划月份销售工作计划 二二 销售员的工作压力是非常大的 所以要做好工作前提也要 做自身总结 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力 我 特制定可以下的工作计划 希望可以督促自己 也希望可以帮 助到大家 一 对销售工作的认识 1 不断学习行业知识 产品知识 为客户带来实用介绍 内容 更好为客户服务 显得行业的专业性 2 先友后单 与客户发展良好友谊 转换销售员角色 处处为客户着想 把客户当成自己朋友 达到思想和情感上的 交融 3 调整心态 进一步提高自己的工作激 情与工作自信心 百倍认真努力地对待每一天工作 每一个潜在客户的挖掘 4 去除任何客户拒绝的恐惧心理 对任何一个营销电话 任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流 二 对销售工作的提高 1 制定工作日程表 2 一天一小结 一周一大结 一月一总结 不断查找工作 上的不足 及时纠正工作的失误 完善工作的整体效率 3 不断挖掘潜在客户 展示产品 跟进客户 乐观积极向 上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果 4 每天坚持打 40 个有效电话 挖掘潜在客户 每周至少 拜访 2 位客户 此数字为目标 供参考 尽量做到 促使潜在客 户变成可持续客户 5 拜访客户之前要对该客户做全面的了解 客户的潜在需 求 职位 权限以及个人性格和爱好 并准备一些必要的话题 或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付 方案 6 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市 县公路段单 位负责人进行逐个电话销售 挖掘潜在客户 跟进并对相关重 要客户进行预约拜访 7 提高自己电话营销技巧 灵活专业地与客户进行电话 交流 8 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用 采 购情况及相关重要追踪人 三 重要客户跟踪 1 江西萍乡市公路管理局供机科林科长 养护科曾科长 2 山西 陕西 江西 河南各省市级公路局养护科 3 浙江省临安市公路局 淳安县公路段 昌化县公路段 建德县公路段的相关负责人 4 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐 5 河南市政管理处的姚科长 以上是我 x 月份工作计划 我会严格按计划进行每一项工 作 敬请魏总对此计划不全的一面加以指点 谢谢 1 月份销售工作计划月份销售工作计划 三三 从销售业绩上看 我们的工作做的是不好的 可以说是销 售做的十分的失败 在河南市场上 xx 产品品牌众多 xx 天星 由于比较早的进入河南市场 xx 产品价格混乱 这对于我们开 展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在 在工作中其他的一些做法也 有很大的问题 主要表现在 1 销售工作最基本的客户访问量太少 市场部是今年四月 中旬开始工作的 在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx 个 加上没有记录的概括为 xx 个 八个月 xx 天的时间 总 体计算三个销售人员一天拜访的客户量 xx 个 从上面的数字上 看我们基本的访问客户工作没有做好 2 沟通不够深入 销售人员在与客户沟通的过程中 不能 把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户 了解客户的真 正想法和意图 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应 在 传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的 什么程度 洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 3 工作没有一个明确的目标和详细的计划 销售人员没有 养成一个写工作总结和计划的习惯 销售工作处于放任自流的 状态 从而引发销售工作没有一个统一的管理 工作时间没有 合理的分配 工作局面混乱等各种不良的后果 4 新业务的开拓不够 业务增长小 个别业务员的工作责 任心和工作计划性不强 业务能力还有待提高 三 市场分析 现在河南 xx 市场品牌很多 但主要也就是那几家公司 现 在我们公司的产品从产品质量 功能上属于上等的产品 在价 格上是卖得偏高的价位 在本年销售产品过程中 牵涉问题最 多的就是产品的价格 有几个因为价格而丢单的客户 面对小 型的客户 价格不是太别重要的问题 但面对采购数量比较多 时 客户对产品的价位时非常敏感的 在明年的销售工作中我 认为产品的价格做一下适当的浮动 这样可以促进销售人员去 销售 在郑州区域 因为 xx 市场首先从郑州开始的 所以郑州市 场时竞争非常激烈的市场 签于我们公司进入市场比较晚 产 品的知名度与价格都没有什么优势 在郑州开拓市场压力很大 所以我们把主要的市场放在地区市上