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文档简介

奥妮 百年润发 宝洁 潘婷金雪铭 赵伟 究竟谁才可以百年 青丝秀发缘系百年 百年润发最早的东家重庆奥妮集团生产的产品以中草药为主要成分 而 润发 这一词 则将品牌的产品属性以及品类特点很好地体现出来 百年 则体现了时间概念 将品牌悠远的历史表露无遗 增加了品牌的时间厚重感 后来由周润发来充当形象代言人更是符合当时的消费群定位 35到40岁的消费群体 不仅有购买的能力 而且他们是在周润发的英雄形象伴随下成长起来的 拥有健康 当然亮泽 一直以来 它以保护秀发健康 提供秀发最完美的呵护为原则 受到全球爱美人士的喜爱 市场定位 在头发表面形成保护膜 有效减少头发损伤 以此来占据营养保健洗发水的市场 目标对象 二十到三十岁的年轻女性 他们需要护理头发并能占楼自己优雅的特质 关于管理模式 宝洁实施中国分销商运作模式 即麦克模式3 0 实施月度目标管理流程 关于管理方法 宝洁公司培养多个品牌 把自己分裂成好多品牌 品牌之间再互相抢市场 然后市场占有率自然会很高 例 在美国市场上 宝洁有8种洗衣粉品牌 6种肥皂品牌 4种洗发精品牌和3种牙膏品牌 每种品牌的诉求都不一样 洗发水的营销特征是80 的理性诉求 20 的感性诉求 品牌的感性诉求很丰富 但是缺乏销售力 不能打动消费者 温文而俊的 秀才式 营销备受尊重 但却赢得不了市场 因为市场上的对手都是兵 我们应该怎样改变 攻破消费者的内心 才能真正攻破市场 而对于功能性比较强的产品 主要卖点则来自于产品本身的功能 性能 质量等 品牌的打造关键是品牌主题的设计 一个品牌没有明确的主题 品牌形象
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