【写作范文3篇】业务员个人工作计划参考

写作范文写作范文3 3篇篇 业务员个人工作计划参考业务员个人工作计划参考 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 20 xx年业务员个人工作计划参考2 学校师德师风建设工作计 划书3 校园超市创业计划书业务员个人工作计划参考 一 制定每月 每季度的工作计划 充分利用现有资源 尽努力 限度的开拓广告市场 鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时 也会为未 来的市场多做铺垫工作 争取有更多大投放量 长期投放的客户参 与进来 根据终端数量的增长情况 有针对性地调整工作策略 开发新的领 域 1 在第一季度 以市场铺垫 推动市场为主 扩大 公司的知名 度及推进速度告知 因为处于双节的特殊时期 很多单位的宣传计 划制定完成 节后还会处于一个广告低潮期 我会充分利用这段时 间补充相关知识 加紧联络客户感情 以期组成一个强大的客户群 体 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来 但我预计对方会有 要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况 2 在第二季度的时候 因为有 五一节劳动节 的关系 广告市场 会迎来一个小小的高峰期 并且随着天气的逐渐转热 夏季饮品 洗浴用品 防蚊用品等的广告会作为投放重点开发 3 第三季度的 十一 中秋 双节 广告市场会给后半年带来一 个良好的开端 白酒 保健品 礼品等一些产品会加入广告行列 并且 随着我公司终端铺设数量的增加 一些投放量大的 长期的 客户就可以逐步渗入进来了 为年底的广告大战做好充分的准备 4 年底的广告工作是一年当中的顶峰时期 加之我们一年的终端铺 设 客户推广 我相信是我们广告部最热火朝天的时间 随着冬季结婚人群的增加 一些婚庆服务 婚庆用品也会加入广告 行列 双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来 我会充分的根据实际情况 时间特点去做好客户开发工作 并根据 市场变化及时调节我的工作思路 争取把广告额度做到化 二 制订学习计划 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面 不断调整经营思路的 工作 学习对于业务人员来说至关重要 因为它直接关系到一个业 务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 产品知识 营销知识 投放策略 数据 媒体运作管理等相关广告 的知识都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 在这方面 还希望公司给与我们业务人员支持 另外 在XX年末的时候 我报考了 大学的 专业 因为我了解 到其中有很多的做影视前期 后期及管理的课程 广告部的管理 编播也会有很多这方面的工作 我将系统地 全面的进行学习 以 便理论结合实际 好让自己在广告部能够发挥更大的作用 三 加强自己思想建设 增强全局意识 增强责任感 增强团队意 识 积极主动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我的能力减轻领导的压力 以上 是我对XX年的一些设想 可能还很不成熟 希望领导指正 火车跑的快还靠车头带 我希望得到公司领导 部门领导的正确引 导和帮助 XX年下半年 我将以崭新的精神状态投入到工作当中 做好下半年 工作计划 努力学习 提高工作 业务能力 学校师德师风建设工作计划书二十一世纪需要教师不但要有更渊博 的知识 而且还要具有更优秀的人格魅力 为了加强教师职业道德建设 学校把师德建设与全面实施素质教育 全面提高教育教学质量结合起来 把 敬业爱生 为人师表 活 动的重点放在强化教师高尚人格 良好学识学风的培养上 将调整 师生关系转变到提高教师实施素质教育的能力上 结合学习 中小 学教师职业道德规范 切实把师德建设的各项规定内化为教师的 自觉行动 以高尚的人格和良好学识学风影响和带动学生发展 一 加强政治理论学习 提高教师的政治理论水平和思想道德素质 1 全体教师采取每月集中学习与自学相结合的方式 进一步学习 义务教育法 教师法 未成年人保护法 等法律法规 做 到学法 懂法 守法 提高教师的法律意识 并在工作中依法治教 依法治校 认真及时的收听 收看广播电视 关心国内外重大新闻 建立政治 学习笔记 丰富自己的理论知识 提高政治思想觉悟 2 突出抓好职业道德及其相关知识的学习 使教师在师德教育活动 中树立高尚的品格 本学期组织教师认真学习 中小学教师职业道德规范 在全体教 职工中进行职业道德规范大讨论 切实把师德建设内化为教师的自 觉行为 不但做到不体罚和变相体罚学生 不加重学生负担 更重要的是学 会赏识教育 平等教育 学会尊重学生人格 尊重学生个体差异 尊重学生自主选择 主要学习篇目有 关于进一步加强和改进师德建设的意见 新 教师职业道德规范解读 师德师风学习材料 等 要求全体教师通过学习提高理论水平和认识能力 联系自己的工作 实际落实到行动上 二 开展丰富多彩的师德教育活动 促教师师德水平的提高 1 积极探索新形势下师德建设的新途径 努力提高师德建设的质量 和水平 树立 以人为本 敬业奉献 的师德理念 引导教师敬业奉献 促 进学生发展 并在成就学生的同时 实现自身的不断进步 积极开展 树良好教师形象 活动 加强教师的政治理论学习 增 强教师职业道德素质和职业责任感 并能落实到平日的教育教学中 2 本学年围绕在广大教师中开展 立高尚师德 争文明教师 雷 锋家乡人学雷锋 活动 即对自己要讲道德 对学生要讲爱心 对 同志要讲友情 对工作要讲责任 对教学要讲质量 对事业要讲奉 献 对社会要讲公德 对祖国要讲贡献 3 严格落实 中小学教师道德行为 十不准 中小学教师用 语 十提倡 等 十不准 即 不准参加邪教组织和迷信活动 不准从事有偿家教 和收费补课 不准上课时吸烟和接打手机 不准侮辱 体罚和变 相体罚学生 不准在工作玩游戏 聊天以及其他娱乐活动 不准 利用任何形式传播有害学生身心健康的言论 不准训斥 指责和羞 辱学生家长 不准私自向学生收费 摊派读物及推销商品 不准 赌博 酗酒以及说脏话 不准穿奇装异服 戴奇特饰品 浓妆艳抹 留怪发型 十提倡 即 你真聪明 真能干 你真可爱 真活泼 你还有什么样问题 你的问题一定能解决 别着急 慢慢说 别灰心 再来一次 看到你进步 真高兴 今天 你做得很好 相信你 一定行 通过努力你 一定能成功 4 实施 五师 教育工程 1 铸师魂要求教师具有 四心 关爱学生诚心 了解学生细心 教 育学生耐心 服务学生热心 2 育师德要求教师做到 三爱 爱事业 爱岗位 爱学生 对后进学生有 三心 爱心 耐心 信心 3 树师表要求教师实现 一二三四 目标一强 强化为人师表意 识 二严 严肃的自我修养 严谨的治学态度 三种精神 奉献 精神 敬业精神 创新精神 四高 高度的觉悟 高度的社会责任 感 高尚的道德情操 高超的教学艺术 校园超市创业计划书篇1 一 项目描述 1 选址方面师院三餐楼下 远离了各个超市的竞争 面对师院学生 食堂有是学生流量较多的地方 避免了同行业竞争又有一定的人员流量 2 行业类型零售 3 校园市场环境校园经济市场有很广的发展空间 消费者相对于外 部市场竞争小 个体经营单纯 投资小资金流动快 服务广大教师 和在校生 更多地吸引学生眼球 营销途径多样化 二 公司组织与管理团队 1 人员制度1 店长 负责综合协调支配各个员工工作 督促员工 工作 接受配合学校卫生等检查 2 服务员 要有灵活的头脑 牢记超市内各个商品的价格 位置 服从店长的指挥 并配合店长的工作 3 保洁员 清理超市和门口的卫生 随时接受检查 做到处处一尘 不染 没有灰尘 地面没有污迹水渍泥渍 给客人留下好的印象 并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期 超过保质期的及时处 理 即将到保质期的及时提醒服务员 4 进货员 老实诚实 要求会开车 了解店内商品的流量 配合服 务员做到店内商品充足 无断货 缺货现象 对保质期短的食品 如水果 面包等 做到每日进货 确保食品的新鲜 2 管理团队1 尊重服务业人员的人格 2 互相监督 管理者监督员工的工作 员工也可以向上级提出意见 共同改进 3 营造和谐的团队 既要让员工感受到团队合作的精神 也要有严 明的纪律约束员工行为 4 公平对待 一视同仁 各司其职 发挥才干 三 竞争与合作知己知彼百战百胜 作为超市的经营者 要了解学 生日常所需 结合我校的实际情况 为学生提供化的方便 深入比 较与分析学校内各个超市 借以占据经营上的有利地位 决不能忽视学生群体的情报 一定要掌握第一手资料 虽然学生群 体的消费能力普遍不是太高 但是人数上占有一定优势 产生的利 益也是很大的 而且要不断推出新产品吸引消费群体 及时促销赢 得消费者好感 提高服务质量 让学生买的开心放心 随着生活水平的不断提高 追求环保 健康的消费已成为一种生活 时尚 所以我打算要销售一些绿色的产品 以保证学生的身心健康 顾客至上 这是我们的宗旨 四 营销手段 1 品牌策略 校园百货超市 点名好记 点出了服务的群体 面对 的是校园的老师和同学们 也点出了商品的属性 是属于百货类的 招牌的字体美观大方简洁 容易吸人眼球 2 价格粗略同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高 大部分同 学选择去山下的超市选购商品 虽然麻烦 但是可以省下大笔钱 所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则 价格不宜过高 否 则会失去一部分消费者 当然也不能过低 否则扣除各项费用利润 较低 价格比山下的微高即可 根据消费心理 把同类商品有意识的放在一起 但要排出价格档次 让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平 还要把一些新 的商品放在与眼光水平的货架上 易于被消费者发现 3 促销策略每日推出一款促销产品 既能吸引更多的消费者还能在 消费群体中产生好的反响 等同于做了一些广告 对于一些在保质期内 即将超期的产品 及时促销 促销不成及时 处理 确保食品的卫生安全 要做好质量保证 五 项目实施计划以顾客为中心 以顾客满意为目的 通过是顾客 满意 最终达到本超市的经营理念的推广 开店前 一定要做好宣传工作 发放问卷 根据消费者需求 完善 产品种 推出会员卡 吸引顾客 多买多送 六 融资计划1 实行严格的财务管理2 严格核对经营产品价格 进 货价 收货价 人员工资 经营项目费 水电费 员工福利等3 每 日收入严格清点 每日核对入账 4 店内的所有物品及固定资产 不得随意破坏或带走 5 每月结算后 一部分作为将近发放员工 一边提高员工工作积极 性 6 对于账目 要做到事无巨细一律入账 这样店内盈亏一目了然 七 风险分析 1 内部管理风险超市是一个服务类行业 严格的质量把关才能赢得 消费者的信赖 超市的管理层基本由店主一人构成 公司内部人员 结构简单 管理比较松懈 健全管理体制与模式 是十分必要的 2 原料资金风险虽然每日的食品流量较大 但是还存在一部分商品 滞销的问题 这样就产生了资金流动不好 滞销问题严重的超出保 质期又会是一个不小的损失 所以要认清市场对各个商品的需求量 这样有利于超市的长期发展 而且 在食品的选择上要有一定专业的眼光 这样才能采购到新鲜 无污染的绿色食品 篇2 一 企业概况主要经营范围各类包装食品和饮料包装食品方便面 廉价包装食品和部分高档进口食品饮料类碳酸饮料和各种速溶饮料 咖啡 麦片 奶茶类 各类日用品类生活用品牙膏 洗发露 小 精品 化妆品 低端价格的化妆必用品和bb霜 各类文具类文具主 要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具 为对文具比较挑剔的 家准备的 二 市场评估1 目标顾客描述在校大学生2 竞争对手校外超市和学 校内超市3 竞争对手的主要优势产品数量较多 学校支持 发展历 史久 资金充裕 拥有固定的客源 可以提供产所给顾客选择购物 货源4 竞争对手的主要劣势产品模式固定 租金高昂 商品单价 贵 员工成本高 无法货到送门 产品自由度低5 本企业相对于竞 争对手的主要优势发展初期可以选择不同的经营模式 成本低 可 以货到送门 产品选择度高 营销模式丰富6 本企业相对于竞争对 手的主要劣势货源不充足 经营许可的隐患 前期资本不足 人力 管理存在隐患 三 市场销售计划1 产品同一2 价格具体待定3 促销方式 1 会员制度给每一个订购本企业的产品的用户登记会员 会员绑 定积分制度 通过购买商品获得积分 可以通过积分兑换优惠 代 金券 套餐购买资格和本企业订制的印有本公司商标和广告的小商 品 2 套餐制度对一些特殊日子 和有共性的商品附加特殊的意义 并通过捆 绑套餐购买让买家获得优惠 而企业通过套餐贩卖让卖家购买额外 的商品