沙盘模拟实训心得.doc

沙盘模拟实训心得 沙盘模拟实训心得在6月11日至15日，学校安排我们进行沙盘模拟的实训，其中实训的内容大概有体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位、财务管理的内容及经营核算等。 这次实训时我做为公司的CEO，体会颇深，深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。 首先介绍一下我们的公司的基本情况。 我们公司的名称为融诚集团，秉着“科技引领，思行合一”的经营理念大胆决策与创新。 企业口号为“融以至善，诚思广聚，科技创新，以人为本”。 我们公司的领导层由六名高层主要领导人，分别由我担任公司的总经理（CEO）；徐丽颖担任营销总监（COO），秘书王雪迪；李佳慧担任生产总监（CMO），秘书宋立军；董莹担任财务总监（CFO），秘书王洪娜；蔡春婷担任采购供应总监，秘书董碧诗；冯光担任企划部情报分析员。 起先的初始年在沙盘老师徐淑新的带领下，前四个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，了解怎样填制订单登记表、任务清单、现金预算表、综合管理费用明细表以及利润表和资产负债表等。 后六个年度由CEO带领队员按流程操作，我的职责从此开始。 第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。 我和营销总监仔细分析了市场前景预测之后，综合情报分析员提供的其他企业的信息，填好了广告费投入表。 由于各企业目前都只拥有本地市场和P1产品，抱着投石问路的心态，我们集团年初广告费投入3M，拿到一份数量为四的P1订单。 拿到订单以后就独立的开始经营，顺利的生产，完工，交订单。 通过新年度规划会议制定了年初投资一套全自动生产线和在下半年开发P3产品及开拓国内市场、亚洲市场、国际市场的准入。 使得大大增加了第一综合管理费用的支出，年末所有者权益为五十二，较上一年降低了十四。 第二年年初为争取需求量大的订单，而市场中每个企业目前仍只拥有本地市场和P1产品，经管理层研究决定投入8M的广告费，最终我们取得一份数量为六个、毛利十四的订单，由于上期有库存商品，在第一季度就交货了。 在本年度我集团又进行了ISO9000和ISO14000的资格认证，同时开始P3产品的研发，致使又大大增加了综合管理费用的支出，年末所有者权益为二十一，较上一年降低了三十一。 第三年年初利用上期的短期贷款不足了现金不足的情况，存货数量很多，并且P3产品是其他企业所不具有的，拥有一定的优势，国内市场的开发也加大了我集团的竞争优势，但是上一年所有者权益数额较少，不能借入长期贷款，只有用本年的销售额添高所有者请，因此年初广告投入10M，争取到了一个本地市场的P1订单、一个本地市场的P3订单，三个国内市场的P1订单、两个国内市场的P3订单，本年的销售收入增加到107M，年末所有者权益为四十三，较上一年增加了二十二。 这回终于可以在第四年时借入长期贷款，缓解企业资金压力，并继续扩大生产经营和开发投资新的生产线，弥补第二年借入短期借款的决策失误。 纵观目前的形式，我集团居于国内市场的老大，率先开拓出亚洲市场，开发一套全自动生产线，研发出P 2、P 3、正在研发P4，获得了ISO9000和ISO14000的资格认证，在产品创新和技术开发、市场准入等方面遥遥领先，在今后的三个年度内要加大订单的采购和生产新的更新，最后取得更高的利润。 在企业经营中有三种策略 一、力压群雄霸王策略； 二、忍辱负重越王策略； 三、见风使舵渔翁策略,就目前的形式我公司决定先实行越王策略。 综合分析 一、企业盈利企业经营的本质是股东权益最大化，即盈利。 而从企业利润表中可以看出，盈利的主要途径一是扩大销售，二是控制成本。 扩大销售利润主要销售收入，而销售收入由销售数量和产品单价两个因素决定。 提高销售数量有以下方式1.扩张现有市场，开拓新市场；2.研发新产品；3.扩建或改造生产设施，提高产能；4.合理加大广告投放力度，进行品牌宣传。 5.提高产品单价受很多因素制约，但企业可以选择单价较高的产品进行生产。 6.控制成本产品成本分为直接成本和间接成本。 直接成本主要包括构成产品的原料费和人工费。 在ERP沙盘模拟中，原料费由产品的BOM结构决定，在不考虑替代材料的情况下没有降低的空间；用不同的生产线生产同一产品的加工费用也是相同的，因此在ERP沙盘模拟中，产品的直接成本是固定的。 从节约成本的角度看，我们把间接成本区分为投资性支出和费用性支出两大类。 投资性支出包括购买厂房、投资新生产线等，这些投资是为了企业的生产能力而必须发生的。 费用性支出包括营销广告、贷款利息等，通过有效筹划是可以节约一部分的。 下面对融资贷款与贴现的分析资金是企业的血液，是企业任何活动的支撑，在ERP沙盘模拟中，企业尚未上市，因此其融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。 但无论是长期贷款、短期贷款还是高利贷均以20M为基本贷款单位。 长期贷款的最长期限是5年，短期贷款和高利贷的期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。 应收账款贴现随时可以进行，金额必须是7的倍数，不考虑应收账款的账期，没7M的应收款交纳1M的贴现费用，其余6M作为现金放入现金库。 在企业资金不足的情况下，企业应该考虑到贷款和体现的实际需要。 长期贷款是有条件的，即上年所有者权益2已长期贷款，所以在企业经营之初，首先考虑到的应该是长期贷款，利息低且使用时间长。 最好将长期贷款一次借足，因为如果经营不善，你以后想贷都没有机会了，应该根据企业自身情况计算短期贷款、高利贷与贴现那个更为合算。 经过六年的经营我们发现，订单的多少，是企业生产的目的，是企业利益的。 然而企业的生产能力是接受订单多少的关键。 所以每年要提前预算本年度的产能，才能在定货会上争取适度的订单。 订单少，企业不能充分的运作，利润也会减少，当然，当订单由于某种原因接少的时候，切记不可停产，依然要全线的投入生产，以备有相当的成品库存，为下一年做准备。 我们会想到JIT准时制生产，但是我们发现，在沙盘的模拟经营中，这种生产方式是行不通的，反而当你有库存的时候，你可以在下一年争取到更多的订单或部分加急订单，提前交货也是企业获取利润的一个很好的方式。 需要注意的是，我们的模拟经营是有期限的，也就是说，当第六年的时候，只需要完成订单需求量即可，不必有大量库存占用资金。 我们组面对这个结果不是很满意，但是对我们的经营业绩都相当欣赏。 我们认为我们的经营决策是不错的。 但也有不足之处 1、由于我的失误，短期贷款过多，而所有者权益少，不能借长期贷款。 2、头两年没有合理的扩大产能，生产线没有及时更新。 3、没有合理的减少综合费用。 比如什么时候购买生产线可以减少折旧，在全自动生产线广告费这样既投中又不浪费。 综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因素。 4、A、在资金方面，对于经营规则还是不够熟悉，理论知识没有运用到，忽略了追加股东投资可以增加权益。 前两年由于赢利太少，导致第三年权益很低，没有贷款额度。 B、在生产线方面，生产线主要以全自动为主，没有购买一定的柔性生产线，使得生产线更换不灵活，限制了我们接单的数量。 没有及时的租赁小厂房，以扩大生产规模，不够放胆去做以及思考的不够周全，只想到眼前的利益，目光短浅。 C、在成本方面，生产成本较高，每年除去广告费和综合费用，净利及少，而且前两年一直都是呈负值。 D、在策略方面，第三年初期开发出P2却不生产，淘汰得太快，而P4刚开始研发出，生产力不够强大，导致在第二年没有赢利，经营得非常艰辛。 我们应该在最后两年更换主打产品（如第五年主打P3，第六年主打P 1、P4）这样我们就可以在广告费上有更加明确的目标，避免“乱砸石头”的现象，同时也可以增加我们的库存成品，实现“规模效应”，争取更多的P1和P4的市场份额。 并且可以购买厂房增加权益，增加多条生产线多生产产品以分摊广告费，从而降低我们的生产成本。 通过本次的实习我对ERP企业资源计划系统有了一个十分深刻的认识和了解。 我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。 体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用，学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，我发现自己的知识面还不是很宽，所以我今后一定会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志,吸取别人的经验,开阔自己的眼界,增加自己的见地。 “在参与中学习，在错误中学习”，我们在乎结果，但是我们