供销洽谈会会议发言稿范文.docx

精选优质办公范文供销洽谈会会议发言稿第一篇：宜春经销商洽谈会会议纪要宜春9月经销商座谈会时间：20XX年10月13日地点：宜春市秀江宾馆一楼会议室参加人员： 邱金勇、连金聚、江才春、陈雅婷、舒长宝、徐姗姗、龙瑞金、陈流敏、常乐、李睿、范海贤、罗一翔主持：陈延辉、张宏主要议题：1、郎酒目前的运营现状及江西郎酒运营情况、常规工作中的两大事项。2、流通产品的运营思路3、经销商座谈，反映运营中出现的问题及对应的解决措施4、讲解华南大区给经销商的一封信一、郎酒目前的运营现状及江西郎酒运营情况1、全国郎酒1-9月份的销量已达到59亿2、江西市场郎酒的现状：1、江西现有郎酒客户92家其中8家为茅台客户经营郎酒销售，总合同量1.6亿。2、江西至今已完成销量8000万、目前五个城市过千万；南昌单列城市3000万。3、江西办事处任务结构： 1正编人员“9个城市+54个经理+28储备干部 2每个城市设立1个办事处，对接各城市经销商 3、费用核报注意事项1、时效性：月结月清每月28号可以与经销商核对报销明细2经销商三帐：费用帐、往来账、光瓶酒和小酒4、光瓶酒备用及核销的要求1、每城市备有3-5万光瓶酒，城市经理为第一责任人，由城市经理管理、内勤记录登帐。2、光瓶酒的使用必须把上一笔光瓶 酒使用帐核销完才能申请下一笔光瓶酒。5、20XX年华南区业务培训-讲解1、郎酒在中国白酒行业的地位 1）商超：1、条码费、2、三节季度性促销3、陈列费、专柜、4、促销物料2）餐饮1、进店费、2、促销员、3、免费品尝3）名烟名酒1、支持客情联谊会、2、专柜陈列的费用、3、门头店招、4、季节性促销、5、针对老板的旅游 4）团购四层关系：喝买介绍人买成为团购分销商1、免费品尝、大小品会、2、买赠活动、3、红色之旅5）核心分销 1、宴席支持，拉动作用6）基础氛围的营造二、流通产品的运营思路1、流通事业部的产品品项2、产品策略1、“三金产品”为价格中枢2、小酒为核心局部上量、以盒装为点，以小酒为面 3、各产品品项战略导向如意郎：重点市场：以运作餐饮、团购为主非重点市场：运作团购、二批为主福郎：以鸿福郎及喜福郎为上量产品，以宴席为主贵宾：以农家乐、b/c类餐饮，宴席为主小酒：小贵宾、小嘉宾、小如意1铺市、2外向回收、3瓶盖兑换、4宴席、5订货费用规划导向：6人员工资、7促销物料 会、三、经销商经营中遇到的问题及解决的措施：问题：1、 针对郎酒销售中出现的擦边球产品较多，对真牌郎酒销售带来了不良影响，其价格低廉、包装精美2、 未能及时能够对往来账及费用帐明细3、 价格不稳定，外来窜货多4、 餐饮进店费高，回报低5、 市场上有假冒的郎酒销售，导致当地市场未能良性发展解决方案：1、 现有生产类似郎酒包装的厂家为57家，公司已采取措施又国家工商总局下发红头文件给个城市工商局打假，这些貌似郎酒销售的行为是违法行为，郎酒公司将全力查处，以对正常销售的商家保全他们的合法利益，但这个过程不是一朝一夕的事情，需要时间及各经销商的配合提供信息反馈给我们，大家一起开展工作，当然对于当地的工商局也需要做好客情，方便我们更好的开展工作。2、 对于对账方面，每月4号至办公室待会计核查无误后，由陈总签字后录入至系统待公司领导审批后装订成册寄回总公司，期间需要一段时间，但在核销当月费用的次月28号后可以和业务对核销费用的具体明细及金额。3、 江西市场有外来货源是由于新余萍乡靠近长沙的高桥市场，该高桥市场为较大的流动批发市场，其经销人员大部分为解体后的糖酒公司的人员经营，他们模式只是在进货价的基础上加少数的价钱销售，对于这样的情况，郎酒公司从根源处理，对于货源进行查处，对违规的经销商根据规定罚款及另其收货，这样的行为需要接受的时间，各商家可以在低于公司指导价格内收货，郎酒公司成立了专门的市场监督部处理这样的情况，对情况严重市场可以进行蹲点服务，这个也需要商家积极的配合公司的各项工作。4、 对于没有较好把握及餐饮渠道关系的商家，可以暂时先放下这个渠道，等其他渠道成熟稳定后，再来操作这个渠道。餐饮渠道初期对于郎酒销售只仅仅起到了拉动及宣传的作用，利润回报较慢，耗费人力，前期市场不稳定的情况下，暂时搁置。记录人：陈雅婷第二篇：宏远公司洽谈会会议方案宏 远 公 司 洽 谈 会第二组靳建浩李博李金花李琳李倩李艳娇一、会议方案会议方案宏远家电公司在最近几年推出了一系列的新产品，占领了国内50以上的家电市场，在国外影响也很大，为了让广大客户更了解新产品，我公司特此召开一次洽谈会，现将会议的具体事项说明如下：一、 会议主题宏远公司关于推出新产品的洽谈会二、 会议时间20XX年10月10日三、 会议地点北京国际会议中心四、 参会人员各种单位和个人，正式人员280人，特邀有关领导和专家10人，工作人员10人。五、 议程安排第一天：开幕式；第二天：专家讲座；第三天：专家咨询；第四天：专项合作项目洽谈；第五天：组织客户游览长城。六、 会前准备、会议所需文件。、会务服务生活保障。、宣传报道。、对外联络。第三篇：洽谈会江苏省20XX届高校毕业生系列供需洽谈会参会办法“江苏省20XX届高校毕业生系列供需洽谈会”的首场活动江苏省暨南京市20XX届普通高校毕业生公益供需洽谈会，将于20XX年11月20日、11月21日在南京国际博览中心举办，其他场次的活动将在近期公布。为了方便毕业生参加系列招聘活动，现将参会办法通知如下，请各学院及时通知毕业生按要求尽快激活个人帐号，完善个人求职简历，进入相关场次的活动专区，选择岗位，有针对性地应聘，以便获取各场次入场券。具体方法如下：1、20XX届毕业生参加“江苏省20XX届高校毕业生系列供需洽谈会”各场次活动，均须先访问江苏省高校毕业生就业网络联盟激活个人帐号，完善个人求职简历，毕业生应认真填写，简历中的部分基本信息内容将在就业推荐表中打印出来。 即日起，毕业生可登录江苏省高校毕业生就业网络联盟网“学生注册推荐表”专区，或在学校就业指导网站江苏省高校毕业生就业网络联盟-南京财经大学专栏“毕业生登录”专区，按以下步骤注册、填写登录信息并完善个人电子简历：阅读注册须知自行设定用户名和密码激活选项基本情况教育情况联系方式求职意向在校情况自荐信。注册时，毕业生应牢记自己设定的用户名和密码，如忘记需凭有效证件到辅导员处查询、找回。2、毕业生注册后，进入招聘岗位专区，访问相应场次的活动专区，了解所有参会单位的详细招聘信息，根据参会单位的招聘情况和应聘毕业生的自身条件，选择相应岗位，有针对性地投递电子简历。3、毕业生投递简历后，系统将根据招、应聘双方信息匹配情况，进行筛选，确定参会毕业生名单。筛选原则：网投的时间顺序；岗位应聘人数比例限制；毕业生求职信息与用人单位招聘岗位要求之间的匹配程度；活动总规模控制要求