中美知识产权谈判美方方案

中美知识产权谈判中美知识产权谈判 美方方案美方方案 摘要摘要 知识产权是我方 美方 比较优势的一个重要来源 美国的很 多产业的发展都依赖于知识产权 汽车 计算机 电子 半导体等 产业的发展都与专利保护密切相关 而软件 数据处理 动画 出 版发行等产业的发展则是以版权保护为基础的 此外 还有一些产 业间接受益于知识产权的保护 包括零售 贸易以及交通运输等致 力于与知识产权相关的货物和服务的分配等产业 美国依赖于知识 产权的相关产业对美国的经济增长 就业 以及对外贸易有着至关 重要的作用 中国的假冒和盗版行为会对美国公司造成数十亿美元 的经济损失 而且也对美国的就业产生了影响 因此 加强知识产 权的保护和执行是美国国际贸易政策的一个重要组成部分 鉴于知 识产权对美国贸易发展和经济安全的重要性 其保护和实施就愈发 值得关注 和相对较高的国内保护和执行力度相比 中国较低的知 识产权保护和实施力度 更让我方 坐立不安 因此 近年来我 方采取了一系列措施 企图加强和提高海外知识产权的保护和实施 在此情况下 中美进行本次谈判 我方在既定的谈判目标 谈 判原则 对策的基础上 制定了三套方案 以期达到三个目标 最 优目标是维持现状的情况下就中美知识产权问题达成协议 维护我 方最大利益 可接受目标是我方适当让步 双方达成共赢 最低目 标是不能损害我方利益 避免贸易战的发生 我方谈判思路大致如下 近年来我方和中方因为中美贸易逆差 知识产权保护制度等方面的问题贸易摩擦不断 此次谈判最主要的 是要解决中美贸易不平衡的问题 而在知识产权问题上 我方是处 于优势地位的 因此我方不能轻易给对方讨价还价的余地 要尽量 使中方提出的要求不违背我方大目标 在避免贸易战的前提下 缓 解中美应为知识产权问题造成的紧张局面 改善我方贸易条件 我方制定的三套谈判方案如下 方案一方案一 1 谈判目标 态度强硬 毫不退让 据理力争 不给对方给 讨价还价的余地 按照我方要求达成协议 2 谈判主题 在维持现状的前提下 就中美知识产权问题达 成协议 3 谈判策略 a 我方处于主导地位 要把握我方立场 等待对方提出问题 再采取相应对策 不能让对方钻空子 b 听取中方关于改善知识产权保护方面做出的努力 以及对我 方的反驳和要求 运用迂回等谈判战术积极维护我方利益 在谈判 无法取得实质性进展情况下可以终止谈判 不轻易妥协 4 谈判方式 电话 或者邮件 传真等方式 避免直接的冲 突 方案二方案二 1 谈判目标 以退为进 因势利导 要求中方加强知识产权 保护并向我方进一步开放市场 在我方要求大部分满足的情况下 互惠互利 达到共赢 2 谈判主题 以适当的条件 就中美双方知识产权问题达成 一致 达到双赢的目的 3 谈判策略 a 在保证我方利益的前提下 考虑对方利益 适当提出我方要 求 对一时难以解决的问题可以从长计议 双方都认同的问题则加 快解决 力争达到真正意义上的双赢 b 避免在焦点问题上过多的纠缠 但对于对方提出的我方无法 接受的条件 绝不轻易妥协 4 谈判方式 面对面的方式或者电话方式 这种方式谈判的 灵活性比较大 而且效率高 方案三方案三 1 谈判目标 以静制动 统观全局 争取达到最低目标 即 在不损害我方利益的前提下适当退让 避免贸易战的发生 2 谈判主题 保证我方底线 不违背我方原则 解决贸易保 护问题 3 谈判策略 a 如果中方咄咄逼人的情况下 我方可以选择以静制动 不再 主动提出谈判 稳定双方情绪 缓和气氛 b 可以先让对方提出条件 见机行事 根据对方提出的要求和 实际进展制定我方相应的对策 争取做出最小的牺牲 4 谈判方式 可以采用面对面的方式 充分表示我方的诚意 这样能够更好地阐述双方合作的利益前景 争取