商场节假日促销活动总结

商场节假日促销活动总结商场节假日促销活动总结 商场节假日促销活动总结一商场节假日促销活动总结一 今年 服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工 作 在加强管理 强化意识 开展活动等方面取得了显著成绩 为商厦的持续快速发展做了很大的贡献 自 xx 年开业以来 服装商场时刻以发展为前提 进行了三 次大规模的经营布局调整 提升服装品牌结构 合理利用平 效 使得商场能够快步 稳定地发展 今年 我商场紧紧围绕商厦整体部署及 xx 年全年工作计划 开展工作 商场领导班子走出去考察 调研 反复推敲升级改 造计划与实施细则 学习先进的经营理念 合理利用平效 成 果非常明显 特别值得肯定的是 今年的升级改造中 我们采 取了经营面积扩大 品牌升级 货位调整 店堂改造 加强管 理等一系列强有力的措施 全体员工团结一心 共同努力 取 得了一定的经济效益和社会效益 不仅提升了企业形象 而且 销售业绩不断攀升 回顾 xx 年的工作 可以概括为以下几大方面 一 适应市场需求升级改造 整体经营布局调整合理 品 牌结构日趋成熟 经营成果喜人 服装商场全年计划任务 4400 万 实际完成万元 毛利计划 330 万 实际完成万元 费用 今年新增收了新品费 广告费 装修管理费和其他收入累 计上缴纯利 7 万余元 取得良好的经营业绩 我们采取了如下 做法 1 紧跟商厦各种大规模促销活动 不放过任何销售机会 根据商厦总体部署 在多次大型促销活动中 我商场都能 围绕活动主题 积极配合 以活动和节日促进销售 在新发周 年店庆 集团店庆 黄金周等重要促销时段 取得了良好的销 售业绩和经济效益 日销超百万 配合商厦的活动 我们做了 大量的准备工作 积极与厂家联系货源 增加适销品种 灵活 促销 保底扣点 力保双赢 2 扩大经营面积 合理利用平效 提升经营品牌 品牌经营采取抓大放小的原则 调整引进了大小品牌 80 余 个 年销售超百万的专柜有 10 余家 确保了我商厦经营定位的 提升 升级改造时 冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析 研究 精心策划 扩大了男装和运动休闲的经营面积 将原有 服装商场的二层半楼拓展至三层半楼 整个男装和运动休闲的 经营面积及经营品牌同步升级 男装由原有品牌 20 多家发展至 61 家 引进了培罗成 雅戈尔 九牧王 花 花 公 子 哈雷纳 金狐狸等知名男装品牌 30 余家 国际运动品牌匡威 kappa 入 驻我商场 并引进了七匹狼 匹克 康踏 哥仑布 贵人鸟 豪 健等国内运动休闲品牌及威鹏 佩吉 劲都人 旗牌王 伊韵 儿等中性休闲品牌 20 余家 顺利完成了今年升级改造任务 受 到了商业同仁及消费者的一致好评 升级改造后 男装 运动调整扣点 平均增长了 2 3 租金 管理费人员工资等增加纯利润 11 万余元 为提高销售业 绩打下了良好的基础 为适应商厦整体形象发展的需要 在兼顾本次经营布局调 整重点的同时 采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女 装品牌 10 余个 并引进了卡琪露茜 雅诺 芙奈尔 蒂澌凯瑞 热度 范奈沙 科尚等 10 余家女装品牌 顺利地完成了今年的 升级改造任务 为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基 矗改善不合理的经营布局 利用一切可利用的空间出平效 服 饰区进行了小规模的调整 新引进了嘉得利 金鑫饰品 金雨 绮 美甲 傲诗曼时尚女包等专柜 商场的年利润增加了 14 万 余元 由于利用空间合理 得到了供应商和顾客的一致好评 3 管理上精益求精 查找自身管理工作存在的不足 拟定 工作细节的补充计划和实施方案 我们将实际工作中遇到的问题进行讨论 寻求解决方法并 予以实施 逐步完善了商场的管理制度 今年升级改造后 商 厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动 在工作中我们发 现 每天中午和晚上 5 00 之后是双休日外的销售小高峰 针 对这一情况 我们调整了收银员和导购员的作息时间 将早班 下班时间由原来的下午 1 30 分调整至 12 30 要求早班员工 12 30 分后去吃午饭 杜绝了因吃饭空岗现象 既避免了中午 顾客购物交不上款 又因下午着急上班而跑单的现象 又避免 了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象 进而提高 销售业绩 要求柜长各负其责 每天记录本柜组的销售情况 月末进 行汇总 计算出柜组本月的销售利润及费用情况 做到心中有 数 商场无论需要哪个数据 柜长都能及时准确地提供出来 做到人人懂经营 会算帐 个个会管理 商场节假日促销活动总结二商场节假日促销活动总结二 xx 年 9 月 10 市场部就中秋促销活动召开总结会议 会议 对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析 并对 年底的目标任务做出总体规划 公司于中秋期间开展的 中秋 王者归来 活动已经结束 公司针对此次活动的开展情况 进行会议总结 上午 会议在 公司三楼大会议室进行 参会人员包括公司总经理周才友 营 销总监冉亚夫 营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责 人 各区域市场负责人先后做了工作报告 会上大家各展风采 认真分析 总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的 经验 把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享 把自 己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来 对于活动进 行过程中存在的问题 大家各抒己见 对活动情况进行细致的 分析和探究 最后 总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做 出总体评价 充分肯定此次活动取得的成效 强调各市场代表 之间应该互相吸取经验和教训 营造一个互相学习 彼此提高 的良好氛围 同时也是大家取得进步的好机会 周才友说 各 市场代表和经销商要客服自身惰性 满足甚至超越公司要求 不断提升公司形象 提高自身效益 实现良性发展和多赢的局 面 大会最后对的 9 10 月份任务做出具体规划 承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动 在经 过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后 已经告 以段落 针对此次活动 公司对部分经销商进行了回访 其中 河北隆尧 河南漯河 山东曹县 单县等地依旧是 雅宝家具公司的销售冠军 平顶山 虞城等店则紧跟其后 而 一些新店开业同样出手不凡 长葛 宝丰 太康等店都取得了 不俗的销售成绩 当然 也有一些销售则让经销商感到心酸 整合众多专卖店的珍贵经验 我们试着分析导致销售结果天差 地别的原因 并整理成文 希望对广大经销商朋友有所助益 1 店面形象 作为塑造品牌价值的第一步 店面形象的维护非常重要 正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值 不菲一样 作为国内知名品牌 雅宝家具的价值需要精美 高 档的店内装潢 艺术性的饰品摆放 优雅的空间氛围来烘托和 塑造 一个装潢高档 格调优雅的专卖店用自身的良好形象为 店内的家具增值 所以 在二三级市场 良好的卖场形象是我 们塑造品牌价值 展示产品档次 拉开与杂牌家具距离并避开 与其低价竞争的第一步 当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论 并讨价还价的时候 就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值 的能力 失去了这一价值 你又如何与那些制作成本低廉的杂 牌产品竞争呢 2 广告宣传 广告宣传有力保证着促销成绩的取得 经销商朋友要根据 自身的店面规模 活动筹划 当地情况进行宣传 在刚结束的 十一活动中 隆尧的成绩十分亮眼 从活动内容 广告宣传 导购人员到客户维护的各个方面 隆尧专卖店都做得很好 而 在宣传方面 面对强势的竞争对手 隆尧专卖店更是投下了大 手笔 一 把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道 在主街 道 悬挂 60 条写着 恭祝隆尧人民国庆快乐 的红色吊旗 在另外 两条街道 做满灯杆广告 二 大量发送短信 一方面普遍撒网 26 万条短信轰炸 另一方面 在活动开始前对 1000 多个目标客 户集中发送短信 以完善的活动内容和导购人员作后盾 以强 力宣传来冲击人们的认知 销售成绩又怎么会不好呢 强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷 加 大促销宣传力度 不仅可以让更多的人了解活动内容 提升雅 宝品牌在当地的知名度 还可以在一定程度上弥补地理位置所 带来的先天不足 这是济南长清专卖店已经印证的道理 3 客户维护 此次活动中 有不少专卖店尽管受到来自公司 市场 自 身等因素的制约 仍然取得了不错的成绩 这得益于专卖店的 客户维护工作 正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了 良好的口碑和信誉 与同类品牌相比 无形中提升了不少竞争 力 4 导购能力 专卖店大量广告费用的投入 震撼折扣和特价的推出 目 的就是为了吸引顾客进店 以借此机会成交顾客 所以 在前 期工作完成以后 接下来 考验的就是导购员的销售能力了 所以 对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店 却无法提升 销售成绩的专卖店来说 导购人员的专业能力低下是急需解决 的问题 除了进行专门的导购人员培训 专卖店管理人员更要 督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识 提 升销售能力 这四个方面是每个经销商都耳熟能详的 但要做好 还需 要经销商树立正确的经营理念 不断提升品牌意识 充分认识 到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行 商场节假日促销活动总结三商场节假日促销活动总结三 本月 6 日 8 日是卓朗电器为期 3 天的中秋促销活动日 本 次活动以 帅康 30 年 感恩有你 为主题 主推帅康 20m3 大吸 力烟机套餐 力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟 机市场上的占有额 从而带动帅康品牌其他厨电产品 目前天 气转凉很多家庭忙于装修 再加上这次公司买赠促销力度较大 我们此次的促销活动总体效果较好 本次企划案的前期准备也十分充足 且配合前期魏总的两 次动员大会的认真讲解和部署 各门店店长及公司各部门人员 的认真论证 还有门店销售员工们的大力积极配合 本次促销 方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册 在促销方面 我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐 且价格混乱 大品牌烟机促销力度较小 重磅推出年仅一次的 大力度买赠套餐 帅康大吸力套餐活动 在中秋三天与业内 各大品牌的竞争中达到了应有的效果 消费者们对我们帅康品 牌的反响热烈 完全达到了聚集人气的目的 在商品方面 帅康 中国厨卫电器领导品牌 曾六年雄冠 厨卫行业品牌价值榜 帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之 首的高端烟机 本次主推套餐中的 t928 大吸力烟机 qa118 系 列灶具 和 k10 消毒柜 均属当前国内厨电行业端的产品 我 们有能力也有实力与老板方太一争高下 再加上门店的陈列配 合 使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有 了新的突破 在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力 为我 们以后的工作留下了很好的借鉴 但是 我们在工作的计划 组织安排和活动控制过程中 仍然存在着许多不足之处 在本次中秋促销活动中间 有一些 关于促销计划 活动及商品的工作没有落实到位 导致损失了 一部分销售 这是值得我们去深思和深刻检讨的 1 部分门店的现场执行力度不够 没有真正做好上传下达 2 新商品开发 部分业务没有充分的跟进 致使很多经销 商没有配合本次活动 这是本次促销活动的遗憾 3 门店在本次中秋促销活动中 在一些商品的创意陈列方 面明显不足 有待改进 4 门店在本次中秋促销活动中 现场促销作的不到位 有 时有 有时没有 没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪 这 样致使一些消费者的反映得不到收集 不能为以后的工作借鉴 5 帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌 广大促销人员 对帅康产品的定位始终模糊 没有做到 以