园林公司年度工作计划

1/17园林公司年度工作计划某园林工程有限公司XX年度经营计划书XX年度经营计划书一、XX年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略对当前行业的竞争形势和趋势做出基本判断，将XX年的经营方针确定为：公司重心转移太原，有效宣传扩大市场，合理行为提高质量，科学管理增加利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、XX年的经营目标核心经营目标XX年公司的核心经营目标是：年度销售收入万元，增长率%，保底销售收入万元；年度税后利润万元，增长率%，保底利润万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。2/17销售目标细分销售目标细分表上述销售目标的分解，按XX年度销售目标分解表执行。三、重点工作1)营销队伍建设，团队业务能力水平的提升。2)生产：保持基地形象；保证产品质量；完善花和灌木的草毯；增加乔灌木生产。3)推广：网络推广；同行、设计院、研究院、学校推广等推广。4)工程管理与成本控制的管理制度建立。5)重点增加工程信息来源，参加招标。解决公司资质申办问题。6)人事管理：怎样留人，如何提升员工能力。加强培训专业知识、管理制度的培训。7)财务管理：日常费用与成本控制问题，费用报帐制度健全并落实到位。8)生产基地空地处理和大棚利用。9)规范内部网络管理系统的使用。四、主要经营策略市场策略要实现销售收入的增长，扩大市场覆盖面，扩大实质客户群，提升订单量，是必然选择。因此，公司将XX年3/17确定为“扭亏为盈年”，开拓市场，发展客户，争取订单。对此应采取下列措施：1全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。2营销部必须整合各项资源，采取一切措施，集中精力做好山西和周边省份客户的信息收集、开发、签约工作。3、市场推广措施：市场推广应把传统方式与现代方式相结合，采用最实用的方式进行。即合理利用互联网，结合政府、专家、同行、协会、展会、大客户进行推广。1）网络推广借助总公司的微信推广经验，建立山西天泉公司的微信平台与微博平台，三者信息可相互补充，宣传范围不一样。另外还有百度推广，包括百度竞价、百度答疑等。2）政府推广我们项目申报、政策和市场信息从政府部门那得到支持，如科技厅、环保厅、水利厅、建设厅、林业厅、交通厅、发改委、科技局、环保局、农业局、园林局、城市建设局、水利局、林业局等。3）专家、同行、协会和展会推广4/17专家是公司推广的重要方式之一，专家可以把公司推荐给建设和设计单位，也可以在项目评估与职称评定时起重要作用。4）市场宣传目标大型企业：经济条件好的城市、实力强的企业，重点行业有煤矿、公路与铁路建设、房地产、造林单位、园林绿化。产品策略结合山西市场的特点和公司实际，在稳定生产的前提下拓展工程业务，把工程宣传与开拓作为重中之重。XX年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，适当降低利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：1、一般园林绿化除原有草毯与草皮卷外，增加无土草皮卷的生产与销售。2、增加矿山修复类苗木品种的销售。五、各部门目标与重点生产与工程目标1生产部出园万平方米。生产万。2工程部完成产值万元，利用关系、招投标、主5/17动拜访方式承接到工程项目。3生产部和工程部作为二线部门，理应成为营销部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非本部门要求运转，必须按照一线部门的产品规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、生产、施工和品质控制等各项生产管理活动。4按时交付合格产品，“要做就做，要么就不做，种好每株草，栽好每一棵树”的质量意识，这是生产和工程管理的不容置疑的核心任务。生产部和工程部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。5生产和工程成本特别是材料与人工成本的控制，将是考验生产部各级干部的关键所在，必须列入各级人员的首要议事日程，必须以非常手段克服多种困难，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使产品生产直接成本控制在%以内，工程平均直接成本控制在%以内。人力资源保障“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理、指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源中心XX年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工6/17作：1增加人才引进渠道：以XX年人力配置标准计划为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，特别是营销人员的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，与学校保持常联系，将储备人才全部引进到位。2加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工的职业和经营素质。3建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。4建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，以目标管理为基础，继续完善工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，XX年5月1日起，各基层员工施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。综合管理保障1由综合部主导，自XX年1月1日起，正式发布包括营销管理、生产管理、人事行政管理、财务管理、绩效考核管理等制度，并加强培训与落实，利用6个月的7/17时间把制度固定下来。2按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨、政府项目申报等工作。财务资源保障XX年公司将为一线部门提供优势财务资源，在人力、费用、收益分配等各项投入上向一、二线倾斜。与此同时，财务部必须从下列四个方面加大监测和监控力度：1主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出XX年工作打算尊敬的王总、尊敬的各位同事：下面由我针对XX年的工作打算向大家做专题汇报：汇报的主要工作内容包含以下五个方面：一、从零开始；二、计划先行；三、加紧执行；四、强化监督；五、带好队伍。一、从零开始XX年公司将全年目标定为001工程完成90%以上，开始筹建盐碱地示范基地。这个目标是科学切实可行的，是公司顺应滨海建设发展潮流的，我们作为某某园林的一员，要充分地认识到滨海发展，公司腾飞的前瞻性及战略8/17性，要充分的鼓舞起“广阔天地，大有作为”的干事信心，要充分地坚定好“建设滨海，扎根某某”的决心，将广阔的前景，大好的形势化为前进的动力，面对滨海的第二次创业，某某的大发展，要倍感压力，想方设法地提高自己，武装自己，不能因为我们团队的差距，我们个人的差距而影响公司的发展速度，我们要将干事创业的精神发扬光大，从多角度、多方位做好宣传，以身作则的践行好“五个凡事”的优良作风，影响大部分人，带好一支队伍，使整个队伍以事业为契机，向大处着眼，实现自己的人生价值。今年，项目二部总的来看是好的，从执行公司的意图，从工程的建设，从自身队伍的提升，从各项管理来看，都取得了一定的成绩，但是从细微的地方来看，也有很多方面存在差距，例如北辰苗木的成活情况，例如现场队伍的管理，例如成本及计划管理上，针对好的、坏的方面，前期已做了讨论及总结，好的会继续发扬，坏的方面要坚决整改。XX年来了，我们强调的状态是从零开始，这个“零”既有对未来的一种美好愿望，也有对自己的一种鞭策，既有对兄弟部门的一种谦让，也有对比学赶超的一种期待。XX年部门将从作风建设，制度建设，人才培养，成本计划管理四大方面，从零抓起，这些“内强素质”的四个方面涵盖了部门运行及建设的所有内容，我们争取利用一年的时间，在这几个方面达到新的高度，形成良性、9/17健康、高效、有序的运行机制，切实可行的“以人为本”“按制度办事”。我们从零开始不是对过去的否定，也不是面临困难的退缩，而是经过实践与摸索后形成的更大的决心，更大的气魄，更有冲击力的表现。以上是汇报工作中的务虚部分，但我们要相信，火车跑的快，全凭车头带，只有我们的思想意识改变了，我们的行动才能改变，也就是说，最大的务虚就是最大的务实，XX年我们要抓好思想意识的统一，XX年我们抓好“从零开始”的相关工作。二、计划先行XX年项目二部计划完成公司制定的经营目标，努力实现公司的战略决策。计划成本管理是XX年工作的重中之重，也是“从零开始”的实施内容。我们从制度及要求上将严格按照财务部、预算部、成控部等部门的相关规定执行，有效快速的推动计划及成本管理。XX年在推行的过程中，在与业主方的沟通及要求上存在一定的差距，在部门内部准确性及落实上存在一定差距，在实际管理及员工意识上存在一定差距，我们在XX年的工作打算中，将计划与成本管理上放在了很重要的位置，拟定了以下措施加强管理，深化观念：积极联系业主方，搜集准确的图纸、变更等，及时准确出具计划、成本的预决算，认真执行。加大部门的计划、成本管理力度。划分标段后，实行属地10/17管理，做到由专人负责现场的施工计划、成本计划的编制、实施、对比、总结等，结合相关业务部门的配合，做到编制有依据，执行有标准，验收有规范，奖惩有对比，务必将计划成本意识深入人心。严格要求分包队伍及相关客户的计划、成本管理的参与性。目前的计划管理中，分包队伍及相关客户的参与性不够，随意性较大，我部门计划在XX年完善相关制度报公司审批，通过后，与分包队伍及相关客户一起执行好，以达到计划、成本管理的规范。三、加紧执行重点强调“加紧”，又好又快地去完成各项工作任务。“执行力”是公司每时每刻都在强调的，我们的团队更需要在日常的工作，学习中做好，形成一种习惯，小问题不过夜，大问题随时跟进，及时完成。XX年，加紧完成001工程，加紧完成白浪河18-2标段、北辰绿洲的工程定价、工程验收及工程交接工作，加紧完成公司交办的各项工作任务。在工作过程中，分清轻重缓急，明确重点任务。当前，001工程的进度及质量是必须突击完成的重点任务，借着滨海区“大干冬季打基础“的推动，积极解决图纸、拆迁对我们的制约，力争春季将001工程的土方任务完成。001工程的春季绿化是非常紧迫的，按照新的施工方案及施工图纸，将会进行局部的大换土，对景观的要求也会非常高，如何大面积、快速的形成景观都是我们需要加紧执11/17行的工作。土建项目，安装工程在春夏秋季也会紧锣密鼓的实施，如何进行工程推动，贮备多少专业人才，配套队伍及专业队伍如何比选，交叉施工如何协调，都是我们加紧执行的工作。面临着XX年的工作，我们必须自紧自，未雨绸缪，加快实施，才能取得工作的主动性，不然，一步慢步步慢，工作陷入被动中。现在，001工程东岸马上进行图纸调整，在春节之前完成已完土方工程的工程报验和已完成的工程量确认是硬性任务，相信在001指挥部的整体推动中，这项工作一定能顺利完成，为XX年的工作开个好头。我们的团队也会将“加紧执行”作为干工作的第一要务！四、强化监督好的制度可以让坏人干好事，坏的制度可以让好人办坏事，加强监督考核是制度建设的必须与必要，也是“五个凡事”的主要组成部分，在XX年中，部门的重点工作也将在监督考核方面加大力度，形成可行的操作流程，明确分工责任的同时，加大对主要责任人的工作检查、纠正、考核，使部门人员在“公正、公平、公开”的大原则下，有规矩、有比较、有进步地健康成长，真正能在工作中吃一堑长一智，真正能在责任与义务中主动工作，真正能扎扎实实地面对各项检验，也能自然地将各项监督化为12/17正能量，指导工作，提高工作。XX年仍将实行标段负责制，属地管理，统筹兼顾，整个工地划片分工。针对重要工序，重要的进场材料，重要的安全控制措施，重要的施工任务，实行项目经理，项目副经理负责制，对标段内的各项施工内容，实行属地负责制，整个工地的监督，以人为主线，奖优罚差，表现突出，工作业绩好的同事将在晋职、加薪、外训、评优等方便优先考虑，对于表现差，造成施工不畅的，以“重大事故一票否决，次要事故不过三”为原则，抓好当前的监督考核，在施工进度、质量、安全方面设置考核节点，对重点工作的监督要时时做，对一般工作的监督要经常做，争取形成执行与监督的互补及有机结合。XX年，001工程的工作将会全面铺开，战线长，节点多，只有做好执行，强化好监督，才能保证工程各项指标顺利完成。五、带好队伍随着工程的推进以及个承建项目的扩大，整个团队都面临着很大的压力，各种短板的制约严重影响了管理水平及工程的推动。XX年，队伍建设方面遇到两个难题：一是自我的能力学习与提升。二是部门的管理与提升。个人的学习会结合实践，结合业务，多经历，多总结，养成良好的工作态度，使自己具备合格经理人的素质，团队的提升，会利用“师带徒”的契机，增加与团队的沟通，解决13/17实际困难，增加团队协作的机会，让团队的每一个员工感觉到工作的乐趣，事业的伟大，团队的核心价值观。归根结底，事情总是由人来做的，“以人为本”不是句空话，项目二部在长期的队伍建设中积淀了一些优良的传统，同时也有很多的缺陷与不足，XX年，从零开始，我们将在团队荣誉，业务学习，明确责任，同进同退，交流沟通五个方面努力，力争XX年底团队形成固定的模式，以荣誉为主，以责任为主，以学习为主，以同伴为主。万象更新，从零开始！新的一年我们的团队离不开公司的支持，xx绿化工程有限公司XX年度工作计划XX年是公司继往开来，再续辉煌的一年。XX年总的发展目标是：实现产值2000万元，实现利润450万元。具体在以下项目中实现：1园林绿化实现产值500万元，利润150万元。2土建工程实现产值1000万元，利润150万元。3机械租赁实现产值200万元，利润60万元。4垃圾场实现产值150万元，利润60万元。5土方工程实现产值100万元，利润20万元。6零星劳务工程实现产值50万元，利润10万元。14/17为了确保年初确定的生产目标，经公司研究决定具体在以下几个环节上做如下部署：一项目班子建设1选拔和聘用优秀的管理人员和管理人才，大胆创新，勇于开拓。实行权力下放工程。形成一种能者上，庸者下的生产氛围。实行绩效考核制，开展比成绩，比效益的生产活动，调动员工的生产积极性和主动性。努力完善各项规章制度和目标管理制度，使项目班子建设走向正规化，制度化。人才管理上要有新的突破，增强项目经理，技术负责人，施工工长的责任心。实行绩效考核制，多劳多得，按劳取酬。严格执行公司制定的各项管理制度，奖罚分明。做到不偏袒，不顾虑，不留情面。力求“业绩定岗、岗薪相配、弹性工资、按劳取酬”的绩效挂钩薪酬的制度。建立员工个人岗位工资浮动机制。员工个人岗位工资随单位效益和员工个人绩效考核结果上下浮动。2分工明确XX年公司实行总经理负责制，在目标管理和分工上要明确责任，熟悉岗位职责，明白权利范围，做到分工明确，责任分明。开工前要有开工报告，施工组织设计和施工进度表要符合实际，不弄虚作假，严格按照施工进度表的工期安排，合理进行人员组织分配。坚决做到不误工，不窝工，保质保量的完成公司下达的生产15/17任务和生产目标。二生产管理1坚持质量是企业的第一生命力，严抓质量。杜绝侥幸施工，狠抓工程质量。把工程质量作为工作考核的最重要的一项。实行工程质量自检互检和工序验收三检制度。公司XX年将成立质量监督领导小组，组长：副组长：组员：各项目负责人。评选出年度最佳和最差工程质量项目。对于质量评定最佳的予以物质奖励，对于质量评定最差的予以物质惩罚，对于不严格按照施工工艺和流程野蛮施工，公司告诫不予执行或者无力执行的一律予以开除。对于一味的追求质量，而造成材料损失浪费的一律照价赔偿。2施工安全是公司发展的第一要务，安全生产是确保公司发展的重中之重。各项目部要定时对