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房地产策划分析范文 银河SOHO地产开发策划分析报告书学院名称建筑与城市规划专业名称城市规划学生姓名岳敏学生学号1101103-21指导老师李佳玲xx年11月15日中国北京银河SOHO与鸟巢央视媲美与双轨地铁贯通与央企总部紧邻与城市规划共进中国北京银河SOHO目录第一部分项目概况第二部分项目区位第三部分市场背景第四部分营销策略第五部分策划分析中国北京银河SOHO项目概况 1、项目基本情况名称SOHO银河开发商SOHO中国设计师扎哈.哈迪德物业类别甲级写字楼开盘时间xx-06-30入住时间xx年底 2、项目数据资料中国北京银河SOHO项目概况 3、产品特点建筑特色一座真正意义上的节能环保建筑项目在建设前期设计规划中采取了一系列绿色建筑策略，包括设置自行车位和更衣室、低排放机动车位等总建筑面积328204建筑占地面积50000可销售建筑面积商业97367办公161034地上层数15地下层数3装修标准公共空间精装修楼层情况B1-F3为商业用途，F5-F18为办公用途楼高60m B33.6m B24.8m B15.4m F16.0m F25.2m F35.2m F5-F173.5m措施以激励员工采取更加绿色的出行方式。 采用节能灯具、高效制冷机等节能策略，选择绿色制冷剂，减少对大气臭氧的破坏。 商业产品特色可以聚集大量的人流四栋楼的商业在F3层通过连桥连同室内部分区域预留大面积相对独立的具备餐饮条件的商业，可以满足大型餐饮商业的需求地下一层与2号6号线地铁交通枢纽贯穿，可聚集区域内人流银河下沉广场与其他商业贯通，为在这里办公和商业人群提供便捷的商业交通通道办公特色户型多样，布置独特，满足不同客户需求每一栋办公楼都有一个自然采光的椭圆形中庭，办公楼走廊围绕中庭布置区别传统，轻松自然高层部分户型有内外双面景观，即可欣赏北京室内景观又可欣赏银河SOHO自身景观部分户型可增设小型卫生间或吧台少数户型有室外花园，少数顶层户型还具备屋顶露天条件四栋塔楼之间在部分楼层之间有空中走廊连接，适合不同塔楼的人进行商业交流中国北京银河SOHO项目区位 1、区位银河SOHO位于朝阳门立交桥西南侧，地处东二环交通商务区的核心区域。 2、项目周边交通情况项目紧邻东二环，经东二环从东直门桥进入机场高速20分钟到达飞机场，经东便门桥进入北京火车站，10分钟可到达；项目位于双地铁的交汇处2号线，6号线公共交通方面项目周边有44路101路109路110路地铁6号线朝阳门站台112路202路208路420路800路810路813路820路846路特2路康恩专线18条公共交通均在朝阳门设定停车站中国北京银河SOHO项目区位 3、项目周围产业中国电信，中国移动，中石化，中海油中国人寿，中国人保，中国银行，外交部，司法部等重量级企业总部及国家职能部门林立于此，产业链的聚集效应日益明显，造就了这一独特区域不可复制的黄金身价。 区域已经自上而下，形成了多层级，多领域的互补多赢生态链，他们与本区域的多元文化一起，以其优越的地理位置和经济、政治、文化上的多重优势迅速崛起。 中国北京银河SOHO市场背景圈内不仅有特色小街，一些新型商业综合体也相继进入带来了新的商业活力，而东方银座和天恒大厦等新兴写字该商圈汇聚了十八条公交、城市铁路和环线地铁路线，使得该商圈具有了发散式的交通优势，带动了该区域写字楼、商业的蓬勃发展。 商楼也吸引了大量的商务人流，未来将会出现更高的高档写字楼及高级商住公寓、大型商业设施等，商圈的发展将更加多元化。 中国北京银河SOHO营销策略 1、销售节奏 2、项目推广承接顶级设计师扎哈哈迪德北京首次演讲会，来传递项目的独特性借媒体之力扩大影响搜狐焦点精英品鉴会在开盘半年前SOHO内部的销售团队就已经开始向老客户推荐产品第二阶段第三阶段第四阶段xx-09-03SOHO中国以40xx-06-30至xx-11-10，2#、3#、5#在售，均价6.5万/平米xx-04-23，SOHO中国尝试低xx-11-10，1#开盘销售均价65xx-05-05预售，均价6万/平米xx-06-30开盘第一阶段中国北京银河SOHO营销策略 3、客户组成潘石屹在采访中提到目前银河SOHO约60%的客户是老客户，很多客户已经跟了我们 6、7个项目，从建外SOHO、SOHO尚都、朝外SOHO、三里屯SOHO，到银河SOHO，我们每个项目都会购买，说明我们以往开发的项目投资价值受到了客户的认可。 中国北京银河SOHO策划分析从项目位置和质量来看，该项目地处东二环商务核心区，地理位置优越，交通便捷。 区域内商务氛围浓厚，消费者购买能力强，商业潜力巨大。 银河SOHO开盘销售情况良好，已成为北京商业地产复苏的代表，建立了较高知名度。 考虑到东二环地区商业物业极为稀缺，该项目可算是区域内难得的优质项目。 该区域尚未形成成熟的商业