LS企业战略规划书(final)

1 L LS S 企企业业战战略略规规划划书书 第一部分第一部分 战战 略略 分分 析析 第一节第一节 行行业业环环境境分分析析 LS 作为国内外重要的轴承生产供应商 必需对国外和国内轴承行业的现 状和走势有一个比较清晰的判断 才能做好战略策划 一 全球一 全球轴轴承行承行业环业环境及其境及其变动趋势对变动趋势对 LS 的影响的影响 1 LS 产产品在国品在国际际市市场场中中还还有有较较大大发发展空展空间间 2000 年全球轴承供应量约为 100 亿套 其中我国占 1 5 表 1 表 1 各国轴承生产规模 按销售额排序 国别企业数 个 人数 万人 年产量 亿套 年销售额 亿美元 日本2504 528146 美国804 52060 瑞典804 49750 德国765833 1 中国中国270322025 俄罗斯 302011 720 法国401 1210 英国151 545 总计 84472 4100 7349 根据行业资料 然而 我国轴承以产量计占全球的 20 但以销售额计仅占 7 12 我国轴 承在国际上平均价格为 1 25 美元 套 为国际轴承平均价格 3 47 美元 套的 36 这说明 一方面 我国轴承产品是以低成本优势参与国际市场竞争的 另 一方面 我国轴承产品还停留在低附加值的层次上 2000 年全球关节轴销售额约为 3 亿美元 LS 销售额约占全球的 5 1 LS 2 关节轴承产品在国际市场上的价格约为世界著名厂商产品价格的 30 45 说 明在国际上 LS 轴承属于附加值不够高的产品 同时表明 LS 产品升级还存在较 大的潜在空间 2 LS 在全球关在全球关节轴节轴承市承市场场中占有一定地位中占有一定地位 瑞典和日本的企业仍保持全球轴承主要供应商地位 各企业在全球市场中 区域重点不同 年销售额在全球头十名轴承公司中日本 5 家 美国 2 家 德国 2 家 瑞典 1 家 其中最大的仍是瑞士 SKF 其年销售额达 50 亿美元 占全球市 场总份额的 14 3 最小的是美国 TORRINGTON 其年销售额达 10 亿美元 占 全球市场总份额的 2 9 表 2 我国虽然轴承总销售额以占全球的 1 5 但我国 的最大轴承企业的规模仅为美国 TORRINGTON 的 8 5 为瑞士 SKF 的 1 7 可见我国轴承企业是以中小企业群体参与国际市场竞争的 表 2 世界十大著名轴承公司基本情况 按销售额排序 公司名称 工厂数 个 年销售额 亿美元 纯利润 亿美元 出口比 重 国际市场 占有率 1瑞典 SKF90 50 2 09620 2日本 NSK2844 0 34313 3日本 KOYO1732 0 1437 4日本 NTN27290 34459 5日本 NMB22270 9562 6美国 TIMKEN24241 262110 7德国 FAG62200 257210 8德国 INA1615 9日本 NACHI14140 1230 10 美国 TORRINGTON 28107 根据行业资料 在西欧 拉美 非洲和中东 SKF 集团是最大的轴承供应者 占据三分之一 市场份额 在美国市场 TIMKEN 公司领先 占 22 市场份额 其次是 SKF 集 团和 TORRINGTON 公司 各占 2 市场份额 在亚洲 不包括日本 SKF 集团 3 占据 17 的市场份额 在日本 NSK 公司是最大的轴承供应商 SKF 集团占据 日本市场的 2 在中欧 东欧和中国 当地轴承厂占据主要市场份额 LS 在全球关节轴承市场中占有一席之地 SKF 仍雄居首位 LS 处第七位 表 3 SKF 的市场占用率为 LS 的 5 2 倍 表 3 向心关节轴承的世界主要公司市场占有率 序号公司名称市场占有率 1SKF26 6 2ELGES26 3 3JAPANESE15 4 4SONSTIGE9 1 5RBC8 3 6TORRINGTON8 7LS5 1 8ZKL0 6 9ZVL0 6 根据行业资料 3 全球 全球轴轴承尤其是特种承尤其是特种轴轴承仍保持增承仍保持增长势头长势头 为为 LS 企企业业提供了一定的提供了一定的发发 展空展空间间 有关资料预测 全球轴承需求量将从 1998 年的 300 亿美元 100 亿多套 增 加到 2008 年的 572 亿美元 增长 1 9 倍 亚太地区需求量将占全球总量的 40 7 较 1998 年增长 3 4 其中关节轴承作为特种轴承之一 其增长幅度将高于轴承行业的增长水平 预期可达两倍之多 亚洲 特别是我国的关节轴承市场 处于成长期 关节轴承 的应用领域正在扩大 显然 我国对关节轴承的需求增长将高于世界平均水平 4 国 国际际著名著名轴轴承公司都具承公司都具备备自己的主自己的主营营的特色事的特色事业业域和核心域和核心产产品 品 即使国际上著名的大型轴承生产公司规模巨大 但它们都十分注重发展自 己的特色业务 形成各自的核心产品 在一个领域上处于国际领先地位 表 4 一方面 这是由轴承行业的品种多样性和所需技术的复杂性决定的 另一方面 4 正是长期的产品领域和核心技术的差异化才造就国际巨人 表 4 世界十大著名轴承公司特色产品 公司名称特色产品 瑞典 SKF中大型冶金矿山轴承 汽车轴承 日本 NSK小型低噪音轴承 日本 KOYO汽车轴承 日本 NTN汽车用等速万向节轴承 中型球轴承 日本 NMB办公自动化微型轴承 美国 TIMKEN英制圆锥滚子轴承 德国 FAG中大型圆锥圆柱滚子轴承 德国 INA滚针轴承及液压顶杆 日本 NACHI中小型球轴承 美国 TORRINGTON精密球轴承 重型机械球面滚子轴承 根据行业资料 同时 汽车 通用机械 电机和机械维修是轴承的主要需求领域 而日本和 SKF 占据了主要的市场份额 表 5 表 5 国际轴承市场构成及各主产国家占有率 序号市场用户国家 公司 市场占有率 1汽车日本 40 SKF 30 2机械维修SKF 29 日本 26 3通用机械SKF 17 日本 17 4 4重型机械和电机 各占 8 5 合作 集中 注重效益和互相渗透市 合作 集中 注重效益和互相渗透市场场成成为为全球全球轴轴承生承生产产商的主流商的主流战战略 略 一是实施双赢战略 强化全球合作 如 SKF FAG TORRINGTON NSK NTN NACHI 间均有合作 二是加大主导产 品市场 收缩弱势产品市场 三是轻规模 重实效 以增强竞争实力 四是市场结 构调整 在日本轴承企业继续西进欧美的同时 欧美公司也大举东扩亚洲 我国 市场将是未来一段时间这些国际大型企业的主攻市场 5 6 产产品品结结构向批量化 构向批量化 单单元化元化发发展 展 一是通用轴承向大批量 低成本方向调整 二是轴承产品向单元化方向调 整 发展轿车轮毂轴承 大型卡车和拖车用圆锥轴承件 汽车转向机 NSK 汽车 零部件年销售额 1000 亿日元 汽车转向机单元占 50 自动涨紧的轴承 录 像机磁鼓轴承 计算机硬盘驱动轴承等单元产品 7 关 关节轴节轴承承发发展展趋势趋势 关节轴承是我国一种新兴的机械产品 适应于低速 重载 可调心的工况中 广泛应用于工程 冶金 水利 电力 农业 轻工机械 汽车 铁路 航空和国防 等 目前处于成长期 关节轴承的发展历程始终伴随着科学技术的进步 工业化 进程的推进和为不断满足用户的各种需求而进行的自我改进 创新 完善的过 程 我国 九五 期间年平均增长率为 11 2 预计 十五 期间的增长率为 10 随着社会快速发展和技术不断进步 对关节轴承的要求也向高精度 长寿 命 单元或部件化 工艺结构多样化和非标专用化发展 如自润滑型和适应于各 种恶劣环境介质的特殊材料 不锈钢或表面经特殊处理的关节轴承 二 国内二 国内轴轴承行承行业环业环境及其境及其变动趋势对变动趋势对 LS 企企业业的影响的影响 1 国内 国内轴轴承市承市场总场总需求看需求看长长 但生 但生产产供供应应能力缺口与能力缺口与过过剩并存 剩并存 我国处于工业化加速时期 机械工业作为装备工业必会迅速发展 同时未 来的五到十期年间我国汽车工业将有一个的根本性飞跃 中国轴承工业协会研 6 究预测 十五 期间 我国轴承工业产量需按每年 6 5 的速度发展 才能满足国 内外轴承市场的需求 预计到 2005 年 我国轴承年产量需达到 30 亿套 工业总 产值相应达到 310 亿元 国内主机配套与维修市场需求将为 13 亿多套 出口 为 18 亿套 创汇 9 10 亿美元 其中 关节轴承年产量将达到 1500 万套 工业总 产值达到 5 亿元 见表 6 我国通用 中小型球轴承等生产能力过剩而高精度 高附加值 高技术含量 及专用轴承有较大缺口 轴承品种将从目前的 8000 种达到 2005 年的 10000 种 用户对轴承产品的精度 性能 寿命 可靠性 质量稳定性以及产品附加值要求 更高 技术含量高的总成化 单元化 智能化 功能部件化轴承产品将得到市场 欢迎 2 国内 国内轴轴承市承市场竞场竞争激烈 众多的争激烈 众多的轴轴承生承生产产商凭借商凭借产产品差异性各自占据一品差异性各自占据一 块块市市场领场领域 域 轴承生产企业 500 余家 科研院所 5 个 职工人数 39 万 总资产 426 76 亿 元 主要生产设备 9 万多台 2000 年我国轴承行业总产值 240 亿元 总产量超 过 22 亿套 由于轴承品种的多样性 有实力的厂家就有可能通过突出自己的特 色产品 在某类产品上保持突出的优势 以取得一定的市场份额 跟大多数行业一样 我国轴承也是竞争异常激烈 一方面 国内大的轴承制造商 虽然这些制造商的产品侧重点不在关节轴 承方面 但由于其生产经验及资本投入能力方面的优势 使其调整产品方向的 能力较强 有可能切入关节轴承市场参与竞争 在此层次上 大中规格 特种型 号 自润滑 不锈钢等高档关节轴承产品开发和制造技术要求高 产品技术水平 成为竞争的关键因素 另一方面 小型轴承制造商从低端蚕食市场份额 主要是沿海各省的乡镇 中的小型轴承生产厂商 虽然它们在规模 技术等方面处于劣势 但其具有低价 格的优势 对市场仍然有一定的冲击力 在此层次上 某些品种 某些尺寸段的 的关节轴承产品 其价格和质量成为竞争的关键因素 7 3 关 关节轴节轴承市承市场虽场虽然然继续继续增增长长 但市 但市场场空空间间有限 有限 2005 年轴市场需求预测见表 6 从表中可得知 就产量计关节轴承需求在 全部轴承需求仅占 0 47 2000 年 到 0 5 2005 年 就产值计关节轴承需求 在全部轴承需求仅占 1 4 这表明我国关节轴承需求在 十 五 期间将有 10 的年平均增长速度 但数据同时揭示了这么一个结论 国内关节轴承市场空间 较为有限 表 6 2005 年国内轴承市场需求量 2000 年需求量2005 年需求量 轴承类型 工业总产值 亿元 轴承数量 亿套 工业总产值 亿元 轴承数量 亿套 角接触球轴承4 40 006 80 16 沟球轴球轴承13917 2418324 63 调心球轴承2 40 113 40 15 推力轴承5 100 507 80 71 圆柱滚子轴承12 10 21180 30 调心滚子轴承100 05150 08 滚针轴承5 00 6990 98 圆锥滚子轴承251 4337 82 04 推力滚子轴承1 50 062 50 09 外球面轴承8 00 2713 70 38 关关节轴节轴承承3 10 105 00 15 其它轴承4 40 237 00 33 合计2202131030 根据行业资料 4 国外 国外轴轴承企承企业业加快加快进进入中国市入中国市场场 机遇与威 机遇与威胁胁并存 国内各企并存 国内各企业纷纷业纷纷加加 快了他快了他们们国国际际化步伐 化步伐 8 加入世贸组织 将形成新一轮对华轴承产品投资热 国际轴承设备制造商 和轴承生产商的先进技术和设备随投资一起进入中国 将对我国轴承产品设计 技术水平 制造水平和产品质量产生积极影响 同时 入世后 由于进口关税降 低 国外轴承将涌入国内市场 再加之跨国轴承公司来我国投资办厂 就地销售 使国内市场竞争加剧 我国轴承企业在产品开发能力 产品质量水平和产品制造上与国际企业相 比 还存在着较大差距 这主要表现在 两低一差 上 即产品技术水平低 品种少 质量不稳定 可靠性差 技术开发能力低 产品制造水平低 工艺与装备落后 和市 场竞争能力差 国际公司所掌握的品种数都在 10000 种以上 而 LS 生产轴承品 种仅为 1400 多种 同时 万向钱潮股份有限公司实施国际化发展战略 瓦房店轴承集团有限 责任公司实施与 SKF THK KOYO 等世界知名公司合资合作战略等 第二节第二节 L L S S 企企 业业 分分 析析 一 企一 企业业基本情况基本情况 9 LS 企业是生产经营关节轴承 深沟球轴承和汽车配件的专业型厂家 产品 广泛应用于国民经济各行业的各类机械设备 并为包括国防 科研等在内的重 要工程配套 公司业务和利润已持续十四年稳定增长 现已成为我国机械轴承 行业的骨干企业 近几年 企业经济效益综合指数稳居全国机械轴承企业排名 前四位 被认定为福建省高新技术企业 国家基础机械和基础件特定振兴企业 2000 年全国质量管理先进企业 全国机械工业优秀企业和质量信得过明星企业 二 二 LS 市市场场地位地位 公司目前已形成年产 700 万套的轴承生产能力 其中 主营核心产品关节 轴承年产量超过全国总产量的 60 在我国关节轴承领域处于主导地位 国内 市场占有率列行业首位 产品 60 以上出口 占全国出口总量的八成以上 企 业关节轴承生产能力 生产量及出口量在国内名列第一 见图 1 1999年关节轴承产值 64 36 LS 其他 1999年关节轴承出口产值 81 19 LS 其他 10 2000年关节轴承产值 65 35 LS 其他 2000年关节轴承出口产值 89 11 LS 其他 图 1 LS 关节轴承市场份额 二 二 LS 发发展展战战略演化略演化历历程程 1 企 企业业始始创阶创阶段段 从 1958 年企业成立至 1986 年 是福建龙溪轴承厂的始创战略阶段 以生 产普通球轴承为主 该阶段战略主题是 企业生存 2 企 企业调业调整整阶阶段段 从 1987 年的结构战略调整开始 到 2000 年企业形成了明晰的产品结构特 色和市场结构特色 该阶段战略主题是 结构调整 1987 年企业新领导班子上任 立即提出 开拓新视野 树立新观念 迈进企 业发展新阶段 战略调整 高瞻远瞩地推出了 LS 发展的全新战略思路 新产品 开发战略 确定产品结构中关节轴承为企业拳头产品和新市场开发战略 发挥优势 薄利多销 为国创汇 企业增收 的出口经营方针 这一产品特色化 和市场国际化的总体战略成为 八五 九五 直至今天企业发展战略主线 确保 了企业在如此长一段时间内顺利发展 11 1988 年产品出口总值较上年增长 4 5 倍 1989 年加快技术改造成为实施产品特色化和市场国际化的总体战略的重 点 完成 100 万套关节轴承技改项目 企业被福建省授予 五一 劳动奖状 1992 年确定 八五 期间的主要任务是 上质量 上品种 上水平 提高企业 素质 提高经济效益 制定了 发挥新优特色 服务五洲朋客 寻觅卓越管理 追 求一流水平 的工厂方针 1993 年以提高产品质量作为产品特色化和市场国际化总体战略的重点 制 定并执行 质量手册 1995 年关节轴承占全厂产值已达 80 稳固了关节轴承的主导产品地位 产值过亿元 人均利润过万元 跨入国家大型二档企业行列 先后获得 福建标 兵企业 福建高新技术企业 全国 50 家用户满意企业 和 机械工业优秀企业 光荣称号 1996 年以创造产品品种优势作为产品特色化和市场国际化总体战略的重 点 1997 年开展产品质量翻身 开发能力提高 组织结构优化 三大战役 系 列向心关节轴承被评为 全国机械工业首批名牌产品 成为福建省唯一获得机 械工业部 质量信得过明星企业 称号的企业 1998 年以实施用户满意工程作为产品特色化和市场国际化总体战略的重 点 并提出向与关节轴承相关的产品多元化发展的思路 1999 年 完成对永安轴承的兼并 继续以创造产品品种优势为产品特色化 和市场国际化总体战略的重点 实现国际市场的出口产品多元化 出口市场多 元化 2000 年 提出以培育企业核心竞争力为产品特色化和市场国际化总体战略 重的点 同时启动筹备公司上市工作 通过企业再造提升企业整体实力 为新世 纪 LS 的腾飞做了准备 3 跨越 跨越发发展展阶阶段段 2001 年起 公司将进入新一轮跨越式发展战略阶段 12 三 三 LS 的的战战略地位略地位 SWOT 判断判断 SWOT 分析是对企业自身的优势 S 劣势 W 和企业所面临的机会 O 威胁 T 的判断来确定企业的战略地位 图 2 为 LS 企业的 SWOT 分析 图 2 LS 的 SWOT 判断 1 品种全 品品种全 品质优质优的关的关节轴节轴承 承 2 国内外高知名度的国内外高知名度的 LS 品牌 品牌 3 覆盖国内外的渠道网覆盖国内外的渠道网络络 4 素素质较优质较优秀的秀的员员工工队队伍 伍 5 拥拥有关有关节轴节轴承的核心技承的核心技术术 6 稳稳定的定的战战略素养略素养强强的的领导领导班子 班子 7 双效型双效型战战略管理模式 略管理模式 8 长长期良好的期良好的经济经济效益 效益 1 产产品域品域过过于狭窄 于狭窄 2 企企业规业规模不大 模不大 3 企企业业体制体制还还不能完全适合更大程不能完全适合更大程 度的国度的国际际化要求 化要求 1 国内机械及相关行国内机械及相关行业继续发业继续发展 展 2 产业产业升升级级促促进进国内市国内市场场需求向新需求向新 优产优产品方向品方向变变化 化 3 外企来外企来华华投投资寻资寻找合作伙伴增多 找合作伙伴增多 全球性的国全球性的国际际合作可能性增大 合作可能性增大 4 关关节轴节轴承承为为代表的特种代表的特种轴轴承无法承无法 成成为为 SKF 等企等企业业的主流的主流产产品 品 1 国内市国内市场场无序无序竞竞争 争 2 竞竞争企争企业业技技术创术创新 新 3 国国际际公司加快公司加快进进入国内市入国内市场场 4 外外销销市市场场渠道可能存在冲突 渠道可能存在冲突 5 全球全球经济经济衰退延衰退延长长 LS 公司的公司的 战略地位战略地位 S 优 优 势势W 劣 劣 势势 O 机 机 会会T 威 威 胁胁 13 1 1 优势分析 优势分析 1 产产品品优势优势 是国内最早研制和开发关节轴承的企业 1400 多个产品品 种 占全国关节轴承生产品种总数的 90 以上 能满足多方面的市场需求 拥有 国内最大的产品生产规模 是国内市场关节轴承的第一大供应商 也是中国关 节轴承产品在国际市场第一大出口商 2 品牌 品牌优势优势 在国内方面 浪升牌系列关节轴承产品 1997 年又被评为 中国机械工业名牌产品 系列产品中先后有 9 种产品荣获国优 部优 省优称号 是全国 50 家 用户满意企业 之一 在国际上 LS 品牌在国外主要目标市场 国家进行了注册 有较高的知名度 3 销销售渠道售渠道优势优势 从国际销售渠道来看 通过多年自营出口 产品出口 美国 加拿大 德国 意大利 法国 英国 瑞典 芬兰等 20 多个工业发达国家 建立了较为通畅的国际市场渠道 此外 部分产品与竞争性的国际大公司进行 合作生产 销售 使原本竞争性渠道转变为合作性渠道 4 人力 人力资资源源优势优势 公司现有员工 1200 多人 具有较好的员工职业结构 和素质结构 其中管理人员 工程技术人员 营销业务人员约占职工总数的 25 大专以上学历约占职工总数的 21 有一批致力于观念创新 体制创新 技术创 新的高级管理 工程技术人员队伍 公司拥有博士后科研工作站 通过 产 学 研 与清华等高校合作建立人才培养基地 利用外部专家 学者和尖端科研人 才和设施的同时 进一步带动企业内部人员综合素质的提高 5 技 技术创术创新新优势优势 重视技术创新 建立了经国家机械部批准的全国唯一 的关节轴承研究所 在轴研所的基础上组建了省级企业技术中心 进一步健全 企业技术创新体系和技术创新体制 拥有较好的表面处理工程 精密加工等行 业关键技术 以及新启动的新材料技术 是公司新产品开发的重要技术依托 公 司先后投入近亿元对企业进行技术改造 产品由单一系列发展到五大类型 45 个系列 其中有 500 多种产品填补了国内空白并替代进口 产品使用寿命周期 接近国际一流水平 体现了较高的技术创新水平 6 领导领导班子班子优势优势 公司领导班子使命感强 战略视野宽 创新意识浓厚 在关键时期成功实施了普通滚动轴承转向关节轴承的产品结构调整 国内市场 14 转向国际市场的战略转移 使公司走上稳健的发展道路 上市的重大决策 是公 司领导班子在公司朝 做优 做强 做大 发展战略目标迈出的重要一步 班子成 员团结一致 勤奋刻苦 深受企业员工的拥护 是 LS 的凝聚力之核心 活力之 源泉 7 管理 管理优势优势 公司在近二十年的生产 经营和管理实践中 不断进行管 理创新 形成了以效率和效益双提高为中心 以系统思维 创造思维和辩证思维 为基础的双效型战略管理模式 8 效益 效益优势优势 多年来主要经济指标连续名列全国轴承行业前茅 现已成 为国家大型二档企业 中国 500 家最大机械工业企业 机械工业部重点企业 福 建省 100 家重点企业之一 2 劣 劣势势分析分析 1 产产品品组组合劣合劣势势 产品线过于集中在关节轴承单一产品经营 2 企 企业规业规模劣模劣势势 由于关节轴承产品只占轴承总市场相当小的份额 市 场拓展的空间有限 LS 与国内大型轴承企业相比 经营规模有较大差距 与国 际公司相比则相差更远 3 企 企业业体制体制还还不能完全适合更高程度的国不能完全适合更高程度的国际际化要求 化要求 LS 企业是我国 尚处计划经济时期诞生的企业 虽然经过长期的坚持企业制度的改革 并取得 了明显的效果 但建成国际一流企业的目标要求还存在较大差距 3 机会分析 机会分析 1 国内机械及相关行 国内机械及相关行业继续发业继续发展展 入世推动我国经济继续上升 将促进 国内经济的持续发展 工程机械 农业机械 汽车等主机配套行业市场需求转旺 增大关节轴承等产品的市场需求量 2 产业产业升升级级促促进进国内市国内市场场需求向新需求向新优产优产品方向品方向变变化化 国内市场轴承需求 结构出现调整机会 工业化进程加速 十五 已确定以产业结构调整为主线带动 经济发展 产业结构升级必然增加对高精度 高附加值 新结构和满足特殊要求 的轴承及专用轴承的需求 同时 高质量的进口替代品将会赢得更多的市场份 15 额 3 外企来 外企来华华投投资寻资寻找合作伙伴增多 全球性的国找合作伙伴增多 全球性的国际际合作可能性增大合作可能性增大 入 世使我国真正参与全球经济一体化进程会有更多的国外企业到国内投资设厂 它们对轴承等配件质量要求很高 这将给公司提供与它们进行配件本土化的机 会 西方主要国家的经济衰退将迫使部分产业进行战略性转移 一个重要方向 就是将生产转向劳动力成本 材料成本等生产费用较低的 尤其是政治稳定的 国家和地区 我国是首选对象 跨国公司将挑选国内有实力企业为合作伙伴 这 样的合作还为我国企业提供更好地进入国际市场的机会 从某种意义上说 国 际合作也是我国企业参与国际竞争的一种战略资源 4 关 关节轴节轴承承为为代表的特种代表的特种轴轴承无法成承无法成为为 SKF 等企等企业业的主流的主流产产品 品 SKF 等全球性轴承企业虽然也将各种特种轴承产品列入其产品组合中 但这些产品 市场的有限性制约了它们 使这些国际轴承巨人也不可能将特种轴承作为当着 它们的主流产品 这就有可能为 LS 公司留下一个潜在的发展空间 4 威 威胁胁分析分析 1 国内市 国内市场场无序无序竞竞争争 国内市场及出口市场秩序混乱 竞争对手为争夺 有限的市场竞相杀价销售 有的经销商甚至利用 LS 品牌已树立起来的良好市 场信誉 造假售假 直接损害 LS 利益 并构成对 LS 品牌形象和企业形象的重 大侵害 2 竞竞争企争企业业技技术创术创新新 公司目前虽然在关节轴承设计水平 开发技术 制造工艺等方面处于全国领先水平 但由于关节轴承利润率相对较高 其他轴 承厂家正加大对关节轴承技术的研究开发力度 如果 LS 新技术开发滞后 将可 能失去现有技术领先优势地位 3 国 国际际公司加快公司加快进进入国内市入国内市场场 入世后 随着国内市场开放度的提高 进口关税逐步降低 国外轴承将不可避免地涌入国内市场 加之跨国轴承公司 可能来我国投资办厂 就地销售 其产品成本与国产产品成本差距缩小 将使国 内轴承行业竞争更加激烈 企业竞争压力加大 4 外外销销市市场场渠道可能存在冲突渠道可能存在冲突 公司产品 60 出口 表现出较高的外向 16 度 其中 LS 自营出口约占 25 经由外贸公司出口约占 75 产品出口仍对外 贸公司存在过度的依赖 随着公司产品规模扩大 主营业务结构逐步调整 如 果 LS 与外贸公司的合作发生变化 将使产品出口销售受到影响 制约公司的进 一步发展 5 全球 全球经济经济衰退延衰退延长长 西方主要国家的经济收缩可能引发全球性经济衰 退 如果世界经济趋向低迷 增长减缓 新的投资势必减少 对关节轴承的需求 也将随之减少 17 第二部分第二部分 企企业业战战略略 第一节第一节 L L S S 的的 定定 位位 企企业业定位定位包括企业宗旨 企业价值观 企业精神和企业口号等 图为 LS 的 企业定位系统 图 3 LS 定位系统图 一 一 LS 的宗旨的宗旨 LS Mission LS 的宗旨是 LS 要成要成为为全球特种全球特种轴轴承及相关材料 机械配件的主要供承及相关材料 机械配件的主要供应应 商 商 LS 为全球性用户服务 LS 的事业域为特种轴承及机械配件产品 相关材 料 其核心事业域为关节轴承类产品 二 二 L S 的价的价值观值观 LS Moral Statement LS 的价值观是 与用与用户户共共谋发谋发展 展 为为股股东创东创造造财财富 与富 与员员工共工共谋谋富裕 富裕 为为社社 会会创创造繁荣造繁荣 LSLSLS 公司要成公司要成公司要成公司要成为为为为全球特种全球特种全球特种全球特种 轴轴轴轴承及相关材料 机械承及相关材料 机械承及相关材料 机械承及相关材料 机械 配件的主要供配件的主要供配件的主要供配件的主要供应应应应商商商商 为社会为社会为社会为社会 创造繁荣创造繁荣创造繁荣创造繁荣 与员工与员工与员工与员工 共谋富裕共谋富裕共谋富裕共谋富裕 为股东为股东为股东为股东 创造财富创造财富创造财富创造财富 与用户与用户与用户与用户 共谋发展共谋发展共谋发展共谋发展 LSLSLSLS 就是价值和荣誉就是价值和荣誉就是价值和荣誉就是价值和荣誉 求求求求 实实实实 奋奋奋奋 进进进进 18 价值观是企业表达其对所担负社会责任的一种公开承诺 LS 的价值观充 分地体现在她的社会责任上 对 LS 来说 其存在价值在于 通过全体 LS 人的 努力 LS 要成为她所有用户的朋友 互利互惠 共同发展 努力使股东的价值不 断增长是 LS 的天职 保证 LS 股东拥有最有价值 最安全的资产 LS 与员工共 荣辱 要使每个员工为自己是 LS 一员而自豪 LS 要为中华民族的繁荣和昌盛 地球村文明进步与发展作出自己的奉献 三 三 LS 的企的企业业精神精神 LS Spirits LS 的企业精神是 求求实奋进实奋进 企业精神是企业员工精神世界的结晶 是企业员工在长期实践中形成的一 种共识的简洁表达 LS 的企业精神表明 求实 是指凡事都要讲实事求是 都要 扎扎实实办事 都要尊重客观规律 面对现实 立足长远 脚踏实地 坚持说实 话 办实事 求实效 奋进 是指凡事都要有奋斗目标 目标无止境 都要奋斗不息 奋斗有希望 奋进才能树立信心 鼓足勇气 不畏艰难 勇于开拓 求实为了奋进 奋进需要求实 求实是手段 奋进是目的 求实要有勇气 奋进须讲胆识 LS 的求实奋进企业精神是建立在创新和团结的基础上的 因为 LS 的奋进 是在创新基础上进行的 创新是 LS 的生命线 LS 要奋进就必须团结 树立群体 意识 万众一心增强凝聚力 凝聚力是形成活力的基础 活力是企业适应市场变 化的求实能力和企业自我发展的奋进动力的综合表现 四 四 LS 的口号的口号 LS Slogan LS 的口号是 LS 就是价就是价值值和荣誉和荣誉 企业口号是企业宗旨 企业价值观 企业精神的升华 LS 口号表明 LS 产 品要成为顾客最有价值的产品 接受 LS 的服务是一种荣誉 LS 品牌要成为全 球公认的最有价值的品牌之一 使用标识有 LS 商标的产品是一种荣誉 LS 要 成为股东最有价值的企业 能成为 LS 的股东是一种荣誉 所有员工要为 LS 的 19 持续发展添砖加瓦而成为最有价值的员工 能成为 LS 一员是一种荣誉 LS 的价值和荣誉来自产品性能卓越性 产品质量可靠性和顾客满意的持 久性 LS 就是价就是价值值和荣誉和荣誉 的英文表达为 LS mean Long Standing Long Safety and Long Satisfaction 第二节第二节 L L S S 的的 战战 略略 目目 标标 一 目一 目标标体系体系 在 十五 期间或稍长一点时间内 LS 要达成的企业目标包括 1 国内 国内轴轴承行承行业业地位目地位目标标 继续保持国内关节轴承的业界主导地位 扩大圆锥 AG 电机轴承产品的 影响力 成为国内轴承行业的小巨人 2005 年 LS 企业集团实现工业总产值 7 8 亿元 核心企业销售收入 4 亿元 出口创汇 1500 万美元 综合经济效益指标 居全国同类企业前 6 位 2 国 国际轴际轴承行承行业业地位目地位目标标 LS 品牌要成为国际著名特种轴承品牌 LS 关节轴承的国际市场中的占有 率要从现在的 5 分别增加到 2005 年的 8 10 和 2010 年的 10 15 20 第第 三三 节节L L S S 的的 企企 业业战战 略略 一 一 LS 的的总总体体战战略略 LS 公司在未来三年或更长一点时间内的总体发展战略是 一一坚坚持 二持 二转转化 三化 三实现实现 坚坚持新持新优优特 相关多元化 特 相关多元化 组织组织生生态态化 化 实现优实现优 强强 大 大 LS 战战略第一略第一层层 坚持新优特 是强调 靠什么发展 发展所依托的优势 或手段 LS 战战略第二略第二层层 相关多元化 组织生态化 是强调 如何来发展 发展 所采取的途径或路线 LS 战战略第三略第三层层 实现优 强 大 是强调 要到达哪里 所选择的目标 或方向 总体战略的四个组成部分分别解释如下 1 坚坚持新持新优优特特 LS 的 坚持新优特 就是著名战略管理学家麦可 波特提出的四个基本战略 之一 集中差异化战略 该战略强调将企业的战略重点集中到一个相对狭窄 的领域上 在这领域中营造出差异于竞争对手的 对用户极有价值的竞争优势 来 窄覆盖 高品质 LS 从 1987 年开始实施的 产品特色化和市场国际化 的 总体战略就是属于集中差异化战略类型 1992 年 LS 经营方针中突出 发挥新 优特色 就是集中差异化战略的一种较确切的表达 LS 的 坚持新优特 战略在 过去取得了极大的成功 也积淀了许多成功的经验和做法 形成有利于 坚持新 优特 战略实施的企业文化 实施 坚持新优特 是 LS 实现所选择新的企业目标 和定位的成功之本 必然成为 LS 的新世纪企业战略的核心性的内容 2 相关多元化相关多元化 LS 的 相关多元化 战略包括两层涵义 一是强调必须跨出现事业域往外发 展 实施多元化经营 以克服原事业域市场容量过小对企业进一步发展所造成 的制约 二是 LS 多元化不是一种随机性的多元化 而是在多元化过程中坚持新 事业与现事业域的高度相关性 LS 的相关多元化是一种以 LS 核心竞争力为圆 心的同心多元化 LS 多元化的方向是其现有核心竞争力能充分发挥作用的领 域 或者通过培育 引进和吸收新的关键技术来丰富和发展现有核心技术的内 含物后能同样使企业拥有竞争优势的领域 企业要抓紧获取能与现有核心技术 21 相兼容的新关键技术使 LS 能捕捉更大的市场机会 具有更大的多元化可行空 间的选择 图 4 对相关度不大的多元化发展市场机会 LS 坚持一贯的谨慎性做 法 必须做更深刻的分析研究 努力把这种多元化发展的风险和对主事业域的 负面影响降低到尽可能小的程度 补充新的关键技术 图 4 LS 的同心多元化战略 3 组织组织生生态态化化 LS 的 组织生态化 战略是指 LS 要保持在新世纪企业持续性发展 必须建 立生态型的企业模式 构建生态型企业就是要把企业从传统的由各种 零件 组 装起来 按事先设计出好程序运行的机械体改造成为有生命力的有机体 生态 型企业跟一个人一样 有思想 有个性 有适应力 有进化力 企业的思想就是 指导企业行为的 富有远见和超群脱俗的经营理念 企业的个性不仅表现在企 业提供产品和服务具有自己的特色 还表现在企业办事方式具有明显的特色 企业的适应力表现企业能自行对环境的变化作出反应 自我调节 适者生存 企 特种轴承特种轴承 关节轴承关节轴承 核心核心 技术技术 其它其它 机械机械 零部件零部件 减耐摩减耐摩 新材料新材料 汽车汽车 零部件零部件 其它其它 多元化多元化 领域领域 22 业的进化力表现在 LS 能不断学习 不断吐故纳新 不断自我完善 不断朝更高 目标 向更高层次发展 生态型企业的构建不仅仅是 LS 的一种战略实施的保证性对策 而其本身 就是 LS 企业的重大战略之一 当前 LS 的构建生态型企业战略的内容包括 通 过上市成为公众拥有公司的股东结构重组 为推进多事业域 多市场域发展相 适应的组织结构重组 为适应发展成国际性公司需要的人员结构重组 为实现并 保持国际一流公司需要的核心竞争力的要素结构重组等 4 实现优强实现优强大大 实现优强大 不仅是 LS 的企业战略目标 而且更是 LS 的企业战略的重要 内容 实现优强大 强调在 LS 的发展过程中 发展的质量永远是处在首位上的 只有 做优 才能 做强 只有 做强 才有可能 做优 而 做大 是 做优做强 的必然结果 在未来的一段时期内 LS 必须壮大规模实力 但 LS 绝不以牺牲发 展的质量来追求规模的扩大 这就要求 LS 必须 在把现有的核心事业域做得更 强的同时 开拓新的事业域 在新的领域中要尽快培育技术优势 形成自己的特 色优势 不能仅仅凭借市场机遇来发展 而是要依靠自身的竞争能力来占领市 场 区分好核心性领域和非核心性领域 在公司资源优化配置过程中确保核心 性领域的需求 非核心性领域的发展主要依靠外部资源和企业内部暂不属于关 键性的资源 不可动用核心性领域的关键战略资源 23 二 二 LS 的核心事的核心事业业域和核心域和核心竞竞争力争力战战略略选择选择 图图 5 核心事业域是指企业占主导地位的业务领域 核心竞争力是指企业独具的 蕴涵于企业内质中的能支持企业长期竞争优势的能力 它可以是以核心产品形 式 核心技术形式或核心运作能力形式出现 LS 为技术型企业 靠技术创新立 业 靠长期坚持培育并最终拥有优于竞争对手的关键性的开发 生产技术取胜 的 因此 LS 的核心竞争力是以她的核心技术表现的 当然 这种核心竞争力 是跟 LS 的发展历程 途径相关 员工群体 人员相关 运行模式 机制相关 和 企业氛围 文化相关 等息息相关 没有这样的土壤 就造就不了这样的核心竞 争力 1 现现有核心有核心竞竞争力和争力和现现有核心事有核心事业业域域 LS 现有核心竞争力是 融入于 LS 企业文化中的 在 LS 发展历程逐步形 成的 为 LS 人共同拥有的 以 LS 管理模式为支撑的 不断创新的开发 设计和 工艺技术为灵魂的关节轴承减摩 耐磨多样性研发生产技术 LS 现有核心事业域是 以 优质 多样性 为特色的关节轴承产品为第一事 业域 并开始向其他特种轴承产品延伸 并迈进汽车配件业 为第二事业域的形 成开展探索性工作 2 未来 未来 3 5 年的核心年的核心竞竞争力和核心事争力和核心事业业域域选择选择 LS 在未来 3 5 年要形成的核心竞争力 第一事业域中的核心竞争力 处 于国际领先地位的 为 LS 文化包容的 以不断吸收较前沿的新技术 新材料 新工艺的减摩 耐磨技术为中心的 能提供多样化产品种的现代机械表面工程 开发与生产的独特技术 第二事业域中的核心竞争力 在关键的开发 设计 和生产环节上形成优势技术 LS 的未来 3 5 年核心事业域战略选择是 形成并巩固以 优质 多样性 为 特色的关节轴承为核心产品的特种轴承第一核心事业域 逐步形成具备 高 新 精 特色的相关材料或者汽车零部件为主体机械配件产品的第二事业域 3 未来 未来 3 5 年的核心年的核心竞竞争力和核心事争力和核心事业业域域选择选择 24 第一核心竞争力不断提升 第二核心竞争力形成 构成双核心竞争力的态 势 LS 的未来 5 8 年核心事业域战略选择思路是 在继续巩固和强化上述的第 一核心事业域的基础上 形成第二核心事业域 4 非核心事 非核心事业业域的域的选择选择 在确有把握的一般性市场机会出现时 可以考虑采用 短 平 快 方式乘机 切入 但 LS 在这样领域主要目标是赢利 但这样的相关度低的多元化 只限于 机械行业 尤其强调的是机械零部件业 同时 这样新领域的延伸以不与前述的 产品域争夺关键战略资源为前提 也不可进行大规模的投资行动 严防产生 专 用资产固化 现象的发生 东南汽车在国内市场的良好发展和国际知名汽车制造商欲在福建投资办厂 为 LS 发展提供了一个难得的机遇 公司应加速已启动的进程 尽快在汽车厂零 配件领域形成新的增长点 在新的领域中同样要坚持以 优 强 立业 快速形成 自己的竞争优势 一方面 要不断丰富和发展现有的支撑产品核心优势的关节轴承多样性生 产与开发技术 吸纳最新科技前沿成果 争取在最短时间内 2 3 年 使这一核心 技术达到并保持在全球范围内领先水平 另一方面 在这一核心技术丰富和延 伸过程中 要在相关的新材料技术 表面加工技术 产品设计技术及其他方面技 术中的一方面或几方面结合形成有发展潜力的新的优势技术 成为 LS 第二个 核心技术 在非轴承领域如汽车配件产品领域中也要尽快形成具有相对竞争优 势的技术 逐步发展成为新的核心技术 25 图 5 LS 核心竞争力和核心事业域技术演化途径 LS 企企业业文化文化 LS 管理模式管理模式 LS 员员工群体工群体 减 耐摩材料减 耐摩材料 开发生产技术开发生产技术 其他其他 机械机械 零部零部 件及件及 其生其生 产技产技 术术 相关相关 轴承轴承 及其及其 专门专门 生产生产 技术技术 关节轴承的其多样关节轴承的其多样 性生产开发技术性生产开发技术 材料技材料技 术要素术要素 表面处表面处 理技术理技术 要素要素 机械加机械加 工技术工技术 要素要素 机械表机械表 面工程面工程 技术技术 新材料新材料 工程工程 技术技术 新的机新的机 械工程械工程 技术技术 未来核未来核 心技心技术术 未来核未来核 心技心技术术 未来核未来核 心技心技术术 26 第三部分第三部分 企企业业职职能能战战略略 本部分讨论实施 LS 企业战略的各个主要职能战略 亦称 企业策略 的战略 原则 第一节第一节 L L S S 业业 务务 组组 合合 战战 略略 原原 则则 一 一 LS 业务组业务组合合战战略原略原则则 1 突出窄突出窄业务业务域中域中宽宽 深 深产产品品线线的的 LS 业务组业务组合的合的结结构原构原则则 窄业务域是指 LS 在有限的业务域发展自己 成为这些业务域中的高知名 度的供应商 而宽 深产品组合原则是指 在 LS 所经营的每一个业务域都要求 拥有或逐步拥有在同行业中品种最齐全 式样最丰富产品组合 2 三高一多 高技三高一多 高技术术含量 高含量 高质质量 高附加量 高附加值值 多 多样样化 化 LS 业务组业务组合的方向合的方向 原原则则 LS 在任何业务域中向用户所提供的任何产品和服务都要追求尽善尽美 努力做到结构设计优化 品种齐全 质量高 性能好 服务到位 在内部体现为 工艺结构的优化设计 选材热处理 表面处理和固体润滑 柔性制造等 在外部 体现为品种多 质量好 价格合理 准点交货等 3 以核心技 以核心技术为术为依托的依托的 LS 业务组业务组合的基合的基础础原原则则 以核心技术为基础的原则是指 LS 在她所经营的业务域都必须拥有或培 育核心技术 所有的产品组合都必须以各自相应的核心技术作为支撑 以其作 为产品创新的出发点 4 标标准准产产品与非品与非标产标产品 成熟品 成熟产产品与成品与成长长性性产产品品业务组业务组合的合的优优先性原先性原则则 注重发展特种非标有发展潜力的产品 并逐步从小批量 多品种发展成为 批量的标准产品 在注重应用新技术 新材料 新工艺开发高技术含量的高成长 性产品的同时 适当投资 提高常规产品的制造水平 巩固市场地位 现阶段 LS 主导产品发展优先顺序按图 6 的 考虑 其中 类 自润滑 关节轴承 类 不锈钢 带座带锁口及除 类以外的关节轴承 汽车轴承 类 汽车配件 AG 轴承 类 电机轴承 轧机轴承 单向轴承 润滑材料 类 深沟球轴承 27 图 6 LS 产品组合选择优先性顺序 明星产品 亚名牌产品 有风险产品 高盈利产品 有盈利产品 风险产品 有盈利产品 滞销产品 市 场 成 长 性 高 中 低 LS 企业竞争力 强 中 弱 28 第二节第二节 L L S S 技技 术术 创创 新新 战战略略 原原 则则 一 技一 技术创术创新主攻方向 以培育和提升企新主攻方向 以培育和提升企业业核心技核心技术术及其关及其关键键要素 要素 一方面 不断丰富和发展现有的支撑产品核心优势的关节轴承多样性生产 与开发技术 应用高新技术或先进适用技术 争取在最短时间内 2 3 年 使这一 核心技术达到并保持在全球范围内领先水平 另一方面 在这一核心技术丰富 和延伸过程中 在相关的新材料技术 表面处理技术 精密制造技术 前沿的润 滑技术及其他方面的先进技术中的一方面或几方面结合形成有发展潜力的新的 优势技术 成为 LS 第二个核心技术 二 技二 技术创术创新新战战略内容 略内容 1 关 关节轴节轴承方面承方面 在保持关节轴承产品的技术含量高 质量好 结构优 化 品种全的基础上 不断丰富和发展现有的关节轴承多样化制造与开发技术 同时吸收机械工程 固体润滑材料 摩擦学 表面工程和边界润滑等先进适用和 高科技的科研成果 以及应用计算机辅助设计 CAD 计算机辅助工艺设计 CAPP 计算机辅助试验 CAT 和虚拟现实制造等先进的信息技术开展产品 的研发工作 使关节轴承产品保持高档化 产品结构更科学合理 质量更优 使 核心技术保持国内的领先水平并接近或达到国际先进水平 2 延伸技 延伸技术术方面方面 在丰富和延伸企业核心技术的过程中 发展相关的新 材料 不锈钢应用 PTFE 织物制造及表面处理技术 纳