春季房交会调研分析报告

暨第十届春季房交会房地产品牌推暨第十届春季房交会房地产品牌推 广和媒体互动调研分析报告广和媒体互动调研分析报告 小组成员 小组成员 当今社会产品与产品之间日趋同质化 市场竞争进入白热阶段 品牌推广 和媒体互动成了最好的突围之道 因此对于房地产企业来说 一个品牌和媒体 致胜的时代正在来临 我们小组通过参加第十届昆明春季房交会 主要对各个 场馆房地产项目的品牌 合作媒体以及合作方式进行调研统计后 做以下分析 报告 1 1 房地产项目品牌和合作媒体统计分析表房地产项目品牌和合作媒体统计分析表 序号推广活动数目 1 大屏幕展示 35 2 舞台表演 舞蹈 乐器 特技 外国人表演 19 3 看房车 9 4 高档摩托展览 3 5 电影播放 1 6 人体切水果游戏 2 7 糖果树等休闲布置 1 8 名车及车模 3 9 现场特殊布展 9 10 儿童滑梯 1 11 企业项目展示墙 1 12 小丑表演送气球 4 13 扫二维码 留电话送礼品 DIY T 恤 玩偶 冰淇淋 爆米花 16 14 关注微博发照片送电影票 1 15 入驻商铺展示 1 16 游戏或抽奖活动送礼物 8 17 样板房展示 3 18 现场陶器制作 1 19 人体彩绘展示 2 20 我们结婚吧现场活动 1 21 体育明星代言 1 22 现场送糖人 1 序号合作媒体合作方式项目数目 1微信扫二维码关注项目信息39 2搜狐网登陆关注项目信息及报名14 3搜狐焦点登陆关注项目信息14 4腾讯房产 包括 QQ 群 关注 QQ 群消息并讨论12 5新浪微博登陆可关注最新信息20 6新浪乐居11 7E 信通9 8云南信息报专利3 9云南广播电视台都市频道专访报道1 10春城晚报专访报道1 11百度乐居3 12微房产3 13房多多网站1 14云南都市报项目介绍及信息1 15周末南方报项目介绍及信息1 163G 楼盘周刊1 1721 世纪经济报道1 18南方都市报项目介绍及信息1 19星暹日报项目介绍及信息1 20泰国 人民之美直播间人物采访介绍项目1 通过统计结果 我们不难得出成功的房地产企业或者成功的明星楼盘 其 品牌的核心价值体现的淋漓尽致 另外 在房地产项目推广中 新媒体逐渐成为 一种趋势 2 2 典型案例分析典型案例分析 2 12 1 曦园曦园 花园溪谷花园溪谷 曦园是深圳知名地产公司云南公司 云南澎柏投资有限公司在昆明开发 的首个住宅项目 项目位于昆明北市银河片区 龙泉路与红云路交汇处长虫山 脚下 项目占地 66 亩 总建面仅为 1 万方 项目包括 4 栋 21 层的高层 5 栋 7 层的小洋房以及 10 栋叠加别墅 项目的容积率仅为 1 76 总户数为 775 户 设计车位 786 个 高层房源为 2 梯 6 户 洋房为 1 梯 2 户 项目目前正在办理 VIP 卡 办理成功者可额外享受 0 5 个点的优惠 此外 项目每户均有面积赠 送 赠送面积从十多平米到二十多平米不等 预计 2014 年年底交房 曦园项目是一个低密度精英住宅项目 已经深受社会瞩目 而它在此次 春季房交会的推广活动及合作媒体更是引起了人们的深度关注 1 歌舞展示 曦园项目是 4 号馆入口处的第一个项目 一个还算华丽 的舞台立刻吸引了观摩者的目光 活动包括了很多舞种 而大多是热舞 这样 不仅能够活跃现场气氛 同时也能让观众感觉心情舒畅 在活动中加入项目的 宣传 能够让人们在不知不觉中记住项目的有关信 2 美女人体彩画 我们不能说这是一种对人的亵渎 或许应该说这是 一种艺术 更是一个很好而时髦的推广方式 由于它具有足够的新鲜感 更能 吸引大家的目光 特别是男性同胞的眼光 而不得不说的是买房的还是男性做 决定居多 大家在拍照 摄像的同时也将拍入现场银屏对项目的展示内容 如 此软性的推广将是对企业知名度的提高 3 小丑与观众互动 在活动中小丑与围观者互动 同时制作各种形状 的气球送给部分观众 这是一个很受年轻人或者是小孩甚至是男性朋友关注的 活动 特别的能吸引有刚性需求的情侣的观光 4 扫二维码送冰激凌和杯子 活动通过扫描二维码关注项目官网 而 现场的相关工作人员负责到位 只有当你把有关信息分享到朋友圈才可以领取 相关礼品 这样就算转身取消关注 但是在短短的几分钟 项目的信息将通过 微信这个新媒体得以快速的传播 2 22 2 七彩云南七彩云南 第壹城第壹城 七彩云南第壹城 是诺仕达集团继南亚风情第壹城后 与 RTKL 等世界级设 计机构合作 打造昆明 都市之眼 活力之窗 的标志性项目 是按呈贡新区 商业商务中心标准建设的现代城市商业综合体项目 项目分为两个地块进行开 发建设 以住宅为主的 7 号地块和以商业商务为主的 8 号地块 建筑内 容包括 SHOPPING MALL 大型超市 主力百货店 STREET MALL 酒店 写字楼 和住宅 项目占地面积 700 亩 总建筑面积 200 万 商业面积 100 万 住宅面积 100 万 内设幼儿园 18 班国际幼儿园 内设学校 36 班国际小 学 项目内景观带面积 100 亩中轴景观公园和 6 大组团私家园林 七彩云南 第壹城的项目 在这次的房交会中可谓是赚足了大家的眼球 除了其优越的地理位置之外 最重要的就是他们的车模 一连串的外国帅哥美 女的展示 吸引了不少人来观看 1 大家都喜欢欣赏美好的事物 也包括人 不管性别和年龄 都抵制不 了美的诱惑 再加上这些又都是外国人的面孔 蓝眼睛高鼻梁更是吸引大家 并且模特还是男女搭配 买房看房的又大多是年轻的人 年纪稍大的也算得上 是中年 对于这样的搭配 就是同时把这些人的心思都掌握了 旋转的舞台上 帅气男车模与美丽女车模的搭配就像是王子公主般的光彩夺目 让大家都忍不 住留步 2 在大家都在驻足欣赏的时刻 唯一的声音就是播放出的项目的信息 大家在欣赏的同时 唯一回荡在耳边的就是该项目的信息 不知不觉中就记住 了项目的名称 并且模特表演在大家口语相传中也会带出了项目的名称 也是 一种宣传的效应 所以 总体来说这个宣传方式的确是很吸引人的 从我们在现场看到的情况 也是如此 2 32 3涌鑫哈佛中心涌鑫哈佛中心 涌鑫哈佛中心项目是昆明市委市政府重点招商引资项目 项目中心位于昆 明市呈贡新区彩云南路以东 聚贤街以北的黄金地块 占地230亩 建筑面积80 万M2 涵盖5A甲级写字楼 铂金超五星酒店 商务酒店 快捷酒店 奢侈品百 货 国际影城 品牌大型超市 地铁商业街区 以及哈佛公寓 美食街区 娱 乐城 大学生创业基地 品牌汽车城市展厅 品牌家纺体验街区等 但是值得 一提的是项目本身处于呈贡新区 经济和商业都不还不如政府所规划 中的理想 同时项目处于三环以外 可能吸引力和影响度未能达到项目开发设想的效果 但是房交会现场的活动确实让它得到了人们的关注 1 外国乐队表演 无论乐队的各种能力是否能够吸引我们 还是我们是 否听懂歌词内容 但是由于外籍乐队 让我们有一种强烈的好奇心 再加上外 国朋友的热情 围观的人确实很多 这对项目的推广无疑具有强大的力量 2 杂技表演 这是一个一般大家都只能在电视或者剧院才能看到的节目 所以他的吸引力度是不可低估的 大家带着一颗好奇心和一种围观的心里聚 在一起 过后对此项活动的讨论必将对项目本身的推广再次加强 2 42 4上河图项目上河图项目 上河图项目由昆明荣兴房地产开发有限公司开发的位于昆明市富民县城中 心 生态湿地旁的 印象富民 古镇 青砖红瓦大宅院 清茶知己忆古今 传 世潜质物业 宁静的古式宅院 这里地理位置优越 交通便利 是昆武高速与 县城连接的枢纽 城市的大门 印象富民 占地约 170 亩 总建筑面积约 33 万平米 其中地上建筑面积约 27 万平方米 地下面积约 6 万平方米 住宅建筑 面积约 17 万平米 商业建筑面积约 10 万平米 其它配套面积 5 千平米 现处 于准备开发阶段 开盘时间暂定 2013 年十月已经开盘 在此次房交会活动一号馆中 在现场布景方面是是给我们印象最深刻的 在室内布置方面 它的四周的墙都是采用四合院的墙瓦布景 现场的桌椅都采 用了古典式 室内还有部分样品房 阳台 厨房 书房 展示 在样板房上面 还有项目中的茶楼样式 与此次项目的主题完美吻合 整个画面给顾客的感觉 是在四合院里聊天 像是在自己家中一样 可以品着茶与销售者交谈 给人一 种和谐和放松感 让人放下戒备与怀疑 不会过多的去担心房子的品质问题 促使顾客有想购房的念头 在室外 舞台上有一台超酷摩托车展示再加上超嗨的 DJ 点缀 以一种动感 的时尚元素来吸引顾客眼球 去注意舞台边的一条大的横幅 凡现场购买可有 三重好礼相送 如礼品 和房价优惠等 而顾客一进门就有茶室提供 刚好让 顾客在逛累了同时想停下来歇歇脚 就有足够的时间让销售员向顾客仔细推销 另外 此项目与 Rinasciment 合作 顾客可以登陆此网站详细了解产品信息 还有顾客可以二维码加微信关注 还可以现场抽奖 领取奖品 此外比较新颖 的是采用加微信 顾客可以现场学制作糖画 这种民间艺术恰巧与室内的古典 模式相结合 具有锦上添花的效益 所以此次推销活动采用室内外动静结合 再加上民间糖画艺术 加微信抽 奖活动衬托 来引起顾客的注意 达到一种很好的推销效果 所以在推销期间 一号馆中中老年顾客最多 给人感觉是发现 有意买房的人很多 3 3 总结总结 我们认为房地产品牌推广以及房地产企业与媒体合作即使不能对房地产销售 起决定性的作用 但是它们会对房地产的购买行为产生重要的作用 1 品牌推广和与媒体合作可以提高企业的知名度 因为现场一些吸引人的活动 比如大屏幕展示企业文化 舞台表演 车模 展示等都会引来人群 从而可以使更多的人了解该企业文化 另外 企业通过 与媒体合作也能更好的将企业文化加以推广 这样企业就会有更高的知名度 从而更好的发展 2 品牌推广和与媒体合作可以加快顾客的购买欲望 购买住房对于一般的消费者而言是一个重大的购买决策 因此 任何一个 顾客在购买房产的时候都会很谨慎 会有一个长时间的挑选 决策的过程 我 们认为一个好的品牌 一个好的口碑可以在一定程度上减弱消费者的一些顾虑 从而加快消费者的购买欲望 3 品牌推广和与媒体合作可以使该房企获得更好的销售利润 越来越多的企业进行品牌推广 这样也会有更激烈的竞争 好的品牌会让顾 客的房地产价格的敏感程度降低 因此具有优质品牌的楼盘就可以按照更高的 价格销售 这样就可以获得更好的利润 总的来说 一个好的品牌推广 一个与媒体恰当的合作方式可以使整个房地 产项目的销售速度加快 并且可以加快该企业的资金回流 另外 通过这次春交会我们可以看出像万科 广基等这样的知名企业并没有 参