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app 产品策划书产品策划书 篇一 APP 营销策划书 篇一 app 营销推广方案模板 推广方案 目录 一 社区 app 市场前景 2 二 社区 app 行业现状 3 三 目标群体 13 四 产品简介 14 五 营销策略 14 六 预计下载人数 28 一 市场前景 1 1 社区商业发展潜力巨大 线下的生活服务市场空间巨大 保守估计市场规模在 1 万亿 元左右 在欧美国家 社区商业占据社会商业总支出的 60 以 上 而在中国 目前整体水平不足 30 社区是一块未被开掘 的金矿 在土地资源日渐稀缺 住宅产品同质化严重 客户对 物业专业化服务意识增强的趋势下 物业管理服务背后 社区 商业更加蕴藏着巨大的收益空间 以万科为例 公司目前在全 国管理着 362 个社区 40 万住户 约 300 万的社区人口 未来 5 年将可能增加到 500 600 个社区 100 万住户 约 800 万的人 口规模 如果每人每月在万科社区内消费 1000 元 仅社区商业 收益就可达到 800 亿元 这是一个巨额利润的想象空间 成都的市场也要讲 中国物业管理已经走过了 32 个年头 拥有 7 万多家企业 600 多万从业人员 目前面临整体行业亏损 长期依靠地产业 务补贴物业服务是不可行的 但多数企业都不敢跨界 放弃了 社会资源的整合 延伸服务的挖掘和商业平台的开拓 只能是 在 讨饭吃 智能社区 云社区 的概念恰好就在社区 o2o 的时间节点上 也正是整个行业承上启下的关键时刻被提 出 给传统的物业企业带来了转型发展的希望 二 行业现状 2 1 行业壁垒较低 大量竞争者入场 2 2 竞争主体多元 背景多样化 3 行业发展初期 资本市场较为青睐 pest 分析 三 目标群体 在市场营销业和广告业里 目标群体又称目 标顾客 目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人 口群体 营销活动主要指推销广告活动 但也可以是政治竞选 活动或其他宣传活动 目标群体可以是某一个人口群体 如年 龄组 性别 婚姻状况 等等 常见群体有青少年 女性 单身 等等 目标群体也可以包 括几个不同的人口群体 比如所有 20 到 30 岁的男性 营销过 程也可以计划如何对待其他非目标群体 决定一个产品或服务 的适当群体是市场调查中很重要的一部分 不了解自己的目标 群体能造成一个超额的低效力的营销活动 3 1 项目所涉及群体 业主 准业主 潜在客户 3 2xx 市目标群 据不完全统计 xx 市快递公司 xx 多家 上海年龄 xx 岁的人口为 xx 人 四 产品概述 4 1 产品简介 模式简介 利 4 2 产品特性 现有功能 万客会功能特点总结一下 五 营销策略 5 1 体验式营销 体验式营销是在销售当中 让客户参与其中 亲身体验产品 的功能性 在不同产品的对比下 体现销售产品的优点 从而 进行一系列产品的销售的行为 体验式营销 在全面客户体验 时代 不仅需要对用户深入和全方位的了解 而且还应把对使 用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面 让用户感受到被尊 重 被理解和被体贴 体验式营销如下几种方式 可以做到让 顾客在体验中消费 在消费中享受 第一 现场包装 包括围墙 售楼部以及楼梯本身 这是一 个基本的概念 到今天为止 大部分公司都注意到了现场营销 氛围的营造 只是每一个细节的多少问题 如销售中心设置儿 童游乐城 这是一个细节 因为很多带小孩看房的顾客 那么 你如何让顾客在看房的时候不受到小孩子的干扰 这是企业细 节服务的一个表现 在消费者心目中 你连这个问题的考虑到 了 肯定对你的印象品牌加分 售楼部的设置现在更加多样化 比如咖啡厅 比如音乐茶座 比如 vip 贵宾室 或者说电影展 示中心等 再比如在如围墙到底做多高 用什么样的材质体现 有用纯 粹巨幅广告做围墙的 也有只是将工地的围墙做喷绘 还有根 据产品的调性 来专门设置围墙 体现未来小区高雅气质的 如何做没有定论 关键是你怎么结合你公司的以及项目的状态 结合现场 用体验式营销的思想来做这些工作 第二 设置产品的展示区 产品展示的目的在于给顾客一个 真实产品的感官 包括所用品牌的内涵 在工地专门设置区域 也可以在售楼中心设置单独的展示空间 这种空间用来给外行 的顾客 比如未来房间的窗户细节是一个什么具体的做法 弱 电系统包括对讲 监控 红外对射等整套系统 让顾客在买房 之前就有一个具体的认识 再比如你工地的粉刷层次 保温做 法等等 都可以在产品的展示区进行展示 我们如果有足够的 自信 可以让顾客将展示区的做法留存 拍照 给顾客承诺未 来的房子一定是这样施工的 质量可以保证 住进去是一种享 受 这样的展示和承诺是公司品牌建立的一个过程 同时也是 提升顾客感知价值的一个有效做法 第三 样板园林和样板房 的启用 这两样也是非常常见的做法 第四 结合楼盘定位的各种活动 确定楼盘的品牌形象 从 而促进销售 作为体验 你必须有一个主题 你楼盘定位的主 题用体验让顾客产生认知 比你用苍白的广告来宣传要有用得 多 当然还有很多 比如房屋试住体验中心 这是一项创新 就 是顾客先入住 后付款 不满意就退房 呵呵 八仙过海各显 神通 以上是一种氛围的营造 就是要让顾客在这些体验中 感受到我们产品的品质感 感受到价值的提升 从而加速顾客 荷尔蒙的循环 让他们心甘情愿来消费我们的产品 最重要的 是一种服务 就是以客户为中心的服务 所有体验营销的核心 要点是提供顾客满意的 超值的服务 甚至让顾客惊喜的服务 因为情感的传递是通过人来进行的 顾客的感知需要人这种媒 介来进行扩大或者深刻 5 2 注意力营销 市场客户需求为导向的时代 企业以什么为王 在经过市场 上无数次交锋之后 一条原则似乎已经得到确认 注意力为王 注意力衡量企业产品价值 不管做线上的 还是做线下的 广 告及活动的目光整齐划一地直指 注意力 在炒作 注意力 概念过程中 往往还连着诱人的 优惠 二字 因为在如今这 以 十倍速 飞速发展的信息社会中 注意力是最为稀缺的资 源 也是最有价值的东西 因此 如何迅速 有效地吸引尽可 能多的 注意力 5 3 如何吸引用户 5 3 1 用户需求 需要将软件自身的优势展现给有需求的客户 应用型软件应 主要突出软件实用性功能 5 3 2 用户心理 用户好奇心理 用户利益驱动心理 用户品牌依赖心理 用户炫耀赶潮心理 用户喜欢便宜心理 用户从众心贪利理篇二 app 产品策划书 app 产品策划书 一 项目简介 一 项目背景 二 市场机会 三 成功关键 二 app 产品 服务 三 目标市场分析与竞争优势 四 目标市场和需求 一 消费人群定位 二 竞争优势 三 盈利模式 五 知识产权 六 战略和计划 七 swot 分析 八财务计划 九 风险评估 一 技术风险 二 政策风险 十 其他因素 十一 风险资本的退出 一 项目简介 一 项目背景 来自统计局数据显示 截至 2012 年底 我国 60 岁及以上老 年人口已达 1 94 亿 占总人口的 14 3 预计在2013 年将突破 2 亿 2034 年突破 4 亿 2054 年突破 4 72 亿 随着国内老龄化问题的加重 政府部门除了将子女 探亲立法之外 还开始注意到 新一代的智能手机对这个问题 具备解决能力 2013 年一季度国内智能手机用户中 年龄在 50 岁以上的占比高达 15 老年群体逐渐进入安卓的网络世界 但是一方面老年群体对智能手机 app 应用的需求日益增加 另 一方面国内专门针对老年人量身定做的 app 应用十分稀缺 于 是就促使了我设计这一款专门为老年人服务娱乐生活的 app 让他们也可以跟随时代的潮流 享受到智能手机带来的便利与 乐趣 而不只是死板单调的老人机 二 市场机会 近年来 国内 app 市场呈现爆炸式增长 随着 3g 的普及 手机应用的丰富和智能化的不断提升 以随身性和便携性考量 手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的 随着 android 苹果等智能机的出现 更多的应用进入手机 微博 客 户端软件 手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验 用户上行数据成为手机互联网的显著特征 可以预见 手机互 动娱乐体验超越电脑已为时不远 手机将会是互动娱乐的新中 心 2013 年 3 月 4 日 iimedia 咨询公司发布 2012 中国手机 应用市场年度报告 显示 截至 2012 年 12 月底 中国手机网 民已达 4 5 亿人 其中智能手机用户达到 3 8 亿人 占 84 报 告还显示 截至 2012 年 12 月底 中国互联网网民数已达 5 6 亿人 其中手机网民占比超 80 正与互联网网民数趋近 互联 网从 pc 延伸至手机的趋势已势不可挡 报告显示 2012 年 中国移动互联网市场产值达到了 712 5 亿元 较 2011 年增长 82 8 在经历了疯狂增长后 2013 年移动互联网市场的增长将 趋于理性 报告预计 2013 年市场增长率为 47 4 市值超过 1000 亿元 而 2014 年随着市场逐渐成形 增长率将进一步降 至 22 22 截至 2012 年 12 月底 全球范围内 app store 的应 用数量已超 100 万 2012 年全球移动应用商店收入约 363 亿美 元 中国手机应用商店已超 100 家 在应用类型方面 无论是 android 还是 ios 平台 游戏都以压倒性优势超过其它类型应 用 成为被下载次数最多的应用类型 游戏的下载次数在 android 平台占比为 34 7 ios 平台占比为 28 5 其次最受欢迎 的是社交类应用 在两大平台均占比 18 左右 报告显示 63 4 的用户通过 2g 3g 网络下载 app 54 3 的用户通过 wifi 下载 通过电脑下载 app 的用户占比最低 约 50 报告也显示 大 量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动 下载量不再成 为应用成功与否的可靠标准 用户粘性和活跃度才是更为重要 的衡量指标 三 成功关键 1 巨大的市场需求 低价位 高性能的走势让智能手机在中国人群中迅速普及 其中 35 以上人群拥有至少一部智能手机 同时 这股风潮还 席卷了老年用户群 资料显示 我国 40 岁以上 8 5 比例人群 拥有智能手机 老年群体对老龄产业的需求越来越迫切 人口 老龄化的快速发展和结构变化预示着老龄产业有巨大的发展空 间 随着时代的不断发展 持有智能手机的老年用户将会迅速 增加 虽然目前市场上推出了专业简单的老年机 但是并不能 满足老年群体的全部需求 2 专注于开发技术 本款针对老年人开发的 app 应用的产品具有很大的市场 随 着移动商务应用的发展 将占领很大的市场份额 作为开发者 关键是专注于做更多满足消费者一系列需求的重要相关技术 提升产品的服务和创新 二 app 产品 爱枫 app 是一款依托第三方平台 ios 平台 安卓平台 为 老年人量身定做 针对父母与子女之间更方便地互动交流信息 促进亲子关系的应用软件 爱枫将主题界面简化为几大板块 并且随时具有使用步骤索 引功能 一方面 降低了老年人使用的难度 另一方面 也让 亲子之间的生活更加紧密联系起来 沟通更加顺畅 而不是像 目前社会上的普遍状况 子女在朋友圈秀生活聊天社交热火 朝天 而父母持有简单的老人机 只能在电话里嘘寒问暖 询 问几句子女的生活 其主要内容包括 1 新手指引功能 每次打开软件以后 会根据使用者需要 进行详细的步骤索引 直到完成目标 2 社区活动 老年人可以在 app 上查询附近的娱乐活动 时间 地点 并报名参加 有更多的娱乐时间 3 健康平台 主要是为老年人提供保健知识 菜谱 根据 身体健康状况提供每日健身 饮食计划 4 聊天平台 绑定手机通讯录 点击通话人名字即可聊天 随时分享生活状态 5 每日新闻 老年人在这里可查看最新的社会信息 也可 以定制感兴趣的话题 6 紧急呼叫 当手机检 到意外落地 使用者摔倒 或手 机闲置时间过长时 会发一条信息给使用者以验证其是否无恙 如果没收到回复则会发送警示信息给其监护人 7 有声阅读 为使用者提供有声阅读平台 三 目标市场分析与竞争优势 一 目标市场和需求 当今人口老龄化是世界人口发展的基本趋势 我国作为人口 最多的发展中国家 自九十年代开始 人口已经由成年型向老 年型结构过渡 按照国际通行的老龄标准 60 岁以上的老年人 占人口比例达到 10 以上或 65 岁及以上老年人口占总人口比重 在 7 以上的国家或地区被称为老年型国家或地区 据联合国的 预测 到 2025 年我国 60 岁以上老人的比重可达 19 5 绝对 量为 2 9 亿人 2050 年可达 29 7 绝对量可达 4 4 亿人 是世 界上老年人口最多的国家 据统计 目前我国城市老年人人均 年消费额在 4000 元 全国老年人消费额在 3200 亿元 而且老 年人的生活收入在较稳定地增长 从而形成一个庞大的 特殊 的需求市场 老年市场 二 消费人群定位 我们的目标群体是 50 岁以上的老年人以及 他们的子女 以亲子捆绑关系来提高软件的使用率 占有一定 的市场份额 三 竞争优势 1 添加了准确的 gprs 定位系统 使老年人在出行过程中可以 随时随地准确定位自己位置 增加了出行的安全性 也减少了 老年人走失的风险 2 添加了及时天气预报功能 给老年人提供了天气指南 方 便出行 3 添加了自动报警功能 代替子女监测老年人的安全 身体 健康状况 4 详细的索引功能 简化操作界面 易于老年人操作 5 添加急救手册板块 汇总了各种紧急情况下的数百项急救 知识 用户可以通过简便的分类和检索界面 快速找到所有需 要信息 如病因 症状 救治方法和注意事项等详情 四 盈利模式 1 短期盈利模式 短期内不考虑盈利模式 短期主要为了 树立产品品牌形象 使其进一步扩大市场份额 为之后产品完 善进一步深入人心做铺垫 2 中期盈利模式 广告服务收费 可以与软件推荐的老年 学习班 保健品 医疗机械 家政服务部门 合作适当收取一定的宣传费用 可以通过使用 gprs 等服务 产生一定量的流量费用 与移动运营商合作从中提取一定费用 3 长期盈利模式 会员收费 使用者可免费注册成为 app 会员 通过推出更多更新的服务内容 从中发展 vip 会员 并 收取一定费用 应用服务 在应用中提供一些虚拟送礼物 在线聊天发送炫美表情 个人名片装扮等服务 并对普通会员 进行有偿收费服务 四 知识产权 本 app 自主开发 核心知识产权属个人所有 不存在任何产 权纠纷 篇二 APP项目计划书 APP 项目商业计划书 第一章项目概要 摘要是 APP 项目商业计划书的 凤头 是对整个计划书的 高度概括 投资者是否中意项目 很大程度取决于摘要的部分 可以说 没有好的摘要 就没有投资 第二章公司介绍 一 公司成立与宗旨 二 企业简介 三 注册资本及变更情况 四 组织结构 五 经营范围 六 公司管理 1 董事会 2 管理团队 3 外部支持 外聘人士 会计师事务所 律师事务所 顾问公 司 技术支持 行业协会等 第三章技术与产品 一 技术描述及技术持有 二 APP 项目产品状况 1 主要产品目录 分类 名称 规格 型号 价格等 2 产品特性 3 正在开发 待开发产品简介 4 研发计划及时间表 5 知识产权策略 6 无形资产 商标 知识产权 专利等 三 APP 项目产品生产 1 资源及原材料供应 2 现有生产条件和生产能力 3 扩建设施 要求及成本 扩建后生产能力 4 原有主要设备及需添置设备 5 产品标准 质检和生产成本控制 6 包装与储运 四 APP 项目的客户定位 形象定位等 五 APP 项目 SWOT 分析 第四章 APP 项目环境分析 一 政治法律环境 二 经济环境 三 社会环境 四 技术环境 第五章 APP 产品市场分析 一 市场规模 市场结构与划分 二 目标市场的设定 三 区域市场分布 四 影响 APP 产品市场需求的主要因素 五 APP 产品市场发展阶段 空白 新开发 高成长 成熟 饱 和 目前公司产品市场状况 产品排名及品牌状况 六 APP 产品市场趋势预测和市场机会 第六章 APP 市场竞争分析 一 APP 行业垄断状况 二 从市场细分看竞争者市场份额 三 主要竞争对手情况 公司实力 产品情况 种类 价位 特点 包装 营销 市场占有率 等 四 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五 APP 行业主要企业与该项目的竞争对比 第七章市场营销 一 营销计划概述 区域 方式 渠道 预估目标 份额 二 销售政策的制定 以往 现行 计划 三 销售渠道 方式 行销环节和售后服务 四 主要业务关系状况 代理商 经销商 直销商 零售商 加 盟者等 各级资格认定标准政策 销售量 回款期限 付款方 式 应收帐款 货运方式 折扣政策等 五 销售队伍情况及销售福利分配政策 六 促销和市场渗透 方式及安排 预算 1 主要促销方式 2 广告 公关策略 媒体评估 七 产品价格方案 1 APP 产品定价依据和价格结构 2 影响 APP 产品价格变化的因素和对策 八 销售资料统计和销售记录方式 销售周期的计算 九 市场开发规划 销售目标 近期 中期 销售预估 3 5 年销售额 占有率及计算依据 第八章经济评价 一 投资与经营预测 1 APP 项目总投资估算 2 经营预测 融资后 3 5 年公司销售量 销售额 毛利率 成长率 投资报酬率预估及计算依据 二 APP 项目资金安排 1 资金来源渠道 2 资金结构 3 资金使用计划及进度 三 投资形式 贷款 利率 利率支付条件 转股 普通股 优先 股 任股权 对应价格等 四 APP 项目财务评价 1 财务评价报表 1 财务现金流量表 2 损益和利润分配表 3 资金来源与运用表 4 借款偿还计划表 2 APP 项目盈利能力分析 1 项目财务内部收益率 2 资本金收益率 3 投资各方收益率 4 财务净现值 5 投资回收期 6 投资利润率 3 APP 项目偿债能力分析 借款偿还期 利息备付率及偿债 备付率 1 资产负债率 2 流动比率 3 速动比率 4 固定资产投资借款偿还期 五 资本原负债结构说明 每笔债务的时间 条件 抵押 利息 等 六 投资抵押 是否有抵押 抵押品价值及定价依据 定价凭 证 七 投资担保 是否有抵押 担保者财务报告 八 吸纳投资后股权结构 九 股权成本 十 投资者介入公司管理之程度说明 十一 报告 定期向投资者提供的报告和资金支出预算 十二 杂费支付 是否支付中介人手续费 第九章资金退出 一 股票上市 二 股权转让 三 股权回购 四 股利 第十章风险及规避 一 资源 原材料 供应商 风险 二 APP 市场不确定性风险 三 研发风险 四 生产不确定性风险 五 成本控制风险 六 APP 行业竞争风险 七 政策风险 八 财务风险 应收账款 坏账 九 管理风险 含人事 人员流动 关键雇员依赖 十 破产风险 第十一章管理 一 公司组织结构 二 核心管理团队分析 三 管理制度及劳动合同 四 人事计划 配备 招聘 培训 考核 五 薪资 福利方案 六 股权分配和认股计划 第十二章 APP 项目主办单位财务分析 一 财务分析说明 二 财务指标分析 APP 项目主办单位近 3 年的财务状况 1 盈利能力 2 成长能力 3 营运能力 4 偿债能力 第十三章附录 一 附件 1 营业执照影本 2 董事会名单及简历 3 主要经营团队名单及简历 4 专业术语说明 5 专利证书 生产许可证 鉴定证书等 6 注册商标 7 企业形象设计 宣传资料 标识设计 说明书 出版物 包装说明等 8 简报及报道 9 场地租用证明 10 工艺流程图 11 产品市场成长预测图 二 附表 1 主要产品目录 2 主要客户名单 3 主要供货商及经销商名单 4 主要设备清单 5 市场调查表 6 预估分析表 7 各种财务报表及财务预估表 篇三 app项目策划书 校园移动应用策划书 校园微服务 策划者 孙乾栋 2015 年 3 月 26 日 目录 一 项目概要 1 1 市场调查 随着科技的进步 电子产品的普及 手机已是人们生活中不 可分割的伴侣 近年来 智能手机品牌不断扩大 功能逐渐完 善 使得移动应用出现了井喷式的产生和爆炸式的发展 由于 移动应用的多元化 人性化 更新快 新鲜度高 使得 80 后 90 成为智能手机 app 的主要用户 根据网易科技的数据 90 后在校大学生使用智能手机的人数比例为 98 而由于学习或 其他原因使用非智能手机的人数占 2 此外 社交 购物分 享 游戏软件 资讯等类型的手机软件 是青年用户手机 app 中的主力军 90 后大学生手机中必备的软件前三名为 社交类 休闲娱乐类 学习工作类 如图 1 1 所示 根据数据可见 学习类软件在大学生市场有较强的发展潜力 且目前市场上使用较为广泛的社交软件地位比较稳固 而娱乐 休闲类软件更新速度快 易成为 app 泡沫 因此研发学习类软 件符合主流 实用性大 市场广阔 1 2 产品介绍 本产品的针对人群是在校大学生 基于 90 后是智能手机 软件的主要用户 因此设计一款能够帮助学生学习又能实现便 捷校园服务的应用 新鲜的体验的产品 使 app 不再快速泡沫 化 是我们的目的 众所周知 对于整个大学生团体来说 无论任何学生 都希 望自己在大学的生活过得愉快而又舒心 在大学啥都可以了解 自己的生活圈 学习 以及购物的方便 更重要的是 对于一 部分学生还需要可以找到兼职或自己创业 因此 我们旨在设 计一款有趣 实用的 app 来帮助大学生攻克这些难关 该产品的基本功能有 1 3 SWOT 分析 SWOT 分析见图 1 3 O S 1 智能手机爆炸式的发展以及无线网络 1 意向性强 针对大 学生 主攻单词 覆盖区的不断扩大 2 学习新法 独创学习分享平台 收获人 2 大学生是移动应用的主要用户 有较气与 知识 大的市场份额 3 友学共存 既是聊天分享的平台 又是 3 目前针对某一块英文学习的移动应用学习互助的平台 学 习不再孤单 发展参差不齐 且模式单一 无法引 4 掌中宝 丢弃厚厚的单词本 随时随地 起学生的学习欲 简单快捷地记忆单词 T W 1 易被模仿 需不断更新创新 2 移动应用产品更新换代快 需有用户非 1 有益学习的娱 乐方法有待完善 常良好的口碑才能立足 2 建立朋友圈方面不如微信 QQ 等有较 大的市场影响力 图 1 3 SWOT 分析 二 项目实施 2 1 开发流程 本项目开发级后期宣传营销历时四个个月左右 工作流程与 详细时间分配如图 2 1 所示 项目提出 市场调研与分析产品定位 功能产品研发阶段 团队建设产品测试阶段细化 用户体验及反馈 后期运营维护 产品推广运营产品上线 2 2 开发团队 2 2 1 人员组成及要求 作为一个独立的开发项目 人员必须包括 产品经理 1 人 程序开发人员 2 人 测试专员 1 人 运营团队 4 人 UI 设计 1 人 各职位要求如下 1 产品经理 具有通信 计算机等相关专业知识 有独立 的软件开发经验 能熟练使用网络测试工具 熟悉软件开发架 构与流程 有良好的团队协作能力 沟通表达能力 有一定的 项目管 理经验 富有激情 有较强的执行能力和带队能力 2 程序开发人员 计算机 软件工程等相关专业 熟悉开 发框架 能够独立完成 android 开发 精通 Java C C 等编 程语言 熟悉 Http 协议 有良好的编程思维和代码规范习惯 踏实好学 善于协作 3 测试专员 计算机 软件工程等相