XX年10月工作计划与XX年10月工作计划范文合集

XXXX年年1010月工作计划与月工作计划与XXXX年年1010月工作计划范文合集月工作计划范文合集 7xx年年010月工作计划与7xx年年010月工作计划范文合集7xx年年01 0月工作计划 一 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二 三级市场的低端需求 同时随着城市建设和人民生活水平的不 断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅 度 从而带动了整体市场容量的扩张 20 年度内销总量达到1950万套 较20 年度增长11 4 20 年度 预计可达到2500万 3000万套 根据行业数据显示全球市场容量在5500万套 6000万套 中国市场容量约为3800万套 根据区域市场份额容量的划 分 深圳空调市场的容量约为40万套左右 5万套的销售目标约占市场 份额的13 目前 在深圳空调市场的占有率约为8 左右 但根据行业数据显示近 几年一直处于 洗牌 阶段 品牌市场占有率将形成高度的集中化 根据公司的实力及20 年度的产品线 公司20 年度销售目标完全有 可能实现 20 年中国空调品牌约有400个 到20 年下降到140个左 右 年均淘汰率32 到20 年在格力 美的 海尔等一线品牌的 围 剿 下 中国空调市场活跃的品牌不足50个 淘汰率达60 20 年度LG受到美国指责倾销 科龙遇到财务问题 市场份额急剧下 滑 新科 长虹 奥克斯也受到企业 品牌等方面的不良影响 市场份 额也有所下滑 日资品牌如松下 三菱等品牌在20 年度受到中国人民的强烈抵日 情绪的影响 市场份额下划较大 而 空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势 但深圳市场基础比较薄弱 团队还比较年轻 品牌影响力还需要巩 固与拓展 根据以上情况做以下工作规划 二 工作规划根据以上情况在20 年度计划主抓六项工作 1 销售业绩根据公司下达的年销任务 月销售任务 根据市场具体情况进行分解 分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店 完成 各个时段的销售任务 并在完成任务的基础上 提高销售业绩 主要手段是提高团队素质 加强团队管理 开展各种促销活动 制 定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓 在销售旺季针对国美 苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促 进活动 强势推进大型终端 2 KA 代理商管理及关系维护针对现有的KA客户 代理商或将拓展 的KA及代理商进行有效管理及关系维护 对各个KA客户及代理商建 立客户档案 了解前期销售情况及实力情况 进行公司的企业文化 传播和公司20 年度的新产品传播 此项工作在8月末完成 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播 了解各KA及代理商负责人的基本情况进行定期拜访 进行有效沟通 3 品牌及产品推广品牌及产品推广在20 年至20 年度配合及执行 公司的定期品牌宣传及产品推广活动 并策划一些投入成本 较低 的公共关系宣传活动 提升品牌形象 如 空调健康 环保 爱我家 等公益活动 有可能的情况下与各个KA系统联合进行推广 不但可以扩大影响力 还可以建立良好的客情关系 产品推广主要进行一些 路演 或户外静态展示进行一些产品推广 和正常营业推广 4 终端布置根据公司的10年度的销售目标 渠道网点普及还会大量 的增加 根据此种情况随时 随地积极配合业务部门的工作 积极 配合店中店 园中园 店中柜的形象建设 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展 布置标准严格按照公司的统一标准 5 促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月 8月销售旺季进行 第一严格执行公司的销售促进活动 第二根据届 时的市场情况和竞争对手的销售促进活动 灵活策划一些销售促进 活动 主题思路以避其优势 攻其劣势 根据公司的产品优势及资源优势 突出重点进行策划与执行 6 团队建设 团队管理 团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶 段8月1日 8月30日A 有的促销员进行重点排查 进行量化考核 清除部分能力底下的人员 重点保留在40人左右 进行重点培养 B 制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰 完善 促销员的工作报表 C 完成 空调系统培训资料 第二阶段9月1号 20 年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训 配 合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动 并协作业务部门进行网点扩张 积极进行终端布置建设 保持与原 有终端的有效沟通 维护好终端关系 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员 促销员培训讲师促 销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日 10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日 10月31日进行四节的专业知识培训11月1日 11月30日进行四节的促销技巧培训12月1日 12月31日进行四节的心态引导 培训及平常随时进行心态建设 20 年1月1日 1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训20 年2月1日 2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试 并在每月末进行量化考核 进行销量跟进 第三阶段20 年2月1日 2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作 利用10天的时间对新入职促销进行系统培训 考核 筛选 对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核 最后确定定岗定人 保证在3月1日之前所有的终端岗位有人 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段20 年3月1日 7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场 主抓销售所有工作重心都 向提高销售倾斜 第一跟随进货源 保证货源充足 比例协调 达到库存最优化 习 题尽量避免断货或缺货现象 第二招聘培训临时促销员 以备做活动 全力打造在各个环节都比 较有战斗力的团队 第三严格执行公司的销售策略及促销活动 并策划执行销售促进活 动 拉动市场 提升销量 第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配 第五进行布点建设 提升品牌形象 随访辅导 执行督导 第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解 并严格按照WBS 法对工作任务进行分解做到环环相扣 权责分明 责任到人 工作 细节分到不能再细分为止 第八利用团队管理四大手段即周工作例会 随访辅导 述职谈话 报表 管理 严格控制团队 保持团队的稳定性 第九时时进行市场调研 市场动态分析及信息反馈做好企业与市场 的传递员 全力打造一个快速反应的机制 第十协调好代理商及经销商等各环节的关系 根据技术与人员支持 全力以赴完成终端任务 7xx年年010月工作计划范文学校安全工作计划学校安全工作关系到 社会的稳定 关系到学校的教育教学工作能否正常开展 它的责任 重于泰山 必须长抓不懈 时时警钟长鸣 本学期的安全工作 仍以提高全体师生的安全意识为主旨 以避免 各类事故的发生为目标 一 目标要求本学期学校安全工作的目标要求是认真贯彻上级政府 和教育行政部门关于加强安全工作的有关文件 努力杜绝一切因学 校工作失误造成的安全责任事故 消除学校的安全隐患 使教师有 一个安全祥和的工作环境 学生有一个安全文明的学习环境 二 工作要点1 教育教学安全 各科任教师要与学生建立良好的师 生关系 用科学的方法教育学生 积极研究学生的心理 生理变化 加强心理辅导 严禁体罚和变相体罚学生 由学校组织的各项活动 各班都要周密考虑 分工明确 责任到 人 严格管理 各责任人要切实负起责来 不能有丝毫的大意 加强对各班各室的用电管理 不准私拉电线 乱接开关 体育课及其它室外游戏 教师应全程监督学生的活动 活动量较大的要向学生讲清要求 问清学生能否参加 不得勉强 交通安全 各班主任应把严格遵守交通法规作为每天晨会的必讲内 容 要教育步行 骑车的同学靠右行 靠边行 值周教师要加强责任心 等学生全部离校后方可回家 各班要坚持排队放学制度 切实执行学校按时清校的规定 严禁12周岁以下儿童骑车上学 加强门卫的工作责任 校门口不得乱停车辆 禁止闲杂人员进入 校园 外来人员进校要办理登记手续 3 饮食饮水卫生 按卫生部门的规定办好食堂 做到证照齐全 制定好各项卫生制度 严格按程序操作 食堂工作人员定期体检 合格后方可上岗 各种食品必须从正规渠道进货 严禁购买不洁 变质食品 切实做好食堂 宿舍的卫生保洁工作 除灭 四害 创建文明 食堂 教育学生饮水时要防止烫伤 4 校产校舍安全 定期组织校舍安全检查 一学期不少于两次 特 殊天气随时检查 发现险情及时汇报排除 每个教师都应确立主人翁的思想 保持高度警惕 关心校产校舍 及其它设施安全 发现问题及时汇报总务处 加强保卫工作 防盗防火 5 教学设施安全 电器 教具使用前要进行安全检查 如有故障要 及时排除 按规定接插线 插线前应检查电线绝缘皮是否完好 禁止乱拉电线 体育器械在使用前体育教师或活动课辅导教师要先认真检查一遍 确定完好后方可组织学生使用 使用时教师不得离开现场 要随 时关注学生的活动 加强保护 防范事故的发生 加强对学生进行日常行为规范教育 出进校门严禁推拉拥挤 加强对实验室 电脑房等特殊场所的管理 按规定操作 完善防火设施 加强操作培训 设置警示标志 安全工作是学校的头等大事 让我们全体教职工积极行动起来 人 人讲安全 个个关心安全 时时处处绷紧安全这根弦 为把我校建 成安全 文明的学习乐土而努力 小学教师个人工作计划送走了上学期的教育教学工作 我们迎来了 新的学期 回顾过去 展望未来 为使本学期的工作更有成效 特 制定计划如下 一 指导思想以邓小平理论 三个代表为主要方针 以新课改启动 为主要契机 以提高自己的师德水平 教育教学效果为主要目标 全面贯彻学校的各项任务 通过自主钻研 学习等方式 全面提高 自身的综合素质 二 奋斗目标 1 师德考核达到良好以上 2 使全班学生的考试成绩全部合格 3 基本功验收合格 4 认真完成继续教育任务 真正学有所得 学有所获 结合新课改 的精神理念 逐渐改变教育教学模式 5 努力更改校园网的建设 提高自身的综合素质 尽快使校园网建 成为 绿网校园 三 重点工作 1 通过对 教师法 义务教育法 校规 校纪的学习 用自检 自查的方式提高师德水平 2 提高课堂教学质量 提高教学效率 3 积极进行基本功的训练 提高基本功的水平 4 认真学习 结合新课改的理论 进行资源包的学习 5 抽时间进行校园网的建设 争取评出先进 四 具体措施 1 利用业务学习等时机 深入学习 规范 经常向师德先进的教 师 对照先进人找差距 从而不断提高自身的师德水平 2 处处严格要求自己 以