重庆钢材市场调研报告.doc

重庆钢材市场调研报告重庆巨龙钢材市场调研报告 一、前言: 编写此调研报告的主要目的是想让各位领导和同志对重庆钢材市场综合情况有个较为全面的了解，同时也是作为采供部的培训材料，加强大家对重庆钢材市场的了解，更是为了搞好“业务传递”，为后来者留下有益的参考资料和借鉴。 二、重庆概况: 重庆市位于中国西南部、长江上游，地跨东经105?11110?11、北纬28?1032?13之间，东西长470千米，南北宽450千米，总面积8.2万平方千米, 与湖北、湖南、贵州、四川、陕西等省接壤。重庆是一座举世闻名的山城，它最突出的特点是地形起伏有致，立体感强。 重庆辖区主要分布在长江沿线，以丘陵、低山为主，平均海拔为400米。地势从南北两面向长江河谷倾斜，起伏较大，多呈现“一山一岭”、“一山一槽二岭”的形貌。地质多为“喀斯特地貌”构造，因而溶洞、温泉、峡谷、关隘多。 重庆市区坐落在长江与嘉陵江交汇处，四面环山，江水回绕，城市傍水依山，层叠而上，既以江城著称，又以山城扬名。然而最具特色的，还要数山城的夜色。凭高眺远，万家灯火起伏错落，银霞明灭，与两江粼粼的波光、满天闪烁的星斗交相辉映，其景奇丽醉人。 重庆位于北半球副热带内陆地区，其气候特征恰如几句俗谚:春早气温不稳定，夏长酷热多伏旱，秋凉绵绵阴雨天，冬暖少雪云雾多。重庆年平均气温为18?。1月份气温最低，月平均气温为7，最低极限气温为零下3.8。7月至8月份气温最高，多在27?38?之间，最高极限气温可达43.8?。因此，重庆与武汉、南京并称长江流域三大“火炉”。重庆雨季集中在夏秋，年降雨量为10001100毫升。尤以夜雨为多，别有一番情趣，历代诗人常以“巴山夜雨”为题吟诗填词。重庆亦有“雾都”之称。每年秋末至春初多雾，年均雾日为68天。每逢雾日，满城云缠雾绕，大街小巷缥缈迷离，恍若仙境。重庆还是中国日照最少城市之一，年均日照时1259.5小时。7月至8月份略高，月均日照时230小时。其他月份在150小时以下。重庆三面环山，沟壑纵横，因此风速较小。但在夏季雷阵雨天气时，又一反常态，常常伴有大风，风速每秒可达1027米。 三、重庆钢材市场情况: 经网络渠道了解到重庆规模较大的钢材市场有巨龙钢材市场、龙文钢材市场、福道钢材市场等，以上几家钢材 市场出货量在重庆地区具有一定影响力。经实地考察后发现，巨龙钢材市场为钢筋、线材集中销售点，龙文钢材市场与福道钢材市场经营项目主要为型材、板材、管材等，因机务公司业务目前主要以钢筋、水泥供应为主，因此考察地点确定在巨龙钢材市场。该市场汇集了重庆地区各大钢材贸易公司，经统计约129家(见底部清单)，各公司在巨龙市场均设有办事处及库房，公司之间也存在着微妙的合作关系。据了解个别实力较强的贸易公司库存资源比较充足，但因重庆钢材市场整体供应量基本饱和，钢材价格不断小幅下跌，导致经销商在前期以高于现价的价格购买的钢材处于亏损状态，经销商目前不愿急于出手，而是对市场价格持观望态度，他们分析今年底钢材价格会有一段回暖期，希望在价格回暖时出售，降低损失。 四、重庆巨龙钢材市场简介: 重庆巨龙钢材市场下属于重庆巨龙储运有限公司，公司始建于1995年，是一家集仓储、运输、加工、包装、配送为一体的民营股份制仓储物流企业，地处重庆市物资流通集散地重庆火车东站，位于成渝、渝长、渝黔、上界高速公路肖家湾收费站出入口一侧。公司下辖公路运输公司、仓储公司、巨工钢材加工厂、重庆巨龙钢材市场。有近500米铁路运输专用线，室外货场近2万平米。市场钢材年吞吐量200万吨，单次公路运输能力300余吨，钢材加工年生产能力20余万吨。 公司坚持将以诚待人，优质服务的经营服务宗旨和客户发展、巨龙生存;国家兴旺、巨龙腾飞的经营理念贯彻于仓储经营管理的全过程，始终以客户为关注焦点，持续改进仓储服务环境和提升仓储物流管理水平，全体员工以精诚所至，天地动容，众志成城，金石为开的企业精神为动力，团结协作，辛勤工作，赢得了广大客户的关注和信赖，现有130余家生产厂家和经销商入驻公司建材市场经营，还有150多家板材经销商。坚持全方位、全天候24小时在岗服务，真心实意地为客户着想，全心全意地为客户服务;我们相信在政府和广大客户的支持下，通过巨龙人更加辛勤的努力，不断追求管理水平的提升，倾力改善仓储物流环境，更加关注客户需求，不懈的致力持续改进服务质量，重庆巨龙储运有限公司一定会稳步发展，形成重庆市最具规模的建筑钢材、板材市场。 五、巨龙钢材市场经营情况: 根据对巨龙钢材市场有代表性的商家了解得知，重庆钢材市场贸易合作厂商有达钢、水钢、威钢、重钢、昆钢、德钢、龙钢、包钢、略钢、亚新、萍钢、雨花、中阳、敬业等，其中月销量较大的钢厂有水钢、萍钢、龙钢。水钢以月销量10万吨在重庆钢材占据主导地位，其次萍钢月销量3,5万吨，龙钢目前在重庆市场销售属于中等偏上水平，月销量也在3万吨左右。 因龙钢价格较其他钢厂优势居多，龙钢在巨龙钢材市场一级代理商家随处可见，如何区分真正的一级代理和分销商成了一个问题。我们随后走访了多家龙钢经销商后得知龙钢在重庆地区一级代理商仅有四家，分别是重庆东岭高新物资有限公司、四川中拓钢铁有限公司、重庆朗坤实业有限公司、中国铁路物资西安有限公司重庆分公司，其他挂有龙钢一级代理的商家均为该四家一级代理的分销商，其货源均出自于这四家一级代理商。 六、钢材市场风险分析: 据考察得知巨龙钢材市场中达钢一级代理商为重庆亚成物资有限公司，根据达钢内部流出的消息，目前达钢仅有一条生产线在正常生产，其各种规格的钢材均在该线生产，生产能力极为受限，供货量较少，市场上达钢一级代理也无法保证货源、规格充足，大部分分销商则报出达钢无货，其对外解释为达钢钢厂锅炉检修所致，而这一现象如威刚破产前征兆相似，因此公司需考虑正在合作的达钢供应商，催促回款或发货，尽快清理期间合作关系。 七、仓促情况: 巨龙钢材市场钢材仓储主要以露天为主，亦有室内库房，库房面积较少，且均为随机分配，无固定仓储位置，绝大部分钢材均在室外保管。而重庆地区雨水频繁，露天仓储使钢筋无法得到更好的保管，钢材仅在一个月内便锈蚀不堪，且堆放的钢材出厂带有的吊牌很少可见，均被人为摘除，这无疑使人对供应商的信任度产生怀疑，供应商可能会利用吊牌调换不同厂家的货源进行供货。 八、仓储流程: 巨龙钢材市场可开户申请仓促库房，双方协商签订合同后货主可随时入库自己的货物，入库期间不收取任何费用，出库时由货主填写提货单并加盖专用章(提货单模板由货主提供，交由仓储单位备案)，仓储单位根据货主的提货单办理出库手续及装货，出库费用为30元/t(包含调运费用)，每晚12点至次日8点或双休日提货则为32元/t。货主在仓库使用一个月内不收取仓储费，超出一个月后按3元/天/吨计算，货主在库房储备量每月都在500吨以上可免仓储费用。在仓储合作结束时，若库房有零星结余量，仓储单位会对其进行账目处理。 七、总结: 巨龙钢材市场是重庆地区货源最多、规格最全的钢材市场，主要以螺纹钢、线材销售为主，各经销商同规格同型号钢材每日的市场价格无较大差距，水钢供货量充足、型号齐全，价格适中。龙钢价格较为优势，但个别规格会出现断货情况，但基本满足市场供应。 重庆市场圆钢的销售量较少，因此圆钢货源仅有大规格型号可供应，且价格偏高，均价在3420元/t(出库价)，价格涨势较为平稳，不会出现较大波动。 附表一: 重庆市巨龙钢材市场供货商清单 序号 公司名称 序号 公司名称 1 重庆旭鹏商贸有限公司 66 重庆月强金属材料有限公司 2 重庆拓达贸易有限公司 67 重庆顺运商贸有限公司 3 重庆航舰物资有限公司 68 重庆市沙坪坝区德强物资有限公司 4 重庆科耀物资有限公司 69 重庆崇高贸易有限公司 5 重庆市鑫煌建材有限公司 70 重庆鹏瑞物资有限公司 6 重庆东飞物资有限公司 71 重庆萌凯贸易有限公司 7 重庆春藤物资有限公司 72 重庆福轲金属材料有限公司 8 重庆健平物资有限公司 73 重庆奇威物资有限公司 9 重庆市沙坪坝天水建材有限公司 74 重庆创天金属材料有限公司 10 重庆建勇商贸有限公司 75 重庆永航金属制品有限公司 11 重庆市中隆钢材有限公司 76 重庆永卓贸易有限公司 12 重庆嘉凯工贸有限公司 77 重庆摩天钢材有限公司 13 重庆雄劲物资有限公司 78 重庆成腾商务有限公司 14 重庆丰钢工贸有限公司 79 重庆金鹏物资有限公司 15 重庆宜帆金属材料有限公司 80 重庆韬林物资有限公司 16 重庆镪亿物资有限公司 81 重庆移山物资有限公司 17 重庆明春科贸有限公司 82 重庆市沙坪坝区德成物资有限公司 18 重庆市椿霖物资有限公司 83 重庆络绎金属材料有限公司 19 重庆联晶贸易有限公司 84 重庆亚欧物资有限公司 20 四川达洲金属公司上桥经营部 85 重庆美联金属材料有限公司 21 重庆市江南金属材料公司 86 重庆胜南物资有限公司 22 重庆华南金属材料公司 87 重庆市旺新建材有限公司 23 重庆市桥瑞科贸有限公司 88 中国兵工物资西南公司 24 重庆同丰物资有限公司 89 重庆市北碚区缙云物资有限公司 25 重庆强越商贸有限公司 90 重庆二轻物资公司 26 重庆天顺金属材料有限公司 91 重庆钢杰商贸有限公司 27 重庆钢锐建材有限公司 92 重庆市远飞金属材料有限公司 28 重庆永兴长乐商贸有限公司 93 重庆市耀辉物资有限公司 29 重庆千禧建材有限公司 94 重庆拓达贸易有限公司 30 重庆方舟贸易有限公司 95 重庆冠硕金属材料有限公司 31 重庆赛福贸易有限公司 96 重庆长益物资有限公司 32 重庆市鑫佳物资公司 97 重庆市杰瑞物资有限公司 33 重庆雄飞商贸有限公司 98 重庆兼和物资有限公司 34 重庆市天嘉物资有限公司 99 重庆军祥金属材料有限公司 35 重庆骏驰贸易发展有限公司 100 重庆军钢物资有限责任公司 36 重庆强铸商贸有限公司 101 重庆银马物资有限公司 37 重庆联恒商贸有限公司 102 重庆雄飞商贸有限公司 38 重庆市沙坪坝区欣裕物资有限公司 103 重庆渝蒙物资有限公司 39 重庆中锐物资有限公司 104 重庆市大山化工有限公司 40 重庆旭驰商贸有限公司 105 重庆大汉贸易有限公司 41 重庆市星火金属发展有限公司 106 重庆钢立物资物资贸易有限公司 42 重庆市攀博商贸有限公司 107 重庆华骏建材有限公司 43 重庆市镪亿物资有限公司 108 重庆地源商贸有限公司 44 重庆和信经济发展有限公司 109 重庆匹芝堡物资有限公司 45 重庆市园鑫建材有限公司 110 重庆筱丹物资有限公司 46 重庆市阳丰金属材料有限公司 111 重庆惠而嘉商贸有限公司 47 重庆市永宝商贸有限公司 112 重庆市乾洲商贸有限公司 48 重庆同业物资有限公司 113 重庆峰恒商贸有限公司 49 重庆乐源建材有限公司 114 重庆创基物资有限公司 50 重庆兴睿物资有限公司 115 重庆长电物资公司 51 重庆玖泰物资有限公司 116 重庆市庆兴金属材料有限责任公司 52 重庆市江北区银华物资有限责任公司 117 重庆市九龙坡区群渝物资有限公司 53 重庆佳洋物资有限公司 118 重钢集团重庆联侨贸易有限公司 54 重庆方德商贸有限责任公司 119 重庆市达木物资有限责任公司 55 重庆航丰金属材料有限公司 120 贵州巨龙实业有限公司重庆分公司 56 璧山县狮子金属加工有限责任公司 121 重庆翔臣贸易有限公司 57 重庆坤佳物资有限公司 122 重庆市海曼机电技术开发公司材料分公司 58 重庆