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文档简介

春节前促销策划范文 促销方案一阶段活动目的分三个要素1）减少库存2）提高品牌知名度3）提高加盟店铺人流量，促进品牌销售回款。 1.)减少库存:xx前冬装款式上已经和我们xx秋冬以后产品有出入，需要尽快处理，可以借春节前，机会进行促销，xx前冬装按1-2折给加盟商，拿货时依合同折扣（因为加盟商要换xx春夏款的，所以先按这个折扣拿货，方便换货和总部盘货）买掉的款式按1-2折给客户结算。 （这点一定要和客户说明白）每销售促销的服装，每件衣服给店员提成5元有总公司出。 2）提高品牌知名度我公司给加盟商这样的支持，加盟商可以更好的配合商场的促销方案，加盟商一定会对自己店铺做出一些宣传手段，这正好可以给我们品牌在市场上提高知名度3）提高人流量在春节消费群体比较集中，购买力强，冲动性消费，可以利用消费者心理，进行打折销售。 如果场面火爆也有利于加盟商店铺的流量。 xx春装促销方案一）目的分析因春天销售期时间短，真正的春装在2月15-3月20日才是旺销售期，但是我公司不可以让市场空缺，所以把秋装列入春装新款一起上，正好天气现在比较凉，在南方我们秋装恰好适合现在销售，在北方可以当春装上，也好可以利用新年季，进行一次促销，在全国都有过年都有添置新衣的习惯，可以利用这点进行促销。 二）xx销售市场优势支持加盟商进行促进销售，也为xx新产品上市打好基础。 也为我们公司快速回款减轻公司压力。 服装是当季产品，只有快速在市场消化才是公司最终目的，速度是打造品牌的基础，建议xx秋装给加盟商配货先按加盟商签订原始合同为折扣（因加盟商要换货100%换入xx春夏新款，方便总部盘货这点一定要跟客户沟通好）销售的产品xx秋装统一按2.5折结算，如果xx秋装促销产品，店员联单销售2款销售奖励5元，2款以上每增加一款加入5元有总公司奖励店员，加盟商不得做假。 三）总结，如果xx秋装不快速销售掉，会对产品原价值跌入，我们可以利用加盟的促销的手段和加盟商的场地，方便xx秋装在产品在市场上流通，也给xx春夏新产品增加消费者购买力。 给消费者低价好产品的概念，虽然我们新加盟商没有见过我们xx秋装，但是我们要给客户表明矗立诚信为本的概念。 四）活动特点一年之季在于春，春节的销售可称为是一年的销售头彩。 因此为提升加盟商的销售业绩，特此申请降底加盟商的产品折扣。 春节是销售的高峰点，市场的需求比较集中，即能让更多的新客户了解我们的品牌风格及服装品质，又能对一直支持我们的老的忠实的客户
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