枳梦team PPT课件

百度 枳梦team朱文静张香成团队编号 70296872016年6月 互联网 安全 快捷 探求无纸币校园生活 2020 4 5 1 目 录 1 2 3 4 5 6 校园背景信息介绍 百度钱包介绍 产品定位 竞争者分析 SWOT分析 营销推广渠道 2020 4 5 2 目 录 7 8 9 10 11 12 广告创意 营销预期目标 营销活动 营销预期效果 支付新模式 营销模式 2020 4 5 3 13 14 15 可持续性发展 市场调查数据 数据分析 16 总结 2020 4 5 4 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 百度钱包 无纸化校园 百度糯米 2020 4 5 5 Part1校园背景信息介绍 2020 4 5 6 学校里面还存在各种大大小小的快递公司 这些快递公司的存在极大的方便了同学们的生活 尤其是在每年大四学生毕业的时候 邮寄包裹成为了一种快捷方面的方式 物流运输已经渗入我们的日常生活中 Part1 1快递 2020 4 5 7 百度外卖是依赖于百度钱包支付 百度糯米下单 推行无纸币化校园餐饮信息运营的电子商务APP 立足校园 服务师生 为学生提供高效便捷的网上订餐服务 把传统的电话订餐业务搬到互联网上进行 不但提高了经营效率和合作商家的知名度 也拓宽了销售渠道 方便了学生生活 培养专业的外卖团队 用信息化的技术和手段提高专业技能和服务水平 以全新的订购模式 引领学生消费新观念 Part1 2餐饮 2020 4 5 8 酒店团购作为一种新兴的电子商务模式 通过消费者自行组团 商家组织团购等形式 提升消费者与酒店方的议价能力 并极大程度地获得消费让利 酒店方与消费者达到双赢局面 因此酒店团购这种模式得到迅猛发展 除大众消费的经济性酒店团购业务迅速开展之外 高端星级酒店也放下身段参与其中 这是高档酒店转变市场定位 发展大众化餐饮是未来高档餐饮转型的必然趋势 大学生校园生活难免会有外出订房的可能性 校园周边也会集聚很多酒店商家 百度钱包与其合作 互利共赢 开创无纸币化校园生活 Part1 3酒店 2020 4 5 9 2020 4 5 10 平价始终电子商务最大的优势 网购人群对价格极为敏感 而我们建立的团购网站 主要针对旅游人群的旅馆团购服务 由网站搭建平台 负责与国内知名连锁酒店以及各个旅游景点人群集中地带的地区性的旅馆酒店建立合作 负责为他们招揽团购客户 并洽谈协商团购价格 优惠政策 在网站推广后 站内会员人数达到一定数量 市场就会打开 且想加入网站的公司商家都要经过严格验证 从而保持良好的货源与诚信 向大家提供各种旅游景点以及大中小城市内知名连锁酒店的团购服务 让出门旅游的人以及公务出行的人出行前及时获得目的地的住宿信息 可以从我们的网站了解目的地附近各个层次的旅店 并制定出行住宿计划 提前预定酒店宾馆 让出行变得更加舒心方便 Part1 4 1出行 2020 4 5 11 尽管各个知名旅店都有自己的网站 但是 对于顾客来说 不可能全部了解所有的连锁信息 也不可能逐个对比比较 为此 我们需要整合行业信息 尽可能多地搜集行业内连锁酒店资料以及地区性酒店旅馆资源 与他们打成合作 为顾客提供更加优惠实时的信息服务 同时也达到商业宣传的目的 当然盈利也是我们主要目的 为商家与网民们提供的平台并不是免费的 等我们发展到一定时期 网站可以向商家收取一定的平台费用 与合作的商家企业大成天长久合作协议 并按照信誉度与规模收取保障金等其他费用 商家也要为我们提供的服务买单 当然 我们的服务面向顾客是完全免费的 这样有利于网站推广 而面对现在的大学生 课余时间丰富 大多愿意选择出行来丰富生活 那么短程旅行成为不二之选 百度钱包与百度糯米结合 打造针对大学生的旅行生活 Part1 4 2出行 2020 4 5 12 百度钱包 是百度公司的支付业务品牌及产品名称 百度钱包打造 随身随付 的 有优惠的钱包 它将百度旗下的丰富产品及海量商户与广大用户直接 连接 提供超级转账 付款 缴费 充值等支付服务 并全面打通O2O生活消费领域 同时提供 百度金融中心 业务 包括 百度理财 消费金融 等资产增值功能与个人金融服务 让用户在移动时代轻松享受一站式的支付生活 Part2百度钱包介绍 2020 4 5 13 客户预计将吸引30 000 000位新客户27 的新客户已成为老客户交易平均单笔销售交易 100元日交易量达3000万元 Part3产品定位 2020 4 5 14 产品定位 百度 全球最大的中文搜索引擎 致力于让网民更便捷地获取信息 找到所求 百度超过千亿的中文网页数据库 可以瞬间找到相关的搜索结果 旗下产品有百度搜索 团购 百科 贴吧 游戏 软件工具 百度房产 外卖 电影 优步 钱包等等 百度旗下的这样应用的存在为百度钱包的运行提供了极大的便利 百度钱包自2014年4月上线以来 率先打通百度系内部的 服务场景 到目前为止 手机百度 百度地图 去哪儿网 百度糯米 百度外卖 百度云等线上 线下移动支付场景全打通 由此不难看出 百度钱包的定位是促进便捷性消费 2020 4 5 15 百度钱包目前的目标客户是使用百度糯米 百度外卖 百度音乐 百度知道 百度地图 去哪儿网 百度云等的用户 随着百度钱包的发展 我们还可以为其他非百度旗下的网站提供支付平台 针对目前的现状 百度钱包应将目标放眼于大学生群体 学生作为潮流消费的主力军 他们在网上支付的人群中占到了一定比例 百度钱包应好好开发这片市场 Part4目标客户群 2020 4 5 16 Part5竞争者分析 2020 4 5 17 优势 1 百度与糯米强强联合 百度拥有先进的技术和庞大的流量 糯米拥有多年的团购经验 两者强强联手 将对多家团购网站造成威胁 2 最早推出 全网随便退 服务 目前国内主流的团购网站大多推出了诸如 7天退换 未消费随时退 等措施以提高诚信度 但 区别式 售后服务严重 在这种背景下 百度糯米 全网随便退 服务机制应运而生 成为团购行业第一家推出该项服务的公司 3 形成LBS O2O闭环 百度糯米将以百度地图的入口优势 融合百度身边等产品 再加上糯米网的线下资源 形成一个完整的LBS O2O闭环 推动百度线上与线下的融合 4 与其它团购网相比优惠大 2015年11月 百度钱包开启 常年返现计划 打造一个能返现金的钱包 常年立返现金1 起 最高免单 资金实时返还至用户百度钱包账户余额 可提现 可消费 永不过期 将权益真正反馈用户 Part6Swot分析 2020 4 5 18 5 本地化服务 本地化的生活服务电子商务是团购模式的核心 为此 百度糯米推出了商户主页系统和实时团购系统两大全新功能 并在业内率先提出了商业图谱全新概念 有了这样一个平台 商家和粉丝可以随时在互联网上保持互动 2020 4 5 19 劣势 劣势 糯米排行不敌美团 大众点评 在团购网中 美团 大众点评团 糯米 拉手 窝窝加高朋 占到整体团购市场份额90 美团和大众点评团属于第一梯队 而糯米位居其后 起步晚 百度糯米和百度由于在电商领域起步较晚 想要取得巨大的市场份额还需努力 2020 4 5 20 机会 1 新的消费者权益法的颁布 2014年3月15日 新的消费者权益保护法将正式生效 新的消费者权益保护法里增加了网购后悔权 消费者可无理由退货 这项制度对互联网电子商务的影响会很大 特别是团购 而百度糯米是第一家推出该项服务的公司 2 团购进入 拼爹时代 多家团购网站因为缺少资金 面临关闭 而糯米与百度合作 恰恰解决了这个问题 未来的发展空间将会很大 2020 4 5 21 威胁 1 腾讯 阿里 腾讯投资了大众点评 还有微信这一有利工具 阿里巴巴和高德也强强联手 这对于百度以及百度糯米都是很大的威胁 四 STP战略规划百度糯米战略规划 利用百度的流量入口搜索 移动搜索 旅游 去哪儿 百度地图 APP分发 91无线 和大数据分析能力 加上人人网的社交 百度糯米实现流量引人 LBS 社交 O2O的闭环 一 市场细分 S 线上线O2O模式 如大众点评 美团 百度糯米 2020 4 5 22 战略 威胁1 腾讯 阿里 腾讯投资了大众点评 还有微信这一有利工具 阿里巴巴和高德也强强联手 这对于百度以及百度糯米都是很大的威胁 四 STP战略规划百度糯米战略规划 利用百度的流量入口搜索 移动搜索 旅游 去哪儿 百度地图 APP分发 91无线 和大数据分析能力 加上人人网的社交 百度糯米实现流量引人 LBS 社交 O2O的闭环 一 市场细分 S 线上线O2O模式 如大众点评 美团 百度糯米 2020 4 5 23 社交类APP市场现状分析报告 2020 4 5 24 2020 4 5 25 广告联盟推广优势利用热门APP 网络电视 视频播放器进行广告宣传 狂轰滥炸式的宣传效果 在短期内能够形成一定的反响 例如 今日头条新闻APP 爱奇艺视频播放器 王者荣耀等热门手游 形成广告联盟 Part7营销推广渠道 2020 4 5 26 营销推广渠道 成功下载使用抽取现金红包 首次下载登录成功后 可抽取支付代金卷1 100元不等 链接推广若邀请一位好友成功下载APP 并登录成功 可再次获取一次抽奖机会 在百度钱包中使用 2020 4 5 27 营销推广渠道 新媒体运营 在微博 微信 朋友圈 QQ空间中 皆可发出推广链接 形成百度效应 2020 4 5 28 O2O模式 O2O通过促销 打折 提供信息 服务预订等方式 把线下商店的消息推送给互联网用户 从而将他们转换为自己的线下客户 这就特别适合必须到店消费的商品和服务 比如餐饮 健身 电影和演出 美容美发 摄影及百货商店等 Part8营销模式 2020 4 5 29 在各高校组织一次 百度钱包 由你有我 的营销比赛 项目关于各高校报名竞选出一名校园大使 由金字塔方式 在一定时间内 比较各高校之间的推广数量 百度钱包使用情况 后台运行中 汇总高校百度钱包使用金额的总财务 进行奖励 Part8广告创意 2020 4 5 30 抢占高校校园电子支付的一半市场 形成微信支付 支付宝支付 百度钱包支付三足鼎立的态势 Part9营销预期目标 2020 4 5 31 举办首届 百度钱包LOL 校区争霸赛 以各高校为单位 进行有百度钱包支持的校园交流 举办首届 百度钱包篮球争霸赛 以各高校为单位 体现国家号召的 三走 政策 可以广泛有效的推广百度钱包 Part10营销活动 2020 4 5 32 效果 当需要支付时 直接使用 百度钱包 进行支付 进而达到 无纸币化校园 的预期目标 Part11营销预期效果 2020 4 5 33 在后台进行支付过程中 给商家提供便利 后台收取一定的费用0 5 2 百分点的费用 同时 进行返利互动的活动 商业运行模式 2020 4 5 34 创新支付方式 眼球识别服务 用眼睛代替密码 Part12 1支付新模式 2020 4 5 35 推行校园无纸币的进程中难免会多次用到支付软件 因此输密码就成了一个纠结而痛苦的过程 而支付时输入的数字密码容易引发安全问题 有些人有时会因事务繁多而将面忘记 从而给自己造成不必要的麻烦 目前各大手机厂商也在努力用各种方式取代密码 例如指纹识别与人脸识别等 而类似的虹膜识别的高科技也逐渐进入我们的视线 简而言之 眼球识别服务的验证过程包括拍摄眼球照片与验证信息两个步骤 用户通过验证后就可以登录钱包进行付款 这种识别系统可以通过眼纹 即眼白纹理结构 识别用户身份 当识别系统确定用户信息与手机中存储的信息相同时 就会允许用户完成支付 一般而言 人的眼纹高度稳定 在很长的时间内都不会发生变化 眼纹与手纹的原理类似 每个人的标记是不同的 但眼纹中包含的信息相当于指纹的4 5倍 同时 这种识别方式不需要手机拥有指纹识别功能 只需要拥有摄像头就可以实现眼球识别功能 可以在很大程度上简化输入密码的痛苦过程 同时也方便大量推广 Part12 2用眼睛代替密码 2020 4 5 36 用户对手机支付软件使用情况的调查问卷 Part13 1市场调查数据 2020 4 5 37 Part13 2市场调查数据 2020 4 5 38 Part13 3市场调查数据 2020 4 5 39 Part13 4市场调查数据 2020 4 5 40 Part13 5市场调查数据 2020 4 5 41 Part13 6市场调查数据 2020 4 5 42 Part13 7市场调查数据 2020 4 5 43 Part13 8市场调查数据 2020 4 5 44 Part13 9市场调查数据 2020 4 5 45 Part13 10市场调查数据 2020 4 5 46 Part13 11市场调查数据 2020 4 5 47 Part13 12市场调查数据 2020 4 5 48 Part13 13市场调查数据 2020 4 5 49 Part13 14市场调查数据 2020 4 5 50 由数据可以分析出 用户在对手机支付软件的使用情况上可以看出 男女比很协调 而年龄段也在18 25岁之间 用户分布较为均匀 大多每月可支配收入在2000以下 基本为全日制学生 使用支付宝的比例在89 92 微信钱包为21 71 百度钱包为21 71 着重于支付宝及微信红包 而手机支付功能基本在于微信 QQ红包 网购支出 转账 实体店收银付款 余额宝等理财产品 大多使用数字密码