【写作范文3篇】20xx年大学生实习计划范文

写作范文写作范文3 3篇篇 20 xx 20 xx年大学生实习计划范文年大学生实习计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 20 xx年大学生实习计划范文2 销售工作计划和总结范文3 幼 儿园后勤工作计划20 xx年春季模板20 xx年大学生实习计划范文您好 来公司实习已经有快一个月了 时间虽然不长 但是从我个人角度 来讲 在思想上似乎已经经历了很多次反复的琢磨 修正和重新定 位 上周五下午我看了两位就要通过转正的PLC工作部员工的工作报告 触动了我写下今天的这份文稿 其中小杨写道 在这几个月里 无 论是工作还是生活上 因为对工作目标的不明确 所以在工 作上存在一些失误 因为工作分工的不明确 所以对工作很迷茫 不知道究竟做什么 加上工作比较辛苦 所以工作态度不太认真 缺少了开始的那种责任感 我觉得这段话跟我有一段时间的感觉出奇的相似 所以如果 我不想碌碌无为的混下去 想要做出点成绩来 我就必须好好计划 一下 同时也是想做一些工作 以此来尽量避免今年4月份新员工到公司以 后还会出现同类问题 通过跟您的多次详谈和我自己长时间的思考 同时也为了能够更好 的发挥我个人的兴趣 爱好 特长 我想初步做出以下的一些200 年工作计划和职责定位 总的来讲 工作岗位还是定在总经理工作部 同时工作方向可以包 含以下几个方面 同时也是我200 年的工作目标 1 人力资源主要是员工招聘 培训 以及企业文化建设方面的部分 工作 做好相关招聘工作计划 同时也可以兼顾一些别的相关工作 2 行政管理在这方面我有很多东西要学习 这也是我选择做行政工 作的原因之一 我会先从行政管理的理论上学习 明确行政管理的 工作范围 目标 职责等等 然后再跟您学习 请教 3 行业研究这是我这些天工作经验的体会 公司既然要做大作强 没有前瞻性的中 下层管理和业务干部根本就不可能将公司的大厦 支撑起来 这也就是老总们整天忙活不行了的原因 很多的信息都集中在了高层 也就是说公司高级管理层和下级员工 缺乏良好的沟通 普通员工的视角太狭窄 没有良好的全局观 必 然影响个人的成长 集聚起来就将影响公司的成长 目前 我看电信 联通 网通 移动等大型电信运营商都已经深刻 的意识到这个问题 但不是一朝一夕就可以的 所以我想在我得工 作中加入行业研究这一项 定期提交报告 可能刚开始 甚 1 2年很多东西都不是自己的观点 但是我相信经 1 2年的看 写 每周就算拿出2片稿子 一年下来也有100多 对 于个人成长肯定有帮助 从公司的角度来讲 我的这些东西不是针对公司领导的 而是作为 中下级员工学习 浏览的 同时也是给社会公众看得 这需页 可 以丰富站内容和层次 也是企业文化的一部分 4 建立页 可以是总经理工作部站 也可以是我站 这是受您上次 跟我讲的做策划的启发 这项工作将跟任务3联系在一起 目前存在的问题是抽出时间页设计和制作 具体操作我将做好工作 计划 5 建立一个公司的书库 这一点我问过小罗 公司的藏书实在是太少了 想要学点东西都没 有资料 每年公司都有专款用于买书 但是使用不到位 关键是没 有周详的计划和专人督促 所以我想在明年新人入司之前建立一个 较目前更好一些的书库 包括管理类当然主要是技术类的 象我们 要学的书籍就可以包括office 系列 网页制作三剑客等等 筹建方式我建议我们可以采取两种渠道 一种是公司出钱 另外一种 是号召全公司员工捐书 我想我们公司大部分员工都是大学毕业 本科以上 手头没人肯定都会有很多藏书 有相当一部分其实作为 个人都不会再看的了 比如以前的教科书等等 但是作为别人可能 就刚好需要 因为没看过 同理 每人都捐一点 自然就多起来了 这里不光是节约钱的事 同时也是培养员工想公司所想 急公司所 急 以实际行动回报公司的机会 这个活动一开展 也可以成为今 年企业文化的一部分 当然相应的还有奖励政策 这又跟员工考评联系起来了 这些东西都的 以上 都是我的一些想法 可能有相对的片面性 甚至无法实现 但是我仅仅想为自己定下一些目标 让工作更有劲头 否则就松懈 下来了 匆此先复 余容后禀 还望批评 指正 销售工作计划和总结范文 一 工作总结xx年即将过去 在这短短两个月的工作中 在公司领 导的关照与同事们的帮助下 也有了一点收获 xx是我职场人生的一 个转折点 临近年终 有必要对自己的工作做一下总结 吸取经验 提高自己 有信心也有决心把明年的工作做的更好 我于xx年10月20日进入天一公司这个大家庭 在没有加入天一公司 工作前 我是没有LED产品销售经验的 仅凭对销售工作的热情 而 缺乏LED行业销售经验和行业知识 为了迅速融入到这个行业中来 到公司之后 一切从零开始 一边 学习产品知识 一边摸索市场 遇到销售与产品方面的难点和问题 便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事 以期快速掌握产 品及销售方面的知识与技巧 通过不断的学习产品知识 吸收学习行业的信息和市场经验 逐渐 对LED市场有了一个初步的认识和了解 自身还存在的缺点对于LED市场了解的还是不够深入 对产品的各项 参数掌握的还没能烂熟于心 不能十分清晰的向客户解释 对于一 些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法 在与客户的沟通过程中 专业知识十分匮乏 不能及时地给客户专 业指导与帮助 这些大大影响了销售工作的质量与效率 xx年这两个月的销售工作总体上是不满意的 可以说是销售工作做 的十分自我失望 LED产品价格混乱 这对于开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在 但工作中自身其他的一些做法也有很 大的问题 主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少 13年11月初开始进行市场销售走访工作 两个月的时间 总计出差 约20多天 走访3个区域市场 拜访约80个客户数 但有效 潜在 客 户只有10个左右 从上面的数字上看 无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没 有做的很好 另外 在与客户沟通的过程中 不能把我们公司产品的情况十分清 晰的传达给客户 了解客户的真正想法和意图 对客户提出的某些建 议和疑问不能做出迅速的反应 在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解 和接受的程度 在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事 二 市场分析现在LED灯具市场品牌很多 市场混乱且杂 根据LED 未来发展趋势并结合公司目前发展现状 市场的开拓主要还是要依 靠经销商的推广与项目工程商的使用 现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品 在价格上也是卖得偏高的价位 在销售产品过程中 牵涉问题最多 的就是产品的价格 目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户 面对市政工程的客户 价格也许不是特别重要的问题 但面对采购 数量比较多但又零散时 客户对产品的价位还是非常敏感的 在灯具零售及批发市场 我们公司进入的比较晚 产品的知名度与 价格都没有什么优势 开拓市场压力很大 所以期待公司尽快定位 产品 市场 以明确的方向开拓销售渠道 LED未来市场是良好的 但目前形势是严峻的 在技术发展飞快地今天以及国家对LED产业未来发展的规划 现阶段 是关键时刻 假如不能在最短时间内把市场做好 没有抓住这个机 遇 很可能失去一些机会 再次进入市场将会是艰难的 以上是我的一些不成熟的建议和看法 如有不妥之处敬请谅解 三 工作计划xx年的工作规划 重点销售工作规化 1适时制定出月计 划和周计划 并定期向公司领导汇报与沟通 确保工作实施与落实 2目标客户定位 划分大客户与一般客户 经销商与项目工程商 分 别对待 加强对大客户的沟通与合作 用最短的时间赢取的市场份 额 3目标区域市场定位与规划 及时掌握区域市场内的行业状况 产品架构等 反馈信息给公司领导做决策 正确布局区域内产品销 售市场 目前定位合肥 徐州 连云港三点主要目标市场 而后以点扩面 带动并辐射周边区域市场 4与客户发展良好的友谊 处处为客户着 想 把客户做成自己的挚友 加深思想和情感上的交流 不能有恶意隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信不仅 是经商之本 也是为人之本 5不断学习并加强行业知识 为客户带来实用的资讯 以便更好地为 客户服务 并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商 以 备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助 培养及增强 客户忠诚度与依赖度 四 近期项目1徐州奥彩照明工程公司 户外亮化为主 桥洞照明 隧 道灯 项目跟踪 效果图已经提交 等待客户审核确认 2徐州汉晶科 技照明中心 户外亮化工程及LED产品零售 批发 楼体亮化项目洗墙 灯等共16栋楼体需要亮化 由于在我们没有进入前 客户已经订好 了春节前的产品合同 但争取客户后期订单采用我们的产品 以达 到初期合作目的 客户计划春节前后来我司访问考察 3连云港梦想亮化工程有限公司 户外亮化照明工程类企业 户外亮化照明及产品展厅 该客户在连 云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的 经过拜访与多 次沟通 原则上有合作意向 对于亮化项目及产品展厅再行详细商 谈沟通 客户计划春节后来我司进行考察 4徐州布嘉泽广告有限公司 户外 广告及亮化为主 护栏管及投光灯等户外亮化产品 反应价格偏高 客户要求使用低档低价产品 及时跟踪沟通 期待寻找其他合作空间 有压力才有动力 有目标才有方向 作为销售人员要有长远的目标 清晰的思路 明确的方向 在未来 的工作中 不管遇到任何挫折与阻碍 都要以乐观 积极地心态去 面对和解决 在今后的销售工作中 将以专业的思想意识 专业的态度 专业的 技能 专业的行为习惯 将自己的工作能力和公司的实际环境相互 融合 扎实进取 努力工作 为公司和自己都取得好的成绩 实现 双赢 幼儿园后勤工作计划20 xx年春季模板新学期 新打算 新思路 我们后勤各岗位通过上学期的工作总结与反思 大家面对新的挑战 找差距 订目标 力求在新的一年 新的学期 有新的改变 以下是我们制定的工作计划 一 抓思想教育 积极探索 与时俱进 1 理清思路 振奋精神 增强信心 在改革的大潮中 适应变化 努力学习 掌握过硬本领 2 加强整体互动 促进学习效应 产生对知识的渴望 渴求 心里 有不断向新目标定位的愿望 3 发挥群体智力 自觉 主动地参与到优质服务的行列 用心去做 用心去体会一切 4 掌握不进则退的原则 要不断地超越自我 超越目标 5 本学期是省级评估的重要时期 为全园提供优质服务 是后勤各 岗位应该做到的基本要求 6 学会找准自己的着力点 敢于创新 不断创新 7 向书本学习 向同事学习 向自己学习 在学习中积极探索 8 促进 四个学会 的深入 即 学会学习 学会做事 学会合作 学会生存 9 增强集体观念 有热情 有激情的努力工作 在业务求精上下功 夫 二 安全保卫工作不能忽视 1 继续做好检查安 继续观测房屋裂缝的安全程度 2 每周一认真做好活动场所大型玩具 体育器材的检查维修工作 3 每月初对班级与办公场所的电扇进行一次全面的检修与维护 4 每周对食堂煤气用具 煤气管 电器设备 门窗 进行一次全面 的检查修理 5 每月检查一次楼梯窗户和班级门窗 发现问题及时处理 6 每天和检修体育用品房器材 保证体育器械的安全性 7 门卫要尽快熟悉新生与家长 坚守岗位 按时关锁大门 8 继续做好来访者的登记与询问 9 门卫每天做好下班前的电器 电源 门窗的常规检查 0 食堂每天做好餐用具的消毒 食物的验收 幼儿的用餐留样 并 做好登记 1 食堂继续做好下班前的各种检查 人离门锁 防止外人进入 2 食堂做好各种机器的安全操作 3 司机做好汽车的保养与行车安全 三 各部门日常工作要点 一 库房管理与采购 1 购置和发放新生床上用品 书包 服装等 2 做好开学前 班级卫生用品 办公室用品的购进与发放 3 开学前做好各处安全检查表的张贴 4 做好省级评估用物的购买与制作 5 学期结束前做好班级物品的清查和库房盘点 6 每月做好固定资产的对帐和盘存工作 7 做好各种节日 十周年园庆 职工福利的购买 8 维修各班级的坏床 9 投放沙池玩具 体育器材 二 维修工作 1 开学前摆放好幼儿活动场所各种体育器材 好体育用品房器材 2 每周检查各班级和走廊 大厅及办公场所的照明设施 发现问题 立即维修 3 开学前音乐室窗帘 地柜门 保证在省级评估前完成 4 进入夏季前清洗空调 放好各处遥控器 学期结束负责收捡公用 遥控器 5 定期给所有电脑升级杀毒 6 放假前检查教师