国际贸易实务

第二章第二章 20002000 通则和通则和 20102010 通则的区别 通则的区别 Incoterms 2010 对 INCOTERMS 2000 中的 D 组的结构及其贸易术语的含义改动较大 但 是没有对 INCOTERMS 2000 中的 E 组 F 组 和 C 组的结构及其贸易术语含义进行大的修 改 1 新增了 DAT 和 DAP 2 简化了分类 方式 3 国内贸易与国际贸易术语 4 新 增加了指导性说明 5 扩大了对电子讯息 效力的确认 6 考虑了 ICC 的最新修订 7 安 检通关及通关所需信息 8 码头作业费 9 链 式销售 10 对货物风险转移界限的调整 FOB CFR CIFFOB CFR CIF 和和 FCA CPT CIPFCA CPT CIP 买卖双方的义买卖双方的义 务 以及两组贸易术语的异同 务 以及两组贸易术语的异同 FOBFOB 装运港 Free on Board 卖方以在指定装 运港将货物装到买方指定的船上或通过取得 已交付至船上货物的方式交货 货物灭失或 损坏的风险在货物交到船上时转移 买方承 担自那时起的一切费用 CFRCFR 目的港 Cost and Freight 指卖方在船 上交货或以取得已经这样交付的货物方式交 货 货物灭失或损坏的风险在货物交到船上 时转移 CIFCIF 目的港 指定目的港 Cost Insurance and Freight 卖方必须在船上交 货或以取得已经这样交付的货物方式交货 货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转 移 FCA FCA 货交承运人 指定地点 是指 卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定 的承运人或其他人 并办理了出口清关手续 即完成交货 CPT CPT Carriage Paid to 即运费付至 指定目的地 是指卖方将货物在双方 约定地点 如果双方已经约定了地点 交给 卖方指定的承运人或其他人处置之下 即完 成交货 CIPCIP Carriage and Insurance Paid to 运费 保险费付至 指定目的地 是指卖 方将货物在双方约定地点交给指定的承运人 或其他人 就算完成交货义务 相同点相同点 1 运输方式相同 2 交货地点 相同 3 风险划分相同 4 交货性质相同 不同点不同点 1 买卖双方承担的责任不同 2 买 卖双方承担的费用不同 CIF CFR FOB FOB CFR CIF 只适合于海洋运输和内河 运输 在航空运输和铁路运输情况下 应采 取 FCA CPT CIP 术语 第三章第三章 进出口商品作价原则进出口商品作价原则 在贯彻平等互利的原则下 按照国际市场价 格水平 结合国别 地区 政策 并按照购 销意图确定适当的价格 主要贸易术语的构成与换算主要贸易术语的构成与换算 主要贸易术语的价格构成 成本 费用 利 润 FOB 价 进货成本价 国内费用 净利润 CFR 价 进货成本价 国内费用 国外运费 净 利润 CIF 价 进货成本价 国内费用 国外运费 国 外保险费 净利润 FOBFOB CFRCFR CIFCIF 三种贸易术语换算三种贸易术语换算 CFR 价 FOB 价 国外运费 CIF 价 1 投 保加成 保险费率 CIF 价 FOB 价 国外运费 1 保险费率 投 保加成 CFR 价 1 保险费率 投保加成 FOB 价 CIF 价 1 投保加成 保险费 率 国外运费 CFR 价 国外运费 正确制定进出口合同的价格条款正确制定进出口合同的价格条款 价格条款的基本内容 单价单价包括计量单位 单位价格金额 计价货 币 贸易术语 总值 作价方法 佣金 折扣总值 作价方法 佣金 折扣 规定价格条款应注意的问题规定价格条款应注意的问题 1 合理确定商 品的价格水平 2 选择适当的贸易术语 3 争 取选择有利的计价货币或订立保值条款 4 应订立品质与数量机动幅度的计算方法 5 合理运用佣金和折扣 第四章第四章 海洋运输的特点海洋运输的特点 运载量大 通过能力强 运费低 货物的适应性强 航行速度慢 风险较大 受气候和自然条件 的影响较大 航期有时无法保证 班轮运费的计收班轮运费的计收 班轮运费计算 运费 基 本运费 附加费 班轮运输具有下列特点 班轮运输具有下列特点 1 四固定 即船期固定 航线固定 停靠港口固定和运 费率相对固定 2 一负责 在班轮运输 条件下 货物由船方负责配载装卸 装卸费 包括在运费中 承运人和托运人双方不计算 滞期费和速谴费 3 以签订装货单 S O 的方式订舱 船 货双方的义务和 责任豁免以船方签发的提单 B L 条款为 依据 租船运输 租船运输 租船运输方式 定程租船 定期 租船 光船租船 航次期租 定程租船定程租船又称航次租船 是指按航程为基础 的租船方式 定期租船定期租船是指按期限为基础的租船方式 班轮运输和租船运输的区别班轮运输和租船运输的区别按照船舶的经营 方式 海洋运输可分为班轮运输和租船运输 班轮运输的特点 l 班轮运输有固定的 船期 航线 停靠港口和相对固定的运费率 2 班 轮运费中包括装卸费 故班轮的港 口装卸由船方负责 3 班轮承运货物的 数量比较灵活 货主按 需订舱 特别适合 于一般件杂货和集装箱货物的运输 租船 指包租整船 租船费用较班轮低廉 且可选 择直达航线 故大宗货物一般采用租船运输 定程租船与定期租船的区别定程租船与定期租船的区别 a 定程租船是 按航程租赁船舶 而定期租船则是按期限租 赁船舶 b 定程租船的船方直接负责船舶的 经营管理 他除负责船舶航行 驾驶和管理 外 还应对货物运输负责 但定期租船的船 方 仅对船舶的维护 修理 机器正常运转 和船员工资与给养负责 而船舶的调度 货 物运输 船舶在租期内的营运管理和日常开 支 如船用燃料 港口费 税捐以及货物装 卸 搬运 理舱 平舱等费用 均由租船方 负责 c 定程租船的租金或运费 一般按装运货物 的数量计算 也有按航次包租总金额计算的 而定期租船的租金一般是按租期每月每吨若 干金额计算 什么是提单 提单有哪些性质和作用 什么是提单 提单有哪些性质和作用 提单提单 Bill of Lading B L 是海上货物 运输合同的证明 是证明货物已经由承运人 接管或已装船的货物收据 是承运人保证凭 以交付货物的物权证明 性质与作用 性质与作用 1 是运输合同证明 2 是货物 收据 3 是物权凭证 海运提单的种类海运提单的种类 1 按货物是否已装船 分 为已装船提单和备用提单 2 按提单收货人 抬头 分为记名 不记名和指示提单 3 货物 外表状况有无不良批注 清洁和不清洁提单 4 运输方式 直达 转船 联运和多式联运 提单 5 内容的简繁 全式和简式提单 6 使用 效率 正本和副本提单 7 按船舶经营性质 班轮和租船提单 8 收费方式 运费预付和运 费到付提单 9 签发订单的时间 倒签 顺签 和预借提单 10 集装箱提单 11 其他种类提单 过期提单 舱面货提单 电子提单 海运单 有关提单的国际公约 有关提单的国际公约 海牙规则 维斯 比规则 汉堡规则 鹿特丹规则 何谓记名提单 不记名提单和指示提单 何谓记名提单 不记名提单和指示提单 记名提单 记名提单 提单中收货人一栏中直接载明由 某人或某公司收货 货权是确定的这个记名 人的 提单不能够转让 一般贵重货物用此 抬头 不记名提单不记名提单 提单中收货人一栏中载 明 to bearer 给持单人 字样 这种提单 可以转让 方式为交付转让 手续简单 不 安全 实务中极少见 指示提单 指示提单 抬头带有 order 字样 指示提单又可分为 记名指示 和不记名指示 这类提单可以通过背书方式转让 在国际贸 易中较为常见 第五章第五章 简述共同海损成立的条件简述共同海损成立的条件 A 必须确实遭遇危难 B 措施必须是自动的 有意识的 C 措施必须合理 D 必须是为了 共同安全 E 牺牲或费用的支出必须是额外 的 F 损失必须是共同海损行为的直接结果 简述货物运输保险的基本原则简述货物运输保险的基本原则 保险利益原 则 最大诚信原则 近因原则 损失补偿原 则 重复保险分摊原则 代位追偿原则 简述中国海洋货物运输保险的险别简述中国海洋货物运输保险的险别 基本险基本险 又称主险 是可以独立投保 不必 依附于其他险别项下的险别 平安险平安险是在三个基本险中承保责任范围最小 其英文原义为不负责单独海损 但随着保险 界对平安险条款的不断修订补充 其承保责 任已与原义不相吻合 水渍险水渍险 W P A 水渍险的承保责任范围 包括平安险的各项责任 负责被保险货物 在运输途中 由于各种恶劣天气 雷电 海 啸 地震 洪水等自然灾害所造成的部分损 失 一切险一切险是海上货物运输保险中承保范围最大 的一种 附加险附加险是基本险的扩展 它不能单独投保 必须在投保基本险的基础上加保 按承保风险的不同 附加险又可分为一般附 加险和特殊附加险 简述伦敦协会货物保险的险别简述伦敦协会货物保险的险别1 协会货物 条款 A ICC A 2 协会货物条款 B ICC B 3 协会货物条款 C ICC C 4 协会战争险条款 IWCC 5 协 会罢工险条款 ISCC 6 恶意损害险 Malicious Damage Clause 不能单独投 保 第六章第六章 汇票 本票 支票的定义及异同汇票 本票 支票的定义及异同 汇票汇票是出票人签发的 委托付款人在见票时 或者在指定日期无条件支付确定的金额给收 款人或者其指定的人 或持票人的票据 本票本票是出票人签发的 承诺自己在见票时无 条件支付确定金额给收款人或者持票人的票 据 支票支票是出票人签发的 委托办理支票存款业 务的银行或者其他金融机构在见票时无条件 支付确定的金额给收款人或者持票人的票据 性质 汇票是无条件的书面支付命令 本票 是无条件的书面支付承诺 支票时无条件的 书面支付委托 当事人方面 汇票是出票人 付款人和受款人 本票是出票人和受票人 支票也是出票人付款人和受款人 付款时间 方面 汇票分远期 即期 远期需承兑 本 票分远期 即期 远期不承兑 支票只有即 期没有远期 支票与汇票的区别支票与汇票的区别1 付款期限不同 支票 即期付款 汇票 即期 远期 2 主债务人不同 支票 出票人 汇票 承兑后是承兑人 3 付款人不同 支票 银行 其他金融 机构 汇票 银行 自然人 法人 4 票据份数不同 支票 一份 汇票 一式两份 比较三种支付方式的异同 1在信用基础方 面 汇付是商业信用 跟单托收是商业信用 跟单信用证是银行信用 2货物装运与货款 的时间关系 汇付 预付货款是先结后出 货款到付是先出后结 跟单托收是先货后款 跟单信用证是先证再货后款 3汇付付款人 在预付货款无需取得运输订单 货到付款需 要 跟单托收和跟单信用证也需要4在银行 费用方面它们的费用分别是低 中 高 备用信用证和跟单信用证的异同备用信用证和跟单信用证的异同1 1用途 前 者是非贸易 货物货物 担保 融资方面 后者是贸易结算货款2付款 前者每证不一 定付款 后者每证必须付款3单据时间 前 者汇票和声明书单据 有效期 无装运期 无交单期 后者全套单据 装运期 交单期 有效期4适用条款 前者适用 ISP98 UCP600 号后者适用 UCP600号5付款条件 前者申请 人违约 后者单证一致 银行保函与备用信用证的异同银行保函与备用信用证的异同 相同点 相同点 1 都是银行根据申请人的要求向受益人出 具的书面保证文件2 银行处理的是单据 而不是货物3 一般都是在申请人没有履约 情况下对受益人赔付 4 当事人相同 不同不同 点点 银行保函 保函有从属性保函与独立性 保函之分 传统保函是从属性的 属于第二 性的付款责任 而独立性保函属于第一性的 付款责任 属单据化业务 与基础合约无关 各国对保函的法律规范各不相同 没有统 一的保函国际惯例 而且现有国际惯例影响 较小 比较难以执行 备用信用证 独立性 自足性 单据化 与基础合约无关 有统一 的国际惯例 而且国际管理有深远的影响 当事人在执行过程中受到国际惯例的制约 票据的法律特征票据的法律特征 要式性 票据的必要形式必须符合法律规定 无因性 持票人无须说明取得票据的原因 流通性 通过背书形式转让 基本特征 文义性 根据票据文字记载履行付款义 务 不允许当事人以票据上记载文字以外的证据 对记载文字予以变更 信用证对买卖双方有哪些风险 如何防范信用证对买卖双方有哪些风险 如何防范 对进口商 保证进口商按时收到约定货物 交易安全的保障 便于获得进口融资 对出口商 保证出口商凭相符单据取得货款 便于得到出口融资 保证出口商收汇安全 对银行 不占用银行资金 带来手续费收入 扩大了银行业务 风险小 第七章第七章 检验证书的作用检验证书的作用 1 是进出口报关验放的有 效证件2 是议付货款的重要单据3 是证明履 约与责任情况的有效证件4 是办理索赔 理 赔的重要依据5 是确定关税税别 征收关税 的依据6 是进行贸易统计 指定非关税壁垒 措施的 有效凭证和手段 为什么装运地检验 目的地复验在进出口业为什么装运地检验 目的地复验在进出口业 务中应用较广 务中应用较广 买卖双方同意以货物在装运港 地 前由中 国国家质量检验总监进行检验 签发的质量 和重量 数量 检验证书作为信用证项下议 付单据的一部分 买方有权对货物的质量和 重量 数量 进行复验 若发现货物的质量 数量 包装不符合合同规定 买方有权向卖 方索赔 但须提供经卖方同意的公证机构出 具的检验报告 索赔期为货物到达目的港 地 后20天内 2 双方同意在出口国产地 工厂或装运前或 装船时检验 由中华人民共和国国家质量检 验总局检验后签发的质量和重量 数量 检 验证书 作为买卖双方最后交货的依据 买 方无权对货物的质量和数量 重量进行复验 若有异议无权向卖方提出索赔 第八章第八章 构成不可抗力事件应具备的条件构成不可抗力事件应具备的条件 1 事件 的发生是在签订合同以后2 事件不是由于 任何一方当事人的过失或疏忽造成的 3 事件的发生及其造成的后果是当事人无法预 见 无法避免 无法控制和不可克服的 仲裁和司法诉讼的区别是什么 仲裁和司法诉讼的区别是什么 1仲裁有双 方签订的争议解决的协议 而且自愿 司法 诉讼双方没有达成协议 并且是非自愿2机 构 仲裁时民间机构 司法诉讼是法院3仲 裁的审理案件不对外公开 司法诉讼对外公 开4仲裁的裁决是终局的 司法诉讼可以上 诉 第九章第九章 什么是发盘 构成一项有效发盘的条件有哪什么是发盘 构成一项有效发盘的条件有哪 些 些 是指交易的一方 发盘人 向另一方 受盘 人 提出一定交易条件 并愿意按照提出的 交易条件达成买卖该项货物的交易 签订合 同的一种口头或书面的表示 条件条件1 发盘必须向一个或一个以上特定的人 提出 2 发盘必须表明订立合同的意思 即 发盘中必须明确表示该发盘被接受时发盘人 受其约束 3 发盘的内容必须十分确定 公约 规定 只要订有品名 价格 数量 或数量和价格的确定方法 即为十分确定 4 发盘必须送达受盘人 送达生效 什么是接受 接受的构成条件是什么 什么是接受 接受的构成条件是什么 法律上称为承诺 是指受盘人在发盘有效期 之内无条件同意发盘的全部内容 并愿意签 订合同的一种口头或书面的表示 条件条件 由特定的受盘人作出 必须是完全同 意发盘内容 必须在发盘的有效期内作出 必须由受盘人以某种方式向发盘人表示出来 保持沉默不能算作接受 合同生效的要件 合同生效的要件 当事人必须具有签约能力 当事人必须有对价或约因 合同的内容必须合法 合同的形式必须符合 法律规定的要求 合同当事人的意思表示必 须真实 第十章第十章 L CL C 方式下 我国出口结汇的方法主要有哪方式下 我国出口结汇的方法主要有哪 三种 三种 1 1 收妥结汇收妥结汇 又称先收后结 是指议付行 审核由受益人 出口商 递交的单据 确认 单证一致 后 将单据寄给国外付款行索 汇 待付款行将外汇拨给议付行后 议付行 再按当日外汇牌价结算成人民币交付给受益 人 2 2 议付结汇议付结汇 又称出押汇 买单结汇 议付 指议付行在审核单据无误的情况下 按照信用证的条款买入受益人 出口商 的汇 票和装运单据 按照汇票面额扣除从议付日 到估计收到票款之日的利息 将余额 净数 按议付日的外汇牌价折成人民币 拨给受益 人 出口商 议付行可凭买人的汇票和货 运单据向信用证指定的付款行索取票款 出 口押汇是出口地议付行对受益人 出口商 的 资金融通 有利于出口商的资金周转 3 3 定定 期结汇期结汇 指议付行根据向国外付款行索偿所 需时间 预先确定一个固定的结汇期限 到 期后主动将票款金额折成人民币拨交受益人 出口商 第十一章第十一章 简述独家经销和独家代理的异同简述独家经销和独家代理的异同 相同点 相同点 1 都具有垄断性质 都有在指定地区和期 限内对某种商品专营的权利 2 能调动包 销商和独家代理商经营商品的积极性 区别区别 1 当事人之间的关系不同 包销商与出口 商之间是买卖关系 而代理人与委托人之间 是委托代理关系 2 承担风险不同 包销 商承担经营风险 代理商不承担经营风险 3 取得的报酬不同 包销商赚取利润 独 家代理商赚取的是佣金 简述进料加工与来料加工的异同 简述进料加工与来料加工的异同 相同点相同点 都是两头在外 不同点不同点 进料加工中原料的进口和成品的 出口是两笔交易 原料和成品均发生了所有 权的转移 而来料加工中的原料进口和成品 出口是属于同一笔交易 所有权不发生转移 在进料加工中 加工方要承担经营风险 而 在来料加工中 加工方不承担经营风险 只 收取加工费 简述