订单式培养模式的实践与创新成果科学总结

1/20订单式培养模式的实践与创新成果科学总结第一部分成果内容简介一、内容概述1、“订单式培养模式”是我院积极响应、推进、实施校企联合办学这一高职院校办学理念；体现高等职业院校办学的新思路，将学生进入企业后的岗前培训时间提前至在校期间完成。将目前高职高专类学生就业难的社会问题通过实施“订单式培养”得以解决。2、经深入的市场调研并网络有意向“订单式培养”的一些单位后，我院与之多方细致磋商，于2002年2016年期间，先后和无锡、北京等地多家公司签订联合办学委托培养协议、实施订单式培养。为确保目标培养学生的质量，针对“订单式培养”协议单位的行业特点，以及该单位岗位（群）的需要，进行课程整合，推进了教学模式的改革，丰富了教学方法和教学手段。学生在校需要完成的有理论、实践课程的学习及岗前教育，并带课题（毕业设计）进入协议培养单位定岗实习，实现职业性需求与教学模块化的充分融合。使教学极具目标性和针对性，同时也极大激发了学生的学习兴趣。本次“订单式培养”模式的创新点有以下四点：（1）零距离方式进入；（2）全2/20真的实践环境；（3）职业性与模块化；（4）准确定位业内互联。3、通过“订单式培养模式”等多种就业渠道，使我院学生就业率一直保持在90%以上。作为国家32所示范性重点高职高专院校之一，依托自身深远的石油石化办学背景和雄厚的石油石化办学力量，成功运作此次“订单式培养”，为西北及经济欠发达地区高职高专类院校结合院校实际，依托行业优势，开创新的办学模式起到了示范性作用。二、创新点（一）零距离方式进入订单式培养的学生以零距离的方式进入企业实现无缝链接，将学生进入企业后的岗前培训时间提前至在校期间完成。2、全真的实践环境在与“石油制品有限公司”、“石油化工有限公司”的订单培养协议中规定，学生最后一学期携各自论文题目进入公司定岗参加实习，进入全真实践环境，从具体工作中体会、分解、吸收所学各项课程。期间可一并完成内容具体的毕业论文（毕业设计）。3、职业性与模块化我院针对目标单位的行业特点，以及其岗位（群）3/20的实际需要就订单式培养学生的研修课程作了全方位的整合。应“石油制品有限公司”、“石油化工有限公司”的要求，增设润滑油应用及设备润滑、石化生产工艺、石化产品储运管理、汽车构造与原理、ERP软件等相关课程。4、准确定位业内互联我院依托此次石油石化行业内的“订单式培养”，形成业内互联式的口碑宣介作用，拓展更多的订单培养空间。三、应用情况1、我院自上世纪九十年代初，针对“互动式营销实践教学模式”（获2001年教育厅级成果奖）作了大量理论探讨和实践，为开展“订单式培养”奠定了坚厚的基础。2、2002年4月8日、2016年6月15日我院先后与“石油制品有限公司”、“石油化工有限公司”签署“订单式培养协议”，“路路达班”、“统一班”正式成立。省内各大媒体进行了全方位报道。日报、晚报等媒体指出，这是我省第一个以企业名称命名的在校学生班级。3、“石油制品有限公司”是国内民用、工业用润滑油脂产品的先导，“石油化工有限公司”作为国内4/20最大的车用润滑油专业制造商，他们在快速规模化发展的同时认识到需要大量接受过职业教育的学生来置换前期单一技能的工作人员，通过与我院“订单式培养”的合作，既满足了企业快速发展对应用型、复合型人才的需求，也满足了该公司回报社会、追求社会效应的目的。4、培养目标学生在校期间接受企业文化的熏陶、规章制度的学习，统一穿着单位员工装、以协议培养单位员工身份在全真的实践环境下实施专门培养。将学生进入企业后的岗前培训时间提前至在校期间完成，实现零距离方式进入企业。5、为实现职业性需求与教学模块化的充分融合，结合我院办学力量和办学背景以及企业的行业需求，针对“统一班”的课程进行了大幅度的整合。学院应“石油化工有限公司”的要求，首次将润滑油应用及设备润滑、石化生产工艺、汽车构造与原理等相关课程植入培养学生的日常教学。并结合统一公司ERP软件的应用情况，院方专门购置ERP软件一套，派专业人员学习授课。教学活动紧紧围绕着企业对岗位（群）知识结构的要求来展开，实现了高职高专院校“技能教育”、“就业教育”的办学理念。6、通过“订单式培养模式”等多种就业渠道，使我院学生就业率一直保持在90%以上。作为国家32所示范性5/20重点高职高专院校之一，“订单式培养模式”的成功运作，为西北及经济欠发达地区高职高专类院校结合院校实际，依托行业优势，开创新的办学模式起到了示范性作用。第二部分初期探索阶段（1999年2000年）校内实训校外实训校外实训基地校企合作的探索互动式教学模式的提出与实践传统的高等院校学历教育是一种重理论轻实践的教育模式，在该模式下培养出来的学生带有浓厚的理论化色彩，在实际工作很难迅速进入角色，需要较长的适应期和再培养期，企业为此付出了巨大的职后教育成本。正是在这种背景下，以“技能型”、“应用型”人才为培养目标的高职高专类院校才得以产生并迅速发展。我院在改制前是一所具有悠久办学历史的行业院校，一直遵循为行业一线岗位培养人才的办学宗旨，兰炼、兰化为学校提供了非常便利的实习条件，正是在这种历史背景下，学校形成了理论与实践并重的教学模式和传统，毕业生因其熟练的岗位操作能力深受全国各大石油石化企业的欢迎。成功改制为高职学院以后，我院以岗位操作能力培养为中心的办学理念得到了进一步的深化，通过专业调整、6/20课程整合、教学方法改革等一系列举措，学院迅速形成了具有自身特色的高职教育模式，对西北地区的高职高专教育起到了示范性作用。我院的文科类专业，从一开始就深受这种实践氛围的影响，十多年的办学历程，是一个不断探索与创新的过程，也是一个逐渐形成办学特色的过程。一、专业实训由校内向校外的延伸文科类专业1994年开始招生以来，学生实际操作技能的培养一直是我们专业教学的核心，从各专业的“一手好字、一口流利的普通话”，到会计专业点钞、珠算、手工做帐、会计电算化训练等；从普遍的礼仪训练到经济管理专业和市场营销专业的系列化营销实践，实际操作技能训练的内容日渐丰富，形式也更加多样，并且这种训练逐渐由校内向校外延伸。1998年，西固酒类保真广场成功的品牌推广成为我们校企合作的一个典型例证；随后，丰百商市成为我院第一家正式挂牌的经济管理类专业校外实训基地，该基地的成立对我院的专业建设与发展产生了深远的作用。二、校企合作模式的探索1998到1999年，以丰百商市为基地，在指导老师的带领下，学生参与了滨河集团系列产品、康师傅系列饮料、苦荞酒等品牌在西固市场的营销推广工作，校企之间的关7/20系进一步密切，在此基础上，初步形成了校企双方互动的合作理念，丰百商市与我院共同在合作的内容和方式等方面进行了大量有益的探索与实践，取得了显著的成效。三、互动式教学模式的提出与实践2000年，我们总结了几年来校外实训的成功经验，提出并系统构建了互动式教学模式，这一模式的指导思想是：“以突出实践特点的课程体系设置为基础，通过模块化的实践教学强化校企合作关系，全面提高学生的专业实践技能，进而促进专业建设，提高办学质量，实现招生、培养、就业的良性循环。”互动式实践教学模式由系统化的教学模式、商家参与模式、教师参与模式、学生自我管理模式、复合激励模式和综合考评模式六个子模块构成，是一个有机的系统。其中系统教学模式把礼仪训练、市场调研、商品知识、商业心理、营销基本理论和商业策划等知识按循序渐进的原则纳入一个教学体系，为实践环节的进行打下坚实的理论基础；商家参与模式通过让商家负责人进入课堂、提供建议、共同制订实践计划、对实践学生进行统一的正规化的统一管理等活动，保证了实践教学的真实、系统和有效；教师参与模式通过指导教师在商家兼职、进行决策咨询、经营诊断、营销策划等活动为商家提供专业性的服务，使教师的实践技能得以提高，也对理论教学的组织起到了良8/20好的促进作用；学生自我管理模式通过合理地设定实践的具体目标、鼓励相互竞争、恰当地分工分组和每日讲评保证学生在实践过程中自我管理、自我控制、创造性地完成任务；复合激励模式通过日评和综评两种形式由商家和学校分别给予物质及精神奖励，为整个模式的运作提供动力支持；综合考评模式建立了一个加权平均的量化考核模型，由商家、各实践小组和指导教师分不同阶段不同指标进行打分，全面评价每个学生在实践环节的表现，作为实践课成绩及最后奖励的依据。互动式教学模式提出后，在我院营销981、营销982、经济管理981、经济管理982、经济管理983及营销991等班的教学与实践中得到了成功的应用，这一模式也在实践中不断地得以完善。借助这一模式，我们先后又发展了华强热水器公司、兰炼型材有限公司等单位为我们的校外实训基地。学生在实践中给上述企业推销了大量的商品，并对企业进行了系统化的促销宣传，提出了大量的营销建议，指导教师也协助企业做了大量的促销策划和管理改进工作，受到了企业的高度评价。同时，互动式教学模式的成功运作，也对学生的就业、专业教学改革等方面产生了巨大而深远的影响，为我院实施校企联合办学奠定了实践的基础。第三部分理论构筑阶段（2001年2002年）9/20互动式教学模式国家十五规划课题（以营销专业为例）其他专业的推广订单式培养模式的提出一、互动式教学模式的确认2001年，经我院多年实践的“互动式教学模式”获教育厅级成果奖（证书编号：010337），该成果的获得，标志着校企联合办学、强化学生应用动手能力培养模式的理论体系正式确认。为我们进一步探索培养应用型、技能型人才提供了一定的理论基础。二、国家十五规划课题酝酿2002年，接教育厅“关于做好全国教育科学十五规划重点课题的通知甘教职成200238号”有关精神，省教育厅成立西部高等职业教育与布局结构与办学模式改革实验研究课题组，应课题组之邀。省内各兄弟院校分别进行了相关专业教学模式的专题研究（大学高职院的“汽车电子控制技术专业教学模式”、林业职业技术学院的“园林专业教学模式”、工业职工大学的“矿山工程技术专业教学模式”等），我院就“市场营销专业教学模式”作了专题研究，并形成了整套的理论体系及教学模式的改革实验指导书。三、本指导书的理论创新点有1、强化整体调度。设立专业指导委员会（专业指导委员会成员名单见扉页），把握现代商务活动的脉搏，构10/20架新型理论教学模式，指导实践教学活动。2、加大现有课程的整合规模和力度。如引入现代商务活动所必需的代理与配送、超市与连锁经营、网络营销、物流绩效活动与分析、商业伦理学等课程，并与传统的基本营销课程进行整合，构架新型营销实务课程体系。3、注重产教结合的师资配置。即在理论与实践教学人员的组合上，既有经验丰富的营销商务类专职教师，又有多年从事各类商务活动的一线人员直接教学活动和实训环节。4、突出实训内容、过程、效果的全程设计与控制。在全真的实训环境下（校内、校外实训基地）进行现代商务活动，使学生从入校之始至最终毕业（第至第六学期）均直接参与各类营销实践活动，并以实际业绩与效果（产品销售额、营销策划书、商务谈判的技巧与仪态等）结合商家的综合考评，为学生最终实训成绩的基本考核依据。5、培养团队精神和诚信经营理念。现代商务活动要求，商务参与者必须具备团队精神和诚信经营的营销理念。本指导书对实训环节的过程控制（市场的调研、例会的参与、各类报表的编制汇总），对培养学生的团队精神起到了积极的促进作用。6、培养学生的生存能力、再学习能力、职业竞争11/20能力和创业能力。本指导书将原有的营销类课程与现代商务类课程进行大规模整合，以及全真地参与商务活动，其目的就是要让学生学会生存，具备日后再学习能力，强化职业竞争能力和创业能力。本指导书在培养学生基本职业素质的同时，重点讲求培养“营销观念”（基本理念、营销着眼、基本方略、可持续策略、刚柔并举策略、“白水湍流理念”）；“营销策略”（人本意识、品牌意识、服务意识、形象意识、双赢意识、持续发展意识）；“营销组织”（创新人才模式、创新营销组织、创新营销管理、创新营销手段、创新营销学习、创新营销研究、提升核心竞争力创新）等各方面的理性思维与分析能力及实际参与社会营销活动的适应能力和竞争能力。四、本指导书的教学模式改革方向有1、教学模式为了提高教学水平、增强学生的基本职业素质和动手能力，尽可能缩小教学与实际之间的距离，在教学模式上采取“企业参与教学”的教学模式，意即不但有校内专业理论教学模块，还有社会各界一线人员参与教学的模块，使学校教学活动直接与社会商务活动发生联系，让学生更加深切地体会专业内涵，突出本专业的教学特色，达到“一专多能、学用互动、礼仪为先、技能为本、能力与职12/20业资格证并举”的教学目的。为此，应成立“专业指导委员会”，来对整个专业建设各过程各环节进行全程指导与参与。2、培养模式面对日益严峻的就业形势和职业发展需求，对学生培养目标、手段等方面也要进行改革，应创立产教结合的新型办学模式。在学校的专业教育中除了讲授基本的理论课程、培养学生运用掌握的基本理论分析问题的能力外，还应根据市场对人才需求的变化适时调整专业课程及实践课程的有关内容，加大课程整合力度，及时开发新型课程，以尽快提高学生职业竞争能力和职业适应能力，是学生自主择业的就业率得以提升。为此，须增设目前市场急需人才的相关课程内容，对原有部分理论课程及实践课程进行重新整合，将推销实务、谈判学、礼仪等课程合并；将市场营销学、广告学、营销策划等内容合并；增加电子商务与网络营销、物流与配送、代理与连锁经营、商业伦理等前沿课程。通过这样的整合，使学生的知识结构更趋向合理，本着“必须、够用”，提高学生职业素质和职业能力的原则，注重提高课堂教学质量，减少纯理论教学内容和学时，增加与当前社会实际关联紧密的教学内容和学时，使得学生一毕业就能从相关行业中自主寻求就业机会。但这样操作，无形中增加了教师备课教学的难度，并且缺乏现13/20有课程的合适教材，在这种情况下，教师只有根据教学目标、教学大纲的要求自行编写教学讲义，以满足培养模式变化之后的教学需求。3、就业设计及岗位模式教学模式改革的目的之一，就是学生就业模式的根本变化，即以自主择业、结合地方择业、大企业集团化用人、与相关企业联合择业等4种择业方式的并行作业。它要求学生修完本专业的课程及参加本专业的实训之后，能从事营销或相关其他商务活动的职业；在取得营销员资格证书、经纪人资格证书和网上营销专员证的基础上，可选择从事商品推销、商务代理、电子商务等方面的职业；或可以从事物流配送及连锁经营、营销策划与经营管理等方面的业务与管理工作。明确不同的岗位群有不同的要求，不同的岗位（群）需具备不同的知识组合与技能要求。、推销员岗位：要求掌握推销的基本技巧，商务谈判的基本技巧与手段，基本的商务礼仪，以及市场调查表的设计与实施等。、营销策划岗位：要求掌握市场营销学的基本理论，营销策划的基本内容、方法及策划书的设计等。、网络营销岗位：要求掌握市场营销与电子商务基本理论，掌握网上交易的流程及方法等。、代理与物流配送岗位：要求掌握市场营销学与14/20商务代理的基本理论，掌握物流配送的基本规则、流程、方法，以及运输、库存控制的经济分析与设计。4、考核模式为综合反映学生的职业素质与职业能力，考核方式可分别采取闭卷、开卷、书写论文、答辩、实训业绩的认定等方式进行。五、本指导书在实践类专业技能课程整合“应用型”、“技能型”人才主要强调学生技能的加强和实际工作能力的培养，为此，在本课题中加重了实践课程、实践环节的课程比例，并作出了完整的实践环节安排。实践教学环节流程图如下：附注：1、此流程图中“推销实训”、“市场调查与礼仪”、“物流与配送实训”、“超市实训”为第一个层面，属于及基本技能的训练层；2、“营销策划”、“商务代理实训”为第二个层面，属于职业技能提高的训练层；3、“毕业论文”、“毕业实习”为第三个层面，属于综合职业能力、营销大策划的拔高层。通过该课题的研究，如何对进一步探索培养“应用型”、“技能型”人才提供了饱满的理论基础，对实施校企合作培养适应岗位（群）的合格人才提供了强有力的理论15/20支持。课题以营销专业的教学模式改革为先导，提出了对“应用型”、“技能型”人才培养的新理念，此模式为全院其他各个专业提供了样板，进一步明晰了校企合作办学模式，为实施后来的“订单式培养”作出了理论及实践的准备。六、广泛深入的市场调研受学院委派，调研组于2002年2月4月专程赴我国东部、南部经济发达地区作调研，进一步拓展校企合作办学的新形式。通过调研发现如下几个问题，国有企业体制的深化改革对高职高专院校毕业生的就业空间造成极大地挤压，而目前的民营企业和私人企业在完成前期创业、积累一定量额的资本后，需要更高层面、尤其是接受过职业教育的毕业生来置换前期单一技能的工作人员，以适应不断发展变化的市场需求和企业进一步规模化快速发展需求。因此，我们必须抓住这一大好契机，抢占市场。积极主动地走出去和企业建立长久良好的合作关系。先后走访了南京、无锡、福建、山东、北京等地区的诸多单位，进行了深入细致的沟通与多方磋商。八、订单式培养概念的提出与实现通过与上述各地单位的沟通与磋商发现，企业用人单位难以低成本、快捷准确地招揽自己所需的“应用型”16/20“技能型”人才，而作为培养人才的的高等职业院校却面临着毕业生难以就业的尴尬局面。解决这种不良局面的方法就是推行校企联合办学、实施“订单式培养”。所谓“订单式培养”即指学院根据用人单位岗位（群）技能需求，在全真的实践环节中对目标学生所需理论知识和必备应用技能进行培养。将学生进入企业后的岗前培训时间提前至在校期间完成，学生毕业即以熟练工作人员的状态就业，并就其企业文化、企业规章制度于学生在校期间以专题方式作一定程度的灌输。实现到企业上岗零适应期。订单式培养的学生以零距离的方式进入企业实现无缝链接。2002年4月8日，我院和“石油制品有限公司”签署了首份“联合办学协议”，实施订单式培养。首届订单培养“路路达班”正式成立。第四部分实践应用阶段（2002年2016年）班班班班一、订单式培养模式展开经过长达一年的“订单式培养模式”的实践探索，在总结该模式经验的基础上，为拓展更多的“订单式培养”空间，于2016年4月再次受学院委派外出走访经济发达地区及目标培养单位（石油制品有限公司），作更加深入17/20细致的调研。“石油制品有限公司”是继润滑油公司后中国第二大民营润滑油生产制造商，其产品在我国东南方、中原地带很有影响力。该公司于去年又投资6000万元进行二期工程建设，计划2016年6月投产。此次我们带着调整后的课程设置、联合办学培养协议书，本着征求企业对课程设置的意见和建议；了解学生在企业工作的情况；进一步加深与企业的合作关系之目的，与企业和学生进行了进一步交流和探讨。并签署了第二届“路路达班”的联合办学协议。国内润滑油行业是一种相对专业强、信息共享较多的特殊石油石化行业部门，业内的口碑宣介作用对于同业态从业人士有着很强的吸引力和说服力，业内人士均考虑到我院深远的石油石化办学背景和雄厚的石油石化办学力量。鉴于此，石化有限公司主动和我院取得联系、洽谈有关订单式培养事宜。经多次沟通磋商，双方于2016年6月15日签署了“订单式培养协议”，“统一班”正式成立。“石化有限公司”是继中石化、中石油后中国的第三大润滑油和第一大民营润滑油生产制造商。“统一”商标已成为中国的驰名商标。统一石化公司在全国销售的产品已达10000余个品