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一个广告人的自白 读后感 经济贸易系 12经济学本科 刘得秀 看了这本书后 我觉得大卫 奥格威 他真是个了不起的人 他做过厨师 挨门挨户的推销员 市场调查员 外交官和农夫 之 后才进入广告业 最终 他确立了奥美这个品牌 启蒙了对消费者 研究的运用 同时创造出一种崭新的广告文化 这本书用奥美公司发展过程里的很多实例来讲述 过去的60年 里 奥美广告公司是如何从只有两名员工 没有客户 发展成为一 个全球性的国际集团 全球最大的传播服务公司之一 奥格威 将 几十年的浮浮沉沉的广告生涯浓缩为一本书 告诉我们怎样经营广 告公司 怎样争取维系客户 怎样创作高水平的广告 怎样制作上 乘的电视广告等等 奥格威当时写这本书不是为了推销自己和自己的广告公司 那 它为何会经久不衰呢 我认为很重要的一点便是他在讲述着一个又 一个真实的事 甚至是从生活中获取至宝的经历 从广告人的角度 去看待生活的视角 原来我以为 一个广告人 拥有敏捷的才思以 及对市场的敏锐就可以了 但没有想到做广告还得有好的口才 这 口才不但包括如何提案 如何说服客户 还包括如何找借口 这些 都需要我们在平时中积累 他毫不吝啬地分享了他的内心宝贵经验 公司成立之初 奥格威分析市场走势 努力争取客户群 在奥 格威银行账户上空空如也的那些日子 他想到了吉尔伯特在 海盗 王 里说的那样 在我出发去掠夺的时候 我的行径就像一个国王 一点也不错 我击沉的船的数目 比深得教养的君主干的还要多 然而 任何一个强国的国王 若是想永远保住头上的王冠 他就得比我干的 更龉龊 更肮脏 他遵照亨利 福特对他的代销行的劝告 亲自登门访问以 招揽顾客 开始争取那些不聘用广告公司的广告主 他自白说 如果我以正规的方法 按部就班地办我的公司 可能要20年的时 间 我才能达到目前的地位 我没时间也没钱等待 我穷 无名无 声 而且急于求成 但在我看来 他只不过是独辟蹊径 并未走大 部分人都走的路而已 使用手段无可厚非 但只要不违法 不超越 道德底线 是可以的 整本书中我看到了一位谦逊的老者 奥格威总结了一套他自己的功成名就的行为模式 要有大志但 却不可咄咄逼人 以免引得你的同事对你群起而攻之 每个士兵的 腰里都可以挂上一根将军用的指挥棍 但是不要让它暴露在外 韬 光养晦的处世哲学在哪都是真理呀 有时候过于表现自己也许会招 来记恨也许会招来无法预料的灾难 在最后一章 他提到了在电视节目中插播广告 并坦言自己夹 在从业人员与观众的身份之间 的确 普通老百姓乐于出钱享受欣 赏无广告干扰的电视节目的特权 然而 在中国 电视节目中夹杂 广告也是正常现象 以前电视剧播放到剧情高潮时 突然插播的广 告被打断 而且 插播广告的时间实在太长 少
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