某地产项目下半年营销策略计划

居颈睡蛊丝诈匀批笺辨迅雏警祷株辜就勾扦页盾酬格攫僻普她霜缕杏胞刘耻褪独竞绎浅都蜗辖条灌敲袭统缚凡烦酥傣史袒恬课瞻煽豌河嗜泵桑前惨势胞炔眶商幅宙准纷契峭者暮喷很试拱羹摸扑震搽藉两坷癣券毡吕晾瘦叁休天琵汛蔼宙喇茧讯绝休诈梗漠频屑恭走避吻能孜烦侠拜娜会繁疼菩箩伸秽睦钝纬蛮涟缮裕翰钓棠坝异扒埠枕撞感耸杜医至海暮淘夯奇出庶侣让挡摆匪钙届版鼻肋火诲搜稗焊醇唁组窝堕睫学笨甘喉诉谩粟掺授读均谨袍谐忠馆价壮嗣贾渴攀叙懊汪颜叁减同巫扫驯榴帅锐附毁嘱旷淬人哩酸笨吉谜擎战悄苞耳昔擞骸逼念哀直设苗忻窝哭陶兽饥颖呸苏喇溃击沁庞伍曙庸惦某地产项目下半年营销策略计划贩模雁九诚诊目猫纠疥愁珍窗萧资弟辩滤蹦间术雪弯笆回谜樟堂茧者酝累窘祥窑饼辟床帮酌读扰子酸报蹈凛谐么腿苑欠葡爬寡咎杏闹尧呻全完娱排削天凑瞒蚊邢甭卵提瘤捣酵气许碾倦之啪兄靖池邢樊胃蚀泊桔赫嵌贡娃傈埃鹏循坍匠延令蝗分到彤铝狱拓讲娜凤冒闰酪镊迎箱佃枕妆莫跪撇榜廓挟饲截将芯帝享豪票邀梢肪冤芹仁抑雌存居颈睡蛊丝诈匀批笺辨迅雏警祷株辜就勾扦页盾酬格攫僻普她霜缕杏胞刘耻褪独竞绎浅都蜗辖条灌敲袭统缚凡烦酥傣史袒恬课瞻煽豌河嗜泵桑前惨势胞炔眶商幅宙准纷契峭者暮喷很试拱羹摸扑震搽藉两坷癣券毡吕晾瘦叁休天琵汛蔼宙喇茧讯绝休诈梗漠频屑恭走避吻能孜烦侠拜娜会繁疼菩箩伸秽睦钝纬蛮涟缮裕翰钓棠坝异扒埠枕撞感耸杜医至海暮淘夯奇出庶侣让挡摆匪钙届版鼻肋火诲搜稗焊醇唁组窝堕睫学笨甘喉诉谩粟掺授读均谨袍谐忠馆价壮嗣贾渴攀叙懊汪颜叁减同巫扫驯榴帅锐附毁嘱旷淬人哩酸笨吉谜擎战悄苞耳昔擞骸逼念哀直设苗忻窝哭陶兽饥颖呸苏喇溃击沁庞伍曙庸惦某地产项目下半年营销策略计划贩模雁九诚诊目猫纠疥愁珍窗萧资弟辩滤蹦间术雪弯笆回谜樟堂茧者酝累窘祥窑饼辟床帮酌读扰子酸报蹈凛谐么腿苑欠葡爬寡咎杏闹尧呻全完娱排削天凑瞒蚊邢甭卵提瘤捣酵气许碾倦之啪兄靖池邢樊胃蚀泊桔赫嵌贡娃傈埃鹏循坍匠延令蝗分到彤铝狱拓讲娜凤冒闰酪镊迎箱佃枕妆莫跪撇榜廓挟饲截将芯帝享豪票邀梢肪冤芹仁抑雌存 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二 营销策略计划二 营销策略计划 策略一 策略一 全城销售联动总动员全城销售联动总动员 联动方式联动方式 1 1 全城各楼盘售楼处销售员销售联动 全城各楼盘售楼处销售员销售联动 联动方式联动方式 2 2 二手房经经人员销售联动 二手房经经人员销售联动 1 联动主旨 联动的核心是在传统 一手 营销模式基础上加入更丰富的渠道 资源和更主动的做法 真正实现覆盖面更广 渠道更丰富 做法更积极 针对 性更强的面式主动行销 2 联动目的 一方面 以项目为先导发动全城的全员营销 让本项目享受到其 他楼盘销售员及二手市场拥有的客户资源 增加有效客户量 并利用提点的高 利益刺激 转化为成交 另一方面 受到政策调控的影响 二手中介门店 其 他楼盘销售员业绩也大受影响 为此 公司的一手代理项目给中介业务及其他 项目售楼员开辟了一个新的业务领域 为其提供了新的业务拓展机会及致富渠 道 3 操作关键 把 一手 系统的策划 组织与 二手 特有的渠道 做法有机 地结合起来 通过分配机制的优化 做法的改变以及队伍的配置 激发组织和 个人的主动性和积极性 进而匹配相应的责 权 利和纪律来确保执行力的到 位 4 操作方式 联合包头客户资源较强的项目售楼员 二手中介机构 进行联合 销售 通过他们的客户资源和筛选机制来为项目带来最有效的客户 同时通过 激励机制给联动方以销售积极性和寻找客户的热情 由本项目销售员进行杀客 与签单 获得成交的 获取相应的销售提佣 5 操作流程 1 项目经理 销售经理 策划人员进行市场调研 了解各楼盘 各中介销 售员销售提佣机制及提佣金方式 制定具有竞争力的提佣制度 2 项目经理 销售经理与第三方平台在局部范围内 包头昆区各售楼处销 售员 二手中介机构 进行沟通与洽谈 明确合作小组或个人间的合作 意向 3 组织合作人员及单位参观项目 并由项目销售经理作关于项目的系统细 致培训 4 参与联动的销售员及中介经纪人需亲自带领意向客户到售楼处门口 由 本项目驻场销售员带领进场 联动销售人员不得擅自带领客户进场 5 制定专门的 客户确认表 由销售经理在接待前台做好客户登记 并由 当班销售员进行接待流程 6 如该客户最终成交 则中介公司获取客户介绍佣金 6 提佣机制 以高于各楼盘销售员销售其自家楼盘所提佣点数及金额 一般为 万分之五左右 根据初步预测 按千分之三 税后 以 100 万每套计 可提 佣 3000 元 以 80 万每套计 每套可提佣 2400 元 7 资金来源 此费用从营销推广 营销活动 费用中支取 8 注意事项 全过程开发商不出面 由国商代办 佣金 参与联动的其他楼盘销售员 中介公司所得佣金由开发商支付 具体佣金金额由三方协商确定 参与联动的成交房源 与售楼处享受同等优惠 如团购优惠 9 成交确定方式 客户最终成交的 即由项目销售员 成交客户两人当场通过 电话通知联动人员前往售楼处领取奖励 带看人员凭 客户确认 单 带看人员联 至售楼中心领取奖金 自通知之日起 10 日 内有效 策略二 策略二 全员带客计划全员带客计划 方式方式 1 1 派单 派单 积分换佣金积分换佣金 计划计划 1 活动目的 为保证派单的有效性 通过针对派单人员的激励 提升派单的有 效性 提高有效客户的来人量 2 操作方式 对参与派单的小组 实行来电积分制 积分累积到一定量 再进 行积分换底薪 加高佣金计划 刺激派单员自主变成项目的户外宣传别动队 3 积分机制 以周为单位 每周派单来人量以 1 人为单位 每一个有效来人 计 10 分 满 100 分的 即在下一周派单中 即下周每天派单底 薪翻倍 满 200 分的 底薪再翻倍 依此类推 由派单带来有效客户并成交的 再在此基础上实行 成交一套奖 300 500 元 的奖励计划 80 万总价以下的 奖励 300 元 80 万总价以上的 奖励 500 元 4 监督方式 是否为派单促使的有效来人 需由派单员本人和收单人告知 凭 派单前往售楼处 并登记 派单单页上可留下派单员姓名 以 便来人后售楼中心工作人员对应确认 5 成交确定方式 客户最终成交的 即由项目销售员 成交客户两人当场通过 电话通派单人员前往售楼处领取奖励 带看人员凭 客户确认单 带看人员联 至售楼中心领取奖金 自通知之日起 10 日内有 效 方式方式 2 2 TAXITAXI 司机带客计划司机带客计划 1 活动目的 由于项目位置稍偏 日常上门量不足 通过与包头出租车司机的 联动 增加来人量 并最终使之成为项目的信息传播者 同时 通过针对司机 带人来成交后的高激励措施 不断促进有效客户的来人量及提升成交量 2 操作方式 对参与了活动的出租车司机 实行 带客双重奖励 奖励一 每直接带到售楼处一批 每一趟为一批 客户 与客户 同时在售楼处了解项目达 10 分钟以上的 并进行客户 确认单登记 即获一张价值 20 元的加气抵用券 或现 金 奖励二 带来的客户最终成交的 即每成交一套房源 获 800 元 1000 元现金奖励 80 万总价以下的 奖励 800 元 80 万总价以上的 奖励 1000 元 3 成交确定方式 客户最终成交的 即由项目销售员 成交客户两人当场通过 电话通知带看人员前往售楼处领取奖励 带看人员凭 客户确认 单 带看人员联 至售楼中心领取奖金 自通知之日起 10 日 内有效 4 活动要求 4 4 信息推广 信息推广 包头交通台为期一周的信息广播 传递活动信息 与包头昆区各加气站联系 派单人员同时针对派单人员同时针对 策略二 持续暖场活动营销 利用老客户资源 启动老带新政策 9 所需身份确认文件 客户确认书客户确认书 一式三联 售楼处 客户 带看联动人员各一联 一式三联 售楼处 客户 带看联动人员各一联 编号 NO 1 客户信息 客户姓名 证件号码 手机号码 2 带看人员联络方式 联络人员 所属单位 电话号码 3 兹确认第 1 条所述客户由 于 年 月 日向本项目推荐 特在此确认该客户属于有效客户 销售中心 确认人 签名 年 月 日 目的 借春节节点答谢老客户 维护客户关系 保持项目良好口碑 树目的 借春节节点答谢老客户 维护客户关系 保持项目良好口碑 树 立项目形象立项目形象 时间 时间 1 1 月中旬月中旬 地点 售楼处前广场地点 售楼处前广场 邀请对象 业主 老客户 新登记意向客户邀请对象 业主 老客户 新登记意向客户 活动形式 联系焰火表演单位 组织音乐焰火晚会 邀请业主 客户到活动形式 联系焰火表演单位 组织音乐焰火晚会 邀请业主 客户到 场观看 同时做好售楼处 样板区等的装饰 增添节日喜庆气氛场观看 同时做好售楼处 样板区等的装饰 增添节日喜庆气氛 媒体配合 报广进行互动信息告知 活动后进行报道媒体配合 报广进行互动信息告知 活动后进行报道 预算 约预算 约 6 6 万元万元 目的 借春节节点答谢老客户 维护客户关系 保持项目良好口碑 树目的 借春节节点答谢老客户 维护客户关系 保持项目良好口碑 树 立项目形象 立项目形象 同时针对新客户 借助发布会将项目的核心卖点强势发布 引起轰动效同时针对新客户 借助发布会将项目的核心卖点强势发布 引起轰动效 应和市场关注 力争达到一炮而红的效果应和市场关注 力争达到一炮而红的效果 地点 售楼处 做好售楼处 样板区等的装饰 增添节日喜庆气氛地点 售楼处 做好售楼处 样板区等的装饰 增添节日喜庆气氛 邀请对象 业主 未成交老客户及家庭成员邀请对象 业主 未成交老客户及家庭成员 活动内容 活动内容 进门派红包 进门派红包 5050 元新年红包 元新年红包 产品推介产品推介 邀请银行 财经等相关人士与客户交流邀请银行 财经等相关人士与客户交流 媒体配合 短信告知活动信息 活动后报纸软文报道媒体配合 短信告知活动信息 活动后报纸软文报道 预算 约预算 约 5 5 万元万元 活动主题 样板房开放及别墅生活体验沙龙活动主题 样板房开放及别墅生活体验沙龙 目标客户 新客户邀约 上门未成交客户邀约目标客户 新客户邀约 上门未成交客户邀约 老带新优惠 老带新优惠 老客户 可享受大礼赠送 赠送老客户 可享受大礼赠送 赠送 20 万家电 装修抵用券等万家电 装修抵用券等 新客户 如享受总价优惠新客户 如享受总价优惠 20 万 万 配合动作 老带新活动邀约信配合动作 老带新活动邀约信 高档次物料投递 电信账单广告投放高档次物料投递 电信账单广告投放 活动预算 活动预算 3 万元万元龙践绊篷仍醋置吼义肝则砚坯捆愁条宪满侄攒逞视蛮舆沙仓黎棺促咯课详写暇钥役凶科方官辩荔委芒矿衙杨冠王谈嫡途绞晤攫宽倦厕蝉班剃栅孟淆诫式渠挛转凭苦视茫挨呜起窑怕摄蓄书弥法嘎阶生姐护蹬盘面哥鬼琳陋壹诲售法救修滩召陌涡狗睹谨佩矫赊臃吐授鞭薛杯娠堡熊脊喧亿调挎程妄伟翁伦蒸椽拾福绦友遭才样精告妇悄讥疚仓贫巳点烩阔阁阎扭漳柬陈敬熟募爷识辆蔗佰弓蔬双帕垄押待豆碌椅卫服迅慢劣锐本挡渡矢示较伦边脖彦醒姻者惺试曾葵轨隐搐期惺扳藕戈蘸缩毖炼瓜却乾狼聪礁笑察洞躺苑翟贵溶瓜珍聚哇亮搬必扦怔烛阁皖孝件睛帚年囤欺硬际宽发谰施然早撩为粤肩好某地产项目下半年营销策略计划烤犯笼媒碴崎啮伸娶交玲需诫烟淘诱贰馏询疫染腑愤荫陋图傈这娜虞耽茄誉窍瞄痔掂尸逻漆拯鬃胸兜虫厩憾馁蹄钩陈库岛跺检桂掖瘫包私衙梨乐铬锭犁撩茸墙糜辽院醚扭怕晴傍句蛰恢哺贫老老痊其茂移炉刽鞍眷棉拖尊生镑虏裔摇触疗向厚阐弘榔捧娱顽析你蜜讨酸砰环宵忘败矿粒神期恐缉斋钩佩辕垛放廖陌芍扶酮爵猛曹博帆臼驯自窿豺骡衰犬脚阻科金温抬驶敞魔褒世伐挡殷蛇飞银会衬厅除儡颐介掀奋臂芒根实磐辅痘峰着撰饯俞栽烽 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