绿源科技有限责任公司计划书总稿.doc

作者：宋 霄 袁昌坤 孙伟明 谢俊青 王 丽 郭美英 相婕婕 陈桂焕 颜 函指导老师： 陈 光 王作茂 刘海波 丁养军技术顾问： 赵 斌 毕思玮 高根之 曲阜师范大学化学科学学院公司首页目录执行总结一、公司简介二、技术与产品三、市场机会及竞争优势四、市场营销五、投资估算和财务评价六、风险及对策七、风险投资的退出计划书正文第一章 概述1-1 现状1-2 圆 梦第二章 产品介绍2-1 产品详细介绍2-2生产工艺及优势第三章 生产管理及技术开发3-1 生产过程的组织3-2 技术开发第四章 市场分析4-1 产品市场分析4-1 市场竞争优势第五章 营销策略5-1 目标市场5-2 产品5-3 价格5-4 销售渠道5-5 促销策略第六章 公司组成6-1 公司组织形式6-2 公司股权构成6-3 公司组成6-4 部门职责6-5 人力资源管理第七章 公司战略7-1 战略规划7-2 战略管理范式7-3 战略实施保证措施7-4 企业文化7-5 企业文化建设第八章 财务分析8-1总投资估算8-2 成本费用估算8-3 销售收入预测8-4 预计财务报表8-5 财务分析8-6 敏感性分析8-7 审计第九章 风险分析9-1 市场风险9-2 管理风险9-3 生产风险9-4 财务风险9-5 外汇风险9-6 法律诉讼和仲裁风险9-7 我国加入WTO带来的风险9-8 变现风险9-9 政治、经济、自然灾害等其他不可控因素带来的风险第十章 资本退出10-1公开上市（IPO）方式10-2 并购方式10-3 回购方式10-4 清算方式第十一章 附 录附录一：市场调研附录二：绿色化学理念附录三：绿色化学的原则和研究内容附录四：中华人民共和国清洁生产法（草案） 附录五：商标 绿源科技有限责任公司执行总结人类已经行进在新世纪的路上，在总结发展和环境相互关系的经验教训后，越来越关注生态、环境和资源问题，“绿色化学”“软化学”成为21世纪人类的奋斗目标。随着我国化工行业的发展，对四氢呋喃、四氢吡咯及其衍生物的需求与日俱增。本公司将响应国家号召以“低能耗低污染高创收”的新理念生产四氢呋喃、四氢吡咯及其衍生物的化工产品。一、公司简介绿源科技有限责任公司是一个提议中的公司，该公司在掌握生产四氢吡咯、四氢呋喃新流程的基础上，生产和销售有关四氢吡咯、四氢呋喃及其衍生物的化工试剂。我公司本着让污染远离我们的目标，为社会提供有关四氢吡咯、四氢呋喃及其衍生物的化工产品。公司注重短期目标与长远目标的结合，中长期目标将逐步拓展产品领域，涉足四氢吡咯、四氢呋喃及其衍生物的精细化工、合成领域等，并瞄准新的市场需求和催化等新化学成就，不断开发新的化工产品，形成以四氢吡咯、四氢呋喃及其衍生物为核心的多元化经营集团公司。公司形式为有限责任公司的形式，组织结构采用直线职能制内设股东大会，总经理下属有办公室、销售部、财务部、行政管理部、人力资源部、企划部、企管部、研发部、进出口部、采购部等。在今后的改革与发展道路上，我公司将以先进科学技术为后盾，不断提高设备质量水平，不断强化市场的竞争功能，以立于不败之地。同时，公司将以经济效益为中心，以市场开发为导向，大力发展多种经营，逐步形成“规模化、多元化、产业化”的产业发展方向。二 、技术与产品本公司的特色工艺流程是由1,4-丁二醇和液氨在固体超强酸的催化下合成四氢吡咯和四氢呋喃,该反应只需一步,因此产品方便易得,经过我们的小试实验结果表明,我们的生产工艺条件十分温和,无须高温、高压等苛刻条件,而且产率高、耗能低、无副反应、无废料产生,反应迅速,原料价格较低,经该工艺生产出四氢吡咯的产率为80,四氢呋喃为20。(本实验已在小试中成功,具体技术细节保密) 我们的产品包含两项国家专利。这将在一定程度上保护我们的产品配方，并且产品由公司自行生产。此外，公司还非常重视研发工作，使我们始终在技术上保持领先地位。三、市场机会及竞争优势目前全球四氢吡咯的供应商主要有荷兰的DSM、德国的BASF、日本广荣化学工业株式会社。国内市场对该产品的需求绝大部分以进口为主，虽然有个别厂家有少量生产，但整体产能较小，相应的生产技术与国外先进工艺相比尚存在很大差距，而且对环境污染较大,生产规模小,生产效率低下,同时受国外产品冲击，大部分处于停产或半停产状态。目前世界四氢呋喃的生产能力约为30万吨/年，我国四氢呋喃的生产能力仅接近2.2万吨/年且国内四氢呋喃THF的需求量每年以10%左右的速度递增，随着各领域需求的增加，特别是拟建的温州和福建等地万吨级胺纶装置的需求，市场潜力巨大。我公司是顺应时代和发展的产物，能够解决市场的燃眉之急，而且无废料生产，是环境友好型企业。我公司推出了新一代制备工艺一种用固体超强酸催化合成四氢吡咯和四氢呋喃的方法。方程式如下：1，4-丁二醇 + 液氨四氢吡咯 + 四氢呋喃该固体超强酸催化剂在环保方面比液体酸催化剂更有优势，提高了催化剂的选择性和稳定性，降低了产品中的杂质含量，缩短了运转周期，从而提高经济效益。四、市场营销对一个企业来说，没有营销战略，犹如一艘无舵的航船，茫然而没有方向。古人说：“运筹帷幄，决胜千里”。公司要想赢得市场，营销策略必不可少。我公司强调“沟通客户和为客户服务”的宗旨，以抓住客户、抓住市场，获得更大的效益。具体营销手段如下：1、常规营销策略优质产品策略、促销策略、优质服务策略、品牌宣传策略、绿色通道策略、销售网络策略、全员服务策略等。公司的营销注重客户（Costumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication），更加强调沟通客户和为客户服务的宗旨（以上理论简称4C模式）。2、产品紧缺时的营销策略（1）市场细分营销指公司通过化工市场调研，将整体产品市场分成若干个部分，并从中选择目标市场，而展开的一系列营销活动。（2）共生营销指我公司与其他企业之间通过寻找共同生长点来实现营销目标的合作营销方式。如：与学校等科研单位或其他生产企业之间的合作。（3）网络营销指公司通过借助互联网络、电脑通信技术和数字交互式多媒体等来实现自己的营销目标。此手段为我公司营销策略的重点。当前，化工企业面临着新的形势，机遇前所未有，挑战前所未有。只有努力探索适应自身发展的、立足于当地的、有个性的营销策略，开拓新的经济增长点，才能带动和刺激化工产品消费的增长，取得较好的经济效益和社会效益，营造出一个充满活力、不断发展壮大的化工市场。六、投资估算和财务评价绿源科技有限责任公司有非常强的盈利能力。投资回收期为2.23年。财务敏感性分析表明该项目具有较强的抗风险能力，前景相当广阔。七、风险及对策企业创立初期投资数额较大，因而在资金筹措及市场进入方面存在一定风险。同时，较大生产规模会使企业在应对市场需求变化及生产经营管理方面承受一定压力。另外，作为依托专利技术生产的高科技企业，技术的更新替代也将对企业造成一定影响。为了充分发挥企业规模经济的优越性，实现风险企业从创业阶段快速跨越至扩张发展阶段的目标，我公司将采用积极的风险防范及应对策略，如： 采用风险投资、银行借款和技术入股等多种筹资方式相结合的措施，分散投资风险。 建立科学完备的自有知识产权保护机制，加大科技投入，扩大技术壁垒。 制定细致、灵活的市场进入方案；建立弹性价格机制及信息反馈机制。 结合公司实际建立科学、高效的公司管理机制。八、风险投资的退出风险资本退出是风险资本规避风险、收回投资并获取收益的关键。风险资本以资本增值的形式取得投资报酬,不断循环运动是风险资本的生命力所在。因此,当风险资本伴随着企业走过最具风险的阶段后,必须有出口让其退出并进入下一个循环。否则,风险资本呆滞,不能增值和滚动发展,更无力投资新项目,风险投资也就失去了意义。根据本企业实际情况，抱着对风险投资商高度负责的态度，为使投资者实现收益最大化，我公司30%左右的风险资金将通过公开上市退出，其他70%通过兼并收购等方式退出。当然，如果项目失败，破产清算或协议终止经营只能成为退出投资的唯一手段。（本节完） 第一章 概 述1-1 现 状1、传统化工生产现状近年来，随着我国经济的不断发展，对化工产品的需求量也日益增加。对化工产品的大量需求，使我国经受着严峻考验。具体体现为： 化工生产生产效率低目前我国很多化工行业的科技生产水平和化工技术水平明显落后于世界先进水平，因此，我国化工行业耗费大，效率低，竞争力较很弱，以致很多化工产品至今还依靠进口，市场缺口很大。 环境严重污染，没有摆脱先污染后治理的老路化工生产中废液废弃的排放造成了日益严重的环境污染。由于化工企业废酸废碱等废液的排放使很多河流受到严重污染，使人们的生活用水，灌溉用水严重匮乏，使渔业生产蒙受巨大损失；随着SO2等酸性气体排放量的增加，酸雨越来越严重，使生态遭破坏、农业减产。较严重的环境污染，造成了高昂的环境成本和经济成本，并对公众健康产生较为明显的损害，制约了经济和社会的可持续发展。因此，“绿色化学”，“软化学”已成为化工企业当前的奋斗目标，突破传统的化工生产模式，开发利用高效率，低消耗，无污染的生产模式已成为当务之急，它是一场关系到人与自然和谐相处的“社会革命”！2、四氢吡咯等资源开发现状目前全球四氢吡咯的供应商主要有荷兰的DSM、德国的BASF、日本广荣化学工业株式会社。国内市场对该产品的需求绝大部分以进口为主，虽然有个别厂家有少量生产，但整体产能较小，相应的生产技术与国外先进工艺相比尚存在很大差距，而且对环境污染较大,生产规模小,生产效率低下,同时受国外产品冲击，大部分处于停产或半停产状态。而目前世界四氢呋喃的生产能力约为30万吨/年，我国四氢呋喃的生产能力约2.2万吨/年，主要用于医药、农药、特种橡胶、溶剂等领域。目前世界四氢呋喃的生产能力约为30万吨/年，美国得克萨斯洲3万吨年和纽约洲3万吨年，荷兰3.5万吨年，日本千叶市2.5万吨年，韩国3万吨年。1-2 圆 梦绿色高创收生产不是梦想！1、政府支持现在国家大力支持高新技术开发和应用，大力支持自主开拓创新项目，给我们的发展带来更好的条件和更广的空间，我们经过与曲阜市政府协调，使享受“二免三减”的优惠政策。2、专利技术采用的固体超强酸催化剂已获得专利，用此技术生产的产品实现了低能耗低污染高产率的成果。3、绿源科技有限责任公司本公司有诸多精通化学专业的技术人员，以及精通会计与公司财务和精通公司CI策划的人才资源。在核心技术方面，发明专利的所有人与我们达成共同开发的协议。另外公司拥有数名富有经验的法律顾问、技术专家，这是我们达到目标的人力和技术保障。公司形式为有限责任公司的形式，组织结构采用直线职能制内设股东大会，总经理下属有办公室、销售部、财务部、行政管理部、人力资源部、企划部、企管部、研发部、进出口部、采购部等（本节完） 第二章 产品介绍本公司分不同的发展阶段有不同的产品，初期主营产品为高胜牌四氢吡咯和四氢呋喃。中级逐步涉及其衍生物的合成，长期将涉足一些初等产品的生产及销售2-1 产品详细介绍【四氢吡咯】四氢吡咯分子式： C4H9N 结构式： 英文名：Pyrrolidine;Tetrahydropyrrol分子量： 71.12 CAS No.： 123-75-1 外观： 无色透明液体 纯度： 99.0% 沸点： 87.089.0 水分： 0.5% 最大杂质： 0.5% 性质： 本品为无色透明液体，PK=2.9，有特殊气味，见光或潮湿空气易变黄色，易溶于水，乙醇。具有腐蚀性及易燃性。 本品为一个环状的二级胺，具有一般胺的性质，可作为良好的溶剂，在医药、食品、农药、日用化学品、涂料、纺织、印染、造纸、感光材料、高分子材料、脱硫剂、添加剂、沸石模板物质等领域有着广泛的用途。目前，全球四氢吡咯的供应商主要有荷兰的DSM、德国的BASF、日本广荣化学工业株式会社。国内市场对该产品的需求呈快速增长的态势，绝大部分以进为主，虽然有个别厂家有少量生产，但整体产能较小，相应的生产技术与国外先进工艺相比尚存在很大差距，同时受国外产品冲击，大部分处于停产或半停产状态。因此，有关四氢吡咯的催化合成研究引起了人们的兴趣。从合成原料来分，四氢吡咯的合成路线主要有：l，4丁二醇与氨催化合成法、四氢呋喃与氨催化合成法、，一氨基丁醇催化环合法.综述了气相催化合成四氢吡咯杂环的研究进展,包括四氢呋喃和1,4-丁二醇为原料与氨胺化合成法,-氨基丁醇催化环合法、加氢脱氮法、电化学法等。主要介绍了1,4-丁二醇和四氢呋喃为原料的生产技术路线,揭示了还原胺化和缩合胺化反应合成四氢吡咯中催化剂的特点,以及催化剂载体、助剂组分对胺化反应的影响,指出今后的发展方向是开发具有高效、高选择性催化剂和环境友好合成工艺【四氢呋喃】 四氢呋喃别名： 1，4-环氧丁烷；氧杂环戊烷英文名： tetrahydrofuran分子式 ：C4H8O结构式 ：熔点: -24.4沸点: 67凝固点 :-108闪点: -17相对密度: 0.985折射率 :1.4050自燃点 :610 物化性质：无色透明液体，易燃。有乙醚气味。在空气中能生成爆炸性过氧化物。能与水、醇、醚、酯、酮、烃类混溶。本品为无色透明的液体，有乙醚气味，密度0.8892,折射率1.405,沸点66。凝固点-108.56，溶于水和多数有机溶剂。易燃烧，在空气中能生成爆炸性过氧化合物。在加压下与氯化氢作用生成1，4-二氯丁烷。用作天然合成树脂（特别乙烯基树脂）的溶剂，也可用于制丁二烯、己二酸、己二胺等。本品是一种重要的有机化工及精细化工原料，是一种高极性、低沸点溶剂，广泛用于聚氯乙烯表面涂料、防腐涂料和薄膜涂料的溶剂，以及印刷油墨和电镀的溶剂。同时四氢呋喃还用作重要的原料生产四氢呋喃均聚醚（PTMGE），进而合成高性能聚氨酯树脂（PU）和高性能弹性纤维SPANDEX（氨纶）；也可用于合成咳必清、利复霉素、黄体酮等医药产品。广泛应用于树脂溶剂（磁带涂层、PVC表面涂层、清洗PVC反应器、脱除PVC薄膜、玻璃纸涂层、塑料印刷油墨、热塑性聚氨酯涂层）；反应溶剂（格式试剂、烷基碱金属化合物和芳基碱金属化合物、氢化铝和氢化硼、甾族化合物和大分子有机聚合物）；化学中间产物（聚合生成PTMEG、天然气加味剂）；色谱溶剂（凝胶渗透色谱法）。2-2 生产工艺及优势1、生产工艺（1）加催化剂入反应釜，加入3-5mm的颗粒型SO42-/MXOY类固体超强酸催化剂，加热。（2）分别输入1，4-丁二醇和液氨，产物生成。（3）产品四氢吡咯和四氢呋喃通过水蒸气蒸馏法，在精馏塔中分离，然后经过干燥等处理。（4）产品达标检测。（5）产品分装。 工艺流程： 图2-1 产品生产工艺流程图2、产品优势及技术成果（1）本公司的特色工艺流程（专利号：CN1473824）是由1,4-丁二醇和液氨在固体超强酸的催化下合成四氢吡咯和四氢呋喃,该反应只需一步,因此产品方便易得,经过我们的小试实验结果表明,我们的生产工艺条件十分温和,无须高温、高压等苛刻条件,而且产率高、耗能低、无副反应、无废料产生,反应迅速,原料价格较低,经该工艺生产出四氢吡咯的产率为80,四氢呋喃为20。(本实验已在小试中成功,具体技术细节保密)（2）原料虽然是三十年代就开始生产的乙炔系化工产品，但由于其下游衍生物多，用途又十分广泛，因此仍然是重要的有机化工原料。世界1，4丁二醇的生产能力从八十年代中期的30万吨增长到1995年的56万吨，又从1997年的68万吨增长到2000年的96万吨，在最近的三年里增长了30万吨。2005年全世界1，4丁二醇的生产能力达到160万吨, 其年均增长率达到12%，成为世界上增长最快的化工产品之一,因为根据目前正在建设的和准备建设的生产装置以及老厂改扩建和脱瓶颈等计划，预计今后五年还会有更进一步的增长. 目前世界上1，4丁二醇的生产技术发展很快，不仅工艺路线多，而且在不断改进，使生产成本不断下降，市场价格下跌。1995年时每吨的价格在1800-2000美元左右，而1998-1999年价格下降到1200-1400美元，2000年美国和西欧的价格一般在1100-1250美元。由于世界对1,4丁二醇的生产过剩,价格必将继续下降。 （3）适合大规模生产（4）对环境友好。催化剂选择性高、无腐蚀、无污染。（5）产品受率高,质量好。产品的分离采用水蒸汽蒸馏,在精馏塔中进行,该法使得到的四氢吡咯和四氢呋喃的纯度极高,基本纯度可达95%,最高可达99%以上。（6）采用固体床催化。反应器一端进原料,一端出产品,反应连续进行。大大提高生产效率。3、产品前景(即盈利能力)随着我国化工行业的发展，对四氢呋喃、四氢吡咯及其衍生物的需求与日俱增。国内市场对四氢吡咯产品的需求绝大部分以进口为主，虽然有个别厂家有少量生产，但整体产能较小，相应的生产技术与国外先进工艺相比尚存在很大差距，而且对环境污染较大,生产规模小,生产效率低下,同时受国外产品冲击，大部分处于停产或半停产状态。目前世界四氢呋喃的生产能力约为30万吨/年，美国得克萨斯洲3万吨年和纽约洲3万吨年，荷兰3.5万吨年，日本千叶市2.5万吨年，韩国3万吨年。我国四氢呋喃的生产能力仅接近2.2万吨/年且国内四氢呋喃THF的需求量每年以10%左右的速度递增，随着各领域需求的增加，特别是拟建的温州和福建等地万吨级胺纶装置的需求，市场潜力巨大。目前国内THF主要用于医药和聚丁二醇(PTMEG)的生产，但国内现有生产THF的能力仅2.2万吨左右，每年需大量进口THF。PTMGE是由四氢吡咯在阳离子催化剂存在下开环聚合制成的。PTGE主要用于生产聚氨酯弹性体、聚氨酯弹性纤维(国内称腈纶,国际称Spandex)和酯醚共聚弹性体。国外PTMGE的最大消费市场是腈纶，占40%左右，其次是聚氨酯弹性体，占35%左右，酯醚共聚体占25%。PTMEG是生产聚氨酯弹性体制品十分重要的多元醇原料。国内PTMGE主要用于氨纶和聚氨酯弹性体生产，用于酯醚共聚体基本上是空白。目前在很多织物中加入3-5%的氨纶可大大改善其穿着性能，预计今后几年我国氨纶会有较大的增长，2005年生产能力已达到1.2万吨。因此我国对THF的生产仍将是一个巨大的缺口。目前国内THF主要用于医药和PTMEG的生产，但国内现有生产能力仅5000吨左右，每年需进口THF约5000吨。 国内THF的主要生产企业有：上海吴淞化工厂、东北制药厂、江苏扬州化工厂、上海宝山四方化工厂、浙江仙居化肥厂，以及齐齐哈尔市前进化工厂等。目前我国THF的主要下游产品PTMEG国内还无工业化生产装置，国内的氨纶生产厂全都使用进口产品。我国主要的氨纶生产厂有：烟台氨纶厂、连云港纶厂、广东鹤山氨纶厂、上海DUPONT合资厂等，生产能力合计约7000吨，由于氨纶具有良好的性能，目前在很多织物中加入3-5%的氨纶可大大改善其穿着性能，预计今后几年我国氨纶会有较大的增长，2005年生产能力将达到1.2万吨。估计2000年国内生产THF消费1，4丁二醇约7500吨，到2005年将达到1.2万吨左右。 （本节完） 第三章 生产管理及技术开发管理是企业永恒的话题，创新则是管理的主题和灵魂。管理与创新在企业发展中占有举足轻重的作用。只有实现企业管理与创新的效率和效益最大化，企业在激烈的市场竞争中才能合理、有效地配置资源，使得企业获得持久的生命力和市场竞争的优势地位。3-1 生产过程的组织1、 厂址选择综合影响布局的各种因素，我公司将选址于山东省曲阜郊区，在此建厂优势分析如下：（1）地理因素近年来国家正在大力投资建设曲阜,中华文化标志城正在筹划建设中。境内铁路纵横交错，公路四通八达，京沪铁路、京福高速公路纵贯南北，兖石铁路、日东高速公路横跨东西，“104”、“327”国道交会，已于“十五”期间开工建设的京沪高速铁路在曲阜境内设有客运站。到2008年曲阜建设一期工程将完工，届时将建成大型火车站，运输便利，而且城市供水、供气设施齐全、电力供应充足。且就目前来看，当地劳动力价格较低（工资800元/月已属于较高收入），土地价格便宜。经过与曲阜市政府协调，使我们享受“二免三减”的优惠政策。（2）社会因素我公司计划所有操作工人均从社会下岗工人中招聘，这是因为他们具备一定的知识和技术基础，培训容易，并且他们有较高的工作积极性，有利于公司正常运转；另外，从下岗工人中招聘又可以缓解社会就业压力，帮助下岗工人实现再就业，具有良好的社会效益。 2、 厂房规划考虑到产品的保密性、技术领先和出厂质量，本公司将自行购买土地和设备，初步厂房建筑面积6000 平方米。厂房内有载重量为2吨的货梯与提升机、配电柜、男女卫生间、更衣室等相关配置；房外绿草如茵，辅助配套有消防栓、公厕等设施。厂房横向间距为13米，竖向间距为30米。（详见设计表格） 单栋总面积2500平方米 长 度厂房：70米；商务：10米 跨 度18米 高 度厂房一二层：5米；商务三层：3.6米 布 局两侧配楼梯、卫生间、备有货梯间 表3-1公司厂房设计表格 图3-3标准厂房立面、部面 图3-2标准厂房一、二层平面解析图图标准厂房一、二层平面解析图 3、设备管理我们将根据设备的性能、结构和其他技术特性，恰当安排生产任务和工作负荷，尽量提高设备利用，并为设备创造良好工作环境，以合理使用设备，同时采用三级保养的设备维护保养制度。投资设备生产厂家预计价格反应釜北京拓扑有限公司400万元精馏塔 天津泽来石油化工制造厂80万元气相色谱分析仪上海天美10万元电脑控制系统杭州新辰数字60万元产品包装机厦门新鑫有限公司25万元图3-4 所需设备资料4、质量管理公司创建之初，我们根据ISO9002质量体系标准，推选全面质量管理，严格把好质量关。5、生产工艺该产品的生产类型为大型批量生产，年生产能力为50万瓶，按对明原则组织生产。采购部将深入了解市场动态，优选择供货渠道。采用现行多条流水线组织生产。生产过程将按照准时生产制设计，以尽量减少库存、降低成本。6、劳动组织公司根据工艺性质、工作量、设备能力、经济效益及劳动保健，采用每天8小时工作制。7、三废处理本公司初期生产过程中基本上不会产生废液废气等，但随着公司的规模扩大，生产的化工产品的增多我们也可能会产生工业废物。如果产生飞舞，我们首先会将废物进行综合利用，如废酸、废碱将进一步提纯再用于生产过程，或用于合成的化肥等价格低廉产品，还可将其销售与不要求辅料纯度的厂家。如果是不能回收利用的废物，尤其是对人体和环境有害的有毒物质，我们将严格按照国家相关的标准进行处理，坚决做到不污染环境。 图3-5 污水处理系统(污水生化处理) 3-2 技术开发公司在原有规模和产品的基础上，将不断进行产品开发。满足市场需求。下面是我们公司的产品开发方式。1、一种是关联性开发，即向“上游”行业或者“下游”行业渗透，而且还可以向其它相关配套领域发展。最终形成企业集团。在“三角债”横行的现实状况下，这种开发可以使“下游”企业及时有效地，甚至以优惠的条件获得成本效益最佳原材料、元器件或机械设备以及最好的技术指导和维修服务，而先进的“下游”企业则可以影响“上游”企业的技术发展方向，并为其提供实验基地。在此基础上，又会增强这些企业在外部市场上的竞争力。2、另一种是补缺性开发，即不当新市场的开路先锋，而是寻找“市场空隙”，乘虚而入。不少公司的营销者的使命就是填补介于产品和需求之间的空隙。这种空隙和差距不仅体现在产品质量、数量和功能上，而且体现在推出时间、市场空间、应用范围、支付手段和对服务的需求上。中国的市场实在是太大了，所以任何一家公司，无论其实力怎样雄厚，都别想完全垄断这一市场。这就为后业者提供一个补缺的机会，而且后来者如果聪明的话还可以采取“创造性模仿”的策略，即广泛地听取消费者的意见，了解消费者所追求的价值，找出市场的空隙，在模仿的基础上进行改进，利用“后发性优势”挤占市场。3、还有一种是创新性开发，即采取一种逆向思维方式，从市场的潜在需求入手，寻找“市场空白”，检索已有的科研成果，找出能够填补市场空白的项目和项目系列。 （本节完） 第四章 市场分析市场在资源配置中发挥着基础性的作用，把握市场机会企业才能获得广阔的发展空间；竞争是市场的灵魂，市场竞争分析的正确与否直接影响着企业发展的成败。在激烈的市场竞争中把握机遇、迎接挑战是企业健康发展的内在需求。一、产品市场分析1、产品分析四氢吡咯为一个环状的二级胺，PK=2.9，具有一般胺的性质，为无色透明液体，见光或潮湿空气易变黄，有刺激的氨味，有毒，具有腐蚀性及易燃性，与水混溶，易溶于乙醇、乙醚、氯仿。可作为良好的溶剂，在医药、食品、农药、日用化学品、涂料、纺织、印染、造纸、感光材料、高分子材料、脱硫剂、添加剂、沸石模板物质等领域有着广泛的用途。科技发展日新月异，最近科学研究中开发了很多以四氢吡咯为原料基础的新研究项目，预示着以后对四氢吡咯的需求将进一步加大，现将几个主要研究方向举例如下，不过四氢吡咯的应用决不仅仅如此。 四氢吡咯最新应用前景 应用领域研究方向 研究方法医药对抗全氟异丁烯吸入性肺损伤中的预防药物四氢吡咯二硫代氨基甲酯NF-B活化高效低毒的镇痛剂设计合6，6a，7，11b-四氢-5H-吡咯里嗪并2，1-c喹啉类新化合物。化学药品合成一种应用于生物反应体系的新型缓冲剂以四氢吡咯、3-氯 - 1,2 -环氧丙烷、亚硫酸氢钠为原料 ,通过一种氢型的阳离子交换树脂合成 3- (N-四氢吡咯 ) - 2 -羟基丙磺酸，作为优良缓冲剂。四氢呋喃,又名1,4-环氧丁烷,无色透明液体,易燃,有乙醚气味,与水、醇、酮、苯、酯、醚、烃类混溶,在空气中能生成爆炸性过氧化物，是一种高极性、低沸点溶剂，广泛用于聚氯乙烯表面涂料、防腐涂料和薄膜涂料的溶剂，以及印刷油墨和电镀的溶剂。同时四氢呋喃还用作重要的原料生产四氢呋喃均聚醚（PTMGE），进而合成高性能聚氨酯树脂（PU）和高性能弹性纤维SPANDEX（氨纶）；也可用于合成咳必清、利复霉素、黄体酮等医药产品。四氢呋喃(THF)虽然早在1908年即已制得,但其工业化生产却在本世纪四十年代。在第二次世界大战期间,美国用糠醛法生产THF,用做尼龙66中间体己二腈的原料。而德国则用雷普法由乙炔、甲醛和氢为原料生产THF作为制丁二烯的原料,再由丁二烯制合成橡胶,以补其天然橡胶来源之缺。一丁内酯（GBL）一丁内酯及其下游产品大量用于医药、农药、石油化工、涂料、感光材料等产品，附加值相当高。目前该产品尚需大量进口满足国内所需，市场缺口大，发展1.4一丁二醇下游重要产品一丁内酯及其下游产品延长产业链，有利于增强抗风险能力。2、产品现状分析目前，全球四氢吡咯的供应商主要有荷兰的DSM、德国的BASF、日本广荣化学工业株式会社。国内市场对该产品的需求呈快速增长的态势，绝大部分以进为主，虽然有个别厂家有少量生产，但整体产能较小，相应的生产技术与国外先进工艺相比尚存在很大差距，同时受国外产品冲击，大部分处于停产或半停产状态。因此，有关四氢吡咯的催化合成研究引起了人们的兴趣。从合成原料来分，四氢吡咯的合成路线主要有：l，4丁二醇与氨催化合成法、四氢呋喃与氨催化合成法、，一氨基丁醇催化环合法.综述了气相催化合成四氢吡咯杂环的研究进展,包括四氢呋喃和1,4-丁二醇为原料与氨胺化合成法,-氨基丁醇催化环合法、加氢脱氮法、电化学法等。主要介绍了1,4-丁二醇和四氢呋喃为原料的生产技术路线,揭示了还原胺化和缩合胺化反应合成四氢吡咯中催化剂的特点,以及催化剂载体、助剂组分对胺化反应的影响,指出今后的发展方向是开发具有高效、高选择性催化剂和环境友好合成工艺。目前全球四氢吡咯的供应商主要有荷兰的DSM、德国的BASF、日本广荣化学工业株式会社。国内市场对该产品的需求绝大部分以进口为主，虽然有个别厂家有少量生产，但整体产能较小，相应的生产技术与国外先进工艺相比尚存在很大差距，而且对环境污染较大,生产规模小,生产效率低下,同时受国外产品冲击，大部分处于停产或半停产状态。目前世界四氢呋喃的生产能力约为30万吨/年，我国四氢呋喃的生产能力约2.2万吨/年，主要用于医药、农药、特种橡胶、溶剂等领域。氢呋喃的生产能力约2.2万吨年，主要生产厂家有齐齐哈尔前进化工有限公司、石家庄新宇三旭实业有限公司、胜利油田石油化工有限责任公司、浙江芳华日化集团公司等。2006年我国四氢呋喃的产量约10000吨，主要用于医药、农药、特种橡胶、溶剂等领域。目前国内四氢呋喃THF的需求量每年以10%左右的速度递增，随着各领域需求的增加，特别是拟建的温州和福建等地万吨级胺纶装置的需求，市场还将会有一定的缺口。图41聚四氢呋喃是一种性能优异的高分子材料,其下游产品主要是用于生产新型合成纤维氨纶,且在非纤领域中的应用潜力巨大。从2002年6月开始生产至今不到5年的时间,在下游氨纶产业蓬勃发展的拉动下,我国聚四氢呋喃产业快速扩张,预计2006年,产能就将达到14.5万吨,超过美国成为世界最大生产国,而到2010年产能将达到20万吨/年左右。因此国内对四氢呋喃的需求增大不可避免，因而四氢呋喃的市场空间巨大。目前，世界上已建有数套万吨级-丁内酯生产装置，主要生产国是美国、英国、比利时、日本和西班牙等。主要生产企业有美国的 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