北京师范大学红利队MBA案例展示.doc

2010年10月30日，深发展供应链金融2010（第六届）中国MBA企业案例大赛北方赛区决赛在清华大学经济管理学院隆重举行。 第二十六支队北京师范大学红利队案例的文字实录展示： 队员1：尊敬的各位评委老师大家下午好！我们是北京师范大学红利队，我们的参赛题目是深发展供应链金融因时而变。首先请允许介绍我的团队成员，史廷文、王进，马宁、邵大理。今天我们的介绍分四个部分，地区是品牌分析，第二是品牌评估，第三是品牌策略，第四是品牌推广。 首先我们通过对品牌环境的PEST分析，我们得出一点，中小企业的发展是依托于产业链的发展，并且一直存在一个问题，就是融资难。几年来深发展都在持续增长，并且可以看到中小企业的融资已经成为深发展又一个新的增长空间。但是我们品牌所面临的竞争环境也是异常激烈的，近几年中小银行包括大型银行都来竞争，使产品同质化现象严重。供应链金融品牌的发展，可以说深发展在金融产品领域一个领先的创先者。但是我们的品牌面临诸多的问题，首先我队认为深发展的品牌缺乏差异化，不具有专属性，缺乏知识产权价值，另外供应链金融这个名称对于大部分的中小企业来说，还是一个比较专业化的名词。加上我们近几年营销费用的限制，我们跟客户的沟通上缺少品牌的沟通，所以导致一个非常重要的问题，客户很难理解品牌背后的含义，换句话说，我们认为深发展供应链金融缺乏更广义的内涵。 我们建立了一个建设评估FOUCS，我们进行细化，使这个模糊使用的时候，能够更加客观地反映深发展评估的结果。我们觉得FOUCS可以用于企业自身的品牌建设，我们用一个曲线来看跟竞争对手的差距，另外我们看到财务目标达到70%，随着深发展供应链金融的发展，我们觉得它可以作为更加积极的形象。 队员2：下面由我来带来案例的第二部分，品牌策略和品牌推广，在供应链金融的基础上，进行向上向下两个纬度的延伸，在最顶端定位为中小企业产品提供商，在下面有三大子品牌，一是预付类子品牌，应收类子品牌，库存类子品牌，为客户提供个性化的品牌。对这三大类子品牌进行注册，我们将从内部和外部进行品牌推广，首先看外部品牌化，首先是组织创新，我们围绕这三大核心子品牌，成立不同的品牌事业部制，或者依靠不同的行业区域，来划分行业事业部制。第二可以建立品牌推广部，品牌管理委员会，最后我们可以将我们整个品牌推广工作外包给更专业的广告公关公司。 再看一下外部环境，我们来换一个角度，我们知道供应链金融是为中小企业的供应链提供它的金融，但是另一方面深发展本身就处于一个庞大又复杂的供应链之中，首先是在他的上游，他有物流企业，仓促企业为为他提供服务，那如何在竞争中脱颖而出？深发展需要上游和下游建立产业联盟。同时通过产品的创新和资本的运作。 第二步是外部品牌推广，在国外企业中UPS等知名企业提出物流进，但是我们国内物流企业还不能提物流金融产品，但是随着整个金融街不断残酷的竞争，物流企业可能会成为一种非常稀缺的资源，能够提前布局，整个局面将会锁定最终的胜局。我们得到的数据，是10年上半年阿里巴巴BTB电子商务融资额已经达到1.1万亿，我们网上平台是必然的选择。我们除了对整个价值链的管理，同时在每个价值链要延伸它的上下游，在未来我们提到横到边，竖到底，更重要的是由点到链，由链到网，最后到面。 最后我们看看深发展一路走过来，金融创新产品走进了供应链金融市场，其次又通过了品牌、组织、营销、服务模式的创新，达到了可持续发展。只有再创新，才能够提升它最终的能力，才能够融进整个的创新管理，将会面对未来不断的变化。我们提出的就是供应链金融，创新应变。谢谢大家！ 刘丽娟：我提一个比较鸡蛋里挑骨头的问题，你能不能翻到FOUCS那一页，我知道这是鸡蛋里挑骨头里的问题。 队员3：首先感谢老师，你已经充分肯定了我们，因为你知道这是一个很好的鸡蛋。 刘丽娟：我并没有说这是一个很好的鸡蛋，我这个问题是一个很细小的问题。 队员4：不好意思，这个回答很简单，确实是笔误。 队员3：这就是英文专著的单词，但是由于我们小小的笔误，大家没有目前明白这个单词的含义。 队员4：我们建议这个品牌的建设，我觉得深发展本身就是一个很好的平台，我觉得要持续对它灌输品牌的价值，我们提出这个解决方案，我们认为供应链金融作为一个业务名称是符合的，但是要向上下游延伸，我们提出的方案，希望您可