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购物广场策划方案与购物活动策划方案汇编 购物广场策划方案与购物活动策划方案汇编购物广场策划方案分类商场开业活动案|标签|字号大中小订阅关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。 今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。 这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。 打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。 但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢？大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。 对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。 不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。 因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。 另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。 我们内部商量商量，也就从了他们。 因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。 今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。 头疼中。 还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。 同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。 现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。 【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了主题为?减肥效果万人大公证?的促销活动。 希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。 据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。 希望蜥蜴团队为其指点迷津。 活动简述如下 1、时间3.15消费者权益日日。 地点仁寿堂大药店门口 2、内容3月15日只须花18元就可以购买价值49元的减肥胶囊。 3、活动前媒体宣传 （1）3月12日、14日分别在当地日报作促销活动宣传。 （2）在当地人民广播电台，从3月10日15日开始发布促销活动广告。 时间从早800晚900每天25次滚动播放。 （3）在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日15日（一周）活动经过 （1）现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。 （2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。 一块介绍产品，一块介绍活动内容。 顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。 5、活动结果现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。 据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。 从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。 然而这次活动结果与预期相差甚远。 像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。 他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是?多卖产品?，很少考虑促销活动对品牌的影响。 每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。 这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。 失误俯拾即是关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。 可现实是真正达到目的促销真是不多。 像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。 1、媒体选择失误该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。 在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。 日报在报刊销售点难觅其踪迹。 该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。 再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。 根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。 有人会说?做电视广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！?如果问题出在费用上，也不难解决。 据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。 首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。 无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销字幕。 其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。 （注每个地方价格不一样。 ）如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台。 2、地点选择失误本次活动地点选在当地一个大药店门口。 众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。 这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。 成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。 3、促销价格失误经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。 对经销商来说投入很大宣传费用，卖18元是吐血甩卖了；可对消费者来说，减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，在保建品行业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢？本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。 如果出手更狠一些，价格定在10到15元，情况会好得多。 另外有人可能会说?与其低价甩，不如送，那多有吸引力！肯定热火朝天！?蜥蜴团队认为，减肥品搞赠送不是上策。 第一，如果是赠送，许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本；如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。 第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。 根据经验，发放的减肥产品，许多领用者都不认真服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。 如果我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好宣传内容失误本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。 这样虽然每天滚动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。 如果能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。 只要把顾客请到现场，促销员自会详细讲解产品。 如何做好促销活动促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。 成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。 一、活动的组织策划蜥蜴团队认为，产品上市应有促销活动予以配合。 通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。 活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。 以达到迅速启动市场的目的。 促销活动的组织策划包括以下内容第 一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。 1、首先要确定活动主题。 主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。 通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。 2、活动内容根据主题确定。 活动成功的前提就是内容要有吸引力。 包括打折、赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。 3、时间。 根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好地点。 一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。 第 二、出台活动方案。 根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。 第 三、活动前的准备工作(:.)。 1、信息发布 （1）报纸活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。 在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。 提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。 刊发可提高参与热情和人数的信息，例活动在1130开始，请不要太早排队。 注意要在广告边角上加上?活动解释权归*公司所有?内容，以避免惹一些不必要的麻烦。 （2）电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。 （3）电台电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。 用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。 2、现场布置活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。 以下物料在大型活动中一般是必备的 （1）写有活动主题的大幅横幅。 （2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 （3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 （4）咨询台、赠品（礼品）发放台、销售台等等。 3、人员安排 （1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。 （2）现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）。 （3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。 （4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。 第 四、现场执行要点。 1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应销售人员准备销售事项，介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。 6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。 7、现场销售台继续销售。 8、现场清理，保留可循环物品以备后用。 第 五、活动结束要开总结会。 评估活动效果及得失是十分重要的一环。 只有不断的总结，才能避免走弯路。 二、活动避免缺人气在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。 巧妇难为无米之炊。 促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。 归纳起来，原因有四。 （1）调查不细宣传错位前面介绍的?减肥大公证?活动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。 原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。 还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。 （2）仓促计划准备不周大中型活动的准备期至少15天至30天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。 比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失。 还有对天气变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动。 因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。 切记一招不慎满盘皆输。 （3）设计有误活动脱节活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀。 这种情况发生主要原因就是活动脱节。 比如在设计活动时，从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接；赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。 因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避免途而废的情况发生。 （4）地点偏远顾客稀少地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。 所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围，否则宁可不搞。 不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。 这样的地点，活动还没开始就已埋下失败的祸根。 除此之外，?控制不力、秩序混乱；意外变故、无防范措施?等都是需引起重视的方面。 促进活动销售的方法 1、限量销售争相抢购限量销售是一种提高销量的有效办法。 限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。 姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动，把市场做得风生水起。 限量销售就是其成功秘诀之一。 姗拉娜每次促销广告登出时，都有这样的内容?如果您是到现场咨询的前50名，我们承诺为您报销到现场的打车费，（凭票限50元以内。 ）当场购买还可获得礼品；如果您来晚了，对不起，购买时只能获得赠品。 ?这种手法看似简单却着实管用。 一些看广告后有兴趣的人，很早就来到现场排队，这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围，而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。 2、限时购买创造高潮限时购买的方法也是把促销活动推向高潮的有力之举。 由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。 当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。 我们做旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个?减肥倒计时?的促销活动。 活动从周五开始至周日一共举行三天。 和几个终端协商后，在当地报纸上登出广告，?星期五买一赠一，星期六买二赠一，星期日买三赠一?，然后恢复正常销售。 事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒，几乎等于平时一个月的销量。 3、赠送牵制销量倍增篇二某商场全年营销策划方案大全活动主题感受夏日时尚时间*年4月1日11日活动内容一夏季初登场购物送好礼活动时间4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）活动地点4F服务台活动内容我们迎来了夏天。 活动期间，凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4F服务台领取蓓安适纸巾一提，400元可领取2提，以此类推。 1000元以上不再累计，最高限领5提。 每日限100提,共计400提。 礼品数量有限，先到先得，送完即止(注大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额，单张收银条满400元以上限送2提）。 二我是小小舞蹈家活动时间4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）14:00-15:0016:00-17:00活动地点1F正门西侧活动内容你想成为小小舞蹈家吗？凡年龄为12岁以下的小朋友，均可参加我们的活动。 让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈，快来参加吧！三阳光掠影春夏风景摄影作品展来稿征集时间4/1-4/22交稿方式请将作品直接交到一楼服务台或邮寄至3F促销科收活动内容春光普照，万物复苏，出外踏青一一美丽的画面印入了我们的眼里，让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。 快来将这迷人的风景与大家一起分享吧！凡喜爱摄影的朋友均可参加。 我们将从作品中评选出最佳作品奖4名，优秀奖16名。 并将评出的获奖及优秀作品于4/24-4/25日在店外西侧进行展示。 奖项设置最佳作品奖:4名价值约400元的照相机一台优秀奖:16名价值约20元的精美礼品一份四王者无敌射飞镖比赛活动时间4/10(周六)14:00-17:00活动地点3F儿童天地活动内容喜爱射飞镖的小朋友们（14岁以下）快来回参加我们的比赛吧。 可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！五甜蜜无限美丽新娘擂台赛报名时间4/1-4/16比赛时间4/1814:30-16:30报名地点1F、4F服务台咨询电话主办单位*商场/*造型摄影有限公司活动内容凡当日购买婚庆商品（床上用品、大小家电、婚庆礼服等）满*元的顾客，即可凭收银条报名参加4/18日下午14:30-16:30举行的?甜蜜无限美丽新娘擂台赛?活动。 比赛分四部分新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等。 现场将评选出最美丽新娘，优胜者将获得丰厚奖品！详情见店内海报六求爱上上签最浪漫求爱记大评选来稿征集时间4/1-4/14主办单位*商场交稿方式请将来稿直接交到一楼服务台或邮寄3F促销科收邮编610*活动内容经过长久的爱情长跑，热恋中的人们该进入婚姻的?实质性?阶段了，白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意。 如何赢得她的芳心呢？快快来稿亮出你的高招吧！将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们，让我们与你共同分享吧！我们将在4/15-4/17请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。 详情见店内海报七清凉初夏坝坝棋牌活动时间:4/10(周六)-4/11(周日)11:00开始活动内容:坝坝棋牌开锣了，凡喜爱中国象棋、双扣、斗地主的朋友都可报名参加。 象棋分18岁以下青少年组、19-40成年组及41岁以上中老年组，各组别限报4名，设 一、 二、三等奖各一名；双扣大战不分年龄，限报8组，2人一组，设 一、 二、三等奖各一名；斗地主也不分年龄，限报9名，设 一、 二、三等奖各1名，所有参与者均获得参与奖，奖品丰厚，乐趣多多。 活动采取淘汰制，规则参考网络棋牌规则。 注3个项目同时进行，4/10初赛，4/11决赛并颁奖八好印象从面子开始婚庆礼仪讲座活动时间:4/10(周六)15:00-17:00活动地点:1楼中厅活动内容:挽着手，轻轻地踏上红地毯，想到婚礼当日会有多少双眼睛注视着您吗？伊藤婚庆礼仪讲座特别为您奉献。 某商场?周末尽情购?活动特别企划策划前提八月是夏装、休闲运动系列、化妆品（护肤品、防晒品）的销售旺季，因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。 结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含?游玩、活力、假期?等元素，结合公司自身的特点与优势，以简洁的?周末尽情购，全免1小时！?作为SP活动主题，配合参与度较高的?暑期夏令营?活动的延续，将休闲购物的概念发挥到极至。 有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。 具体方案如下SP1: 1、活动主题周末尽情购，全免1小时！ 2、活动时间8月每周 六、周日 3、活动构想以简明的主题，相对新颖的促销方式，旨在以提高周末销售为突破口，进而提升整体销售活动内容凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有机会获得?全免惊喜?。 篇三商场活动策划汇总虎泉购物广场活动策划方案初步构想武汉月华天景文化传播有限公司二零一一年十一月商场圣诞节策划方案活动时间12月21日12月25日活动主题欢乐圣诞节（圣诞狂欢夜）活动说明每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。 为提高商场在本地的影响，提升营业额，增进宣传活动的互动性和娱乐性，吸引消费者。 一、圣诞节氛围营造 1、门前广场可设置这样一个场景造型在商场门口矗立一颗高5米左右的圣诞树，圣诞树上挂上各式各样的装饰品，并配以装饰彩灯。 圣诞树周围作配套装饰（小鹿雪橇圣诞老人等），栩栩如生、充满情趣。 加上海报喷绘横幅，营造出圣诞的主题氛围。 注音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。 2、营业员和收银员，商场工作人员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 3、商场内部划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，配以彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂商场门口安排一名工作人员扮演圣诞老人，向消费者派发一些圣诞小礼品。 二、商场内部促销活动（根据商场自身情况，酌情选择） 1、购物送手套，还有连环大惊喜，商场购物满X元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5-10元左右），在手套里还藏有奖券。 奖券奖项设置活动说明手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。 作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。 奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。 注购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符（平安夜赠送平安符）等。 2、圣诞大蛋糕定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写?圣诞快乐?几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。 活动说明在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。 人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。 上面用奶油或果酱浇?圣诞快乐?的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。 蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。 点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。 人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了?三王?，令人感到十分有趣。 操作说明可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。 在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。 同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。 3、购物砸圣诞节金蛋凡在商场购物满X元，即有获得砸圣诞节金蛋的机会一次。 操作说明在事先准备的金蛋中放入写有不同礼品的奖券，赠送奖品待定 4、购物送餐券兑换地点总服务台商场消费满X元，可获得美食天地券一张X元，满X元送两张，限单张小票，不可累计。 操作说明对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，而在美食天地里过圣诞节更具圣诞味道。 5、圣诞节火鸡大餐圣诞节作为一个隆重庆祝节日，不能少了好吃美味食品。 在国外，圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了，而对于火鸡，国内的顾客了解较少，因此在现场制作销售火鸡必定能激起的顾客的好奇心和购买欲。 操作说明可在现场用图片海报对火鸡的产地、营养特性、如何制作等加以说明，并强调这是西方圣诞节不可缺少的主要食品，同时火鸡货源必须准备充足。 6、其他促销活动圣诞服装大特卖冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等圣诞限时特卖开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等圣诞玩具节玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。 三、商场外部活动为配合圣诞欢乐的氛围，在商场门口搭建小舞台，圣诞节当天举行两场主题表演，以吸引消费者前往购物。 表演时间第一场下午2点，第二场晚上8点。 表演内容圣诞歌舞表演，有奖问答，圣诞主题模特走秀等。 购物活动策划方案大学生购物网站策划书目录 一、【前言】 二、【主题】 三、【策划背景】 四、【SWOT分析】 五、【活动名称】 六、【口号】 七、【目标】 八、【创意简介】（新部分） 九、【具体活动】（添加了新活动）一【前言】在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。 我们不妨将当前的网络世界比作人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。 面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。 如何吸引他们到我们的网站进行采集-狩猎活动？人类的需要是多元化的。 按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。 如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。 如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。 学校网络购物消费第一站大学生购物网生活网，与众多品牌厂商结成联盟，开创了?品牌俱乐部?整合直销模式。 网站秉持?家文化?的理念，销售?实惠、实效、实用?的家用产品，提供?有情、有趣、有用?的生活资讯，运作?活力、活跃、活泼?的休闲论坛。 网站此次举办?大学生网购物节?，将为大众提供全新的消费体验，让更多的网友参与?大学生购物生活网?的网上购物活动，对网站的品牌产品有更高的认识度。 同时，提高?大学生购物生活网?的知名度，为后续发展打下扎实的群众基础。 二、【主题】大学生购物网优惠购物，品位生活；便捷购物，享受生活。 三、【策划背景】 1、电子商务兴盛，网络成为人们生活的必需品。 2、购物网站发展迅速，特别是淘宝、易趣、拍拍等，改变了传统的购物方式，让人们享受更加便捷的服务。 3、?大学生购物生活网?作为家庭网络购物消费第一站，致力于为大众提供全新的消费体验。 四、【SWOT分析】 1、优势大学生购物生活网?已经有了一定的发展，与众多品牌厂商建立了良好的合作关系。 大学生购物生活网?开创了?品牌俱乐部?整合直销模式，具有较强竞争力。 2、劣势购物网站越来越多，竞争激烈程度提高。 ?大学生购物生活网?的知名度还没有打响，消费者的参与性还不够。 3、机会通过长期的广告宣传和不定期的网上活动，公司有能力把?大学生购物生活网?经营好，为顾客创造更多的价值，为厂商带来更好的效益。 4、威胁网上购物存在一定风险，不敢尝试的消费者比例较大。 与客户可能发生纠纷，有许多问题随时会出现，如果处理不好，会影响网站的发展。 项目运作的可行性竞争分析纵观大连本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费者而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。 自身优势1.广泛性现在胜利广场的商家都可以成为*购物网会员，享受宣传。 同时可以加快*购物网人气的汇聚。 2.互惠性利用*购物网的优势对胜利广场的招商工作产生互惠性。 3.多样性胜利广场入住商家可以获得多渠道销售方式。 4.地域性打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。 通过*购物网可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。 5.关联性胜利广场商家通过*购物网有了自己的网站，自身形象得到了进一步提高。 势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址，加强和客户的沟通。 同时也加强*购物网宣传深度。 总结以上几点，胜利广场会吸引更多的商家入住，带动胜利广场的招商工作。 因为成为胜利广场的商户可以获得网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资源最大化（人力、物力、财力）。 反之，如果商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。 这样就能节省更多的人力、物力、财力。 足不出户，贸易全国。 老的商户变为网上贸易会员，那样胜利广场就会有入住新的商户。 长此以往循环效应，必将取得双赢的局面。 胜利广场现状:1.经营场所的广阔性消费者想要找到特定的商家非常困难。 2.产品价格的区域性产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。 可以使胜利广场面对不同的消费群体，通过胜利广场购物，使不同的消费群体了解到购物*购物网（参考:自身宣传优势第5点关联性）。 3.产品价格约束性约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。 这方面对胜利广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。 以上几点对于*购物网的运行有着至关重要的作用由于胜利广场有着潜力巨大的现有资源，胜利广场业户必将成为*购物网启动的首选会员。 网上价格比实际的价格偏高，这是消费者普遍的一种印象，网上购物的消费者肯定要与产品的市场价格相比较，怎样才能了解市场价格到商家实地考察（大连地区消费者）。 如果找不到商家所在胜利广场位置，那样会出现什么样的结果会取消网上这次购物。 有些消费者可能到商家以网上价格和商家讨价还价，期望得到更实惠的价格。 （大连地区消费者）消费者到商家可以看到实物，更加放心购买产品。 （大连地区消费者）结合以上几点，可以一窥消费者心理，必须在导视、区域、价格方面规范化、统一化，让消费者明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。 长此以往，就会打消消费者的疑问，让消费者信任网上商城，在网上商城购物安全放心。 五、【活动名称】大学生网购物节 六、【口号】 1、惠生活，乐享受！ 2、惠美生活，品质追求！ 3、会享受生活的人就爱惠生活！ 4、感触家文化，体验惠生活。 七、【目标】通过购物节的一系列活动，提高?大学生购物生活网?的知名度，实现更多网友在大学生购物网生活网的消费体验，并有效推广大学生购物网生活的网上购物品牌。 八、【创意简介】此次购物节的创意活动分为三个阶段前期参与式的宣传活动4个（如与?学校超市?合作开展关于网购的征文赛。 ）中期主题式的互动活动8个（如?荷颜风清润女人心?之频道代言人活动。 ）后期回馈式的后续活动3个（如大学生购物网限时抢购活动。 ） 九、【具体活动】前期参与式的宣传活动1个 一、大学生购物网?我的新鲜网购?征文比赛与学校超市或申报合作，共同发起惠生活之?我的新鲜网购?征文比赛。 只要进行过网上购物的朋友都可以参加。 内容可以在以下条目中选择自己的网购经历对当今社会网上购物的评论对未来网购趋势的看法第一次逛?大学生购物生活网?出于互惠互利的原则，大学生购物生活网可以为学校超市或申报做网络广告，并把其网站设置为友情链接。 同时授予该报本次购物节活动的独家报道权。 上海有很多本地报刊，选择的余地还是比较大的。 之所以建议选择学校超市，是因为该报人气旺，目标消费者是1825岁左右的人，篇二零售业促销活动策划方案手法大全。 现代商业常用的促销方式以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。 1、返券即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。 凭券可以直接抵现金或者买满多少才可以使用。 此种方式需要统一收银才能实现。 1- 1、补贴返现（类似满千减百）在特定的时间和地域内，买满多少钱直接以商场的名义（实际是专柜承担）减去多少钱，顾客较为信任，相当于打折。 1- 2、报名赠礼提前通过网络或者电话等方式报名，活动期间签到可以赠送相应的小礼品，以此方式召集实体店周边以外的客源来店消费，非常实用有效。 2、折扣折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。 即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。 在某个时间段内，全场商品或者部分商品打折销售，一般是借助节假日或者店庆日的名义造势。 3、特价即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。 还可以堆头的形式增加卖场气氛限定条件优惠如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。 5、限量优惠即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。 6、限客单量优惠即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。 7、购买超过一定量优惠即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。 8、商品碰头分组促销此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。 9、捆绑（组合）销售即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。 10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:如购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。 11、买赠促销（类似购物有礼）即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；礼品包含实物、服务类、延缓保修等，也可以是企业的广告礼品（如茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）或者现金券等。 12、有奖销售（类似购物赢大奖）即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，买满多少钱就有机会抽奖，买的越多抽奖几率越大，在乐安居叫做购物赢大奖；主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力，奖品可以现金、红包以及实物等。 但非百分百能中奖。 分两种形式即买即抽；统一一个时间点抽。 12- 1、有奖销售（类似百分百中奖）买满多少或满足其他条件就可以抽奖，百分百中奖，但是奖品有大小之差。 13、商家联盟促销即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。 14、购物送服务购物满一定条件可以送货、报销车费、代大扫除、搬移大件物品、维修家具或电器和通讯工具等。 活动前在商场卖卡，活动当天凭卡可以享受大力度的优惠（如凭卡可以签到抽礼品、直接抵用现金、享受特权折上折、指定商品大补贴、联单送大奖，联的单越多，送的奖品越大），还可以兑领等值的实物礼品。 例如某入伙楼盘在某个时间内，购物按活动规则打完折之后，还可以再打98折；或者买满多少金额之后，享受折上折特权。 案例活动期间，合作楼盘的业主可在指定分店享受业主特权全场商品享受折后再打95折优惠，业主特权活动可与购物有礼等活动优惠同时享受。 活动期间，在活动专柜单笔下定满500元，结算金额满5000元，定金增值至1000元；下定满1000元，结算金额满10000元，定金增值至20*元；由专柜操作执行定金翻倍。 18、特价堆头例如店庆特供，低价PK大擂台要求所提供的特价保证全市最低价。 各店将挑选其中合适的商品，集中以堆头一条街的形式摆放于商场大堂，长时间展示和销售。 19、提供分期付款服务案例装修?0?压力，分期赢大礼分期时专柜仅承担费用2%，无需再额外支付刷卡手续费。 ?信用卡分期付款?是我们提供给顾客的一种服务，而不是优惠措施，所以在任何情况下无论顾客购买的是正价商品、特价商品、促销商品、团购价、参加了购物有礼活动、或者是已经享受了会员卡打折等任何优惠措施，都不得拒绝顾客要分期付款的要求。 20案例大牌低价，助阵黄金周本次活动如有特别促销策划方案的品牌可与企划部联系，乐安居将卖场场地、网络等推广资源全力配合品牌商户活动。 21、关注微信、微博转发在一定时间内，关注官方微信并发送一句祝福的话，前30名即可赠送礼品，或者微信分享到朋友圈集赞送礼；微博转发并3个好友即有机会参与抽大奖。 活动期间，顾客凭英雄帖集齐10个指定品牌的印章，即可获赠清风纸巾一条；在指定品牌消费尊享折后特权95折；尊享指定品牌指定商品专享补贴，300元起步！卖场补贴基金有限！亿元红利大派送，派完即止。 本活动不与其他补贴活动同时享受；联单送大奖凡在活动品牌商家下定各满1000，且消费金额满4000元及以上，2个品牌联单赠送美的微波炉一台；4个品牌联单赠送美的电饭煲一台+九阳豆浆机一台+美的微波炉一台；6个品牌联单赠送海尔洗衣机一台；8个品牌联单赠送海尔冰箱一台；10个品牌联单赠送海尔空调一台。 篇三全年促销活动方案集锦。 全年促销活动方案集锦超市全年促销活动方案目录第一章圣诞元旦部分第二章春节部分第三章情人节部分第四章元宵节部分第五章三八节、三一五部分第六章五一部分第七章母亲节、父亲节部分第八章六一部分第九章中秋、国庆、教师部分第十章端午、重阳部分第十一章周年庆部分第十二章事件、主题部分第一章圣诞元旦部分1某超市元旦策划活动方案 一、活动时间12月31日(星期日)元月3日（星期三）（4天） 二、活动主题:缤纷元旦欢乐送礼活动一缤纷元旦8折酬宾购穿着及针纺类商品享全场8折。 羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。 注（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）活动二元旦灯谜会猜谜获奖乐翻天活动期间，新世纪推出?元旦灯谜大街?，顾客无需购物即可买参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。 领奖办法猜中5个领奖一份。 总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶)采购部负责组织活动赠品500-1000份。 活动三缤纷元旦庆超市大行动【超低价买大米】活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。 【投色子赢鸡蛋】超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。 企划部准备大色子一个，直径800800（白色红字）超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。 现场送鸡蛋。 三、气氛布置及广告宣传1.DM邮报10000张8开2页4版急定印刷28号发行2.手机短信100000条。 3.电视台、气象局广告。 4.企划准备灯谜的内容。 布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送活动内容写真装饰6.A2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。 8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。 超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、KT板制作）费用20*元已交。 2某商场20*年新年促销策划方案活动重点说明20*年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。 同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容 一、新年惊喜换购价20*=200+8=20*+8=？购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；购物满20*元，加8元可换购价值88元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。 奖券设置:（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值20*元的礼品或消费券；二等奖4个大象，5名，奖品价值为500元；三等奖3个大象，10名，奖品价值200元；四等奖2个大象，20名，奖品价值50元；五等奖1个大象，奖品为价值10元。 操作说明可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小