证券招募赢家

招募赢家 营销团队招募管理 PPP表 目的 激发学员招募意愿 掌握招募的流程和相应技巧 目标 让学员学会如何进行有效的招募 时间 2课时 重点 讲授 演练 收获 在该课程的帮助下 让营业部可以持续健康地进行人员招募 课程大纲 意愿篇 实务篇 到底要不要招募 如何进行系统招募 意愿篇 到底要不要招募 市场的竞争也是人的竞争 数量 质量 李嘉诚说他每天有320000个小时在工作 因为世界各地有40000名职员在为他工作 每人每天工作8小时 加起来就是320000个小时 钢铁大王卡耐基曾经说过 你现在把我的工厂毁去 只要我的这些员工都在 明年我会在这里建造一座更好的工厂 但是你把工厂给我留下而把我的人都带走 一年后这里是一片废墟 意愿篇 到底要不要招募 招募的来源与渠道 招募计划的制定 招募面谈 准招募对象的评估与核准 实务篇 如何进行系统招募 准招募对象的概貌 招募流程 招募流程 招募计划的制定 制定年度签约人力目标 分解每月招募计划 制定招募目标 招募的基本流程 面谈 面试 从业资格考试 签约上岗 准招募名单 约见 名单质量约见技巧面谈流程面试筛选辅导追踪整体印象 必须有的 遇见一个人就得去评估他 她能否成为准招募对象 如果有会更好 招募流程 准招募对象的概貌 A B C D E F G H I J K L M 来源渠道有哪些 招募流程 招募的来源与渠道 招募的最佳资源是来自你的个人接洽与你的成功证券经纪人的推介 招募流程 招募的来源与渠道 初步激发兴趣面谈 初步确定职涯概貌 激发兴趣 初步评估 招募流程 招募面谈 以 拉 为主 招募面谈前的准备 1 对增员对象基本资料的收集与分析 2 接触面谈工具的准备 如 公司简介 履历表 性向测试表等等 3 做好电话约访工作 初次面谈内容 面谈人员自我介绍招募对象自我介绍了解招募对象的基本情况介绍行业介绍公司介绍工作环境 团队氛围介绍个人的培训和成长介绍工作性质和有关待遇负责解答应聘人员有关问题 观察重点 对象 目的 了解招募对象的情况及能力 做出判断 如果觉得能力合适则进行宣导 争取其能成功加入 在面谈中需要观察的要点 性格 活力 竞争力 自信心 自我认知 外表 沟通技巧 交际技巧等等 招募面谈时的表达重点 询问应聘者的四种资料1 基本资料 用以彼此熟悉2 合适程度 用作招募选择3 目前工作 用来了解其目前工作上不满意的情况 捕捉招募点4 未来理想 用之洞察其对未来工作的期许 捕捉招募点 注意事项 少说多问开放式提问保持中立勤作记录把控节奏 对象 拒绝处理案例 保底工资低没信心没兴趣知名度不够经纪业务不好做 6 压力大7 业绩 收入不稳定8 脸皮薄 拉不下来9 不想转行10 没经验 没口才 演练 演练的注意事项 招募对象扮演者 根据符合背景资料的身份来做问答 但不必严格按剧本话术进行 必须有2次以上的拒绝 根据自身真实感受做出反馈 面谈人 神态轻松 保持自信 面谈时间控制在15分钟左右 演练要点 1 面谈流程顺畅 2 灵活运用拒绝处理话术 面谈目的 招募对象承诺参加面试或者创业说明会 演练的注意事项 双方承诺面谈 五大步骤 招募流程 招募面谈 重温职业规划 确定上岗日期岗前培训 确定基础培训跟进培