我趣旅行网,商业计划书

1/25我趣旅行网,商业计划书我趣旅行网策略一、市场前景分析中国出境旅游市场经历了多年的发展，正在进入一个转型升级的阶段。随着中国公民人均收入的日渐提高，旅游观念的日益成熟，中国旅游者的需求和消费行为开始发生明显的变化，旅游消费市场不断增长，呈现出多元化和个性化的发展态势。传统的团队观光旅游已经不能满足旅游者的需求，旅游者从传统的团队观光游，逐渐转向深度游、休闲度假游等休闲型消费方式，自由行和个性化旅游成为旅游发展趋势。我国旅游行业已进入旅游消费升级阶段。尽管目前我国公民旅游还以国内游为主，但随着经济的增长、人均可支配收入的增加，出境旅游人次、出境业务年收入、毛利在“三游”中的比例不断提高，出境旅游消费处在不断升级阶段，出境游需求相当旺盛，出境旅游市场是中国旅游市场发展最为迅速表现最为活跃的市场。同时，目前人民币持续升值的趋势将进一步有利于出境旅游市场的发展。中国人的消费习惯与其他国家的人有所不同，出境旅游消费基本上属于储蓄型消费，经济危机对中国人的出境消费能力并没有实质性的影响，更多的仅在心理层面，使得游客的消费变得比较谨慎。另一方面，人民2/25币升值也在一定程度激发国人的出国意愿。根据世界旅游组织预测，到2020年，中国将成为世界上第四大旅游客源国，出境旅游人次将达到1亿人次。从各出境旅游目的地市场来看，随着宏观经济的逐步好转，以及中国旅游者对欧洲的向往，业界对未来欧洲旅游市场持乐观态度。就大洋洲旅游、非洲旅游及东南亚旅游市场而言，在未来几年内都将会保持增长态势。从需求和供给来看，美国旅游等新兴市场有着巨大潜力。二、品牌介绍品牌名称：我趣旅行网创立时间：XX年企业背景：深圳揽胜天下国际旅行社有限公司旗下，专注于提供出境自助游服务的网络预订平台。企业规模：在美国、深圳、北京、香港设有分部，为全球华人提供中文出境游旅游服务。品牌特色：有别于其他的旅游产品供应商单调乏味的路线安排、缺乏本土特色的产品选择与较少的出发日期，我趣旅行网旨在提供一种更具个性化的出行方式。企业愿景：为全球华人打造的一站式出境自助游服务平台。我趣旅行，自由自在趣旅行！经营模式：出境游网络预订平台，B2B兼B2C模式经营范围：在线提供境外本土旅游产品的网上预订3/25服务，满足用户个性化出境自助游的需求，一站式囊括了当地参团、特色体验、签证、租车、酒店、保险、电话卡等全系列旅游产品，不断提升自身的用户价值。品牌优势：1、整合国外旅游资源2、海外深度优质游，贴心服务，多种价位选择3、个性化差异项目4、没有隐形消费，价格透明三、产品分析产品分类：1、跟团游2、个性化项目3、自助游套餐业务服务：当地参团：提供美国当地出行的团队游，行程透明、质量可靠。特色体验：汇聚了美国当地各种特色体验，比如喷气式水上飞板等旅游产品。海外酒店：提供全中文服务的海外酒店即时预订服务。自驾租车：提供全美自驾租车预定服务。接送服务：提供全美境内多种接送机预定服务。签证：提供美国签证代办服务。保险：提供美国境外旅行保险在线购买。美国本土4G电话卡。4/25四、目标消费者分析1、人口特征：中高端消费群，年龄为30-65岁2、行为特征：没有太多出国经验的人3、消费者切入口：以家庭为单位4、主要发展对象：有经济基础，家庭事业稳定的人五、风险与机会SWOT分析S：1、整合国外旅游资源2、中高端市场定位，海外深度探索游3、差异化项目W：1、公司刚起步，创立时间较短，品牌知名度不高。2、缺乏分享互动性，没有形成一定范围的品牌社区。3、品牌价值没有提炼到位，未能突出产品卖点。O：1、经济发展，出境游人数增长，海外旅游市场活跃发展。2、传统跟团游不能满足顾客需求，旅游市场呈现多元化和个性化的发展趋势。T：5/251、来自旅游行业一些大公司或成熟企业的潜在竞争。2、经营模式，产品概念容易被模仿，需不断创新，创造差异化。六、现有市场竞争分析主要竞争对手：出境型：1、途风2、世界邦旅行网3、达美旅行网4、出国去5、世界游网6、趣旅网综合型：1、携程2、同程3、途牛4、去哪儿途风创立时间：XX年品牌定位：最早专注于海外目的地旅游的在线旅游网站6/25公司性质：深圳携程国际旅行社有限公司平台规模：美国公司设在加利福尼亚州的洛杉矶，现有中文、英文、西班牙文三个网站细分市场：国内现有的美洲旅游第一品牌品牌发展：凭借丰富的旅游线路、优质的服务、可靠的行程品质、透明实惠的价格在全球华人美洲旅游市场拥有良好的口碑和颇高的知名度。世界邦旅行网创立时间：XX年品牌定位：一家专门提供出境自助游商品和服务的交易平台，以提供“个性化行程定制服务，高性价比、高质量境外自助游”为目标。品牌服务：“免费、定制、自选”：即旅行达人免费提供个性化的行程定制服务，参考达人设计的行程，在平台上与目的地的旅游服务终端商直接沟通，方便地预定达人推荐、与行程配套的各种旅行产品，随心组装，深度体验自由出行的乐趣。品牌宗旨：更好的服务于出境自助游旅行者，提高亿万国人的旅行质量。达美旅行网创立时间：1995年公司性质：北京达美国际旅行社的电子商务网站，隶属于美国达美国际集团，总部在美国洛杉矶7/25细分市场：专注于北美地区旅游服务，提供境外参团的旅游线路、从中国出发前往美国加拿大的旅游线路、特色旅游、自助旅游等产品的预订。品牌优势：拥有健全的美国地接操作体系，自有BUS车队，产品采购团队，以及地接操作团队等多个功能完善的部门；服务内容从资源采购、产品研发到境外接待，提供全方位北美旅游接待服务。业务服务：境外参团、境内参团、主题旅游、票务预订、交通预订、签证服务出国去厦门寰远信息咨询有限公司旗下：“出国去”旅行网，是专业服务于中国出境自由行人群，跨境提供各国旅游服务的预订平台。预订包括“娱乐休闲、餐饮美食、观光门票、交通、住宿、接送、司陪、旅游线路”等多类型出境自由行产品。世界游网世界游网是国内最早一家专注于出境旅游、中英文并行的旅游网站，主要针对国内出境旅游人数剧增的新情况，开创的一个集出境旅游资讯、网络互动平台、电子商务平台为一体的专业出境旅游网站。趣旅网深圳侨中国际旅行社有限公司，是专注全球海岛度假产品细分市场的旅游电商平台。趣旅网成立于XX年，总部位于深圳，现已在上海、北京、成都、重庆、8/25马尔代夫设立分公司，力争打造“全球海岛游第一品牌”。综合型：携程旅行网创立时间：1999年平台规模：总部设在中国上海，员工30000余人，目前公司已在北京、广州、深圳、成都、杭州、南京、厦门、重庆、青岛、沈阳、武汉、三亚、丽江、香港、南通17个城市设立分支机构，在南通设立服务联络中心。品牌发展：XX年，携程旅行网战略投资台湾易游网和香港永安旅游，完成了两岸三地的布局。XX年，投资途风旅行网，将触角延伸及北美洲。品牌定位：作为中国领先的综合性旅行服务公司，携程成功整合了高科技产业与传统旅行业，向超过亿会员提供集无线应用、酒店预订、机票预订、旅游度假、商旅管理及旅游资讯在内的全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。同程创立时间：XX年品牌定位：中国领先的休闲旅游在线服务商平台规模：总部设在中国苏州，员工4000余人，注册资本11429万元。品牌发展：公司以“休闲旅游第一9/25名”为战略目标，目前公司在中国景点门票预订市场处于绝对领先位置，并积极布局周边游、长线游、邮轮旅游等业务板块。途牛创立时间：XX年南京工程学院第四届大学生创业计划竞赛参赛作品申报书团队名称：南京工程学院我趣旅游网站有限责任公司创业团体作品名称：南京我趣旅游网站有限责任公司创业计划产品名称：旅游相关产品所属领域：旅游作品类别：旅游服务类目录第一章项目概述.3项目背景.3网站主营业务.410/25商务模式.4项目主要创新点.5公司概况.5团队介绍.5第二章市场与竞争分析.6项目开发背景.6大学生深度游市场分析.8竞争优势分析.1911/25第三章网站功能与主要架构.22网站目标.22主要功能.22第四章主要技术解决方案.23网络拓扑结构.23服务器方案.24网络方案.24数据库方案.2512/25网站开发平台.26网站体系结构.26第五章网站营销与推广方案.27营销策略.27网站推广.29第六章风险分析及对策.31主要风险.31规避风险的对策.13/2533第七章财务计划.35公司融资计划.35财务预测.35投资回报与退出.37第八章网站维护与安全.38网站管理.38网站评估.3914/25质量管理.39安全管理.40第九章我趣的未来.42第一章项目概述项目背景据教育部数据显示，从2000年到XX年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：从1230万人，增长到1300万人、1500万人、1900万人和2000万人，至XX年增长到2300万人。到XX年,中国大学生人数稳步达到2960万人，并以每年%速度扩招，2020年入学率能达到40%，高等教育在校学生能达到5000万中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。其中大学生旅游市场具有很大的发展潜力。调查显示，大学生以往出游时，出游方式选择与同学结伴而游的占大多数，与男友一起的约占21%，数字表明大学生大多数喜欢跟同年龄段的人一起外出旅游，而与家人一起和独15/25自一人出游也占一定比例。在旅伴的选择上，部分人选择跟男友一起去旅游，这可能是大学生旅游的一大特点。大学生正处于感情萌发的时期，与情侣同游一方面可以体验生活，增加旅游乐趣，共同解决旅途中的困难，另一方面又可以促进双方的了解，培养共同兴趣、增加双方的感情。相反，选择与父母亲人同游的人很少，只占6，这也表明大学生自主独立的意识在不断增强。大学生选择旅游地点的因素，以及个人消费水平的差异，旅途距离长短，个人爱好等等原因，影响大学生选择了不同的出行方式。近十几年来，伴随着我国旅游市场的成熟，大学生旅游这一块香饽饽也越来越多的被关注，但是，出于对未知世界的探索的猎奇心理，大部分大学生在选择出行方式时，更愿意选择相对自由的自助游以及深度游。选择自助游的大学生人数最多，约占51；其次是选择深度游的，占28；而只有21的大学生选择跟旅游团。调查结果表明，大学生有较强的独立自主意识。在选择自助游和个人游的学生中，高年级明显多于低年级，这可能是高年级有更多的社会知识和经验；来自城市的学生明显多于来自农村的学生，这可能与学生的个性有关。所以我公司关于此市场的开发具有很好的前景与优势。主营业务为了避免大学生因为对旅游目的地的不了解而选择16/25错误的旅游目的地及错误的旅行方式等，最后产生对旅游的不满意甚至发生不必要的危险的情况发生，我趣旅游公司通过网站这个平台为大学生提供安全、有趣且性价比高的旅游方式，让大学生在课余时间能更好更舒服地体验不一样的生活乐趣。商务模式建立网站，在其中设置大学生旅游BBS论坛，搜集各种有效信息然后进行求证，确认可靠并且性价比适合学生的旅游方式和旅游目的地，整合起来发布在我们的网站上。设置虚拟货币，暂命名“趣币”。网友可以通过发帖回帖提供信息等获得趣币，然后利用趣币去获得我们为其提供的一些服务信息，也可以用现实货币进行购买趣币。这样可以使我们网站和大学生旅游者各取所需。与旅游市场的商家合作。我们可以为一些不为大众所知却真正有旅游价值的旅游景点或者服务态度好的旅游代理商进行网站的广告宣传，并收取一定的费用。且如果我们的网友是通过网站介绍了解并选择该种消费，出示我们固定的凭证可以享受打折或优惠服务。对于对商家而言，要想获得最大利益，必须让消费者知道自己的商品，所以通过我们公司的网站，完全可以做到简单直观，省时省力，只要少许的广告费，可谓一劳永逸。17/25在我们的网站，我们将根据信誉程度，本着为消费者服务的原则，考察旅游景点或服务商，经实地考察合格后将同意为其进行在线广告宣传。总而言之，盈利是商家利益的根源。所以，作为一个通过网站发展的旅游公司，保证盈利，才能有良好的发展前景。但完全利益，未免是自己沦落为一个物质的网站。所以，我们也将推出一些优惠或爱心活动，免费帮助组织大学生旅游并保障其路线安全，或不定期进行公益爱心旅游宣传活动。进而，使自己的网站真正的成为大学生喜爱的旅游网站。“一起玩”旅行生活圈O2O项目分析一起玩，和会玩的人一起玩一、市场分析市场背景XX年，中国旅游业收入约万亿，同比增长%，预计XX旅游业收入同比将增长%，旅游业由国内游、入境游和出境游3部分构成，其中国内游不论在旅游人数还是在收入方面都占据主导地位，XX年国内旅游人数为亿人次，占总旅游人数的%，国内旅游收入达到了万亿，占总旅游收入的%。预计XX年国内旅游人数将达到亿人次，占总旅游人数的%，预计国内旅游收入同比将增长%，达到万亿。1、旅游业渐入“微”时代；18/25随着互联网的普及和信息技术的飞速发展，旅游网站的关注度持续升温，在线预订、秒杀、抽奖、免费派送优惠劵、团购等新媒体营销模式纷纷登场。旅游景区游客关注方式以网络搜索为主流，微博、微信营销以及智能手机的普及带来的APP引动广告也成为其中的亮点。新媒体的快速发展极大地改变了人们的生活方式，也给旅游业的发展带来重要的机遇和挑战，新媒体营销对旅游业发展产生积极作用的同时，行业之间的竞争也会更加激烈。未来旅游业营销方式应是新媒体营销快速发展，并与传统营销并存的局面。2、自助游、自驾游迅猛增长，市场拐点出现；旅游业高速发展，旅游成为国民生活的主要方式之一，全国各地可选择的旅游目的地众多，70后、80后逐渐成为旅游消费主力，自助游成为其出行的主要方式，但大部分人的出行还停留在天马行空的阶段，户外旅行、户外俱乐部和传统跟团旅行、旅行社两极分化，户外旅游成为个性定制旅游，但各自为政小弱散差，而快餐式团队游正逐步被抛弃，新旅游法的出台与实施，已经拉高跟团游价格，遏制跟团游的热情，将进一步刺激自助游的增长，国庆黄金周多个热门旅游目的地，自助游和团队游比例已达到7：3，临界点已经出现。3、酒店业多年高速增长，但自助游品牌酒店潜力巨19/25大；中国旅游酒店市场发展势头加快，XX至XX年，复合年增长率为%，XX至XX年星级酒店数量复合年增长率为负%，三星级酒店复合年增长率为%，四星级酒店复合年增长率为%，五星级酒店复合年增长率为%。各大景区高中档酒店一应俱全，市场竞争充分完全，但尚未出现以自助游为主要消费群的连锁主题酒店品牌，特别是适合自助、自驾和户外群体的主题酒店。4、个性化旅游与定制旅游，在国内处于自娱自乐阶段，市场尚未完成商业化和市场化改造，具有广阔的发展前景；中国旅游业30多年发展成绩显著，经历2000年到XX年的高速发展后，快餐式旅游已经无法满足市场需求，新的模式尚未形成，传统旅游模式中互联网没有得到有效运用，仅仅起到宣传渠道和点缀作用，而去哪儿、携程、同程等，又把自己定位为中间商，对目的地资源，尤其是个性化目的地资源尚未涉足，其产品具有不接地气的先天缺陷，而移动互联网的迅速普及和用户爆炸性增长，使得目的地信息与旅行者之间，已经没有信息获取的难度和沟通障碍，这为个性化旅游与定制旅游提供了有力的技术支撑和市场保障。二、产品和服务定位20/251、项目定位私人旅行管家，提供一站式旅行服务，形成O2O闭环旅行生活圈2、消费人群既不想跟团旅行，又不知道该如何玩的人3、产品组合旅游主题酒店+个性化旅行线路+免费目的地信息服务4、品牌网站以品牌网站为基础，逐步过渡到用APP和微信等移动互联网工具替代三、SWOT分析优1、主要成员有多年旅游从业经势验，在户外圈有广泛影响力；1、旅游法已带来行业巨变，自助机游呈井喷态势，市场拐点出现；会2、酒店市场未出现自助游连锁酒店品牌，市场机会和潜力巨大；3、网络和旅游电商深入改变游客的出行方式，微时代已来临；4、张家界提质升级战略需要与之相匹配的创新旅游商业模式。1、大型旅游电商正试探进入这一威领域，并积极开发新产品；胁2、腾讯百度等巨头也在窥视这个市场，旅游O2O激战即将来临；3、拥有庞大用户群的户外论坛进入这一领域，21/25会产生较大威胁；4、张家界旅游同业者的模仿；5、其他未知的运营和政策风险。2、团队成员有丰富的管理经验，能建立企业核心经营模式；3、团队有门户网和移动互联网运营经验，可充分挖掘项目优势；4、核心层有营销、传媒等多行业工作经历，可发挥跨行业优势。劣1、启动资金有限，不能启动有规势模的市场营销和宣传攻势；2、产品和运营的标准体系未成型打造核心竞争力需一个周期；3、新团队还需了解磨合，有一定的沟通成本和临时变动；4、缺乏APP开发经验和移动互联网深度整合团队，需要物色。四、团队简介总经理：朱治宁，男，80后工作经历XX-07国际咨询公司工作，从事多行业管理咨询工作XX-12成立传媒公司，从事户外广告和旅游产品开发XX-13从事门户网站开发，进入移动互联网领域个人优势有比较丰富的管理经验，拥有制造业、科技和金融等多类企业的项目咨询经历，对企业管理有深入的理解，擅长分析产业趋势和行业机会，尤其以数据分析把握投资22/25机会，从传统产业进入互联网领域，积累了跨领域管理经验，多年深入开展旅游产业链的调研和分析，深刻认识到只有高效整合旅游产业链才能完成产品和商业模式的创新，而移动互联网就是开展这一创新的绝佳平台。工作经历在中国最大民营担保集团旗下工作超过10年，先后在旅游景区、旅游地产、旅游酒店等行业从事规划设计、营销策划、企业管理等工作，历任副总经理、执行董事助理等职。个人优势主持或参与多个大型旅游类、地产类项目开发策划或筹建，如中国最大5星酒店大成山水酒店、贵州镇远景区、张家界土家风情园、巴楚遗郡等，拥有多年策划及管理实操经验。在户外圈厮混十余年，曾获得第五届中国驴友奥斯卡小金驴奖8大终极秀驴、XX年度天涯10大旅游达人提名，著有和最爱的人去旅行、带着宝宝去旅行两本旅游畅销书，对个性化旅游有较为深入的研究；汽车旅行杂志专栏撰稿人，长期为汽车之旅、车王、旅游界、自驾游等旅行类媒体撰稿，参与编辑畅游武陵源一书，与旅行类传统媒体有良好的互动关系；在天涯社区、8264论坛、越野E族等国内一线户外网站拥有众23/25多粉丝，天涯社区“结伴同游”、“旅游休闲”两大旅游版版主，对网络宣传、网络营销及自助旅行者的消费心理、消费习惯等有较为