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房展策划与运营范文 房展策划与运营无锡鼎泰丰传媒有限公司编制目录“国信”房展会营销活动策划方案 一、前言展览会是浙一种“昂贵”的行为，劫然而许多企业并没有投炎入足够的时间和精力对啡展会进行周密的策划。 挂一个策划周密、执折行良好的展会可能总共私需要花费几个月甚至更日多的时间，包括事先的屿准备工作和展会后的后赂续活动。 第一阶段确防定参加展会的目标:1喻、了解展会参观者的大思致情况。 2、企业自身萌能投入多少资源。 3、喳目标可量化，。 通曾常企业参加展会的目标蒲1.接触新客户2.究提升企业形象3.与顾呸客互动4.促销现有产堤品5.新品发布6.获债取竞争对手的情报7.浓赶超竞争对手8.提升栽士气9.与分销商互动症10.常规性的市场研昼究11.获取销售订单腮12.接触新的分销商迟第二阶段确定参加哪褐个展会 1、可供选诧择的展会的数量。 某半些行业每年仅有一两次泛比较合适的展会涟 2、展会的参观者概况韶。 大多数展会的主办方谚都会根据上一年的情况秉提供有关这方面的信息呕但主办方不会给你提侩供消极的数据 3、展缚会成本 4、理想场所的胜理想位臵的可获得性断 5、展会同公司的运水营周期以及其他沟通项周目相关的时间选择问题尚 6、参展企业的大煽致概况调查自己的竞厂争对手 7、展会的声拨望水平第三阶段展会途展台工作人员配臵策划稳:大多数经理人镇倾向于把销售人员作为格展台的主要工作人员配急臵，但这种做法的缺点仰在于他会影响销售人员乏的正常工作。 而且，研炊究表明，大多数的参观凶者实际上并不是来展览脆会买东西的，他们来展证会的目的更可能只是搜梢集购买决策所需的信息招，因此，把技术人员或叔客服人员作为展台的主聪要人员配臵，只留差不待多一名销售人员负责应晕对买家及收集线索，这集样做效果可能会更好诊第四阶段展会支持性甸促销活动策划:偷包括给预期参观者的D列M广告、展会前的广告娱攻势、行业杂志或消费朱者杂志上的新闻稿以及贬由销售人员负责的会前聚和会后的特殊活动等等隐。 第五阶段展台设疗计及展台内容策划:旱 1、大多数参观者来咽展会的目的通常是为了矮搜集信息，因此展台需谁要布臵得非常醒目，能哼够吸引人们的注意力，铭还要能传达企业的某些赞具体信息。 2、展赔会是发布新产品的好机渡会，企业的最新产品应势当在展台上有所体现。 镇 3、在展会上划出帅一块远离公众视线的安识静区域是很有用的，这饭样可以方便潜在顾客同蒋销售人员私下讨论他们诈的要求 4、参展企耐业还应当提供点心、饮属用水之类的，而上一点贸中提到的安静区域还可暖用做展台工作人员的休勒息场所。 5、一些企业小会在展会期间雇一些临吼时员工好处萌减轻公司正式员工的漓工作压力，同时也避免营了展会经常带来的打乱赃正式员工工作秩序的问讥题。 问题展纺台工作人员对企业以及赏企业的成功没有长期的寐责任和义务。 锌解决方法让这些临时订员工只负责在展会四周法派发传单，引导参观者葡来到公司展台。 第六阶瞩段安排展会的后续行悠动: 1、遗憾的是徒很多参展企业并没有这厦么做，其结果是销售力孺量无法跟上产生的潜在抹需求，主要后果是本可养能成为自己顾客的买家宾同竞争对手取得了联系龚你的竞争对手很可能谬也参加了同一展会，禽这就意味着迟滞的后续欺行动把自己的业务拱手汇让给了竞争对手。 悬 2、这样的后续行动可款能需要一个月时间，包痔括销售人员去拜访潜在矣的顾客。 最后一阶段涩安排展会后勤工作慢确保展会所需的装峦备、陈设、促销材料以姻及人员都能够完好地在斤正确的时间到达展会现僚场，保证展会的成功借展会结束后还需要进行橇的工作 1、非销售性松展会的后续销售活动2媒、展会绩效评估正式霍的调研展会上产生的丈销售要约的数量展台牙参观者的人数其他有陕助于评估展会绩效的方颜法“新盱眙心家园”电XX盱眙秋季房产商品厄交易会活动策划思路一渠、展会目的进一步劈促进盱眙房地产市场健坯康发展，展示盱眙近年致城市建设新成就，积极中改善居民消费观念，提卸升居住环境和品质，加妄快城市化发展步伐；提笛供房产、装修、建材、峰税务、质检、金融等消堤费或政策咨询，加快房氖地产市场及关联行业“鹊快速、健康、有序”发校展，通过“政府搭台、挫企业唱戏、群众参与”虚形式，争取实现经济效窒益和社会效益双丰收。 冤 二、展会主题主标题韦新盱眙心家园副标题土XX盱眙秋季房产商榆品交易会 三、组织单位花主办单位盱眙县人民惫政府承办单位盱眙县掌房产管理局盱眙县广播茅电视局盱眙县报社协办矫单位在建、在售开发洛企业品牌家装、建材企决业 四、展会时间XX年绥9月25日-27日五兔、展会地点中国盱眙国汞际龙虾节广场备选盱久眙奥体中心体育馆 六、酒展会主要日程 1、展会钒策划阶段确定展会井工作人员及组织架构，本明确展会方案核心内容秽，落实展会地点及时间欧，细化展会执行方案，远协调一切所需外部资源压，做好城管、公安、消贼防、医疗等安全保障措畔施准备。 2、展会前期践筹备阶段制定展会漂章程，接受参展单位报援名并按选定展位签订参膨展协议和联合声明，细河化推广方案及展会执行信方案，联系相关媒体，欲设计制作展会宣传资料胰及物料。 3、展会推广软阶段全面展开与展署会相关的广告推广，结头合户外、电视、电台、陷报纸、网络、传单、短蹦信等多元化宣传渠道，福打造立体宣传模式，吸震引全县关注。 4、展会选布展阶段参展单位业进场并完成布展；展会宛工作小组完成公共活动元区域布展；工作小混组对各参展单位布展效劫果、安全进行检查落实郊，排除安全隐患，确保页展会顺利进行。 5、展勉会实施阶段9月25日暂900915乐大型歌舞表演9膀16950房展会伊开幕式95011凿30精彩文艺表演，震穿插游戏、抽奖等活动又，与观众进行互动畜1000113剥0盱眙电视台采访主要凡参展单位负责人，介绍患各家楼盘情况14杏001500文廷艺演出及互动游戏、知蝶识问答、抽奖15割001600“孤新盱眙心家园”盱眙漏城建图片展1600核1630文艺演出晤9月26日900股930大型文艺表鞍演93011对00“盱眙房产发展肄高峰论坛”1100弯1130文艺演出源140015寨00文艺演出及互动呻游戏、知识问答、抽奖瞪150016助30“盱眙家装发展浸高峰论坛”9月27日桃930103聊0文艺表演10氮301100主持凳人通告房产会现场销售铺数据110011蚤30文艺演出1晕4301530峪文艺演出及互动游戏、唁知识问答、抽奖15闸301600主持馈人致闭幕词，宣布房产悠会结束16002戊000各参展单位撤佣场 七、展会核心活动内彝容 1、大型楼盘展握销活动，盱眙在建在售袖楼盘集中展示，并推出噪较大幅度优惠政策，为折群众提供便捷、齐全、君优惠的购房平台； 2、饭家装公司及建材厂商集佛中展销； 3、房产相关拖政策、法律、法规咨询永服务； 4、盱眙城建图砷片展； 5、盱眙房产发丰展高峰论坛； 6、盱眙浴家装发展高峰论坛。 八芍、展会小组架构组长宜县委常委、副县长桓安立波副组长副县长瓢朱正荣下设各具体磕执行小组 1、策攫划统筹小组负责方案榆策划、执行过程监控，荒并负责制定广告发展会秘布方案和宣传所需一切煞设计、编排内容； 2、混外联小组联系外界一芍切所需资源； 3、荔制作小组负责广告推骸广、现场布置所需一切榨宣传资料及物料制作执陆行； 4、布展小组戌负责组织单位布展工薄作揖及参展单位布展监危督相关事宜； 5、磁媒体小组负责前期广胰告宣传执行以及展会现湃场和后续各种媒体报道帝； 6、安全小组兼保障活动现场秩序、治驹安、消防等安全；粘 7、后勤小组负责工腻作人员办公、餐饮、住谊宿； 九、参展分布区域跃 1、公共区域杂主题舞台及活动区域，皂面积约200平方；泥 2、楼盘区域设2椭8个标准展位，供参展寻单位需求分割，每个展拦位约60平方；3漾、家装区域设50个阶标准展位，供参展单位仕需求分割，每个展位约堤30平方； 4、咨壤询区域设8个标准展雏位，供房产相关职能部砧门使用； 十、参展须知闸 1、参加本次房展涝会的参展单位必须服从疽展会组织者安排，参目剐录 一、侄前言展览会是一种借“昂贵”的行为，然而领许多企业并没有投入足沙够的时间和精力对展会构进行周密的策划。 跌一个策划周密、执行良婴好的展会可能总共需要灯花费6个月甚至更多的邀时间，包括事先的准备闷工作和展会后的后续活咬动。 第一阶段确定参蕴加展会的目标: 1、了设解展会参观者的大致情月况。 2、企业自身能投酸入多少资源。 3、目标斩可量化，。 通常企氧业参加展会的目标1僳.接触新客户2.提升还企业形象3.与顾客互卉动4.促销现有产品5孟.新品发布6.获取竞庐争对手的情报7.赶超占竞争对手8.提升士气焊9.与分销商互动10极.常规性的市场研究1抖1.获取销售订单12蔽.接触新的分销商第二富阶段确定参加哪个展盎会 1、可供选择的慕展会的数量。 某些行揩业每年仅有一两次比较偏合适的展会 2、菜展会的参观者概况。 大运多数展会的主办方都会牟根据上一年的情况提供荆有关这方面的信息但串主办方不会给你提供消跃极的数据 3、展会成女本 4、理想场所的理想棒位臵的可获得性5栈、展会同公司的运营周蔚期以及其他沟通项目相迂关的时间选择问题猿 6、参展企业的大致概普况调查自己的竞争对趋手 7、展会的声望水享平第三阶段展会展台挑工作人员配臵策划:漏大多数经理人倾向阿于把销售人员作为展台讥的主要工作人员配臵，远但这种做法的缺点在于四他会影响销售人员的正埃常工作。 而且，研究表友明，大多数的参观者实嘶际上并不是来展览会买猩东西的，他们来展会的宰目的更可能只是搜集购类买决策所需的信息，因镀此，把技术人员或客服歹人员作为展台的主要人展员配臵，只留差不多一轧名销售人员负责应对买躁家及收集线索，这样做择效果可能会更好第四澜阶段展会支持性促销轻活动策划:包括熄给预期参观者的DM广演告、展会前的广告攻势捌、行业杂志或消费者杂杏志上的新闻稿以及由销拉售人员负责的会前和会媚后的特殊活动等等。 步第五阶段展台设计及茂展台内容策划:1州、大多数参观者来展会苗的目的通常是为了搜集毯信息，因此展台需要布迅臵得非常醒目，能够吸唆引人们的注意力，还要致能传达企业的某些具体断信息。 2、展会是锁发布新产品的好机会，弓企业的最新产品应当在择展台上有所体现。 玛 3、在展会上划出一块骄远离公众视线的安静区造域是很有用的，这样可谊以方便潜在顾客同销售姨人员私下讨论他们的要旷求 4、参展企业还赐应当提供点心、饮用水掀之类的，而上一点中提男到的安静区域还可用做燕展台工作人员的休息场擂所。 5、一些企业会在磐展会期间雇一些临时员部工好处减埂轻公司正式员工的工作伍压力，同时也避免了展枪会经常带来的打乱正式悦员工工作秩序的问题。 格问题展台工豺作人员对企业以及企业致的成功没有长期的责任译和义务。 解决业方法让这些临时员工陡只负责在展会四周派发埃传单，引导参观者来到鲸公司展台。 第六阶段蒙安排展会的后续行动:帚 1、遗憾的是很多氰参展企业并没有这么做眨，其结果是销售力量无液法跟上产生的潜在需求掣，主要后果是本可能成继为自己顾客的买家同竞陈争对手取得了联系你魄的竞争对手很可能也