很全面的商业计划书

1 / 69很全面的商业计划书 编号：水立方水处理有限责任公司创业计划书项目类别：A 农林、畜牧、食品及相关产业类 E 电子信息B 生物类、医药类 F 材料类C 化工技术、环境科学类 G 机械能源类D 电子信息 H 服务咨询类前 言现状 水是人类生存的根本，是人类经济发展和社会进步的生命线，是实现可持续发展的物质基础。在21 世纪的今天，水资源问题己经成为全球资源环境的首要问题。我国是个缺水的国家,人均占有量只有 2710m3 , 相当于世界人均占有量的 1/4, 居世界第 88 位。而水资源在时、空上的不均匀性, 更使一些地域处于严峻的缺水状态。据统计, 目前我国有近 300 个城市缺水, 50 个城市严重缺水 , 水源不足已成为制约我国国民经济发展及人民生活水平提高的重要因素。2 / 69中国产品中的水电附加成本居高不下，中国城市污水和工业污水排放量逐年增加已经成为不可否认的事实。据调查, 全国 532 条河流已有 82%受到了污染, 流经全国 42个大城市的 44 条河流中有 83%被污染, 其中污染较重的占79%。可见, 城市污水的排放, 不仅浪费了水源, 而且加剧了生态环境的恶性循环。因此, 大力推行城市污水的再生与回用, 是我国城市污水处理所面临的刻不容缓、急待解决的问题。然而，城市污水和工业企业污水处理和回用技术复杂，设备成本高昂等诸多原因直接影响了我国城市和企业污水治理的实施。对策 中华人民共和国水利部发布相关指示，把全面建设节水型社会作为解决我国水资源供需矛盾的最根本举措，形成以经济手段为主的节水机制，不断提高水资源利用效率和效益，促进经济、资源、环境协调发展。中国水网最新发布的年度报告中国水业政策与市场分析预测， “预计 XXXX 年期间，中国城市供水行业的投资需求为 2200 亿元，平均每年新增投资约 360亿元；而中国城市污水处理行业的投资需求为 7000 亿元，平均每年新增投资 1100 亿元；污水再生利用投资为 300亿元。同时，我国对从事再生水的相关行业给予免征3 / 69增值税等政策扶持。目前，国内已有上百家水处理公司提供相关水处理服务，但是大多分布在南方地区，远远不能满足广大企业和整个社会的需求。我们的蓝图 在大力提倡节约型社会的大环境下，为各个行业大中型企业设计节水方案和推广污水处理回收技术已是大势所趋。 “水立方”团队结合国家相关法规政策，合理分析市场需求，与哈尔滨工业大学市政于环境科学学院城市水资源与水环境国家重点实验室建立了紧密的合作关系，成立了“水立方”水处理有限公司，开发了完善的污水处理系统，建立了自主品牌，服务于广大企业和整个社会。水立方水处理有限公司将打破固有营销模式，以最低廉的价格，最优质的服务，最先进的技术抢占本省市场，预计在未来几年内形成完整的营销和服务体系，增加品牌知名度，进一步扩大规模。目录1.执行摘要公司概述.7市场分析.84 / 69产品与服务.8营销策略.9竞争分析.9风险分析.10公司财务.10投资退出策略.10法律关系.11项目进度.112.项目背景.123.产品和服务产品与服务.14产品举例.155 / 69产品举例 15产品举例 16产品举例 16产品举例 17售后服务.184.生产和运作模式生产模式.19设备和人员安排.19运作模式.205.厂址选择与布局厂址选择.21厂区平面布置.226 / 696.市场分析目标市场现状.23食品餐饮业.23工业废水.24城市废水.25目标市场的详细分析.26潜在市场开发.26市场分析结论.277.竞争分析竞争者分析.28竞争力分析.29新进入者的威胁.30客7 / 69户.30供应商.30替代品威胁.30市场分析总结30我们的优势.318.市场营销建立市场营销系统.33产品策略.34营销计划. .35广告策略.36营业推广.379.公司管理体系发展初8 / 69期.38发展后期.3910.公司财务融资.40 资金需求于运作.41 财务假设41 销售预测41 成本费用核算43财务报表44 财务分析47 偿债能力分析48 运营能力分析4911.风险分析风险投资方的权利与义务.51 机遇风险51 市场风险52 财务风险53 管理风险53 技术风9 / 69险53 政策风险54 风险投资退出风险54 风险管理5412.投资推迟策略管理层收购55 并购与合作55破产清算5513.附录.561、 合作意向书2、 实践调查问卷3、 发明专利说明书4、 发明专利说明书5、 发明专利说明书6、 创业团队简介7、 研发机构介绍8、 国家相关政策1 执行摘要公司概述10 / 69公司名称 水立方水处理有限责任公司公司性质 有限责任公司公司宗旨 本公司的宗旨是以高质量的产品，优质的服务回报我们的客户；用认真的心对待我们的每一位员工；诚信为本，创新为根，稳步前进，历久常新 。 公司目标 公司在短期内主要目标是进入市场，做好严密的市场调查，逐步进入市场，在黑龙江省哈尔滨市范围内寻找试点企业，以最优的价格赢取初步的最好信誉。广泛联系卖家的同时自我不断创新，在省内一步步扩大影响力。中期的时候将业务面进一步扩大，将覆盖面积扩展到黑龙江以外的其他国内市场，形成一定规模效应，公司工作重心由广泛联系卖家转换到做大企业硬件，赢取更大的发展机遇。长期目标是同时积极关注国内外同行动向，争取在自己允许的情况下吞并一些小规模零散公司，进一步优化我们的技术将我们的服务和设备推向全国乃至全世界，真正做到世界最强最完善的水处理节水品牌。管理团队 公司成立初期组织结构采取扁平化的直线职能制。初期拟定人员规模为 20 人。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、服务部、设计院、研发部、生产部七个部门。11 / 69哈尔滨工业大学环境科学教授于水利，时文欣等从事各种污水处理和回收研究多年，有丰富的实践经验，并获得多项技术专利，同时有多年的科技成果产业化经验，我们将聘请于水利教授将出任公司董事长，时文欣教授将出任技术副总经理。团队成员涂亚男，闫雪梅，陈福军，张巍峰，赵雷，王诗雯均是哈尔滨工业大学学生，具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，能吃苦，将在实践中慢慢积累经验。同“水立方”团队为跨专业组合，将通过紧密的团队合作、明确的专业分工使我们的企业成为充满朝气、更具实力的集体。市场分析在我们公司成立初期，主要面向黑龙江省内大中小型各类用水企业和省内市县的城市污水处理市场。就此，我“水立方”走访了黑龙江省统计局，获取了最新省内工业企业数量，大型企业 69 家，中型 492 家，小型企业3831 家。其中采矿业，制造业，食品加工业，制药业，印染业等大规模用水企业占到了 60%以上。目前，据我们调查了解，所有大中型企业都拥有一定的水处理措施，保证自身污水排放量达标的同时做到限量二次回水利用，但是都存在设备老化，技术落后，12 / 69灵活性差，效率低下，成本高等诸多问题，我公司将站在企业的角度在原有基础上以完善的水处理设计，先进的技术设备和低廉的价格争取到这些大中型企业的水处理改造升级工程。而与此同时，占有工业企业绝大部分的中小企业几乎没有按照相关规定安装完善的污水排放处理和水处理回用措施，这个广大的市场将给我公司提供最大的发展契机，我们将用我们最完善合理的设计，最有诱惑的价格，最优质的售后服务帮助这些小企业，让他们尝到二次水回用带来的实惠的同时为环境保护作出贡献。此外，就哈尔滨市内宾馆服务业、餐饮服务业、洗浴业、洗车业、基本建设行业、矿泉水生产行业、机械加工业、酿酒业等行业的用水量居高不下，所以小范围内二次水回收利用将大大降低成本，我公司面对这个广大的市场将开展有针对性的设备开发和营销，尽快占领这个市场。就黑龙江省而言，省内水系发达，全部 13 个市及其下属县均分布在以松花江，黑龙江，乌苏里江，绥芬河为主的水系流域内，而巨大的城市污水和沿河企业污水排放使得这些水系受到不同程度的污染，大大超出了其自净能力，为相应国家保护环境的号召，对这些受污染的天然水系治理一直是个难题，我公司将紧跟政策号角，抓住机遇，积极推广我公司适合天然水净化的各项系统措施。13 / 69产品与服务针对以上市场分析，水立方股份有限公司产品和服务将分为几个系列：系列一，面向大中型企业：应用油田采油深度污水处理方法，活性炭，膜分离等技术，提供大型污水处理回用个性化方案和设备。系列二，面向小型用水用户：以自我技术为核心开发不同行业的净水设备，并将其以租赁试用为主，销售为辅的经营策略，提供给小型用水用户。系列三，自然污水治理：通过我科研机构的对不同水系的水质和环境做实地调查，结合我们的技术优势，为水资源管理部门提供长期的治理措施和应急水污染处理服务，并获取独家实施权。营销策略水立方水处理有限公司将建立全面科学的营销信息系统，不断更新调整经营内容。在未来 10 年内，根据已经制定的发展战略，我们的营销计划相应地分为短期、中期和长期三个阶段，分别实现采取不同的策略实现不同时期的目标。结合自身产品和服务特点，以卖，租，试用等方式打开市场。初期通过各种传媒广告、人员直接推广、产品展览，新闻发布，公益事业等手段进行整合沟通，向14 / 69外统一地传达我公司“优质低价”的服务和产品。中期我们将以自身品牌战略为主，结合专利技术上的优势，继续扩大市场。长期阶段，我们将以高质量的设备和完善的售后服务保证企业长青。竞争分析近年来随着国家环保政策的扶持和指导，水处理市场的竞争日益剧烈，全国各地涌现出许多大大小小的环保科技公司，尤其是南方发达地区，然而就东北地区而言，为数不多的类似企业零星分布，并没有规模化和品牌化，所以这给了水立方水处理公司提供了良好的发展契机。后文将从宏观环境分析，竞争环境分析和企业综合评价入手，对本公司的竞争环境做具体分析。“水立方“团队对市场现有节水品牌做过调查分类，发现 XX 年净水十大品牌中，大多以做家用小型饮用水设备为主，几乎没有专门的企业从事为企业提供科学完善的大型水处理系统，并致力于自然水体改造的品牌企业，这无疑成为我公司产品和服务发展的巨大空隙，我公司将借助这样的市场优势， 以最短的时间建立起自己的品牌。风险分析对企业的发展而言，抗风险的能力将关系到企业的存亡， “水立方”团队对将可能出现的行业风险，政策风险，市场及技术风险，管理风险等给出了自己的解决方15 / 69案。我们将充分挖掘市场资源，制定有效的宣传策略，争取银行的资金支持；定期做好各种比率分析，及时发现并处理可能出现的财务问题，充分听取投资方的意见，接受投资方的辅导，利用自身专业优势，提高管理水平。面对来自各方面的竞争压力和风险，我们都将本着创新、诚信、求实的宗旨，以精湛的技术，完善的服务体系，专业精良的服务队伍，在方案设计、工程施工、项目运营等方面为用户提供全方位的快捷、优质服务，赢得客户的信赖，我们将不断创新技术，拓宽应用领域，致力清洁生产领先科技潮流，与客户共谋发展，为客户带来显著经济效益和良好的社会效益。公司财务资金筹集: 哈尔滨工业大学资金入股 150 万元，以技术入股 100 万元 ; 引入两家左右风险投资商, 拟筹资金300 万元。以上三方共计实筹资金 450 万元，技术入股投资 150 万元。同时争取银行贷款 100 万。资金用途: 公司股东实际出资主要用于:生产设备投资 275 万元, 基础建设投资 175 万元 ；银行贷款 100万元用作前期流动资金。股本规模及结构：公司注册资本 550 万元。哈尔滨工业大学资金及技术投资共计 250 万元,占总股本%；风险投资入股 300 万元,占总股本%；股权分配按哈尔滨工16 / 69业大学 30%，风险投资方 30%， “水立方”团队占有股权40%。公司预计第三年开始盈利,预计盈利前三年平均年利润在 100 万左右，之后企业进入稳定发展期，利润将会大幅提升。投资回收期为四年。风险资本将在第 10 年左右以协议转让股份的方式退出。投资退出策略根据公司未来的经营情况，为风险投资方设计了管理层收购、公司并购与合作甚至破产清算等退出策略，力求保证风险投资方的资金安全和预期收益，使双方都有一段愉快的合作。法律关系本公司将严格按照中华人民共和国公司法等有关法律法规的规定，认真细致地部署好本公司设立登记的办理程序，由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人作为登记申请人，向登记部门提交相关文件。本公司将以严谨合作的态度，尽力配合有关部门对本公司设立的审批工作，务求以最快的速度进入市场。项目进度2.项目背景17 / 69我国人均占有量为 2477m，仅为世界人均占有量的 1/4，耕地面积占有水量3仅为世界平均水平的 80%。同时由于我国地域辽阔，地形复杂，造成了我国水资源在时空分布上极不均匀。干早缺水是我国尤其是我国北方地区经济社会协调发展的重要制约因素。全国总缺水量达 778 亿 m，全国的660 座城市中，有 400 多座缺水，其中严重缺水的有 110座。 ，每年因缺水造成的工农业直接经济损失达 2000 多亿元。同时，国内水资源浪费现象严重，农业用水利用率仅 4050 ，工业用水重复利用率为 2040，单位产品用水定额往往比发达国家高 10 倍以上，见表：3在水资源极度缺乏和浪费的同时，我国更是存在着水资源分配，使用不合理和水资源污染严重等问题。同时，对水资源的开发利用及管理不善、掠夺开采、粗放使用和任意排放，破坏了我国的水资源环境，加剧了水资源短缺的程度。目前，全国主要江河湖库均受到了不同程度的污染，全国 2/3 以上河段污染严重，仅黄河流域 W 级水体河18 / 69段就达 12000km，占全部干支流的 60%以上。这使得全国 50%以上的城镇水源不符合饮用水标准，对我国居民的健康造成了严重的威胁。根据 XX 年的调查结果，全国十大流域 2203 个监测断面中有%超标，其中尤其以北方地区的辽河、黄河、淮河和海河的超标最为严重，分别为%，% ，%和%，而水资源相对丰富的松花江、珠江、长江超标率相对较低，分别为%，26 石%和% 。因此，污染较严重的水系为水资源量小的辽河、黄河、淮河和海河流域片，而且超标断面中%为劣 V 类水体断面，可见我国尤其是北方地区水资源污染问题相当严重，治理水资源污染刻不容缓。XX 年发生了惊人的松花江水污染事件，污水由吉林流入黑龙江境内，导致哈尔滨市多日停水，造成极其严重的经济损失。仅吉林市在此事件中的直接损失达 7000多万。并且水体的二次污染一直影响着松花江流域的生产生活发展。这次严重的水污染事件再次为人们敲响警钟：我国的工业企业在工业建设的过程中没有建立有效的水体保护设施，政府部门严重缺少危险应急机制，这些都是需要亟待解决的问题。面对如此现状，为加大水资源的保护和利用力度，中华人民共和国水利部发布相关指示，把全面建设节水型社会作为解决我国水资源供需矛盾的最根本举措，形成以经济手段为主的节水机制，调整资源性产品价格，目19 / 69前包括在长沙、武汉、南京三个城市，垃圾处理通过自来水收费作为试点已经开始。据不完全统计，到 XX 年 12 月31 号，36 个城市的水价平均涨幅明显。中国水网最新发布的年度报告中国水业政策与市场分析预测， “预计 XXXX 年期间，中国城市供水行业的投资需求为 2200 亿元，平均每年新增投资约 360亿元；而中国城市污水处理行业的投资需求为 7000 亿元，平均每年新增投资 1100 亿元；污水再生利用投资为 300亿元。为了进一步推动资源综合利用工作，促进节能减排，经国务院批准，对销售，经营再生水实行免征增值税政策。 中华人民共和国企业所得税法实施条例规定，企业符合条件的环境保护、节能节水项目的所得，自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税。综上，水资源问题已严重制约经济发展和人民生活水平的提高，对此，除积极开发新的水资源、严格控制水污染及积极推广节水措施等之外，水的再生利用是解决水资源紧张行之有效的措施。在国家投入大量资金，出台诸多优惠政策的历史趋势下，水处理行业必然有其巨大前景。20 / 693 产品和服务产品和服务我公司的产品和服务是融为一体的，面向不同的目标市场把我们的产品和服务分为三大系列：产品举例低能耗低污染膜/生物反应器污水处理技术与设备该项技术对现有的用于污水处理的膜进行改性，提高膜通量，减小跨膜压力突破了以往 MBR 膜都是与泥水直接接触的固有形式，对 MBR 结构进行了改进，减少膜与污泥、胞外聚合物等膜污染关键物质的接触，可以极大缓解膜污染问题；采用的廉价耐污染膜材料，延长膜的使用寿命，降低运行成本；污泥减量效果明显,无需增设污泥处理系统；一体式结构，节省占地面积；系统自动化控制程度高，方便运行管理。该设备日处理水量可调范围在 3001000 吨，其安装简单，成本低廉，效率高，灵活性大，在中小型企业深度水处理中有绝对的优势占有市场。 实物图：产品举例食品类污水污泥脱水机理及资源化技术研究21 / 69针对食品类污水污泥的脱水性能及干化和低温热化学转化的资源化技术开展研究，考察污泥性质对脱水性能的影响，探讨物理、化学预处理下的污泥脱水性能改善的机理；通过污泥微观形态观察和有机成分分析，确定污泥高效脱水的适宜技术条件，实现食品类污水污泥的高效脱水及资源化。本研究在酱油、腐乳、味精等多项食品污水处理工程的基础上开展了大量的实验研究，具有较强的可行性，可应用于多种食品污水污泥的减量化及资源化。产品举例汽车废水回用设备这是一种通过混凝沉淀，砂滤等过程来解决洗车废水循环的设备，现有的洗车废水回用工艺，认为膜反应器在处理洗车废水上虽然出水水质稳定，但是它需要采用连续不断的运行方式以保持活性污泥的活性，是用范围受到了一定的限制。本产品的组成包括：基础板，安装基础板上的沉淀池，所说的沉淀池出口上装有活性炭灌出口22 / 69装有超滤膜罐，本产品可以在北方寒冷的条件下使用。 技术领域：本实用新型涉及一种将洗车废水循环使用的设备。背景技术: 现有的不同洗车废水回用工艺，认为膜生物反应器在处理洗车废水上虽然出水水质稳定：占地小，运行管理简单，容易实现自动化。但是他需要采用连续不断的运行方式以保持活性泥的活性，并且当膜生物反应器进水水温低于 8时，活性污泥的活性会受到一定的影响，导致出水恶化。另外，该工艺还需要注意避免对微生物新陈代谢有抑制作用的消毒液、消毒剂混入系统中，否则微生物的正常生理机能将受到破坏而使出水恶化，因此，该工艺不太适合在北方长时间使用，使用范围收到了一定的限制。发明内容：本实用新型的目的是提供一种通过混凝沉淀，沙滤等过程来解决洗车废水循环的设备。产品举例膜活性炭一体净化装置膜活性炭一体化进水装置是一种膜 活性炭一体化净水装置。它是在吸附槽内装有活性炭和膜组件，吸附槽下部一侧设有原水进口，膜组件下方设有气源相连的带出气孔的曝气管，膜上方经管路与水泵相接。该装置尽管装置组成简单，却具有活性炭吸附、膜分离和生23 / 69物氧化等多种分离功能。既能去除原水中的溶解性有机物和病原性微生物、脱氧、减少膜分离负荷、减轻膜污染程度、稳定、持久的维持膜的高通量，又能降低操作压力、减轻处理成本，保证设备稳定运行。自动化程度高，能够实现自动连续运行。技术领域 本实用新型属于一中水处理设备，尤其是能产生、安全优质饮用水的一体化净化设备。背景技术 目前，采用膜和活性炭连用，用于优质水处理，通常是将活性炭处理设备和膜设备设置为独立单元，由管路连接组成净水设备，然而，存在着所需水的压力较大，活性炭过滤压力也较大，同时，电能能耗更大，上述装置较为复杂占地面积大，活性炭处于压实状态，去除水中杂质较差，活性炭利用率较低，处理水量小等问题。发明内容本实用新型的目的在于克服上述技术中存在的不足之处，提供一种结构简单，设计合理，为居民提供安全、优质的饮用水净化装置。为达到上述目的，本实用新型所采用的技术方案是：吸附槽内装有活性炭和膜组件，吸附槽下部一侧设有原水进口，膜组件下方设有气源相连的带出气孔的曝气管，膜上方经管路与水泵相接。产品举例24 / 69采油污水深度处理方法采油污水深度处理方法，它涉及一种污水处理工艺。本发明解决了现有技术中多级精滤法出水水质不稳定和单纯超滤法膜通量较低、精洗频繁、污水处理成本高的问题。本发明按以下步骤进行污水处理：预处理、微滤处理和循环超滤膜深度处理。本发明采用常规工艺和集成膜工艺相结合的方法，有效的提高了超滤膜通量、延长了膜运行周期和降低了污水处理成本。本发明处理后的污水达到了碎屑岩油藏注水水质推荐指标及分析方法中的A 级注水标准。采油污水深度处理方法，其特征在于采油污水深度处理方法按以下步骤进行：一、预处理：现将采油污水进行 925 小时沉降处理，然后投加混凝剂，进行混凝沉淀处理，再送入气浮池处理，然后一次经一级单层石英砂过滤器和二级单层石英砂过滤器过滤；二、微滤处理：将步骤一处理过的滤后水泵入微滤设备，在1 兆帕的操作压力下，进行死端过滤。三、循环超滤膜深度处理：将步骤二处理过的滤后水送入循环超滤膜设备进行过滤，循环超滤设备膜每运行 18小时，进行水反冲一次，每运行 848 小时对超滤膜设备进行一次碱反洗，每运行 520 天进行一次化学清洗，经循环膜设备处理后产生的浓水重新送回到循环超滤25 / 69膜进行处理，并根据产水率排放 2%10%的浓水，即可出水。技术领域 本发明涉及一种污水处理方法背景技术 随着石油开采进入中期，采用的原油含水率高达 6070%,有的油田已高达 90%其中大庆石油平均每年的油田采出水高达 3?108 吨，污水主要含有：总悬浮固体为 50200 毫克/升，总油为 1001000 毫克/升。对同等地质条件的油田进行注水开发，国内主要以清水为注水，大部分采油废水经过处理达标后直接排入环境或回注其他地层。但对于低渗层和特渗层，油田采用的采水出水常规处理方法均难以达到碎屑岩油藏注水水质推荐指标及分析方法中的 A 级注水标准。但其最大不足之处在于多级精滤法出水水质不稳定。单纯超滤法膜通量较低，精洗频繁，污水处理成本高，限制了其在油田污水处理中的推广应用。发明内容 本发明的目的是为了解决现有技术中多级精滤法出水水质不稳定和单纯超滤法膜通量较低，精洗频繁，污水处理成本高的问题，而提供了一种采油污水深度处理方法。售后服务建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进我们的设计和26 / 69产品；设立面对全国范围的免费服务热线电话与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。对聘请我公司为其做水处理系统的公司企业，我们在按客户需要全力做好设计和实施的前提下，积极听取客户意见，尤其是在整个系统实施以后将提供长期的售后服务，包括定期检修，实时维护，及时优化，以及应急事务处理，我们的服务部门将在客户需要的任何时候以最短的时间为客户解决问题。对购买和租赁使用我公司设备的小型客户，我们依然会秉承我们售后一贯的作风，半年包换，三年内免费保修，承诺长期为客户提供技术服务。4 生产和运作模式生产模式我公司生产模式采用日本“精益生产模式” 。 因为精益生产模式相对于传统的大量生产模式有着其自身强大的优势。美国 MIT 调查两种生产模式的比较结果如下：故我公司的生产模式遵循以下五点原则：1杜绝一切浪费，及时根据订单的现有和预测情况编制物料计划尽量降低无效库存，为每一个客户提供27 / 69快捷，针对性强的服务。2与合作的研发机构保持紧密联系，根据市场和技术需要调整产品及服务。3生产采取订单拉动模式，生产制造过程中生产指令采取后工序拉动方式。4组织作业小组，充分发挥每个员工的工作积极性；每个员工参与质量管理。5. 对于计划执行过程中的信息或者出现问题进行高效的处理，决策要迅速，执行要有力，保证及时控制。设备及人员安排设备人员安排表运作模式1、抓住核心生产 企业只生产产品中最关键的部分，并提供品牌，设计方案等，其他施工任务则交给一些专业公司完成，企业把全部精力放在确保和提高自身核心能力之上。例如，与可口可乐公司合作的厂家遍布世界各地，可口可乐保留独特的制作配方，罐装、销售等任务由合作厂商去做。再如，耐克是世界最大的运动鞋品牌，28 / 69该公司把所有制造业务外包，自己仅仅掌握气垫技术的应用与研究，很不容易被别人复制。水立方公司始终保留有自身专利在手的技术来生产设备，以“水立方”的品牌设计优化系统。2、与企业共生 当几家企业有着共同的需要，出于对技术保密或成本的考虑不愿外包的部分，共同出资建立专业化的厂家来生产，并共同分享利益，负担成本。如为了与欧洲空中客车竞争，美国波音与日本三菱、富士和川琦重工结成国际战略联盟，共同出资40 亿美元，开发波音 777客机等。水立方水处理有限公司也将积极寻求这样的合作者，降低企业成本。3、建立策略联盟 是指几家公司拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某一程度的区别，为了彼此的利益，进行策略竞争优势。如微软公司和英特尔公司组成的 Wintel 联盟是计算机业软、硬件组合的最具垄断策略29 / 69性的联盟。再以法国的辛普森公司和日本的JVC 公司共同生产录像机的联盟为例，JVC 公司与辛普森公司两者之间实质是互换技能，辛普森公司需要产品技术和制造技术，而 JVC 公司需要知道如何在分散的欧洲市场上销售录像机产品，由于两者的优势互补，联盟取得了成功。我们可以和能高质量完成设计的施工企业联系，对我们的系列一和系列三的市场开发增加筹码，提高竞争力。4、人员虚拟 指的是企业将外部的智力资源与自身的智力资源相结合以弥补自身智力资源不足的一种管理模式。如乐凯公司聘请麦肯锡、罗兰贝格咨询公司的管理专家为其作战略规划、管理咨询。我水立方有限怎人公司始终未设计人力资源部门，我们将对员工的培训可以委托专门的培训机构完成。5 厂址选择与布局厂址的选择30 / 69随着我国振兴东北老工业基地举措的实施，很多企业生产规模扩大，伴随着大量污水产生。但是据我公司市场调查，东北地区并没有正规，完善的净水机构提供污水的净化回用服务。东北地区市场前景广阔，竞争压力较小，正适合我公司水处理事业的初期发展。我们最终把厂址定在哈尔滨市江北开发区。具体理由如下：1 地理位置优越，交通便利：江北开发区于 XX 年 6 月 26 日正式开始建设，地处松花江北部，是哈尔滨近年来大力发展的开发区，旨在建立“北部浦东”式开发区模式。现已建成完善的交通，居住设施，工业园区规模较大。具有土地使用面积广阔，交通便利等有利条件。2政策鼓励，投资资本较低为吸引多种产业落户江北开发区，哈市政府制定了土地价格补助，减少征收税务等优惠政策，可有效降低资金投入。3工业化基础好区内基础设施完善，已拥有完备的道路供水，排水，热力，电力，燃气，工31 / 69业蒸汽电信系统等基础设施。而且区内已有1000 多家企业，形成了一定的工业规模，发挥群聚效应。并有一个占地近 2 万亩，可容纳 15 万学生，5 万教职工的现代化江北大学城，为企业提供了良好的人才储备。厂区平面布置前三年，为了减少初期投资成本，降低投资风险，提高预警能力，我公司将采用厂房租赁的形式进行生产，厂房租赁面积在 1200 平方米左右，厂房租赁价格每年约在 30 万元左右。待后期公司长远发展需要时，将会考虑购买土地建设自己的厂房。厂房预购面积 7000 平方米 ,下图为公司建筑的平面图：6 市场分析目标市场现状本公司的目标市场是面向省内和国内的大中小型企业污水处理排放和二次回用，各城市污水治理两个巨大的市场。分析如下：32 / 69食品餐饮业过去 10 年，是我国餐饮业蓬勃发展的黄金时期。餐饮业在国民经济中的比重，从无足轻重的位置飞速增长到年营业收入上千亿元，已成长为我国经济发展不可忽视的重要力量。随着城市及城市化的发展，宾馆、酒店、食堂的规模日益扩大，数量日益增多，随之产生的餐饮废水量越来越大，据不完全统计，我国每年餐饮业排放的未经处理的废水达上亿吨，且有不断增长的趋势。另据资料报道，餐饮废水排放量约占城市生活污水排放量的 3%，但其 BOD5 和 COD 的含量却占总负荷的 1/3。据国内几个主要大城市对餐饮业排放污水污染指标检测的结果显示：COD 为 14mg/L，BOD 为 300400mg/L，SS 为300 4OOmg/L，油脂在 150m g/L 以上。 可见餐饮废水是高浓度污染源，是城市周围水体受污染的主要原因之一。 。随着城市环境管理水平的提高及排放标准的严格，餐饮废水排放前要达到污水排人城市下水道水质标准，否则面临超标罚款和搬离市中心的危险。因此，餐饮废水的治理达标排放具有重要的现实意义。33 / 69针对食品餐饮这样的现状，水立方水处理有限公司的科研团队专门做了调查和研究，结合我公司设备具有的高科技水平，有针对性的设计出完善的水处理系统。工业废水工业废水的综合治理已成为当代环境工作亟待解决的重大问题之一。随着工业经济的迅速发展，工业废水的排放量增加很快。目前，我国以淮河、太湖等为代表的江河湖泊因为工业废水排放而遭到较为严重的污染，对环境和居民身体健康产生了较大的影响。XX 年中国工业废水排放总量为亿吨，工业废水中化学需氧量排放量为万吨，工业废水中氨氮排放量为万吨。在全国各工业行业中，废水排放量居前 5 位的行业为造纸业、化工制造业、电力业、黑色金属冶炼业和纺织印染业，其中纺织印染业废水排放量占全国工业废水统计排放量的%，其废水排放总量居全国工业行业第五位，总量为亿吨每年，其中印染废水约为亿吨，约占全国工业废水排放量的 6%，每天排放量在 300-400 万吨。在我国工业行业的四大重点 COD 排放行业中，纺织印染业的COD 排放量位居第四位。造纸、食品行业的 COD 排放比重逐年下降，而纺织印染和化工行业的 COD 排放比重逐年34 / 69上升，其中纺织印染业的比重从%上升到% 。目前全国印染废水处理设施总投资超过百亿元人民币。XX 年以来，国家坚持积极的财政政策和适度宽松的货币政策，全面落实应对国际金融危机的一揽子计划，国民经济企稳回升，固定资产投资快速增长。今后一段时间，在国家有效宏观调控的基础上，工业废水治理行业作为朝阳产业，受益于国民经济快速增长，也将迎来快速发展的有利时期。面对如此严峻的形式，作为朝阳产业的工业废水治理行业的以分子，水立方水处理有限公司，将抓住这一机遇，尽快占领省内和东北市场，以此扩大到全国市场。作为专业致力于工业企业污水工程的水立方水处理有限公司必将在未来的一段时间内主导国内工业企业的污水处理行业。城市污水城市污水回用现状：中国城市污水利用研究，早在 1958 年就列入国家研究课题，60 年代着重于污水灌溉，70 年代中期进行了城市污水回用的深度处理试验，80年代初，大连、青岛、太原等缺水城市相继开展了污水回用于工业和民用的研究与实践，有些城市修建了家用试点工程并取得了成功，不少公共建筑亦建设了污水回用装置。列出了部分城市污水回用情况，之外，还有西安，厦门、35 / 69沈阳等大中城市的污水回用也取得了相当好的效果。这些工程为污水回用工作的进一步开展树立了榜样和经验参考。中国部分城市以建成的污水回用系统如下表所列：在城市污水中，淋浴水水质稳定，它约占生活污水量 30，属于优质杂排水。淋浴水投加混凝剂后进入微絮凝过滤器，滤后水经高压泵进入钻滤膜处理，产水回用于淋浴。回用水水质达到了现行的生活饮用水标准。运行费用约每人需元、除了纳滤法，建筑小区回用还有家用混凝沉淀回用装置等。民用建筑回用领域正处于起步和发展阶段，有待于积累更多经验和积极的探索。目标市场的详细分析：就黑龙江省内而言，我们的目标市场容量如下：以上饼图展现的是 XX 年黑龙江省内的企业比例和数量。数据来源于黑龙江省统计局。其中采矿业，制造业，食品加工业，制药业，印染业等大规模用水企业占到了 60%以上。除此之外，还有很多位统计在册的个体户经营，以餐饮业，洗车业等城市必不可少的行业为主。由此可见我公司的目标市场容量非常之大。潜在市场开发36 / 69潜在市场指即将建厂注册成立的各类与水有关的企业。这类市场将是我们中后期的最大客户之一，因为和已有企业相比，新建企业的投入大，利于我公司整体水处理系统的规划的设计，我们可以充分发挥我公司的优势，同时占领这个市场，在该市场未来的发展中无疑是为我公司建立了长期的合关系，对我公司的发展尤为有利，所以我们要积极争取潜在市场。市场开发的方式在于专业销售工程师与企业后勤人员和个体客户的沟通，积极介绍公司服务项目；同时针对客户的具体情况作出最优化的设计方案推荐客户，介绍性价比最高的设备给客户，和客户之间建立最紧密的信任关系。然后，以适中的价格、尽善尽美的服务、有力的公关手段打开市场。市场分析结论通过市场分析及需求分析，将目标消费群体锁定在以建成的各类企业和筹建中的各类企业，这一市场定位基于以下三点：1有足够规模和发展潜力根据企业数量分析及需求分析可以看到，目前在市场上这样的专营企业仍为空白，而该领域的应用时巨37 / 69大的，若经营得当，在在企业中间很容易就可以赢得口碑。而企业的的规模也满足我们预算，专业化与特色化相结合，将为公司未来的发展带来巨大的潜力。2竞争对手尚未完全控制根据竞争者分析可以清楚地看到，本公司的竞争者都未涉及专为大中小企业和自然水域做系统的水处理系统这一领域，我们的服务是根据市场的需要量身定做的，发展余地大。同时，我们的产品拥有绝对的价格优势，我们运用的材料和自我生产都大大降低了产品的成本。3企业有能力进入根据后面的财务分析及发展规划可以看到，如果经营得当，本团队有能力及信心在 550 万元的初始投入下进入市场，并在约 3-4 年后收回成本。我们不仅拥有先进的硬件技术，我们还拥有最完善的软件设计，站在企业的角度为企业设计出最优化的节水方案。通过具体数值分析我们得出结论，在创业初期，我们有能力面对同行业竞争带来的困难，在企业发展后期有能力占有绝大部分市场，吞并小型竞争者，完成品牌化的过程，实现既定目标。7 竞争分析目前，我国东部地区工业发展较为发达，工业废水治理开展的比较早，废水处理技术和废水处理率较高。38 / 69随着中西部地区工业的发展，中西部地区的工业废水治理面临较大的发展空间。我国水污染治理的技术水平近年来发展较快。无论是城市生活污水还是工业废水治理，随着一大批废水处理工程项目的建设和运营，我国的废水处理企业在废水处理的设备研发与生产、工程设计和施工等方面积累了一批较为成熟的技术。所以我水立方水处理有限责任公司面临的竞争问题非常之大。具体分析如下：竞争者分析竞争者界定主要根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务实力。1. 直接竞争者分析2. 潜在竞争者分析3比较结果分析我公司产品优势：与哈工大研究所建立了合作关系，有强大技术支持。产品灵活性强，可为适应用户需要，提供不同产品型号和个性化净化策略。营销过程中，对于资金较少或信息不足的企业，提供租赁服务，占领短期低投入市场。39 / 69我公司产品劣势：缺少品牌知名度。在大型企业已有净水合作伙伴情况下，获得客源存在一定困难。竞争力分析在市场竞争方面，通过实地调研与问卷分析，本公司充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力模型作一分析：新进入者的威胁1.借助技术专利优势形成进入壁垒我公司产品均有专利技术保障，并与研发团队合作，不断推出适应市场需求的新产品，巩固品牌形象。2.经营形势广泛形成服务壁垒我公司产品提供销售，租赁，使用多个服务形势，适应不同用户不同时期的需求3.产品型号丰富形成系统壁垒我公司产品涉及油田污水，生活污水，造纸污水等多个领域，覆盖面积大，使用范围广4.政府政策鼓励创业国家近几年越来越重视对自主创新、自主创业的扶持，新闻媒体也推出了“赢在中国”等一系列鼓励创40 / 69业的大型励志活动。我们作为当代大学生，能够发挥自身的学科优势，在当前有利形势下，在创业的路上愈行愈远。客户随着我国污水处理要求的提高，大中小型企业都需要引进适应自身发展要求的净水设施和处理策略。由于当今市场竞争激烈，产品购买者也需及时调整自身产业结构和目标市场，这就要求我们的产品有很强的灵活性和适应性，要求我们的团队不断学习提高，为客户更新解决方案。我们针对不同购买者特点和需求，制定了不同营销模式。供应商渗透膜技术在国内基本发展成熟，我公司将与国内膜堆供应商，钢铁供应商建立长期合作关系，并根据我公司不同需要，由供应商提供各类规格产品。替代品的威胁市场分析总结市场分析，是成立公司的重要环节之一，它关系到公司的经营是否有意义，是否符合市场需要，是否有发展空间和潜力。本团队的市场分析可以分为三个阶段：1. 初期 主要发展东北地区污水处理事业41 / 692. 中期 初期建立品牌基础后，进入全国市场3. 后期 扩大生产规模，增加产品覆盖范围我们的优势根据分析， “水立方”团队得出以下结论：“水立方”团队在经营方式、营销策略、市场发展方面都具有独特的优势，我们将继续提升服务质量、改善经营环境，以应对这一行业的迅速发展和竞争者的进入，从细分市场开拓者的首发优势转变为对潜在替代品的竞争优势。我们的优势主要集中表现如下：1科技上的得天独厚的优势常规操作原理：一般多采用接触氧化、加药混凝、过滤工艺等组合工艺，净化的水中都含有悬浮物、胶体和溶解物质等。较大的悬浮物能在重力作用下以自然沉淀方式去除，细小的悬浮物和胶体由于颗粒小及颗粒间存在着静电斥力和胶体颗粒表面的水化作用，不能以自然沉淀方式去除，只能向水中投加混凝剂以破坏水中胶体颗粒的稳定状态，在一定水力条件下通过胶体间以及其它微粒间的相互碰撞和絮凝作用形成易于水中分离的絮状物质，在通过滤层时，滤层对其起到截留分离作用。将絮状物质从水中分离出去并截留于滤层之中，无烟煤和石英砂过滤具有流程简单。常规处理工艺流程图：42 / 69膜处理技术为我公司核心技术之一。采用膜工艺处理生活污水，可以很好地去除污水中的细菌和病毒。通过对比分析，膜工艺是用膜组件代替沉淀和过滤，节省了构筑物，减少了占地面积，相应降低了基建费用。同时，膜处理工艺的出水水质优于常规处理工艺，由于细菌和病毒很少，相应使得消毒时加氯量大为降低。膜处理工业流程：总的来说，膜处理工艺代表了目前国内外的最先进的污水处理技术。2价格上的优势采用常规生物处理法处理城市污水的投资为15002000 元/ 吨，如果处理成回用水还需增加混凝沉淀、过滤消毒等设备，即相当于增加了给水处理工艺所需要的设备，而给水处理工艺的投资约为 1000 元/吨，因此城市污水经常规生物处理成回用水所需要的总投资约为25003000 元/ 吨。投资费用按 2500 元/ 吨计算，生活污水日处理量为 300 吨的常规生物法处理回用工程的总投资为 75 万元，而同等规模一体式 MBR 工程总投资为万元，常规生物法处理回用工程总投资远高于同等规模一体式 MBR 工程总43 / 69投资。同等规模常规生物法生活污水处理回用运行费用约元/吨，比一体式 MBR 的运行费用稍低，随着膜制造技术的进步，膜质量的提高和成本的降低，膜生物反应器的运行费用将大大降低。处理规模为 300 吨/天的一体式 MBR生活污水处理回用工程总投资万元，运行费用为元/吨，运行费用远低于居民生活用水水价 2 元/吨，此工艺应用于生活污水处理回用在经济上可行。3潜在品牌优势按照我公司的的初步计划，我们的服务特色是多方位全面的软硬件