霍山百合案例分析_第1页
霍山百合案例分析_第2页
霍山百合案例分析_第3页
霍山百合案例分析_第4页
霍山百合案例分析_第5页
已阅读5页,还剩39页未读 继续免费阅读

付费下载

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

,霍山百合客户选择,第三组案例分析组长: 王红生组员: 许杰 刘润南 潘学峰 匡进城,百合,百合是一种有较高营养保健价值的蔬菜,有极高的食用价值。呈长椭圆形,长25cm,宽12cm,中部厚1.34mm。表面类白色、淡棕黄色或微带紫色,有数条纵直平行的白色维管束。顶端稍尖,基部较宽,边缘薄,微波状,略向内弯曲。质硬而脆,断面较平坦,角质样。气微,味微苦。,全国百合较大产地,甘肃兰州百合 含糖量高,微甜 湖南龙牙百合 味淡不苦江苏宜兴百合 略带苦味安徽霍山百合 苦味偏浓,肉质脆嫩,2014年,种植面积10万亩,产量10万吨,全国唯一的“药百合”,鲜百合市场售价5-10元/斤,霍山百合,主要功效,清热解毒、补肺滋阴、润肺美容、止咳化痰、清心安神、止血止痛、止流泪、并有抗癌作用。主治:肺燥咳嗽、肺虚久咳、痰中带血、热病后余热未清、虚烦失眠、惊异易醒,对白血病、皮肤癌、鼻咽癌、乳腺癌、宫颈癌等均有明显疗效。清蒸百合可治胃病、贫血。,百合食用方法:百合汤,强的药用功效,润肺止咳、清热安神之功效味苦但药用功效好内有虚火之衰弱症者最宜,主要消费人群,女性,注重养生的中年老人,居家主妇,健美一族,年龄30-55,目标市场,地理细分:天津、上海、北京、合肥、六安等供货市场细分:酒店、大型购物超市、礼品店 中药养生店 农贸市场(鲜百合) 网上淘宝天猫店铺、自营商城,霍山百合品牌定位,百合人家,家庭食用百合,营销策略,产品价格分销促销,产品策略,健康便捷百搭食材,主打产品,中低档,包装牛皮袋PLA,选用材料标准:,一、大小要均匀,没有碎末状的小片。 二、自然的黄白色百合三、是透性好,不变质不变色,无虫网、无异味,价格策略,百合人家主打产品中档价位单品零售(38元/500g)组合散装(4060元/500g),促销策略,双十一 (呵护家人健康)免费品尝 (商超渠道线上申请),分销策略,地理分布:天津、上海、北京、六安、重庆目标市场细分:超市特产专营店天猫店铺直销一号店,1.详情页,2.寻找客户,3.营销活动,关联营销海报详情页布局承诺,1.详情页布局,家的感觉,家人共食百合产品,润肺止咳清热安神之功效,家庭人员食用百合纯天然优质百合大别山特参,简洁经济250g/包,百合人家:百合干产自安徽霍山,属大别山深山采购,带有天然的淡淡百合药香。泡发后肉质肥厚,鲜嫩。主打家庭情感主题,药食同材,健康人家。,抢对手的客户,会议寻找法,2.寻找客户,与网络其他商铺竞争线下分销与其他产地百合竞争加大百合广告推广,霍山百合参加各种展销会农产品展览会等大型活动霍山百合分销到菜市场、农贸市场等,3.营销活动,社交平台,百合人家微博微信QQ贴吧、论坛,

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论