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文档简介

房地产策划最新理念地产策划必读 地产策划经典理念通过这个策划的点评和分析，我们将学习到如何策划大的地产项目，如何能利用品牌的力量，将地产项目策划为传奇和经典；如何通过策划，将自己的企业品牌通过项目迅速提升品牌影响力。 1、任何策划，都要有直接的商业目的。 2、经典的策划，一定要结合本楼盘的特点和区位，找到侧重点。 3、成功的策划，必须要有一个可执行的团队和执行细节方案。 4、完美的策划，必须要有一个很强大的后备方案，并做补充。 5、对于大的地产项目，必须有远大的眼光和境界，才能驾驭本策划。 一、策划的目的 （1）强化塑造品牌 （2）主张性价比的生活价值观念 （3）达到成交目的例如找到项目的特点，结合经济的发展，找到最适合的宣传点，“信心”比黄金更贵重。 二、竞争对手，分析后，必须做市场上接受的方式，推销本项目在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，八八折，前20名九折，前50名，九二折，前100名九八折。 三、推广主题必须要有个主题，让活动有所诉求。 四、非凡的推广渠道任何好的策划，必须有好的推广渠道，而在媒体策略上，以专业刊物和特色杂志为主，并配合楼书以客户通讯进行渗透式传播，降低大众媒体投放，最终达到了销售和品牌知名度双赢的结果。 顶级别墅必须有合适的销售渠道。 五、定价策略必须先有市场打开，才可以炒作，否则，市场不接受产品，就是一种很被动的结局。 六、数据分析在强劲的策划和活动支撑下，对来访的客户量必须有保证，这样，就可以得到预先策划的成果。 来电数量和来客数量是策划唯一的直接考核数据。 而企业品牌和楼盘的口碑则是后期策划效果的考核依据。 具体的楼盘策划效果点评 七、活动策略寻找属于自己项目的客户群体。 必须要有足够的经验，以便在市场里，通过筛选，最后得到属于自己的客户群体。 不朽的产品，必须经过文化和消费理念的打造，才可以得到不朽的定位。
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