市场营销策划(第2版)资料：vi设计案例分析江山制药有限公司

VI设计案例分析:江山制药有限公司,公司创办于1990年，注册资本2606万美元，投资总额4980万美元，现拥有总资产9亿元人民币。主要从事维生素C，是世界范围内的主要维生素C制造商之一。,经营理念:以“关心人类的健康与未来”之理念，以“实干、和谐、积极进取”之精神，以“贡献于员工、股东和社会”之行动，向着建成“百年江山”的目标坚实前进。,1995年4月委托人民日报诺贝广告有限公司全面导入CIS,VI设计的程序,提案阶段,调研阶段,开发设计阶段,实施管理阶段,提案阶段,方案总概念报告企划案具体内容 八个部分：（1） 标题；（2） 实施企划案的目的；（3） 引进CIS的理由和背景；（4） CIS计划的方针；（5） 实施计划；（6） 具体实施细则；（7） 计划的推动、组织和协办；（8） 所需费用和时间。,江苏江山制药位居全国医药出口十强企业西药原料药 出口20强企业”、“西成药出口20强企业”、“维生素C出口20强企业”第8位、第5位、第3位。,企业现状调查（1）企业外部调查（2）企业内部调查,调查分析,江山制药在苏州高新技术园区设立了营销中心，在美国设立了海外机构，营销网络遍及全球，产品远销欧洲、美洲、日本、东南亚等几十个国家和地区，以其稳定的质量和优质的服务在客户中享有良好的声誉。,调查分析,企业形象的具体因素七个方面二十五项内容企业形象具体因素,1998年以来，江山制药在国内同行中率先通过国家药品GMP、ISO9001质量体系和HACCP食品安全保证体系认证。,调查分析,市场形象 外观形象 技术形象 未来性形象 经营者形象 公司风气形象 综合形象,企业形象类型,江山制药主要从事维生素C及其系列产品、成药、保健品的生产和销售,其中维生素C生产能力居世界前列，是世界范围内的主要维生素C制造商之一。,调查分析,企业现状分析理念分析经营分析企业形象传播状况,企业现状分析,开发设计阶段 VI视觉识别企划基本要素：企业名称、企业标志、企业标准字、企业标准色、企业造型角色、企业象征图案、企业版面编排模式应用要素： 办公用品、用具、内部报刊读物、会客洽谈用品等；票据类、符号类、交通工具类、促销广告类、大众传播广告类、商品包装类、出版物和印刷品等.,企业理念之关键语,实干和谐积极进取,幼 圆,企业名称、企业标志、企业标准字,江山制药：以“关心人类的健康与未来”之理念，以“实干、和谐、积极进取”之精神，以“贡献于员工、股东和社会”之行动，向着建成“百年江山”的目标坚实前进。,简洁鲜明，富有感染力,幼 圆,企业歌：我们是“江山”人,我们是江山人,应用要素：办公用品、用具、报刊读物、会客洽谈用品等；票据、符号、交通工具、促销广告、大众传播广告类、商品包装类、出版物和印刷品等.,大众传播广告,产品品牌:艾兰得VC含片,产品具有清除色斑、养颜美容、缓解紧张焦虑情绪，促进铁质和钙质吸收、增强机体免疫能力、平衡营养、保护肝脏、解烟酒毒、抗坏血病、防止动脉粥样硬化等功效。,市场价：42 元 2盒,艾兰得:荣获江苏省著名商标，艾兰得维生素C荣获江苏省名牌产品，艾兰得维生素C、维生素C颗粒被认定为省高新技术产品。,艾兰得品牌激活了企业产品结构的多元化,为了使艾兰得这一品牌形象被儿童及青少年认知，并在这一目标市场占有相当的市场份额，专门设计了以下市场策略：,产品策略-提出永远的维生素C的保健概念，让消费者了解维生素C的功效； 品牌策略-将品牌形象定位于：关注下一代，关注成长的点滴，并通过以下两个方面来丰满这一品牌形象。艾兰得小子这一卡通形象，形成视觉上的记忆点；以艾兰得小子的名义提出对孩子的成长有益的倡议，并组织相关活动。 促销策略-与牛奶共同促销；提出牛奶和维生素C是健康两大基本要素，利用人们已经建立的对牛奶的信任感和对其部分品牌的忠实度扩大艾兰得品牌的影响。,企业问题-企业高速增长引起资源（特别是人才资源）贫乏企业产品名称隶属关系不清缺乏品牌支撑行业竞争危机 解决策略-导入CI战略剥离产品名称，重新更名，包装设计强化企业文化，建造塑造江山人的江山墙危机分析即危机对应策略 策略回应-人才资源储备充足企业文化对当地文化形成积极影响顺利度过世界性的行业竞争危机企业稳健成长