交警综合信息短信平台推广方案.doc

*省交警综合信息平台推广方案*省交警综合信息短信平台推广计划书 *公司2004目录一、项目概述3二、市场分析3三、产品优势及卖点4四、主题广告语的确定5五、推广方式55.1集团用户推广55.2户外推广65.3媒体推广75.4网络推广7六、利用*省政务报7七、促销手段及方式8八、具体推广方式：98.1集团推广98.2驾校及加油站等地固定地点宣传推广108.3媒体的宣传推广11*交警综合信息平台 -*地区推广方案一、项目概述*省交警综合信息平台是针对全省的交通信息设计开发的具有信息发布和通知、用户违章查询等功能的移动服务系统。该系统使用移动通信中短消息发送的技术，使管理部门（*交警）能够向用户（车主）及时发布交通信息和下达各类通知，同时也满足了用户（车主）实时方便的查询路况、违章信息和接收相关交通信息等方面的需求。另外该系统具有安全、迅捷、稳定、可靠的特性，能够使交通信息管理服务更加完善，管理部门（*交警）对用户（车主）的管理更加细致和全面。该系统是科技与交通的融合，它的推出，将改变传统的交警管理模式和交通信息发布模式，使管理部门（*交警）占据更加主动的地位，而且它将在提高用户（车主）的满意度、提高管理部门（*交警）对用户（车主）全面的个性化服务以及在交警开展交通数据信息管理等方面发挥极其重要的作用。二、市场分析1、从管理层的角度考虑，交警方面还没有一个行之有效的途径将有关交通信息（包括最新交通法规、违章通知、路况信息等）及时准确的下达到每一位驾驶员朋友或车主手中，这一客观原因也就无形中给交警部门的管理带来了困难，同时也给驾驶员或车主带来了很大的不方便；2、从社会发展的角度考虑，全国公安战线的移动应用系统建设正在进行中。那么我们这个平台的建立将成为其有利的支持和辅助；3、从用户的需求角度考虑，车辆的急剧增加让更多的人开始关注交通方面的信息。特别是交通方面的从业人员（如的士司机、公共汽车司机等）对于各种交通信息的需求就更加迫切了，这种市场现实也为我们的市场开拓奠定了一个非常好的基础。由此，我们可以确定一个从集团用户到一般用户的市场开拓思路；4、从性价比的角度考虑，现行的价格定位是比较容易被大众所接受的，但是要给消费者物有所值的感觉，所下行信息的及时性与准确性将成为稳定市场与发展市场的关键所在。三、产品优势及卖点l 1、及时性用户可以通过我们的平台及时的了解各种交通信息和自己的违章信息。同时，对于异地违章等情况，系统能够及时的对用户进行告知，让其主动去违章当地有关部门接受处理，这样给用户节约了一定的财力物力；随着交通法规的进一步发展与完善，这一点也将成为本项目最大的卖点之一；l 2、全面性用户从系统得到的信息不仅仅局限于交通信息和违章信息，同时用户的驾照年审、驾照扣分等情况在系统中也有体现；l 3、准确性系统可以将各种信息准确的传达到每个号码所匹配的用户手中；l 4、主动性对于注册用户的违章信息系统将主动的下行到他们的手中，避免他们因为延期接受处罚而带来的交付滞纳金等一系列不必要的麻烦；l 5、快捷性对于用户被电子警察抄牌等情况，用户可以在被允许的处罚期内得到系统的通知；l 6、趣味性系统除提供交通方面的服务外，还提供一些趣味性的东西：如新闻、游戏等。四、主题广告语的确定因为本项目属于服务性的项目，所以在整个市场开拓过程中，有必要确定一条主题广告语，从而对其进行品牌包装。结合项目本身及推广效果的要求，主题广告语暂定为：1，“交通安全行、短信百事通”2，“您的个人交通信息”3，“安全驾驶规范行车与您一起上路”。五、推广方式5.1集团用户推广目标市场*市所有的的士司机及客车、公共汽车司机及联组司机优势：l 针对性强，l 能直接对准有代表性的客户源；l 相对推广成本小，l 见效快；l 传播力强，l 口碑传播力度大,l 可以有一系列的裙带效应；实施方法：1 通过上层推广直接和出租车公司,大型客运货运公司及公共汽车公司联系，让公司在职工中进行本项目的推广利用出租车总台的无线通讯系统定时强调播报,同时请交警部门发出相关通知配合,同时通过出租、公共汽车公司等获得在各主要站点、交接班点张贴海报的权利。2 通过政策宣传 在交警下发给有关部门的通知或文件中体现项目的优势、卖点及操作方法。同时要求交警部门提供各个安全联组的沟通与连接，下发政策性宣传单。第三对于*市较高级的住宅小区下发政策性的指导通知对有车住户宣传同时取得各大娱乐场所和酒店的公益广告宣传权进行宣传。3 通过电台推广 在*交通频道进行推广。（见媒体推广）和*当地的电视媒体。5.2户外推广目标市场：*市所有有车有证的手机用户优势：2 覆盖面广，能渗入到各个角落；3 持久性强，能给人更直观和感觉和更深刻的印象；4 表达力强，能够将项目内容更全面、更完整的介绍给用户实施方法：1 在*市人车相对集中的地方设立大型广告牌选择几个地方：火车站广场、长途汽车站的管理局。几个地方的广告牌投放时间均为一个月。选择这几个点投放主要是为下一步的全省市场开拓打下一个基础。（海报具体内容及设计要求见附案）2 张贴海报在*市所有的公共汽车及出租车的交接班点、*市所有大型地下车库、*市所有的车辆发售场所、*市各车辆维修护理场所*市的大型加油站以及*市所有的驾校张贴海报，张贴工作分两步进行，前期贴一次，后期跟进一次。（海报具体内容及设计要求见附案）3 印制小卡片发送印制名片形式的小卡片，在洗车场、停车场等地进行发送。（卡片具体内容及设及要求见附案）4 利用政策性的事物进行宣传条件允许的话可在驾驶员学习书籍、交警罚单等上面印制本系统的短信拨打或发送号码5.3媒体推广根据本项目的实际情况及现阶段的市场需求，整个项目在推广过程中，主打媒体选择为*交通频道。理由有三：1、依据目前要求从各地市开始这个大前提对后期推广起到了很好的预热作用；2、*当地也选择交通频道； 3、交通广播的听众基本是本项目的目标客户群，针对性较强；在广播的宣传主要选用两种方式： 硬广告：简单介绍项目本身的一些卖点、主题广告语及客服热线号码；建议投放量为三个月15秒6次/天热线方式：主要针对用户关于本项目的一些疑点进行解答；建议热线开通时间为一个月在电台推广的同时，可选择同步推出电视媒体的宣传。利用交警部门的职能在媒体的新闻时间简短播报，同时在屏幕下打出滚动电子字幕显示我们的服务内容和热线电话。5.4网络推广完善并发展本项目现有的在交警网站以及本公司网站上的宣传，有条件可以拓展向其它的网站。六、利用*省政务报 *省政务报有强硬的下发作用同时也会下发到各个机关单位，同时本产品作为政务公开的辅助产品应该可以得到政策上的支持和放宽。所以这里也应该是一个好的平台，介绍相关的新的交通法规的同时提出新的更加简洁的查询方式-我们的产品。实施时间工 作 安 排时 间责任方备 注户外广告牌的设计制作三工作日*按照附案的要求统一内容进行设计。海报的设计制作卡片的设计制作出租车公司、公共汽车公司的衔接两个工作日交警为整体推广打好基础。媒体的衔接三个工作日*建议热线的开通时间以硬广告推出半个月后开始为宜。媒体的投放五个工作日 *其它*、交警包括户外公益广告的执行、有关政策性推广的执行等。七、促销手段及方式l 捆绑式销售集团推广：此项计划主要是针对出租车、公共汽车等集团用户，根据用户数量给予优惠。l 在汽车交易场所我们可以放置广告牌或者卡片(视当地的情况而定)。同时我们可以给予销售交高的经销商某种程度上的优惠政策，在每台新车受出之时免费赠送本产品使用半个月或者一个月。再此期间用户将习惯本产品的存在，那么下个和月将会有用户会继续使用本产品同时也达到了新产品宣传的作用。l 拨打热线： 我们的热线计划开通时间是一个月，在这段时间里，每天凡拨打热线的听众（控制在10名内），可以免费试用系统一个月。八、具体推广方式：8.1集团推广 集团推广是很重要的一部分是我们最为集中的客户群体,因此这一部分的推广计划要有一定的技巧性和方法。 首先利用交警部门的职能范围广的特点,收集所有的出租汽车公司,各个级别的客运货运公司货运公司的资料。以交警的关系网下发本产品的推广海报卡片和广告词，以宣传新的交通基本法和安全驾驶防盗防火等内容为基础的宣传。以交警总队下达文件的形式得到最大限度的许可取得在各部门粘贴广告的权利同时利用交警部门的职权功能取得1860对本公司的业务提供咨询的权利。首先得到交警部门的各个执法点、办公点、值勤点各个出租车公司、公交公司、客运及货运公司内和各大型停车场广告粘贴许可，同时了解交警部门可以给予的最大限度政策支持。 集团推广第二步在于各个集团取得第一步的联系之后在交警部门的各个执法点、办公点、值勤点各个出租车公司、公交公司、客运及货运公司内和各大型停车厂娱乐场所广场小区等地取得粘贴广告的权利，进行固定广告的宣传。广告内容为：为了更好的普及新交通法知识以及强调安全驾驶的原则,同时方便驾驶员及时查询访问。为此*省交警总队与中国移动、*通信文化传播有限公司三方合作开发了这个全方位的及时权威的短信互动平台*省交警综合信息平台。安全驾车，规范行驶个人交通信息早知道。我们将为您提供及时的交通信息服务包括违章代码查询、车辆违章、扣分信息、路况信息、交通新闻、驾证年审、车辆年检等多方面的信息服务,同时特开集团管理业务方便管理、及时高效。如有需要请拨打*。定制用户将获得时势路况信息和最新交通新闻等及时信息。此系统为自主查询收费信息系统详情请咨询1860或*。 第二步进行集团用户系统的推广。8.2驾校及加油站等地固定地点宣传推广 这些地方要根据具体的情况设计广告的宣传方式以较为婉转的形式推出宣传,主要以安全驾驶、规范行驶防火防盗为宣传载体以软性广告的方式传递我们的产品信息 。首先是驾校方面对于驾校是一些驾驶员预备役,这方面的人群主要以提醒为主。为此制作可粘贴宣传广告，广告内容同上。粘贴广告粘贴在教练车上,同时将制作好的卡片广告放置在驾校内部便于学员查看拿取方便,第二小型的喷绘广告放置在驾校围蓝栏上重点提示。下一个地方加油站的宣传，同样是制作相对较大的可粘贴广告主要以防火和禁止使用手机作为广告载体，相对较明显的字体打出：“*省交警综合信息平台提示您请注意安全”字样。之后在此广告页面下面用相对较小的字样打出我们的服务内容和项目定制方式以及咨询方式，详见图片。 固定宣传点，因为考虑到*的用户量有限固定点宣传户外广告宣传投入不会太大。重点针对各大娱乐休闲场所外的灯箱广告，这些娱乐休闲场所门前每晚必定聚集大量的机动车辆，而且晚间灯箱明亮时会非常显著是一个很好的宣传途径。灯箱的宣传是一个直接的广告宣传途径达到很高宣传的效果，并且不会让人们反感的宣传途径也是面向大众的宣传方式。更大型的户外宣传暂时不会在*地区开展因为费用过高而且收益并不会好，因为*地区潜在用户量并不大。像这样高投入的宣传比并没有实际可行的必要，因此我认为不需要实施。另外移动公司的各个营业厅里的广告宣传如果可以,我们可将制作为灯箱使用的广告缩小尺寸粘贴在移动的各个营业厅内,同时将制作好的卡片在营业厅内安置方便用户随时取阅。8.3媒体的宣传推广 媒体宣传是一个很广泛的传播途径，首先选择的是广播媒体。广播作为一种传播媒体，他的传播范围很广泛影响力很大。因此广播媒体是一个非常值得重视的媒介窗口,*市的广播频道因该会有类似与交通频道的,那么他们必然与*市交警部门有着紧密的联系。利用交警部门和传播媒体的良好合作关系，要求广播台给予我们最优惠的合作硬性广告的权利在关键时刻例如：上下班时的交通高峰期伴随路况信息一起播报，和每个正点路况信息时同时播报加大宣传力度。广告词为：“交通安全行，短信百事通”的广告主语然后将本公司产品的功能和内容简单介绍，最后播出定制方法与咨询热线,同时要求此媒体反复播放强调内容。电视媒体方面由于考虑到*地区潜在用户比率较低的原因，因此与当地电视媒体的合作以经济实惠为前提争取利用交警的关系达到最佳效果。这里的电视媒体投入暂时就这么多，等到第二期*地区开通时在与省级电视台的合作时会影响到*地区成为第二次宣传。报纸媒体方面我们可以利用新闻的形式登报：“*省政务公开新举措，便民利民新方法*交警综合信息平台即日在我省*市开通了。内容包括新交通法规解释、违章代码查询、车辆违章、扣分信息、路况信息、交通新闻、驾证年审、车辆年检等多方面的信息服务。这是迄今为止最具权威性最全面的交通信息平台，覆