【写作范文3篇】销售员年度总结与明年计划.doc

【写作范文3篇】销售员年度总结与明年计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.销售员年度总结与明年计划2.商业合作计划书范文3.20xx年国家公务员考试面试制定考察计划销售员年度总结与明年计划时光荏苒，_年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千回首望望走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。 感谢公司给我提供这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。 在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学习产品知识，结合销售学习，通过不断学习和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验；转眼_即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快2年了。 这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学习，开括创新，扎实工作，转变思想，积极投入到实践中去。 非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下 一、存在的缺失 1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到状态。 2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。 3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。 有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。 二、部门工作总结客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在 1、销售工作最基本的会员信息维护，信息反馈，一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。 门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。 2、沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。 明年计划 1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。 2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。 3、销售目标以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。 新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。 明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。 要在竞争中站稳脚步。 踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于*局，着眼于今后的发展。 我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。 商业合作计划书范文合作项目对象浙江天源堂蜂业有限公司(以下称“甲方”)合作项目发起人卢景升，身份证号码(以下称“乙方”) 一、目标和宗旨把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。 二、合作方式一般厂家开拓陌生市场有两种方式一是设办事处，二是设经销商。 根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体经销商式的办事处。 这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。 三、合作步骤步骤一选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。 目标时间xxxx 7、8月步骤二产品进商超，完善产品销售渠道。 目标时间xxxx年9月至xxxx年12月步骤三上商店。 目标时间xxxx年9月步骤四成立公司，拓展外贸等多种业务。 目标时间xxxx年9月步骤五在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。 目标时间xxxx年1月起步 四、甲方优势具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;一枝“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;企业处于快速成长期，发展空间大;企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求; 五、乙方优势忠诚可靠，有良好的合作理念;懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;背后有一支十多人组成的创业团队支持;广州朋友校友多，络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。 六、合作之后优势经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能程度发挥甲乙双方的资源优势。 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。 乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。 七、市场营销策略“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。 市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。 在成立形象店方面A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。 在建络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓络;B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;C、在副食品批发市站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商络和客户资源;D、络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。 (目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。 )一枝笔写作事务所注种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现范围的销售目标。 在产品广告促销方面A、产品推广期内，要利用低价促销、品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。 C、络散发广告，宣传产品，重点站(如“太平”)、站(如“论坛”)站(如“糖酒快讯”)等;D、策划活动进行炒作。 比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。 每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。 E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。 此种促销效果好，费用低。 注产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。 在产品组合方面A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。 以低端产品占领市场份额;B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。 营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。 以高端产品赚取利润。 在建立销售队伍方面A、乙方作为甲方产品在广州地区的销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训;C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队伍的长远发展。 八、双方责权甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育“天源堂”蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢。 国家公务员考试面试制定考察计划【问题】某村里为提高花卉产量，计划组织人员去外地考察学习优良品种花卉技术，如果你是村负责人，你如何制定考察计划?【解析】计划组织类【此题考核核心】计划组织能力和语言表达能力【答题主线】三部曲【参考答案】首先，我会深刻领会这次参观考察的目的，详细了解村里目前花卉产量、现状、遇到的问题，并了解目前那些几个地方的花卉高质高产，以使考察更具有针对性和有效性。 其次，了解以上情况之后我会拟定一个学习考察的方案，内容