市场营销理论与实务

索芙特化妆品 小组成员 制作 策划 演讲 目录 1 公司简介2 市场定位3 竞争环境分析4 SWOT分析5 4ps 1 公司简介 索芙特股份有限公司1988年在广西成立 是一家以日用化工为龙头产业的大型上市公司 涉及的产业有日化 药业 证券 酒店业等诸多领域 集科研 生产 销售于一体 公司在广西梧州拥有近万平方米的生产基地 从英国和美国引进了国际尖端的生产设备 严格按照ISO9000标准 把好每一道产品质量关 为策应形势 务实基础 扩大规模 2007年12月 占地面积近16万平方米 年产值逾20亿元 总投资2 66亿元的索芙特从化生产基地正式投入使用 2 市场定位 市场地位定位 先建立 美容专家 形象 继而成为功能型产品的领先者 普通化妆品的挑战者 产品档次定位 在国产品牌占主导地位的中档产品市场建立高品质形象 并逐步向高档市场靠拢 产品利益定位 与同类产品相比较 索芙特能最为有效地解决功能型问题 利益点包括配方合理绿色 天然 使用舒适 效果显著三方面 目标人群 20 50岁 在校大学生 以及中上收入人群 理念定位 纯净自然 关怀尊重功能定位 大自然的护肤艺术 3 竞争环境分析 行业内的竞争 1 随着全球经济一体化的发展和WTO的加入 日化行业中的竞争对手不仅来自国内 还来自于其它国家和地区 尤其在高端市场 竞争对手间的抗衡不仅决定了它们各自的市场地位 而且直接影响企业的获利能力 潜在进入者分析 日化行业因其巨大的市场空间和高额的利润吸引着大量寻求商机的资本 众多的业内外人士跃跃欲试 持币待入 可能进入者和进入方式 1 国外资本纷纷介入 2 多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌 如九鑫集团打造的 蜗婷 品牌 3 一些日化行业的从业人员 有了一定的资金和网络后 渴望拥有自己的品牌 4 部分技术发明人或专利持有者 着手组建自己的工厂 4 SWOT分析 机遇 1 国民经济持续 快速 稳定增长 有利于化妆品产业的快速发展 有利于产业结构和产品结构调整步伐的加快 有利于市场上销售的化妆品日新月异 2 消费群体不断壮大 多层面消费格局基本形 3 原材料成本不断降低 4 消费需求呈现差异化 5 名牌效应在市场上日渐显现 居民消费水平 消费档次逐年提升 索芙特的威胁 1 世界上知名的大型化妆品跨国企业大部分都已进入中国 同行之间的竞争越来越激烈 2 大量劣质和假冒化妆品充斥市 3 产品技术更新速度快 难以在技术上取得优势 4 随着经济的发展 人民生活水平的提高 消费者的素质也在不断提高 品牌意识不断增强 索芙特的优势 1 索芙特公司建立了科学的质量控制体系 特别是通过了质量管理体系认证 为生产高质量的索芙特产品提供了可靠保证 2 从经销商到零售终端的相对完善的营销网络 并积累了非常丰富的经验 增强了自身的竞争力 3 特致力于开发含有天然成分和科学配方相结合的产品 在开发具有瘦身 祛斑 防脱 丰乳等功能型产品 4 构造了电子商务平台 5 索芙特的营销在中国日化界是个绝对的异类 不按常理出牌 己经成为其规律 索芙特的劣势 1 不论作为综合品牌还是作为品类品牌 索芙特都很少进入前十 2 索芙特公司的销售队伍综合素质整体水平不高 尤其是服务满足不了用户的要求 4 4ps 产品策略 索芙特产品品种丰富 结构完善 顾客挑选产品随心所欲 拥有头部 面部 身体 手部 足部 眼部 精油 欧式SPA系列 完全满足顾客需求 让您可感受到优质化妆品的带来的满足感 价格策略 产品价格主体在60 130元左右 符合新兴潮流族 时尚群体消费支出水平 能很好起到承上启下不同消费层次 但是消费者对于高档产品也有很大的需求 所以也要有专为这类人群而设计的产品 根据市场情况和索芙特独具的专业特点 在价格上有很大的自主权 渠道策略 1 使用 总部 分公司 零售网点 的渠道管理模式 并设立直接中间商 地方办事处的形式来实现渠道的扁平化管理 2 在分销渠道中 可以采用产品推广会加速铺货 同时设立铺市奖励 配备相应的赠品 或试用装 以便产品以最快的速度与消费者接触 而且随着网络的不断的发展 方便的网上购物逐渐发展壮大 3 还要选择合适的销售网点 而且这些网点要具有良好的信誉和较强的服务能力 资金能力等基本条件 4 在销售渠道系统中还应加强管理 如 激励渠道成员 评估渠道成员 调整销售渠道等 促销策略 1 进行终端组合包装 如 展柜 灯箱 资料架 海报 折页 小册子 货架卡 架头牌 卖场指示牌 说明书 POP等进行有针对性地包装 力求在同类产品市场上做到有差异化的包装 吸引消费者注意 扩大产品和品牌的知名度 引发消费者的尝试性购买 2 移动数字广告作为新