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团购策划书范文 团购策划书 一、团购活动目的?在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；?快速回笼资金，解决开发商工程资金问题?针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；?根据团购成交结果来制定开盘价格及策略 二、活动时间xx年9月20日至10月10日 三、活动对象刚性需求客户、意向客户和单位集体客户 四、活动执行细则、团购操作思路流程对外针对团购特定栋号指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考参加团购人员条件特定的团购单位或入会的VIP会员客户前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策。 只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。 团购操作步骤 1、释放团购信息 2、填写团购意向登记房源表、缴纳团购首付款并签订团购协议、团购优惠政策此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式。 1、付款优惠21)一次性付款8.5折；)银行贷款按揭.8折； 五、活动工作安排 六、物料准备4团购申请须知?团购申请时间为xx年9月12日至xx年10月10日，逾期不再办理；?团购房源翰林世家项目4号楼东单元可售房源?报名参与团购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定房号，交纳订金；?订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠，?购买者享受统一团购优惠外，还可以享受礼品。 ?最终解释权归开发商所有；附单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。 客户签名5“三六六”工作室编三六六打印室印团购策划书团购商品参考笔记本散热器，台灯，收纳盒，床上书桌，牛奶，U盘等买家须知你所拍的宝贝将在团购结束三天内送到，货到付款。 ?除商品质量原因否则不给予退款。 ?购买者如果在拍完后不须要购买，请在团购结束时间内与我们联系，否则宝贝送到不给予退款。 ?购买者需写好地址联系电话购买数量?买家流程图选好宝贝确定购买确认信息等待发货货到付款卖家流程图市场调查确定所要卖的宝贝寻找卖家谈好价格开始宣传开始团购团购结束点清数量商家拿货发货收款注意事项?团购的商品时间可以看情况而定不可超过七天?弄个客服或联系电话或QQ?找到卖家谈好价格，开始规划商品，写好相关资料，确定团购天数，团购结束后，统计数量。 ?找商家拿货，商品必须在团购结束三天之内送完，货到付款。 青春、活力、梦想、希望-“三六六”工作室宣团购合作计划书团购合作盈利点分析 一、线下团购与团购网站合作形成线下团购点，利润均分。 以社区店铺为中心加大宣传当日及长期团购商品，形成社区居民每日看团的习惯。 难点在于团购信息的及时性、准确性、售后。 优势 1、避免网上支付风险及不便利性 2、给非网上银行用户带来便捷 3、节省顾客时间 4、实体店铺质量有保证 5、有优惠可分为三种形式 1、 2、 3、实物优惠券电子优惠券短信验证运营模式团购网站提供团购产品上线、后台及后续服务，捷通达通过店面人员宣传讲解、客服人员售前售后跟踪、终端机打印对团购产品进行成交操作。 利润分析团购网站和商家谈判确定的分成比率的50%为宜 二、团购广告合作运营模式新装修店面形象极具眼球效应，可以利用LED、店面内部及四周位置对付费客户企业及产品进行广告宣传，还有就是通过终端机领取打折券、优惠券作为吸引顾客的一种形式。 同时可以以社区为中心定期举行居民互动活动，在宣传捷通达同时也为付费客户进行了良好的推广。 实施条件 1、 2、 3、 4、 5、店铺装修到位优惠形式及幅度活动人员到位活动主题选取付费商家宣传资料、材料、产品提供利润分析单店以店内100元/月店外LED显示150元/月社区活动500元/店/次，此活动费用依辐射店面多少及客户类别具体商谈 三、线下实物代购运营模式直接合作生产型、批发型企业，以量和宣传效果为资本拿到较低市场价，通过店铺团购及现场活动赚取差价。 方向时尚商品、广告商品、特色商品、知名度及认识度高的商品。 难点在于实物差价和配送时间。 可通过对社区店周围人员经济实力、需求、人员构成等因素分析具体确定把什么样的商品落地到具体店面。 利润分析广告商品不低于商品本身毛利润40%，时尚商品不低于商品本身毛利润30%、特色商品、知名度及认识度高的商品不低于商品本身毛利润25% 四、代销运营模式此项目针对娱乐和消费依赖性质比较强的商品，比如电影票、动物园门票等娱乐项目门票、打折券、优惠券、代金券。 利润分析些项为凝聚人气，不具体分配利润指标人员配备本小组现需三人分别负责线上团购合作、线下代销合作、活动配合工资安排线上团购合作薪资1100元+绩效+线下代销合作薪资1100元+绩效+活动配合人员薪资1300元+绩效团购策划书 一、团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联系起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。 团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组织、专业团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利。 引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。 二、团购目的让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。 三、团购前景因为对商家和消费者都有优势，往后会有很大的发展。 目前已经迅速在全国各大城市成熟起来，成为众多消费者追求的一种现状、时尚的购物方式。 四、团购技巧 1、绝对不要交定金 2、产品质量了解清楚 3、团购价与零售价比高低 4、价格过低别轻信 五、购物方式 1、个人真实姓名手机号码电子邮箱所在学校电子版身份证团购物品 2、企业企业类型企业注册资金企业业务范围企业联系方式团购方名称 六、团购项目生活服务类实物邮购类旅游类 七、团购产品详情图片市场价格团购价格数量附加值是否包邮是否可退换货可团买的范围 八、团购产品特点 1、具有较高的品牌知名度 2、应有较大的市场份额 3、属于行业龙头或业内领先者 4、服务体系完善、售后服务好 5、产品质量稳定，经得起时间检验 6、能提供完整的企业和产品信息 九、团购调查 1、团购此产品的市场反应 2、消费者对此产品价格的接受程度 3、此产品在市场上的口碑 4、产品的适应人群及可销售范围 5、消费者对此产品的质量评价 6、团购产品的价值体现 7、产品市场价格与团购价格的比对 十、团歌策略 1、做好市场调查 2、了解商品的价格、品牌以及性能 3、了解商家心理，避免上当 4、咨询律师货=或其他相关人士 5、做好商品信息透明化 6、对于环保标准、售后服务、违约责任等信息要求商家规范填写 十一、团购售后服务 1、产品出现质量问题应立刻调换 2、在产品未被使用前，可以退货，并退款 3、消费者如有问题，可以直接上访 4、出现非质量问题，但有上诉应和消费者见面交谈力求更好的方法解决 5、对商品开具发票，实行商品三包 6、一切以消费者利益为上 十二、团购监督多家媒体和消保委进行全程跟踪监督xx-10-21生物111一概念解读与市场分析“又好又要省钱”是自古以来永恒不变的一个生活准则，特别是在物价飞涨的今天，人们对购物、消费更加是精打细算。 因此在生活中常见身边的同事、同学或朋友就一起去向同一个商家进行采购，以让商家提供更低的价格，这也就是最初形式的“团购”。 团购，即为团体采购，也称集体采购。 一般是由某个人或组织进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障。 团购的商品一般具有较高的品牌知名度、占有较大的市场份额、服务体系完善，售后服务好、产品质量稳定，经得起时间检验、能提供完整的企业和产品信息等特点。 据调查，目前团购的主要产品包括装修建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域。 团购最早在北京、上海、深圳等城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市蔓延开来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫，让消费者实实在在享受到“又好又省钱”。 团购能够带来上述好处的原因，一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。 团购实质形同于批发，团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。 通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务;二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。 通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间，可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。 团购是参与的人数越多越能够获得更低廉的价格和更好的服务，传统形式的组织方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，导致无法组织人数较多的团购活动。 由于互联网的大面积普及和其诸多特点，通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式，通过网络能进行全面的信息展示、完成规范的团购流程、形式多样的互动等等，更加符合了现代化的生活方式。 因此，专业性的团购网站也就应运而生，成为了消费者向商家团购的桥梁，给买家带来了实惠，给企业带来订单，网站也从中获得了相当可观的收益。 二团购网站的特点与优势团购一般都是在一定区域范围内进行，所以团购网站最大的特点就是具有区域性。 区域性这一特点能够带给消费者在产品质量上、交易的安全上、售后服务上得到很好的保障，而这些保障在普通的购物网站上目前是无法达到的。 特别是对于一些贵重商品，消费者大多不会在网络上进行购买、交易，相较而言，区域性的团购网站更受老百姓欢迎和更易被接受。 “成功源于选择”，项目的选择很大程度上决定了创业人的成功与否，团购网站是一个将消费者与企业、商家精密相结合，以互联网平台作为应用的一个商业特性显着的项目。 他的受众群体都是具有消费能力并且是正准备要进行消费行为的用户，并且不论从区域、需求上都相对集中，使得网站的商业价值明显高于其他任何类型的地区性网站。 所以，团购网站是一项市场前景广阔、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性项目。 团购网站不同于如地方门户、分类信息等这类网站，如果已经存在一强那么竞争的难度将非常的大，而且对于盈利遥遥无期，通常都是让运营者失去信心而最终关闭网站。 而团购网站因为他拥有非常强烈的“区域特性”、“商业特性”，即使在同一城市已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、网站特色上等。 因为对于参加团购的用户来说首先要满足在地理位置上的便利性;二是要有所需求的商品并且价格上优势明显。 团购网站由于区域性强，所以对于运营者来说操作方便、推广目标明确，对于消费者来说团购能够实在给他带来实惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以一携三，一传十，十传百的效应。 人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止。 现在跟商家相结合的网站形式并不少，但确越来越难以受到商家的认可甚至遭到排斥，而网站要想盈利却又离不开企业、商家，所以现实中常见一些网站为了生存在商家面前不得不低声下气，委曲求全，究其根本原因是商家无法看到网站给他们带来的实际效益，他们对那些虚拟的形式早已经失去信心。 而团购则大大不同，团购=大量购买，是直接给商家带来大规模的客户，是实实在在看得见的、最直接的效益改观，并且在没见到效益之前他们几乎是不用付出什么，所以在商家合作洽谈上是相对顺利很多，并且能很好的配合你。 与商家一旦有了初次成功合作后，一般都会对你的网站高度重视起来，发展更多形式和更加深入的合作已经是水到渠成。 在如今市场竞争这么激烈的环境下，团购无疑是给商家带来了新的契机，让他们有机会开辟新的营销战场，打破传统销售模式的瓶颈，何乐而不为。 综上所述，团购网站必将成为一个地区的真正消费门户，其显着的商业特性必将铸就其成为最具商业价值的网站类型。 随着网站的不断发展壮大，可以把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络服务融合进来，构建一个全面的地方门户网站。 三团购网站常见盈利模式如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。 相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，他的盈利模式也是相对最清晰的。 目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种1商品直销，以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。 商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。 活动回扣，网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。 千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。 团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。 现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。 商家展会，可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。 网站向商家收取展位费获得收益。 广告服务，团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。 售会员卡，“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。 团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。 分站加盟，当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。 此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。 在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。 团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。 四团购网站发展初期的若干建议、经验以下是一些成功团购网站给予的运营经验与建议，供参考学习1不要一开始就搞全地区的，尽量选择自己所在区域或熟悉的区域范围进行运作，这样无论是推广、交流、交易、活动组织等操作起来都会非常的方便，而且也能最快的时间内被民众所接受。 在初期除非你的人力、财力非常充足，否之都应该采取以小到大的发展策略。 在商品类别上应该采取以点到面的策略，不要一开始就想着做个最全面的，什么类型的商家都去联系合作，什么商品都搞，应该在某一行业或在某一类别上做出你的价格、质量优势和特色来。 如果有亲属、朋友在经营实体商品或者从事某个行业，他们能够为你提供货源，那么你可以很好的利用这个资源优势如果你或你的朋友正在运营某个行业性的网站或社区，那么可以很好的利用这个网站的人气和网站的行业专业优势，将团购网做为一个商业频道来运营。 如果你是某品牌的经销商、代理商，那么这无疑是最好的资源了，借助自身品牌与价格的绝对优势，以及对这个行业的熟悉度，无疑团购网为你可打开了一条新的营销大门和新的发展项目