淘宝半年总结范文.doc

淘宝半年总结范文 一、销售数据与分析1销售统计与分析日期销售量销售额（元）xx-02-1400xx-035516xx-044354xx-059718xx-06178合计1916662月-3月销售商品主要是代销一些时尚女装，由于店铺刚开，不懂的装修的，不懂的推广，再加之个人的一些原因，所以这个月销售额为零了！2月-3月有两件新款的女装卖出去了几单，不过我发现那两款女装在淘宝卖的那是非常火的两款，所以销售额有所上升3月-4月尽管销售量有所下降了，主要还是因为我不懂如何推广的因素在里面。 4月份这个月老师教给了我们关于如何做好网店，如何开展营销，如何把宝贝卖出去等等一系列的知识，使我们成长了很多，这个月在网上做了很多的实践，尽管销售量和上月还是差不多，我相信下个月会取得比较好的成绩的。 5月1日-5月13日全店铺满100元包邮，拉动5月前期的销售额6月我重新上架了宝贝，全是时尚女装，目标客户锁定在18-2的女性，总结这个月的销售量那么低的原因。 我觉得主要还是这个月没有有太多的时间去推广我的店铺，和没有去推广热销的宝贝第一类代表地区浙江、北京、江苏等。 本地区销售量和浏览量成正比，经济和物流发达地区，习惯网上购物。 第二类代表地区上海、广东等。 （广东浏览量全国最高）本地区销售量和浏览量成反比，经济和物流超发达地区，习惯网上购物，有长期网上购物经营，进行价格对比，因为淘宝图书价格缺乏竞争力，导致销售量和浏览量成反比。 第三类代表地区内蒙古、四川、云南、广西等。 本地区销售量和浏览量成正比，销售量较高，经济和物流落后地区，地面店铺够买不到，非当当卓越派送区，只能通过淘宝网上购物实现需求，价格要求低。 第四类代表地区、甘肃、贵州等。 本地区销售量和浏览量成反比，本地区销售量低，经济和物流落后地区，网上购物的基础条件不足，但有很大的发展空间。 第五类代表地区西藏、青海、宁夏等。 本地区销售量为零，经济和物流超落后地区，网上购物的基础条件不足。 二、工作中出现的问题及解决办法在年初工作中，因为自身对网上商城业务水平较低、经验不足，在刚开始建立网上店铺的工作中摸不到头绪，找不到销售和推广方式方法。 问题究竟出在哪里?面对销售量和销售额没有增长的情况下，我查找自身原因、分析销售数据、对比竞争对手，找出了自己的不足。 在今后的工作中我要不断加强销售业务学习，提高自身能力，增强淘宝C店的竞争力，增强数据统计和分析工作，在今后的工作中服务反馈各类信息给各地区销售业务人员。 1、网店推广分析、努力发贴上各大论坛、MOP、QQ群，广发推广贴。 发贴不要只发水贴哦，最好发主题贴，多发些能够吸引大家的贴，回贴呢也不要三两个字就完事，首先要认真看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见、看法，争取使你的回贴给人留下印象，而且要找新贴回，沙发坐不上，板凳也可以啊，很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的，有很多人跟贴的热门贴就算我们回了，被人看到的机会也是少之又少的。 、商品名称仔细推敲商品名称很重要，不能马虎了事，淘宝规定商品名称在三十个字以内，那么我们就要把这三十个字用足，或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称，这样让买家在众多的商品中能够多次浏览到你的店名，即使是不进入，也至少可以留下一点印象吧，呵呵，