建材活动方案范文3篇

建材活动方案范文建材活动方案范文 3 3 篇篇 建材工业是中国重要的材料工业 建材产品包括建筑材料 及制品 非金属矿及制品 无机非金属新材料三大门类 广泛 应用于建筑 军工 环保 高新技术产业和人民生活等领域 下面是建材活动方案范文 欢迎参阅 建材活动方案范文建材活动方案范文 1 建材联盟促销活动方案 1 活动目的 a 整合品牌资源 重新对品牌进行消费定位 b 提升品牌影响力 提高品牌知名度 在原有基础上继续加强 品牌宣传 c 强占市场份额 在现有消费空间基础上 在同一 领域中不断提升市场占有量 d 为企业创造价值 提升企业的 利润点 2 活动主题 领袖家居联盟 红星站 超值联购震撼沈城 3 活动时间 20 xx 年 6 月 24 日 7 月 4 日 4 活动地点 红星美凯龙 5 参与品牌 蒙娜丽莎瓷砖 tata 木门 融汇地板 欧派厨柜 宝兰吊顶 6 活动政策 联购一重礼 交 20 xx 元定金 即送 1980 元超值大礼包 说明 活动期间 参与领袖联盟活动 交纳 20 xx 定金 购买联盟任意 2 个品牌即送价值 1980 元的大 礼包 联购二重礼 品牌联购物超所值说明 活动期间 顾客 在联盟品牌中 合同金额满 10000 元 送 500 元购物券 合同金 额满 20 xx0 元 送 1000 元购物券 合同金额满 30000 元 送 1500 元购物券 合同金额满 40000 元 送 20 xx 元购物券 合同金 额满 50000 元 送 2500 元购物券 注 1 此购物券不可直抵现 金 2 此购物券只可在以下商家抵现金使用 蒙娜丽莎瓷砖 tata 木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰 3 此购物券有效使 用期限为 20 xx 年 6 月 24 日 20 xx 年 7 月 4 日 4 最终解释券归沈阳 领袖家居联盟 所有 联购三重礼 超 值联购低价惊喜说明 各品牌推出 2 5 款超低特价产品 特价 产品不参与任何联盟活动 联购四重礼 超值联购送大礼联购五重礼 联购抽大奖说 明 凡是在活动期间签单的顾客 交纳定金或全款 5000 元以上 均可参见领袖联盟抽奖活动 每户仅限一次 5 奖项设置 一等奖 品牌冰箱一台 1 名二等奖 品牌微波炉一台 3 名 三等奖 精美夏凉被一个 50 名四等奖 高级枕头一对 100 名纪 念奖 领袖联盟通用卡精美毛巾 不限量 6 抽奖时间 20 xx 年 7 月 3 日下午 2 00 红星美凯龙负一 层联购三重礼 总裁签售神秘大礼说明 7 签售政策 店面造势五大品牌统一店面活动物料 统一 主题 统一发放 统一进行造势氛围的布置物料包括 特价签 吊旗 地贴 x 架 海报 dm 单 纸袋 店面造势统一 商场内部造势准备 8 人员安排 1 展位规划 桁架搭建责任品牌 融汇地板 2 广告物料设计责任品牌 蒙娜丽莎瓷砖 3 广告物料制作采购 责任品牌 tata 木门 4 礼品发放与管理责任品牌 欧派橱柜 5 活动外围造势责任品牌 宝兰吊顶 6 人员统一管理责任 品牌 融汇地板 7 人员活动培训责任品牌 欧派橱柜 8 活 动礼仪与临促安排责任品牌 宝兰吊顶 9 活动资金支持责任 品牌 蒙娜丽莎瓷砖 10 商场沟通协调责任品牌 红星美凯龙 9 联盟活动广告物料分配明细项目海报吊旗地贴 dm 单 x 架抽 奖券纸袋品牌蒙娜丽莎瓷砖欧派橱柜融汇地板 tata 木门宝兰吊 顶合计领袖联盟 蒙娜丽莎瓷砖 tata 木门 融汇地板 欧派 厨柜 宝兰吊顶 建材活动方案范文建材活动方案范文 2 xxxx 活动方案 活动背景 xxx 卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近 一 个销售的黄金时段 到来 为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极 致而制定以下方案 活动主题 xxxxx 卫浴瓷砖非常 5 1 全城巨献 非常 1 订单有礼 快乐 5 1 非常 2 热销单品 钻石套餐 非常 3 正品特惠 折后再减 非常 4 超值换购 锦上添花 非 常 5 幸运抽奖 惠领全城 非常 1 买瓷砖送卫浴全新奢华体 验式展厅 高品质整体时尚空间前所未有的促销力度 史无前 例的价格极限 活动目标 在活动期间门店销售额达到 80 万 县城分销达 到 55 万 活动时间 活动宣传推广方式 1 xxxxx 广告全面更换至与活动内容 相关的宣传 2 在 xx 日报晚报上推广我们的活动内容 3 dm 快讯的发放 4 移动宣传车及乐队的宣传推广 5 小区内的喷绘 及条幅 dm 的分区投放 6 店面促销环境的 布置 活动费用预算 控制在三万以下 活动内容 1 进店有礼 在 xxx 盛装开业即日起 凡进店顾客均有 精美礼品相赠 礼品共 50 份 送完为止 先到先得 2 超惠 折后减 在活动期间 xxxx 卫浴及瓷砖所有正价商品全场 8 5 折 折后金额达 1000 元立减 200 元 本活动以 1000 元为基数 不 计零头 3 快乐五一购 在活动期间内凡在 xxxx 卫浴瓷砖 正价商品 8 5 折后金额满 5100 元加 51 元便可换购价值 1750 元 的座便器一个 4 特价惠领全城 在 xxxx 盛装开业及五一 活动期间 我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的 形式与您分享 5 锦上添花 在活动期间内凡在 xxxxx 卫 浴瓷砖购瓷砖折后金额满 8000 元送 400 元的卫浴抵金卷一张 购瓷砖 16000 元以上送 800 元卫浴抵金卷一张 活动以 8000 元 为基数 不计零头 多买多送 抵金卷使用方式 1 以上抵金卷不找零 不兑换现金 只限购买 xxxx 瓷砖 或卫浴产品 2 本抵金卷只限 xxxxxxx 旗舰店使用 3 本 抵金卷限在 20 xx 年 8 月 31 号前使用 6 幸运抽得乐 凡在 xxxx 卫浴瓷砖购物 交纳现金款达 5000 元者 便可 参加幸运抽奖一次 交纳现金款达 10000 元者 可参加两次幸 运抽奖 以此类推 奖项设置 一等奖 现金 500 元 二等奖 现金 300 元 三等奖 现金 100 元 纪念奖 xxxx 浴巾 1 条 建材活动方案范文建材活动方案范文 3 活动动员为什么很重要 对于多数活动代理商或产品经销商 来说 都比较迷茫 甚至没有认识到开一场活动动员会的重要 性 而对于家居建材的代理商 经销商 来说 在日益竞争激烈的 市场竞争中 只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣 传 但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题 所 以对于我们的销售人员来说 如何在不断地活动中保持着良好 精神状态和执行力 是关键之关键 那么对于活动和动员会 则是能够把销售人员往前 拉 一步的重要环节 所以对于代理商或经销商来说 如何做更有效的活动动员 在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢 下面是容 纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素 关键点一 方案讲解 1 重点 1 制定一个心服口服的方案 促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的 它是引领 促销活动指向标 也是区别于竞争对手的王牌 对于执行方案 的销售人员来说 方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能 够执行方案的一大动力 所以在活动筹备初期 我们的管理团 队 代理商 操盘手 直营经理 店长等 一定要制定一个完美且 可行的方案 才能够让销售人员坚定活动信心 2 重点 2 方案有亮点 活动有新意 如今市场竞争激烈 所有的家居建材行业促销方案大同小 异 对于销售人员 尤其是行业沉浸多年的销售人员 似乎已经没 有太多新鲜感 通俗的说 千篇一律换汤不换药的促销方案已 经不能刺激他们对于活动的热情 所以在制定整个方案中 活 动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力 其次 区别于竞争对手 让消费者做到耳目一新 这也是 成功做好活动的关键要素 例如 竞争对手赠品送的是豆油 我们可以送红酒这样的创新方式 开阔方案视野亮点 不仅仅 对于销售人员 对于整个活动执行都有着极大好处 容纳建材家居商业评论 3 重点 3 方案讲解注重技巧和方法 互动参与 及时有效 在方案上 讲解人 操盘手或直营经理 在方案讲解之后 我 们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练 有些管理者 认为这个环节是没有必要的 他们告诉我说 我们的销售员都 是老销售员了 什么阵仗没有见识过 这些完全不需要 他们 有自己的套路 但是 我们知道在大的活动上 人流量大 流动 性高 活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大 好机会 但如果准备不够充分 往往用一种 急功近利 心态会让 店员在销售环节中出现话术变形 这样很难一次性抓住顾客让 他下单 也会影响销售人员心态 因此 事前的演练和准备就显得很重要 在动员会上 我 们让销售人员分组演练 一个扮演导购 一个扮演顾客 让管 理人员做点评 对于事先出现的问题我们都能够演练和想到 那么在实际的活动中我们就可以准备充分 轻松上阵 关键点二 目标制定 目标分解 精确到位 图片已关闭显示 点此查看 1 重点 1 分解有压力目标要有技巧和方法 对于一个促销活动来说 尤其是大型促销活动和重大节假 日的促销活动来说 销售人员索要背负的压力是非常重的 不 仅是在市场上 更是长时间的 鏖战 所以在活动动员会上我 们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表 首先制定好这 次活动的总目标 再次制定好每个人的销售任务 通过一张任务 分解表层层推进详解 最后在目标分解环节我们通过话术引导 让我们的销售人员报出我们预定的目标 那么这样我们就会 分 解 掉销售人员对于目标任务的压力 让他们轻松上阵 2 重点 2 让团队接受目标 确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后 我们的 管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标 我们把目标层 层分解成一个个小目标 这需要主持人在动员会上具有现场管 控能力和谈判技巧 在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售 人员的信心 这是很重要的 3 重点 3 激励团队接受目标 在动员会上 除了制定目标 更重要的就是 通过物质以 及精神来激励团队 我们发现 单纯的精神激励对于一些资深 销售人员似乎没有什么太大的效果 因此 我们可以考虑现场直 接拿现金激励的方式 先拿奖金给冲刺的销售人员 这样既刺 激销售人员 同时也给与他们一定压力 管控人员一定要灵活不 同的激励措施 不要使用 今年用过的 明年再换个形式 的方 式 应该转变思维 无论是从团队氛围上 还是在手段上都要 有所突破 关键点三 团队鼓励 士气第一 活动动员是整个活动动员会一大核心环节 在政策讲解中 政策和话术演练 人员分工 目标制定之后 我们的管控人员 这个时候就要站出来鼓励大家 激励大家 刺激大家 拿出勇 气 拿出敢打敢拼的士气来 带领大家喊口号 喊目标 很多管理者对于销售人员和管控人员的激励 仅仅是在语 言层面 发个信息或者是让店长传达一下 事实上这种做法会 让销售人员在心态上很失落 觉得上层对我们不是那么关心 那我们也不会认真执行 所以 活动动员会上有效的激励能够提 高销售人员的士气 因为我们是一个整体 而不是管控者的角 色 我们更重要的是团结整个团队 向着更高的目标前进 结束语