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管理策划案1范文 营销策划书 一、概况与任务金融危机期间，宁波一家外贸企业积压了一批女士背包、手提包、围巾、手套等产品，成本价总额约12万。 经学校实践部考察、联系，决定以8万元总价承包销售所有积压产品，拟任命一名同学担任项目经理，与另外15名大学生（分别宁波理工、万里学院、医药高专、城市学院等不同院校不同专业，男女生均有，家庭背景不同，性格各异）组成一支营销团队，负责在三个月内完成该项销售任务。 二、市场分析1.女性市场分析女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。 据第六次人口普查统计，我国女性消费者有6.5亿之多，占全国人口的48.73，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即20-50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21。 一项网上调查结果显示，中国女性掌握消费品市场，在家庭消费中，女性完全掌握支配权的比例为44.5%；与家人协商的比例为51.6%，女性不做主的比例只有3.9%。 另外，女性个人消费在家庭支出中占一半的比例高达53.8%。 女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。 她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，在家庭中，由她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色，因此，也是绝大数儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的购买者。 由于女性世界发生了变化，与之相应的女性消费市场也随之变迁。 2.学生市场分析女大学生对包包，围巾等装饰品的需求度较高21世纪是物质生活与精神生活丰富多彩的时代，步入这一时代的女大学生们不再满足于宿舍、教室两点一线的单调生活，尽管书籍仍是主要的消费对象，但已不是首选的，更不是唯一的消费项目。 女大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，对于美的追求已成上升趋势。 相比较而言，女生对装饰品的需求意识比男生高通过调查显示女生购买装饰品的频率远远大于男生，但男生追求名牌的百分比却大于女生。 说明在对于美的追求方面男女之间还是有较大差异的。 三、竞争分析1.学校的装饰品店，服装店等，有固定的客源；2.校外的一些地摊，以低价格吸引一部分学生；3.淘宝等网上购物也吸引了大部分学生；4.品牌店吸引一些追求品质的学生。 四、优势、劣势分析1.优势我们的优势在于作为学生本人，我们对学生这个市场比较了解，认识的人也多，有较好的人脉；高教园区学生市场较大。 2.劣势商品知名度不高，管理团队初建立，需要磨合，大学生实践经历比较少，时间太紧。 五、营销策略1.商品定位我们这一批女士背包、手提包、围巾、手套等产品，以质量好，价格合理，款式新颖，符合大学女生的需求。 2.目标市场:高教园区的大学女生，以及年轻的女士。 3.价格策略以100元价格以下的占60%，100-200占40%，符合学生的消费水平。 4.销售渠道策略分为直销和网络销售。 直接销售在高教园区校内外摆摊进行宣传，销售。 网络销售寻找有广泛销售渠道的网络销售道理商，全面推广，销售。 5.促销策略商品的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，针对我们的市场和商品，我们的促销策略有以下几种方式 (1)广告策划印发宣传单，在宁波各高校进行宣传。 (2)人员销售这是最有效的销售方法，走访和争取客户，发展新客户。 (3)网站广告通过现代化宣传手段进行广告宣传，可以在学校的论坛进行宣传。 六、营销计划的实施和控制成功的营销方案需要前期的完整计划和后期的良好实施，现我们团队就通过以下各个方面经行计划的实施1.调查派1-2个队友进行学生的问卷调查，根据调查了解学生对商品的需求，消费能力，消费观等，制定出不同的销售方案。 2.分销分销渠道（包括代理渠道等）。 在宁波各高校分别设置一个卖场，找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。 对以上渠道根据情况作比例调整。 3.销售控制各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每天进行一次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因(是产品、服务?还是促销方式、价格问题?)，提出相应的措施。 做好物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。 增大调控能力，根据销售情况随时调货。 4.营销目标销售成本毛利率达到50%。 5.销售队伍组建与激励机制等情况，针对每个人的长处，安排不同的工作。 设立市网上销售，市场（渠道维护、信息收集）服务部，物流控制部。 6.促销促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，因商品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响商品的档次。 类似的东西，女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、化妆包、化妆镜等小东西，还可以送些手机挂件、包包挂件之类的。 时下，玩具挂件是用得最多的促销赠品，最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。 普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。 还可以通过买二赠一的方式进行促销。 七、市场调研在目前还无法做到和权威咨询机构合作的情况下，应充分利用网络资讯，走访客户，各种招商会，销售报表等进行市场调研，并实行走动式管理，掌握第一手材料。 八、团队文化 (1)团队理念:热情工作，微笑待人 (2)团队精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏 (3)团队目标:脚踏实地，拓宽市场 (4)营销模式:“零