《中秋国庆方案》PPT课件

FastInnovationFastGrowth 国庆节全产品综合促销活动方案 1 销售 实贩卖目标2 中秋节综合促销活动方案3 综合促销活动4 产品别促销活动内容5 目标达成方案 Event活动实施 实贩卖竞赛 Display竞赛 广告宣传 DMPromotion 活动Checklist 其他 庆国庆 DigitalLeader LGElectronics 1 销售 实贩卖目标 1 市场分析 空调不包括 239446 76304 52627 37242 54323 02年9 10月实绩 338400 145000 109500 136000 83516 03年9 10月目标 405619 812416 100 伸张 9 10月实贩卖目标 顾客 竞争社 自社 通过去年5 1节 国庆与今年5 1节实贩卖分析 预计03年9 10月实贩卖预想预计63万台 不含空调 伸张56 但9 10月实贩卖目标为81万台 伸张100 实贩预计对比伸张28 SARS期间大部分顾客没能度假或出游 因此出游的顾客比往年多 对旅游产品的需求较多 促销品 10 1是第二大新婚旺季 新婚购买家电较多 SARS期间大部分竞争社没有举行大规模促销活动 省下来的预算很有可能投放到国庆促销活动上国庆节促销活动竞争将会非常激烈 因全国空调不振 03年家电达成65个亿带来很大压力国庆期间必须销售11亿RMB 实贩卖必须达成95万台 不含空调 不出意外的正常实贩卖量是63万台 金额 1055 4M 468 9M CTV MWO W M REF DVD 41 90 108 265 54 2 29 2 中秋促销活动方案 活动内容 放飞心情 Let s购 需征集 爱在金秋 LG特禧月 需征集 主题 旅游 健康买就送 ILoveChina旅游背包和运动水壶 PremiumModel购买时赠送50元相当旅游背包及旅游水壶 空调PAC以上型号 冰箱电子试 TROMM DVA购买时赠送背包 50元相当 PTV PDP LCD购买时赠送背包 水壶 68元 Sensor型号赠送精美礼品一份 18元 主题 结婚 旅游 健康买就送 Premium型号1 1赠送 凭借结婚证明 领取国家队签名的乒乓球拍特价销售 产品别1MDL实行特价 流通区分 文化Event 购买高档型号赠送演唱会Ticket 未定 Co marketing实施 Nike或Adidas进行Co marking Win Win 未定 DM促销活动 国庆期间进行DM活动 20万 9月06日 9月19日 2个星期 中秋 9月20日 10月19日 国庆 背景 1 众所周知 国庆是春节 5 1节之后的第三次销售高峰2 SARS过后的第一个旅游旺季 推进方向 针对国庆前期的空白期 进行第一次小小的冲击 国庆促销时进行第二次冲击 活动期间 分公司 营销部地区有促销员的商场 活动地点 分公司 营销部地区有促销员的商场 活动预算 Master 投入624KRMB 实贩对比0 24 投入39 435KRMB 实贩金额对比6 9 单位 RMB 13 29 分公司 法人 总部 突出综合家电品牌优势 Premium销售最大化 1 1促销活动 产品别进行特价促销活动 流通别差别化文化Event活动 高档型号购买顾客群赠送演唱会TicketSportsMarketing 指定型号 高档 购买顾客赠送国家队签名的乒乓球拍DMPromotion 20万顾客对象发布D MCo marketing Nike或Addidas 实施Event活动 Top车Event活动活性化 全国135家核心卖场进行Event活动实贩卖竞赛 PD PS SL Promoter对象实施竞赛Display强化 Display改善Champaign活动 全公司共同 全国范围实施Display竞赛活动开展 分公司 分公司别跟据总部综合促销活动的基础上 进行分公司地区为单位的促销活动 其他活动 综合促销活动 达成销售 实贩目标 03年国庆节促销活动 通过总部 分公司 法人的Co working 创出Synergy效果最大化 从而达成共同目标 812 406 02年 03年 实贩卖 销售 单位 K台 单位 MRMB 03年 971 100 02年 574 69 CTV MWO W M REF DVD MWO W M REF DVD CTV 法人 PremiumModel销售集中 通过限量特价运营 提高现场竞争力 确保销量 CTV 通过44 100HZ 29 FlatSellout支援 实贩卖量最大化 DVD 追加赠品 大礼包 钱包 CD包等 主力型号1 1价格对应 针对国庆节 上市3种新品 REF 3000元以上Micom型号销售支援 1 1 Incentive运营 W M Drum实贩卖集中支援活动 周末堆头Event活动 Top车联系 MWO G 电子以上型号销售集中 基本赠品 追加赠品 V C 大礼包 A 1055 4M 468 9M 14 29 广告其它 国庆广告 海报等制作 9 19 9 29 4 741K 19 115K 海报 Banner 传单 横幅 556K Display改善Champaign 35K 家电 28 294 Co MKT g 与Nike或AddidasCo Marketing 购买高档型号 赠送Nike或Addidas购物券 200元相当 6K台 10 8 10 19 分公司所在地 家电 1 200 销售竞赛Event 针对现场工作的促销员实施竞赛 Promoter目标达成奖 追加提成 SL PS PD评价 9 20 10 19 分公司促销员 家电 2 059 10 1节促销 行事名 內容 期間 实施地域 参加制品 费用 备考 LG顾客DM贩促 LG中国乒乓球之队联系促销活动 顾客感謝Letter 活动传单 50元 100元优惠券 购买LG高档产品的顾客 获得国家队签名的乒乓球拍 9 20 10 19 全分公司營銷部 家電全产品 家电 Premium产品 800 文化Event TicketPromotion 购买高档型号赠送Ticket 500元相当 NDP DIOS参加活动 北京 上海各800张 10 1 10 7 北京上海 家电H P IT 区分 爱在金秋 LG特禧月 9 20 10 19 全分公司營銷部 Premium型号1 1LG新品大赠送 Target Premium购买者 Target 己购买顾客 Total 43 873 7 320 800 分公司所在地 家电 节日大放送 特价销售 产品别 流通别选择1款特价 提高现场价格竞争力 9 20 10 19 家電全产品 Target 争夺其它竞争社M S 全分公司營銷部 1800 9 20 10 19 地区别Event支援 ILoveChina联系的地区别Event活动 核心商场 家电 1 600 15 29 單位 KRMB 本次国庆是SRAS过后的第一个旅游旺季 也是结婚的旺季 促销活动以健康 结婚 旅游为主题开展国庆促销活动 MainCopy 爱在金秋 LG特禧月 LG与您分享健康之旅 活动期间 2003 9 20 10 19 30天 活动范围 分公司 营销部地区 目的 提高高档型号的实范卖 Premium型号销售活性化 對象 活动期间内购买Premium型号的顾客对象 全产品参加 內容 LG给你特别的喜悦 活动1 爱在金秋 LG特禧月 单位 台 元 W M 14125RD 12175ND 80185N 80180N 10180N5个型号REF Micom GR233AM 235BTQL 255BTQL 369GTQA 409GTQA 542GV6个型号 DIOS GRB207EC B207DBZ B027DVC B207ER除外 17 29 3 国庆综合促销活动 3 综合促销活动项目别内容 活动2 节假日大放送 单位 台 RMB 目的 在现场竞争社对比价格竞争力确保 In storeM S提高 运营方案 流通别区分特价运营 内容 限量销售 现场通过海报实施弘报 实行地域 分公司 营销部所在地促销员进入商场 18 29 3 国庆综合促销活动 活动3 活动4 文化Event TicketPromotion 目的 高档型号购买顾客群体供高档文化生活 对象 NDP DIOS购买顾客参加 内容 赠送参加LG文化Event的Ticket 1人2张 活动时间 10月1日 10月7日 实施地区 北京 上海 总费用 80万RMB DM促销活动 目的 提高已购买LG产品顾客的忠诚度 对象 通过顾客Card搜集的信息 20万名 内容 顾客感谢信 活动传单 50元 100元购物券 Promoter兑现 实施地区 分公司所在地 制定商场运营 总费用 80万RMBDM邮件费 20万RMB 制作传单 10万RMB购物券 30万 2000名X50元2000名X100元 活动5 LG中国乒乓球队联系实施促销活动 目的 LG贡献中国乒乓球事业 针对消费者进行体育Marketing 对象 NDP MicomREF Drum DVA Sensor 内容 购买即送赠送国家队员签字的乒乓球拍 活动时间 9月20日 10月19日 实施地区 分公司 营销部所在地促销员进入商场 总费用 180万RMB 3 综合促销活动项目别内容 目的 与世界著名品牌进行Co marketing 达到双赢 对象 Nike或Addidas 内容 DM发送购物券 购买指定产品群 将获得Nike或Addidas购物券 100元 200元相当 活动时间 9月20日 10月19日 实施地区 分公司所在地 总费用 120万RMB 活动6 与著名品牌进行Co marketing 19 29 Event 实贩卖竞赛 Display竞赛 广告计划 DMPromotion Checklist 制作物品 活动目的 Top车Event活动及现场Event活动紧密联结 开展有效支援活动 从而提高Synergy效果 活动对象 全国135家核心卖场 北京 上海 广州选定20家卖场 分公司 其他分公司选定15家卖场 分公司 活动MasterPlan 预算 160万RMB 活动支援 分公司别9 10月份有特色的Event活动支援 20万左右 分公司 20 29 21 29 Event 实贩卖竞赛 Display竞赛 广告计划 DMPromotion Checklist 制作物品 目标对比100 达成为基准评价给予奖励 达成最低目标的人员可以參加 100 110 达成时 Promoter当300元111 120 达成时 Promoter当400元121 以上 Promoter当500元 实贩卖目标至少比去年同期伸张100 各分公司另外设定 优秀PROMOTER 分公司别6名选拔1等1500元2等2名1000元3等3名500元 达成率50 伸张率30 PD评价20 PROMOTERCONTEST实施方法 实施对象 全分公司 营销部地区 预算 推进日程 奖金 总800 000元 总6615名x30 x400元 优秀Promoter 总40 000元 5 000元x8 总840 000元使用预算 法人共同承担 法人别相应产品负担 竞赛期间 9 20 10 19 一个月 22 29 Event 实贩卖竞赛 Display竞赛 广告计划 DMPromotion Checklist 制作物品 奖金 PS总预算40 000元 5000元x8 PD总预算5 000元 总预算45 000元使用预算 法人共同承担 共同分配 PD实贩卖Contest 预算 总分最高2名 单项最高各1名 9月PD评价分数50 活动期间 设立SL的商场的总达成率30 暗访结果20 总分1等2 000元 2等1 500元单项1等500元 项活动结果共有 10 30 及11月PD会议时给予奖励 分公司全PD 实施对象 GrandTotal RMB1 019 000 追加INCENTIVE 包含 活动结束后根据产品别活动期间实贩卖金额基准分担费用 竞赛期间 9 20 10 19 一个月 23 29 Event 实贩卖竞赛 Display竞赛 广告计划 DMPromotion Checklist 制作物品 分公司 营销部所在地促销员进入商场 国庆促销活动开始前卖场Display全面更新 ShopDisplay竞赛实施 实施