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推广目的 策略思路 执行策略 效果评价 推广目的 1 推广目的 康佳与网民 刚性需求促进 网民对国产电视机品牌关注度整体增加 创维 海信关注领先明显 持续占据首位 网民对康佳有认知有限 与排名靠前同类品牌差距较大 源自互联网数据中心报告 推广目的 康佳网购用户群 节日 活动促销带动电视机搜索指数大幅增长 指数变化浮动期较短 日常需其他方式引起关注 电视机的升级换代和家电卖场有针对性促销方式升级最终可导致成新一轮的采购潮 通过有效 快速 针对的推广方式 结合网络用户特点 关注点 兴趣点 寻找来自网购用户引导网购用户保持关注成为康佳用户 随咨询 购买 口碑等信息获取渠道的增多 用户关注内容更多元 消费更加理性 策略思路 2 策略思路 康佳网店推广策略 康佳产品 康佳产品 康佳网店 产品 康佳活动 网店 通过微博 微信平台 告知康佳8月淘宝微平台联合活动 吸引目标用户关注 康佳有奖活动激发目标用户兴趣 为网店引流 激起粉丝兴趣 通过硬广及微博红人推荐使康佳网店 活动成为网络热点 挖掘潜在用户 康佳网店通过活动充分曝光 吸引潜在用户进店并转化 形成网店购买 活动参与用户反馈产品使用体验 通过互动形成正面口碑 推广口碑宣传 A I S A S Share分享 Action购买 Search收集信息 理解 搜索 Interest感兴趣 Attention关注 根据AISAS消费行为过程 针对性采用最有效的营销手段 高粉丝量微博转发活动详情 购物导购论坛配合转发活动 目标用户精准投放 策略思路 康佳活动推广策略 利用 康佳集团 官方微博发布活动信息 曝光店铺引导流量 微博营销 添加标题 利用论坛 微信同步发布活动信息 整合互联网资源 最大化提高活动关注度 互联网媒体辅助营销 DSP精准人群 媒体划分 针对目标人群利用硬广扩大活动有效曝光度 竞价硬广 在康佳官网公布活动参与店铺 确认直营地位 官网认证 策略思路 康佳活动推广策略 执行策略 3 7 29 8 4 8 5 8 11 8 12 8 18 执行细化 侧重点分析 1 提高微博知名度2 活动页面制作3 康佳直销店认证制作4 发布活动预热内容5 活动推广 DSP硬广 微博 微信 论坛 发布微博话题1 5篇原创2 10篇转发3 根据活动主题制作活动专属页面4 康佳直销淘宝店认证制作 1 活动阶段 提高网店及微博影响力 四波活动依次上线 2 发布活动微博 红人微博推广 吸引网友参与3 结合多种互联网媒体渠道宣传活动4 曝光网店 推出官网验证结果 炒作话题如何与其他网店区分5 监测活动粉丝参与情况 1 四波活动 发布微博话题20篇原创 20篇转发 2 发布微信话题 10篇原创 利用微生活平台推广 3 在55bbs等购物导购类论坛发布活动信息 10个论坛或社区 4 利用DSP平台发布RTB硬广 针对目标消费群体精准投放 1 网友互动心得及活动回顾2 品牌微博话题持续更新3 培养品牌固有粉丝群4 挖掘意向客户 1 发布微博话题 30篇原创 20篇转发2 发布微信话题 10篇原创3 对活动进行分析总结 8 19 8 25 8 26 9 1 活动执行流程 时间规划 活动执行流程 Step1 活动第一波 微博平台 激情8月 康佳相伴 扫一扫 送好礼 从即日起 关注shkonka微信 上海康佳官方网站 并转发和 三位好友 即可免费赠送上海康佳送出的优惠 购买康佳电视新品可获9折优惠 赠送100元现金券5张 仅限淘宝康佳直销店使用 活动曝光 吸引关注度话题引出 增加搜索量 利用 康佳集团 官方微博发布活动信息 活动时间 2013 8 1 2013 8 4 炒作话题 有了康佳云电视 何须等待AppleTV 活动执行流程 Step2 活动第二波 统一标识 提升网店形象转发活动 增加网店流量 活动时间 2013 8 5 2013 8 11 炒作话题 淘宝乱象 品牌直销如何分辨康佳直销店 淘宝平台 上海康佳联合淘宝直销店 网址一 网址二 网址三 网址四 8月豪礼相送第一波 转发微博 关注康佳上海官方网站并 3位以上好友 即有机会赢取康佳送出的智能电视大礼 从即日起 关注shkonka微信 上海康佳官方网站 并转发即可获赠上海康佳送出的优惠 购买康佳电视新品可获9 5折优惠 赠送100元现金券3张 仅限淘宝康佳直销店使用 直销店网址一 网址二 网址三 网址四 支持配合 网店统一位置展示直销标识 活动执行流程 Step3 活动第三波 微博平台 康佳8月 人气单品由你评 前往指定网址投票 微博贴出你最想选购的康佳电视和投票编号 即有机会获得由康佳直销店送出的热销康佳电视 投中人气第一位单品的粉丝还有机会赢取该款人气王单品 投票地址详见康佳淘宝直销店 网址一 网址二 网址三 网址四 产品票选 推广热销单品 活动时间 2013 8 12 2013 8 18 炒作话题 你最喜欢哪款康佳电视你会送哪款康佳电视给长辈 支持配合 投票网址 利用微信微生活平台发布活动信息扩大目标受众群 活动执行流程 Step4 活动第四波 淘宝平台 人气秒杀 吸引潜在用户引导入店 活动促进购买 康佳8月 人气秒杀冲击波 直销店 网址一 网址二 网址三 网址四 秒杀单品全免单 转发微博 在中午和晚上两个时段 不定时进行秒杀 指定秒杀时点购买了秒杀单品即可免单 在秒杀时间段内购买非秒杀产品可参与满百减二十活动 活动时间 2013 8 19 2013 8 25 炒作话题 火热8月康佳秒杀 双十二 利用微信微生活平台发布活动信息扩大目标受众群 活动执行流程 Step5 后期维护 增加网店地址及发布与网店相关信息 吸引潜在消费者 活动执行流程 配合媒体 DSP目标 利用DSP硬广 针对目标消费用户群精准推广网店 提高用户认知度 促进销售转化 RTB广告位 DSP硬广只有目标人群出现 RTB广告位才展示您的广告 活动执行流程 配合媒体 BBS社区目标 利用论坛的影响力 带动康佳四大店铺流量 提升用户好感度 示范案例 1 刚在康佳天猫店买了一台液晶电视 真心便宜又方便啊 2 刚结婚 家里要购买家电怎么办 能网购吗 求助 3 谁在网上买过电视机不 靠谱吗 能包
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