南昌香江项目全程策划建议.doc

南昌香江项目全程策划建议 本案要在竞争激烈，多个大型市场（如洪城大市场）竞技的最激处突围而出，必须在项目（商业街）定位上形成本案的独一无二的核心竞争力。 这就需要独辟蹊径的销售招商前的业态定位。 4.2.2.1从本案整体需求上对业态本案合理定位4.2.2.2从控制内耗的角度上对业态本案合理界定4.2.2.3从各业态商家对位置、进深、面宽等要求上对本案业态合理调整4.2.2.4从各商家经营特点上对本案业态合理调整4.2.2.5从商圈的融合性上对业态合理调整x国际对本案的支持商业街规划设计建议 （1）商业空间步行化 （2）商业空间室内化 （3）公共空间社会化 （4）有限空间的利益最大化 （5）商业空间的休闲化 （6）商业环境的个性化 （1）休闲广场空间的功能组合 （2）休闲广场空间的造型与交流 （3）从不同的层面同时引入人流对本案的支持 （1）从市场的角度给予专业的、符合各级经营商家要求的建议 （2）从消费角度给予最能有效聚集人流的规划设计建议 （3）从宣传的角度给予效果最大化、收益最大化、及切合主题概念的外立面设计建议 （4）从经营的角度提出保持旺场的规划设计建议 （5）从成本角度给予合理的经济预算建议 （6）从发展商利润最大化的角度，给予专业的整改建议。 （7）从消费人性化角度提出设计建议，如消费者步行时间设计、消费者购物路线设计、消费者休恬空间设计、消费者可达性设计等。 x国际销售及销售及招商策划、销售及销售及招商代理为了保证本案销售及招商目标能够成功，贵司在销售及招商前必须做以下工作销售及招商无疑是大型商场的重头戏，针对本案的规模、区位、及发展商的开发要求，x国际为本案制定了一个创新的销售及招商手法模数销售及招商，即采取泛销售及招商与联动销售及招商相互结合。 确定一个明确的销售及招商思路，贯穿始终，树立长期品牌，先形象后规划。 在销售及招商筹备初期，着重项目整体形象宣传，再针对商家宣传商场经营理念，功能规划，经营优势，投资前景。 x国际专门从事商业地产的全程运作，与全国各地（香港、台湾、广州、深圳、北京、上海等）及亚太地区各行业商家等结成商业联盟，具有庞大的客户资源。 x国际拥有丰富的销售及招商专才，公司众多员工曾任职天河城、华南MALL、佛山东方广场、东莞第一国际、东莞xx步行街等著名商业项目。 发展商的品牌发展计划，很大程度影响经营商家的经营信心。 并由此直接影响本案销售及招商的成败。 x国际具有深厚的品牌推广经验 （1）构造五维立体传播空间行业、媒体、消费者、经营者、投资者全方位塑造本案品牌渠道。 （2）x国际独有的全国房地产专业书籍编写职能，为本案的推广从硬性的视觉冲击提升到柔性的文化渗透、传播，迅速树立本案在全国同行的独一无二的专业地位，从而实现同行间的口碑传播。 （3）x国际与众多品牌经营商家结成战略联盟，为本案的品牌提升提供强大的品牌组合元素。 （4）x国际独创的“宏策划模式”，为本案的品牌发展提供有力的保障。 （5）x国际与香港商场管理学会、亚太商业地产经营管理学会结成战略伙伴，为本案的后继经营提供宝贵的商业经验与借鉴。 （6）结合广州消费者的需求、国际商场品牌推广的经验，x国际将为本案量身制定计划性活动及适时性的活动，为本案的品牌的可持续发展制定实用的战略。 x国际联合香港商场管理学会，英国显高管理顾问公司，专门研究中国商业地产项目经营管理，曾为 （1）东莞xx步行街 （2）天津铜锣湾广场 （3）东莞第一国际 （4）福州集友商城 （5）上海鲜乐斯广场等十多家商场的经营管理顾问。 具有丰富的经营管理经验和专业的管理人才。 本案发展战略关系企业成败，必须从战略上回答，如何为客户提供满意服务，如何与商户建立长期共赢关系，不仅要在销售及招商上取得成功，更重要在运营上能够长期吸引客户光顾，走可持续发展之路。 对于一个房地产项目来说，最大的成功不是项目本身价值的实现，而是通过一系列的整合策划，以一个或多亮点带动项目价值的提升，即增加附加值。 以x国际的操盘经验来看，提升项目附加值的手段可以有多种，可以通过给项目一个“支点”，翘起项目的利润点；可以通过一个超乎想像的概念，赢得项目的“满堂红”；也可以以商城商区为跳板，以专业市场商铺的旺销带动商业街商铺的销售，实现项目附加值的“成功一跳”。 对于本案，以专业市场带动商业街呈几何数量的倍增，提升整体附加值我们有以下几点建议 1、通过专业商业氛围提升商业街的附加值 2、通过专业商业的定位决定商业街定位，形成形象价值的统一； 3、通过对商业整体规划设计形成本案的一个明显亮点，即以商业规划作为整个项目的一个卖点； 4、通过